TL;DR
LinkedIn es una plataforma clave para la generación de leads BtoB. La automatización de LinkedIn permite optimizar tareas repetitivas como el envío de solicitudes de contacto, mensajes personalizados, seguimientos y publicaciones. Herramientas como LaGrowthMachine, Dux-Soup, Hootsuite, Captain Data y Linked Helper “2” facilitan este proceso, mejorando la eficiencia y la calidad de las interacciones. La automatización ayuda a ganar tiempo, aumentar la productividad y refinar la estrategia de prospección, siempre con un enfoque en la personalización para evitar el spam.
LinkedIn es una de las plataformas más utilizadas para la generación de leads en BtoB. Con el avance de la tecnología y los datos, han surgido numerosas prácticas de marketing en esta red, incluida la automatización.
¡Y con razón! Ciertas tareas de tu rutina de prospección en LinkedIn pueden automatizarse al 100%: hablamos entonces de “Automatización de LinkedIn“. Pero, ¿en qué consiste la automatización en LinkedIn? ¿Cuáles son sus beneficios para tu empresa? ¿Y cuáles son las mejores herramientas para hacer automatización en LinkedIn?
En esta publicación, te lo explicaremos todo para que puedas sacar el máximo valor posible de estas automatizaciones. ¡Al final de este artículo, estarás completamente preparado para automatizar tus acciones en LinkedIn y llevar tu estrategia de marketing a la velocidad superior!
¿Qué es la Automatización de LinkedIn?
Las tareas manuales realizadas en LinkedIn en materia de prospección y branding son a veces redundantes. Implementar un proceso de automatización de LinkedIn cambia la situación al permitir automatizar una parte de tus acciones y procesos en LinkedIn.
¿En qué consiste? La idea es implementar herramientas de LinkedIn que automaticen las interacciones manuales que tienes con tus prospectos.
Y esto concierne a todo tipo de interacción:
- Solicitud de contacto para ampliar tu red profesional;
- Envío de mensajes personalizados a nuevos contactos;
- Seguimiento de tus contactos inactivos;
- Implementación de flujos de trabajo de marketing (ejemplo: se envía un mensaje cuando un contacto alcanza una cierta etapa del ciclo de compra);
- Publicación programada de contenido en tu perfil de LinkedIn.
Todas estas acciones consumen tiempo y generalmente se realizan manualmente. El coste en tiempo humano puede ser a veces muy importante.
Afortunadamente, con la automatización, una gran parte de estas tareas operativas pueden ser realizadas por un robot, liberando tiempo para tareas más estratégicas.
Tranquilo, ¡no necesitarás ninguna habilidad técnica! Lo más difícil aquí será saber definir las acciones que quieres automatizar. Para el resto, si sabes hacer clic, será suficiente.
AUTOMATIZACIONES DE LINKEDIN EN LAGROWTHMACHINEY buenas noticias, ¡eso es exactamente lo que hacemos en LaGrowthMachine, ¡y mucho más!
En esta pantalla, encontrarás las acciones de LinkedIn automatizables con LaGrowthMachine:
- Visitar el perfil de LinkedIn de tu prospecto;
- Añadirlo como contacto en LinkedIn;
- Enviar un mensaje / DM en LinkedIn;
- ¡Pero también enviarle un mensaje de voz en LinkedIn!
NB: ¡el envío de mensajes de voz en LinkedIn de forma automática es una nueva función disponible únicamente en LaGrowthMachine! Los mensajes de voz te permiten diferenciarte de otros comerciales y ¡observamos una tasa de respuesta 2 veces mayor!
Para darte una idea, una secuencia interesante para comenzar tu prospección automatizada en este canal podría ser la siguiente:
Esta secuencia se desarrolla en 4 etapas:
1. Añades a tu lead como contacto en LinkedIn;
2. Si no ha aceptado tu invitación, le envías un correo electrónico (spoiler alert: LaGrowthMachine encontrará el email de tus prospectos automáticamente para permitirte precisamente esto);
3. Le envías un primer mensaje (DM) de LinkedIn;
4. Le envías un seguimiento a través de un mensaje de voz acompañado de un segundo mensaje de texto para asegurarte de que lo ha recibido.
… ¡Y todo esto programado de antemano y replicable en toda tu lista de leads!
¿Por qué automatizar tus acciones en LinkedIn?
Si te gusta hacer siempre lo mismo, ¡entonces no automatices nada! Pero si eres como nosotros, entonces no entiendes el interés de hacer una y otra vez lo mismo, cada día… y por lo tanto buscas automatizar lo que funciona, incluida tu prospection LinkedIn.
La automatización de LinkedIn te permitirá:
- Mejorar la calidad de las interacciones con los prospectos;
- Desarrollar tu prospection generando tus leads;
- Segmentar mejor los mensajes en función de tus interlocutores;
- Evitar el spam;
- Ganar en productividad;
- Ganar en visión sobre tu pipeline de ventas;
- Ser más reactivo (y por lo tanto no dejar pasar ningún lead).
