TL;DR
Crear el mensaje adecuado de LinkedIn para nuevas conexiones es una parte importante de tu prospección. ¡Aprende cómo conseguir más respuestas ahora!
Al hacer prospección en LinkedIn, contactar con gente nueva es difícil. Pero también es el mejor método de salida para generar leads y ventas a través de LinkedIn.
¿Por qué deberías usar mensajes de LinkedIn? ¿Y cómo podrías redactar un mensaje de LinkedIn que sea leído y al que se responda?
Para aumentar tus posibilidades de recibir una respuesta favorable, tus habilidades de copywriting para LinkedIn son tu mejor aliado.
En este artículo, te mostraré cómo dominar tus mensajes de LinkedIn y te daré consejos prácticos que harán que sean leídos y respondidos.
¿Por qué debería usar mensajes de LinkedIn en mi estrategia de prospección?
Como dije en la introducción, si intentas generar oportunidades B2B, los mensajes de LinkedIn podrían ser uno de tus mejores movimientos.
Simplemente porque casi todo el mundo, incluidos tus leads, está activo en esta red social. Activo significa que se conectan al menos una o varias veces por semana.
Al estar activo, tu recorrido de leads en LinkedIn podría incluir:
- leer las publicaciones de LinkedIn a las que están expuestos,
- buscar información,
- aceptar nuevas solicitudes de conexión en la red,
- leer los mensajes que la gente (tú) les envía.
Si has leído mi última guía de generación de leads en LinkedIn, ya sabes que hay dos grupos de métodos para encontrar oportunidades: inbound y outbound. Los planes de LinkedIn te permitirán activar muchas acciones diferentes.
Enviar mensajes de LinkedIn activará leads a través de la vía outbound, lo cual es interesante porque es súper rápido.
Mejores prácticas para usar en los mensajes de LinkedIn
Al enviar un mensaje de LinkedIn, no siempre se trata del contenido.
Sí, definitivamente necesitas asegurarte de que tu mensaje esté bien estructurado, pero también debes prestar atención a otras cosas:
Sé directo
Diles lo que quieres que hagan o lo que esperas que suceda. No de una manera exigente (obviamente), sino en una solicitud planteada como por qué podrían estar interesados.
¡No empieces a vender de inmediato! Sé directo en que quieres venderles algo, pero lo suficientemente vago como para que se intriguen pero no se asusten.
¡Hola! Veo que la mayoría de mi red reacciona a tus publicaciones y quería presentarme. ¿Estarías interesado en conectar?
Simple, sutil y al grano.
Tenemos una guía completa sobre mensajes de conexión de LinkedIn donde profundizamos mucho más en este tema, ¡así que asegúrate de consultarla!
Haz siempre seguimiento
Esto no es realmente una mejor práctica, sino más bien una directriz general a seguir.
Cuando te hayas conectado con alguien en LinkedIn, es importante hacer un seguimiento de tu mensaje inicial con otro, y luego otro. Esto podría ser tan simple como:
¡Hola, me alegro de que nos hayamos conectado! ¿En qué estás trabajando?
