Todo el mundo tiene dificultades de vez en cuando para crear publicaciones en LinkedIn. Crear publicaciones de ventas atractivas puede parecer aún más desalentador. Por eso, hemos reunido diferentes formas de dirigirte a tu público ideal y empezar conversaciones en este artículo.
El tipo de publicaciones interactivas en redes sociales que obtendrán respuestas serán aquellas que resuenen con la gente o les animen a comentar o debatir.
¿Qué es una publicación atractiva?
En los primeros tiempos de LinkedIn, podías publicar actualizaciones que simplemente hacían una declaración sobre lo que pensabas o sentías. La versión actual, sin embargo, tiene una intención mucho más interactiva. En otras palabras, escribir una publicación atractiva es una parte vital para conectar con otros y ser verdaderamente social.
Piensa en las conversaciones que has tenido y qué tiende a detenerlas. Por ejemplo, hacer una afirmación en lugar de hacer una pregunta. Si haces más preguntas y sientes curiosidad por la gente, será más probable que interactúen contigo, ya sea en persona o en línea.
Otro ejemplo sería adoptar una postura sobre un punto de vista en tu industria. Cuando adoptas posiciones audaces que atraen a personas apasionadas, tanto detractores como promotores, sentirán la necesidad de responder con sus opiniones.
Como cualquier empresa que busca hacer crecer su negocio en el canal de LinkedIn, nosotros también tenemos una estrategia de publicación implementada con LaGrowthMachine.
Por experiencia, te recomendamos que tus publicaciones tengan un mínimo de 400 caracteres.
Las estadísticas muestran que por debajo de este volumen, tu interacción es menos importante.
¡A la gente le gustan las buenas historias, y tomarse el tiempo para contarla bien requiere una cierta cantidad de palabras!
Publicar en LinkedIn también tiene el beneficio de ser visto por personas fuera de tu propia red personal. En cada publicación que haces, también puedes ver cuántas personas la vieron, llamado ‘alcance’.
En la parte inferior de cada publicación que creas, puedes ver cuántas personas la vieron. Esta también es una buena métrica para seguir, porque cuanto más publiques, más gente la verá (generalmente basándose en el algoritmo y cuántas personas interactúan con ella). Tu publicación también se muestra a las personas en su red si interactúan con ella, como se ve a continuación.
¿Por qué deberías crear publicaciones de ventas atractivas?
Con 740 millones de usuarios en LinkedIn, ya es un desafío ser visto por tu público objetivo. Para hacerlo aún más difícil, el tiempo promedio dedicado en LinkedIn *al mes* es de solo 17 minutos.
Con este corto lapso de oportunidad, quieres causar el mayor impacto posible en la memoria de alguien sobre ti. Hacer preguntas provocativas, hacer afirmaciones audaces o simplemente solidarizarte con tu audiencia puede ayudarte a promover tu estatus en sus mentes.
Por lo tanto, siempre y cuando tus publicaciones sean relevantes para ellos y tu industria, será más probable que te contacten con respecto a tu servicio.
Las empresas también suelen utilizar publicaciones interesantes como parte de sus esfuerzos de marketing B2B en LinkedIn para personalizar su prospección y cerrar más tratos.
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¿Cuál es una buena tasa de interacción en las publicaciones de LinkedIn?
Disculpas a quienes odian las matemáticas, pero este es un aspecto importante para saber si lo que estás haciendo está funcionando. Te dice cómo reacciona tu audiencia a los videos, imágenes, temas y publicaciones.
Calcula tu tasa de interacción tomando el número total de interacciones que recibe tu contenido dividido por tu número total de seguidores (+ contactos), multiplicado por 100%.
Por ejemplo, si tienes 300 seguidores (+ contactos) y publicaste 5 veces en septiembre y recibiste 5 me gusta y 1 comentario cada vez, el número total de interacciones es 55. Divide 55 entre 300 y tu tasa de interacción es del 18.33%.