Las acciones que puedes automatizar con LinkedIn son numerosas, ¡pero hay que saber utilizarlas con prudencia para no caer en la trampa del spam!
La prospection masiva no es eficaz y afectará tu reputación profesional.
De hecho, sería contraproducente querer contactar a todos los prospectos de tu base de datos: la idea en la automatización es segmentar a los prospectos de forma precisa y enviar mensajes personalizados cada vez.
Esto requiere un trabajo preparatorio importante al principio, que podrás escalar fácilmente después segmentando exactamente los mismos perfiles con los mismos mensajes: la inversión se amortiza ampliamente a largo plazo.
¿Qué tareas puedes automatizar en LinkedIn?
Gracias a herramientas como LaGrowthMachine, la automatización en LinkedIn se ha vuelto realmente sencilla, y ya no necesitas ninguna habilidad técnica.
Las acciones automatizables son numerosas, pero hemos optado por presentarte aquí solo 4 de ellas que, en nuestra opinión, tienen el mayor impacto en tu estrategia comercial.
1. La automatización de las Solicitudes de Contacto a tus prospectos
Es simple, aquí hablamos de entrar en contacto con personas en LinkedIn. Esta etapa es esencial en tu démarche: si no estás en contacto con tu prospecto en LinkedIn, ¡no podrás enviarle mensajes / DM!
Cuando visitas un perfil que quieres añadir a tu red, puedes solicitar el contacto haciendo clic en el botón “Conectar” (también disponible en el menú desplegable del botón “Más”).
LinkedIn te ofrece entonces 2 soluciones: Solicitar contacto en un clic (sin mensaje) o Añadir una nota (un mensaje) de invitación.
Con LaGrowthMachine, podrás automatizar esta etapa de solicitud de contacto, al tiempo que eliminas el límite de 100 invitaciones máximas por semana.
Para ello, crea una nueva campaña y añade una acción de tipo “Add Relation” (solicitud de contacto en LinkedIn), luego elige si quieres añadir una nota de invitación o no. Si has elegido añadir una nota de invitación, aparecerá un bloque que te permite añadir un texto.
Tan pronto como tu solicitud de contacto sea aceptada, podrás elegir detener la campaña o continuar enviando un DM de LinkedIn, un email, o algo más.
2. El envío de Mensajes Personalizados (DM) a tus Contactos
Aquí hablamos de enviar mensajes a tus contactos.
Y sí, ¡también es posible automatizar el envío de estos mensajes!
Pero “un gran poder conlleva una gran responsabilidad“. Te ofrecemos la posibilidad de contactar a todos tus contactos en unos pocos clics, ¡pero piensa en segmentar tu audiencia! Pocas posibilidades de que un estudiante esté interesado en tus productos financieros, por ejemplo. Sin esta atención particular a tu segmentación, no esperes buenos resultados… y prepárate para respuestas enfadadas de tus contactos.
Para automatizar el envío de mensajes de LinkedIn, solo tienes que colocar un bloque “Send DM” (enviar mensaje de LinkedIn) en tu campaña y añadir el mensaje que deseas enviar.
No es raro que nuestros usuarios encadenen la solicitud de contacto vista en el primer punto con un mensaje tan pronto como se acepta la solicitud de invitación.
3. La programación de publicaciones en tu perfil o en una página de empresa de LinkedIn
También puede ser interesante automatizar la programación de publicaciones en una página de LinkedIn empresa o directamente en tu perfil.
Para ello, puedes utilizar una herramienta como Canva. Esta última te permite publicar directamente en LinkedIn contenidos en función de tu estrategia editorial. Con esta herramienta, tienes la posibilidad de programar con antelación las publicaciones de LinkedIn en tu página de empresa.
4. ¡Automatiza el envío de mensajes de voz en LinkedIn!
Esta funcionalidad está disponible desde la aplicación móvil de LinkedIn.
Muchos de nuestros usuarios nos han comunicado que el rendimiento de los mensajes de voz es excelente, ¡y que les permiten obtener hasta 2 veces más respuestas!
Por ello, hemos decidido añadir la posibilidad de automatizar el envío de mensajes de voz desde LaGrowthMachine.
Una vez más, LaGrowthMachine es la única herramienta de Automatización de LinkedIn capaz de crear secuencias de LinkedIn automatizadas que incluyan mensajes de voz.
Para añadir tus mensajes, nada más sencillo: añade un bloque “Send Voice” (mensaje de voz de LinkedIn), ¡y graba tu mensaje!
¿Cómo hacer Automatización de LinkedIn?
Como hemos visto, la automatización de acciones en LinkedIn supone un ahorro de tiempo considerable para tu empresa. Pero, ¿cómo hacerlo? ¿Cuáles son las mejores prácticas para tener éxito en tu automatización de LinkedIn?