.cta-motion { overflow: hidden; max-width: 806px; margin-right: auto; margin-left: auto; border-radius: 6px; } .cta-motion_wrapper { position: relative; top: -1px; z-index: 4; display: -webkit-box; display: -webkit-flex; display: -ms-flexbox; display: flex; padding: 10px 24px; -webkit-box-pack: justify; -webkit-justify-content: space-between; -ms-flex-pack: justify; justify-content: space-between; -webkit-box-align: center; -webkit-align-items: center; -ms-flex-align: center; align-items: center; border-bottom-left-radius: 6px; border-bottom-right-radius: 6px; background-color: #723589; color: #fff; font-size: 18px; line-height: 150%; font-weight: 500; } .cta-motion_video { z-index: 2; overflow: hidden; border-style: solid; border-width: 1px; border-color: #f8f5f3; border-top-left-radius: 6px; border-top-right-radius: 6px; } .cta-motion_video-wrapper { overflow: hidden; border-radius: 6px; }
@media screen and (max-width: 479px) { .cta_button { display: inline-block; margin-bottom: 10px; padding: 8px 12px; font-size: 18px; line-height: 130%; text-align: center; } }
@media screen and (max-width: 767px) { .cta-motion_wrapper { display: -ms-grid; display: grid; padding: 24px 16px; -webkit-box-orient: vertical; -webkit-box-direction: normal; -webkit-flex-direction: column; -ms-flex-direction: column; flex-direction: column; justify-items: start; -webkit-box-align: start; -webkit-align-items: flex-start; -ms-flex-align: start; align-items: flex-start; grid-auto-columns: 1fr; grid-column-gap: 16px; grid-row-gap: 16px; -ms-grid-columns: 1fr; grid-template-columns: 1fr; -ms-grid-rows: auto auto; grid-template-rows: auto auto; } }
Si estás haciendo prospección de ventas, puedes ser incluso más agresivo y añadir más seguimientos a medida que avanzas.
Nuestras estadísticas de ventas muestran que los leads generalmente responden más del 3º al 4º seguimiento, así que no dudes en hacer seguimiento varias veces.
Aviso legal ⚠️
Una alta tasa de respuesta no significa una respuesta positiva.
Intenta insultar a tus leads… Aun así obtendrás una alta tasa de respuesta. Sin embargo, probablemente no serán respuestas muy positivas.
¿Cómo se soluciona esto? ¡Asegúrate de calificar a tus leads correctamente!
Pero hay un inconveniente: ¡No vas a hacer seguimiento SÓLO en LinkedIn!
¡Por eso La Growth Machine es la solución!
La prospección multicanal es simplemente la mejor manera de abordar las ventas, y un software de ventas multicanal como La Growth Machine te permite hacer precisamente eso. Puedes crear campañas automatizadas con mensajes enviados en LinkedIn, Email e incluso Twitter. LGM incluso te permite encontrar números de teléfono y direcciones de correo electrónico en LinkedIn.
¿Y la mejor parte? Tienes todo en una interfaz fácil de usar: la Bandeja de Entrada de La Growth Machine:
Puedes seguir tus conversaciones para cada lead, e incluso responder directamente desde la Bandeja de Entrada utilizando el canal que prefieras.
Personaliza tu mensaje:
Hablando de sonar más humano, personalizar tus mensajes es clave. Intenta siempre mencionar algo específico sobre la persona a la que intentas contactar. Podría ser algo de su perfil o de sus publicaciones recientes.
¿Recuerdas la última vez que respondiste positivamente a uno de esos mensajes de *“Estimado Señor/Señora”*? Yo tampoco…
La gente no interactuará con mensajes genéricos, y aquí es donde La Growth Machine entra en juego.
Tienes más de 20 variables diferentes para personalizar tus mensajes, desde las clásicas como Nombre y Apellido y Nombre de la Empresa hasta Atributos Personalizados que puedes personalizar como desees.
De esta manera, puedes asegurarte de que cada mensaje sea personalizado y adaptado específicamente para cada lead, aumentando las probabilidades de que respondan positivamente.
Demuestra tu valor:
Esta es la mejor práctica más importante a considerar al escribir mensajes en LinkedIn. La gente está ocupada y no tiene tiempo para mensajes inútiles que les hagan perder su valioso tiempo.
Necesitas demostrar tu valor en cada mensaje, para que la persona a la que intentas contactar sepa por qué debería tomarse el tiempo de responder.
Piensa detenidamente en las necesidades y puntos débiles de tu público objetivo, y cómo puedes ayudarles con tu solución.
¡Cuanto más valor demuestres en cada mensaje, mejor! Aquí tienes un ejemplo de una campaña reciente que realicé:
Hola {{firstname}}
Vi que estás reclutando un {{customAttribute1}}*. ¡Felicidades por el crecimiento de tu equipo!