Si este es el caso, serías una persona muy atractiva porque la *tasa promedio* en 2021 es solo del 0.35%. Así es, ni siquiera el 1%. Si estás publicando algo que hace que mucha gente interactúe contigo, sigue haciendo lo que estás haciendo.
A pesar de estas bajas tasas, LinkedIn sigue siendo un 277% más efectivo en la generación de leads que Facebook y Twitter. ¡Incluso te ofrece la posibilidad de generar leads directamente desde tu página de empresa con sus formularios de generación de leads! .
Los mejores ejemplos de publicaciones en LinkedIn
Si realmente quieres profundizar en todas las diversas opciones para publicar en LinkedIn, absolutamente puedes hacerlo. Sin embargo, mantener las cosas simples para ti será una parte importante de tu estrategia. No quieres agotarte en unas pocas semanas, ya que estas cosas llevan tiempo.
Esto es especialmente cierto si todavía estás construyendo tu red. Recuerda que si no tienes cientos o miles de conexiones, llevará tiempo alcanzar estos niveles, pero publicar comentarios divertidos, números, imágenes, videos, etc., atraerá a más personas con más frecuencia. Una idea de publicación interactiva es ser creativo a tu manera.
Realidad con humor
Aquí, el autor convirtió creativamente un sentimiento herido en una frase cómicamente ingeniosa. La forma interesante de ser honesto mientras se burla de sí mismo produjo 1600 me gusta y más de 120 comentarios en solo unas pocas horas.
Incitando a la conversación
Aquí hay un punto de vista interesante que incita a la conversación:
Lo genial de esta publicación es que las primeras líneas te intrigan. Tanto es así que hay 97 comentarios de personas que pueden estar de acuerdo o en desacuerdo, pero inicia una conversación importante con sus seguidores.
Publicación de “color por números”
Los números sorprendentes para tu industria (incluso si provienen de una encuesta que tú mismo realizas) harán que la gente piense y hable sobre lo que está sucediendo. Contribuye con tu experiencia en números a tu audiencia para que vean que sabes de lo que hablas.
Mostrar tu experiencia de esta manera significará que acuden a ti más a menudo para preguntas y necesidades. Esta publicación recibió más de 300 me gusta y casi 200 comentarios en pocos días porque generó conversación sobre un tema con el que la gente puede identificarse.
A continuación, hablemos de las publicaciones “de ventas”.
Publicación promocional
Si bien las publicaciones de ventas deben ser MUY pocas y espaciadas (aproximadamente el 20% o 1 de cada 5 publicaciones como máximo), aún deben hacerse para que la gente sepa lo que haces. De esa manera, cuando necesiten exactamente lo que haces, sabrán a quién contactar.
Además de esta publicación anterior, también etiqueta a embajadores en los comentarios, lo que atrae aún más miradas y compartidos:
El proceso general en sí lleva tiempo para entrar en ritmo con la interacción y la publicación, pero las reglas generales son:
1. Regularidad. Cuanto más interactúes y obtengas interacciones, más visibilidad te dará el algoritmo a tus seguidores.
2. Interacción. Para aumentar las interacciones, necesitas incorporar 3-5 de las estrategias descritas aquí en tus publicaciones.
Hay, por supuesto, muchas maneras de hablar de lo que haces. Espero que estos ejemplos te den algunas ideas sobre cómo atraer a tu audiencia con algo de intriga, conversación o simplemente diciéndoles lo que haces.
Consejo extra: Publica cualquier enlace en la sección de comentarios y podrás obtener casi 3 veces más alcance.
Este consejo extra también me lleva a otro tipo intrigante de publicación:
Cómo crear publicaciones de ventas atractivas
En ventas, te enseñan a hacer preguntas abiertas. Lo mismo se aplica a la creación de una publicación sobre la que la gente querrá construir una conversación. Aquí es donde la creación de publicaciones de ventas atractivas se convertirá en algo natural utilizando estos consejos.
Aquí tienes tus “qué hacer y qué no hacer” al crear y publicar en LinkedIn.