Para simplificar, existen 3 grandes etapas a seguir:
- Definir los objetivos de tu campaña de automatización;
- Segmentar a las personas adecuadas;
- Implementar las herramientas y flujos de trabajo correctos.
En este artículo, nos centraremos en la última etapa, es decir, cómo implementar las herramientas y flujos de trabajo correctos para tener éxito en tu automatización de LinkedIn.
Para implementar una buena automatización, existen dos herramientas principales:
- LinkedIn Sales Navigator
- LaGrowthMachine.
LinkedIn Sales Navigator es una versión de pago de LinkedIn, pero extremadamente potente. Te permite, en particular, realizar búsquedas avanzadas que incluyen filtros tan precisos como:
- número de años de antigüedad en la empresa
- número de empleados en la empresa
- tipo de rol (ventas, marketing, RRHH…)
- y muchos otros filtros.
Sales Navigator también te permitirá enviar mensajes InMails a personas que no conoces y que no están en tu red.
LaGrowthMachine es también una herramienta de pago, que aprovecha al máximo las funcionalidades avanzadas de Sales Nav: la idea es crear listas de leads directamente en Sales Navigator, y luego importarlas directamente a LaGrowthMachine, que se encargará de enriquecer los datos de tus leads con su email, su número de teléfono y mucha otra información crucial en tu prospection.
Podrás entonces programar campañas multicanal (LinkedIn, email automation…) para generar leads en varios canales de forma simultánea.
Top 5 herramientas de Automatización de LinkedIn
LaGrowthMachine
Como habrás comprendido, LaGrowthMachine es la única herramienta de LinkedIn Automation que te permite
- encontrar los emails de tus contactos
- superar las limitaciones de LinkedIn en cuanto a solicitudes de contacto semanales
- enviar mensajes de voz de LinkedIn
- sincronizar todas las conversaciones con tu CRM (hubspot, pipedrive, zapier…)
- …y mucho más
Nuestra herramienta fue diseñada desde el principio para la prospection automatizada multicanal.
Nuestros clientes nos comentan regularmente que LaGrowthMachine les ha permitido obtener ¡hasta 3.5 veces más respuestas! Y más respuestas, es más negocio o más tiempo para ti, ¡tú eliges!
¡Prueba gratis LaGrowthMachine durante 14 días registrándote en la página de registro! (no se requiere tarjeta de crédito)
Dux-soup
El plugin de extensión de Chrome es una herramienta que te permite implementar automatizaciones básicas de LinkedIn. Su configuración es bastante sencilla y presenta algunas integraciones útiles en el nivel más alto.
Esta solución de prospection también incluye un práctico sistema de gestión de etiquetas de exportación que te ayudará a clasificar y gestionar tus contactos en LinkedIn de forma más sencilla. También existe una función de equipo para compartir notas y etiquetas sobre cada lead.
Hootsuite
Hootsuite es una herramienta de automatización de redes sociales que permite gestionar varias cuentas en diferentes redes sociales al mismo tiempo. Esto puede ser práctico si tienes varias cuentas que gestionar, por ejemplo, una cuenta profesional y una cuenta personal.
Gracias a Hootsuite, puedes, por ejemplo, programar de antemano toda tu estrategia de publicaciones en LinkedIn.
Captain Data
Presentado como un software de lead scoring, Captain Data también dispone de algunas integraciones que deberían ayudarle a funcionar con tus otros sistemas y a realizar prospección.
El principal interés de esta herramienta es que permite hacer scraping en LinkedIn, luego extraer y enriquecer los datos presentes en tu CRM de forma automatizada.
Linked Helper “2”
LinkedIn Helper “2” es una extensión de Chrome comparable a Dux-soup, que te permite lanzar acciones sencillas desde tu cuenta de LinkedIn. Esta herramienta te ayudará a construir un flujo de trabajo con secuencias de mensajes automatizadas para responder directamente a tus leads. Para simplificar, detectará cuándo alguien ha respondido a tu mensaje y responderá en función de tu configuración.
Se trata de una versión 2 porque LinkedIn había prohibido la versión 1 de esta herramienta… así que ten cuidado si eliges esta herramienta, que puede estar en el punto de mira de LinkedIn.
También se integra bien con otros sistemas como Hunter.io y otros CRM. Estas funcionalidades te serán muy útiles para crear estrategias de automatización de LinkedIn a bajo coste.
Conclusión
Existen numerosas herramientas que te permitirán automatizar tu prospection en LinkedIn. La elección de la herramienta dependerá de tu presupuesto, tus necesidades y tu nivel tecnológico. Las herramientas más sencillas como Dux-soup y Linked Helper “2” harán el trabajo si tienes un presupuesto limitado, mientras que herramientas más potentes como LaGrowthMachine o Captain Data serán necesarias si necesitas funcionalidades avanzadas.
En cualquier caso, ¡el uso de una herramienta de automatización de LinkedIn te permitirá ahorrar mucho tiempo y te ayudará a ser más eficaz en tu prospection!