Si alguna vez quieres obtener más respuestas, sin necesidad de aumentar tu plantilla, deberías probar un enfoque multicanal. Con {{identity.companyName}}, puedes usar LinkedIn, email e incluso Twitter para interactuar donde tus leads realmente están. ¡Lo que te da 3.5 veces más respuestas!
*customAttribute1 = roles relacionados con Desarrollo de Ventas y Desarrollo de Negocios.
Deja que tu personalidad brille:
Por último, no tengas miedo de dejar que tu personalidad, o la de tu marca, brille al redactar tus mensajes. La gente es más propensa a interactuar con un mensaje que refleja la personalidad del remitente, en lugar de uno que parece haber sido redactado de forma robótica.
Deja que tu humor, entusiasmo y valores se muestren en cada mensaje para asegurarte de que tus leads sepan que hay una persona real detrás de la pantalla.
4 plantillas de mensajes de LinkedIn que funcionan increíblemente bien
Queremos ayudarte a empezar de inmediato. Utiliza las siguientes plantillas para empezar a construir una gran red y conseguir más negocio.
Mensaje de Conexión Inicial
Hola {{firstname}}, vi que también estuviste en el webinar {{eventName}}.
¿Eres freelance o trabajas en algún proyecto? :)
40% de tasa de respuesta
Tenemos un artículo completo sobre cómo enganchar a tus leads en LinkedIn desde el primer mensaje con plantillas que han demostrado funcionar estadísticamente.
Siempre puedes consultar este rendimiento gracias a los KPIs de LinkedIn.
Mensaje de Seguimiento
Hola {{firstname}},
Quería conectar porque {tengo intereses similares | estoy buscando construir mi red en {{industry}} | me gustó tu publicación sobre {{topic}}}. ¡Avísame!
(¡Añade un GIF o una imagen divertida para hacer tu mensaje más atractivo!)
El Mensaje “¿Cómo podemos ayudar?”
Hola {{firstname}},
Vi tu publicación sobre {{topic}}. Parece que podrías necesitar una mano con {{pain point}}.
Tenemos {{solution}} que podría ayudarte con esto y alcanzar tus objetivos más rápido.
¿Quieres saber más? Reserva una cita aquí mismo {{link}}
¡Hagámoslo realidad!
Mensaje de Venta Suave
¡Hola {{firstname}}! Estuve revisando {{companyName}} y noté que los {{customAttribute1}} de nuestra industria están activos en LinkedIn. ¿Quieres algunos consejos sobre cómo prospectar como un profesional?
Aquí tienes un ejemplo para ilustrar qué podría ser un Atributo Personalizado:
Ejemplo
¡Hola Adrien! Estuve revisando La Growth Machine y noté que los representantes de ventas de nuestra industria están activos en LinkedIn. ¿Quieres algunos consejos sobre cómo prospectar como un profesional?
Para ser completamente honesto, estas plantillas son una versión genérica de lo que usan nuestros clientes.
Depende de ti ahora
Ahora que tienes los poderes de un genio de la prospección de ventas, puedes enviar los mejores mensajes de LinkedIn a tu público objetivo.
Realmente no es tan difícil. Puede parecerlo, pero honestamente, todo se reduce a una buena segmentación y orientación.
Quiero decir, piénsalo… Si sabes y entiendes con quién estás hablando, seguro sabrás cómo necesitas hablarles. ¡Eso es lo más importante!
Sé natural, amigable, con un enfoque en el valor que aportas específicamente al lead, no en el producto en sí.
Esto es lo que cubrimos en nuestro artículo sobre estrategia de copywriting, ¡así que asegúrate de consultarlo!
Recuerda usar la automatización siempre que sea posible y consulta La Growth Machine para ahorrarte tiempo y estrés.
¡Feliz mensajería!