TL;DR
LinkedIn es clave para B2B. Los vendedores prefieren estrategias outbound, mientras que marketing prefiere inbound. Las funciones clave para ventas incluyen Inmails, mensajes de voz/texto, solicitudes de conexión, búsqueda avanzada y visitas de perfil. LinkedIn Sales Navigator es la versión premium para vendedores. Los beneficios de usar LinkedIn como vendedor son: alcance a tomadores de decisiones, construcción de confianza, escalabilidad del enfoque de ventas y una fuente inagotable de clientes potenciales. El proceso recomendado es: 1. Usar LinkedIn Sales Navigator para segmentar. 2. Diseñar tu campaña de prospección (copywriting y framework multicanal). 3. Contactar a tus leads (preferiblemente multicanal). 4. Rastrear tus resultados con un dashboard dedicado.
LinkedIn es una de las principales plataformas para contactar con clientes potenciales B2B hoy en día. Grupos, publicaciones, mensajes de prospección, Inmails… Existen numerosas funciones y estrategias que puedes utilizar para generar nuevos clientes potenciales. Ya hemos cubierto mucho sobre esto, por cierto.
Sin embargo, dependiendo de tu rol dentro de la empresa para la que trabajas, la forma en que utilizas LinkedIn para generar clientes potenciales puede variar: las personas de marketing y los directores generales prefieren LinkedIn para estrategias inbound que dependen de publicaciones, alcance y engagement, mientras que los vendedores prefieren centrarse en estrategias outbound a través de mensajes de ventas en LinkedIn.
¿Cuáles son las principales funciones y herramientas de LinkedIn para ventas? ¿Cuáles son los beneficios de usar LinkedIn como vendedor? ¿Cómo usar LinkedIn como vendedor?
En esta publicación, cubriremos todo lo que necesitas saber sobre cómo usar LinkedIn para ventas, para sacar el máximo provecho de la plataforma y optimizar tus esfuerzos de generación de clientes potenciales.
¿Cuáles son las principales funciones de LinkedIn para vendedores?
Como se dijo en la introducción, hay tantas formas de usar LinkedIn como vendedor que es difícil resumirlo en esta publicación, pero haremos nuestro mejor esfuerzo.
En este párrafo, repasaremos las funciones, herramientas y planes creados por LinkedIn para satisfacer las necesidades de los vendedores.
Para ello, repasaremos dos categorías principales:
- Funciones de LinkedIn: Las funciones y herramientas que te ayudarán en tu rutina diaria de ventas. Puedes acceder a ellas utilizando un plan básico de LinkedIn o el premium.
- Planes premium de LinkedIn: Incluyendo el plan básico de LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator, que es la versión profesional para vendedores.
Funciones de LinkedIn para ventas
Para generar clientes potenciales B2B a través de LinkedIn como vendedor, las siguientes funciones de prospección serán las más útiles para ti:
- Inmails: esta función te da la capacidad de enviar mensajes a un cliente potencial incluso si no estás conectado con él en LinkedIn. Los Inmails aparecerán en la bandeja de entrada de correo electrónico de tu cliente potencial, al igual que los correos electrónicos.
- Mensajes de voz: esta función reciente te permite enviar mensajes de voz a tus clientes potenciales en lugar de mensajes de texto. Esto no parece gran cosa, pero tiene un alto potencial de escalabilidad con otras herramientas. Bien hecho, está arrasando.
- Mensajes de texto: esta es la principal forma de contactar a tu cliente potencial a través de LinkedIn. Los mensajes de texto solo se pueden ver si estás conectado con tus clientes potenciales.
- Solicitud de conexión (con/sin nota): esta función es la base misma de LinkedIn. Te ayuda a conectar con personas y a empezar a enviarles mensajes. Puedes optar por añadir una nota a tu solicitud, diciéndole por qué quieres conectar con él. Más información sobre esto en nuestra publicación sobre Notas de LinkedIn.
- Búsqueda avanzada en LinkedIn: La búsqueda en LinkedIn y la búsqueda avanzada son funciones creadas para encontrar a las personas adecuadas antes de enviarles una solicitud de conexión. Dependiendo de tu plan, la búsqueda en LinkedIn puede ser muy precisa.
- Visita de perfil: cada vez que visitas el perfil de tu cliente potencial en LinkedIn, él será notificado. Esta es una buena manera de