Qué hacer:
- Sé consistente. En lo que dices, cómo lo dices y con qué frecuencia lo dices. Comprométete con una cantidad específica de publicaciones por semana y cúmplela. Cuando empieces, prueba 1-2 para entrar en ritmo. Más puede ser agotador para tu audiencia también.
- Inicia una conversación o debate. Trata las publicaciones como si estuvieras teniendo una conversación en persona. Es más auténtico y atraerá a la gente más fácilmente.
- Haz seguimiento. No dejes que la conversación muera de repente; si hay más que discutir, intenta enviarle un mensaje directamente en lugar de usar solo comentarios para construir la relación. Una forma de hacerlo es usando LaGrowthMachine para correos electrónicos de seguimiento automatizados y activando tus notificaciones de LinkedIn.
- Usa elementos visuales. Publica algo relevante para tu empresa y experiencia usando un PDF que se convierte automáticamente en un carrusel de diapositivas. Aumentará tu interacción y LinkedIn te mostrará sus estadísticas. Usar video también es muy útil y ni siquiera necesita durar más de 60 segundos, pero mostrar tu rostro aporta más realismo.
- Usa 2-4 hashtags y etiqueta personas. Podrías, por ejemplo, crear una publicación que discuta la respuesta a una pregunta que uno de tus clientes ha hecho, luego etiquetarlos o simplemente usar un hashtag relevante.
- Cuenta una historia. El truco es mantener las cosas en forma relativamente corta para las redes sociales. La gente se desplaza tan rápido que quieres que sea interesante y tenga la longitud adecuada.
- Usa encuestas. Con moderación. Se han usado demasiado últimamente, así que úsalas sabiamente y de forma atractiva.
Consejo rápido
También puedes compartir contenido útil/informativo. Esto siempre es una buena idea, ya que no solo serás una fuente de contenido -esperemos que- confiable, sino que también puedes enviarlos a una página de registro que guarde sus correos electrónicos (quizás para descargar un white paper).
Qué no hacer:
- Usar grupos de interacción (engagement pods). Estos serán perjudiciales para ti, ya que la mayoría de estas personas publican comentarios muy genéricos y poco atractivos, y no aportan nada a tus ventas reales.
- Usar hashtags irrelevantes o etiquetar personas no relacionadas. No solo molestarás a la gente, sino que destruirás tu reputación.
- Hablar con todo el mundo. Enfoca tu atención en los clientes que deseas (tu público objetivo) y en lo que les preocupa.
- Compartir las publicaciones de otras personas sin añadir valor. El siguiente ejemplo es de alguien que comparte un reconocimiento que recibió sin siquiera decir gracias. Está vacío e incómodo, no hagas esto.
Consejo extra: Crea varias publicaciones a la vez y publícalas a lo largo de la semana.
Para medir los efectos de tu estrategia, puedes basarte en tu puntuación del Índice de Venta Social (Social Selling Index), una puntuación que te ayuda a rastrear la optimización de tu perfil para la prospección de ventas en la red social profesional.
Dicho esto, ten en cuenta que ¡esta no es la única forma de prospectar en LinkedIn! En LaGrowthMachine, te aconsejamos combinar estrategias inbound como publicaciones regulares con estrategias de prospección saliente como:
- Envío de mensajes de texto
- Envío de mensajes de voz
- Añadir a tu red de LinkedIn
- etc.
Garantizado para obtener más interacción en LinkedIn
Ahora que tienes los secretos para crear publicaciones de ventas atractivas, puedes centrarte en cómo aumentarás la interacción de manera constante. Y recuerda, incluso si no obtienes la tasa de interacción que deseas, tu consistencia no pasará desapercibida. La gente te recordará si te mantienes presente con frecuencia.
Comentario por contenido
Esta publicación es en general bastante brillante porque muestra su rostro, es muy inspiradora en contenido y también promociona su libro relacionado con el tema publicando el enlace en un comentario. Una estrategia relativamente perfecta porque muestra el contenido que encontrarán, atrae a las personas que conectarán con él y también incita bastantes conversaciones con los más de 170 comentarios.