TL;DR
– Crea engagement en tiempo real con tu comunidad profesional
– Transmite eventos, presentaciones, paneles y entrevistas directamente en LinkedIn
– Aprovecha un formato popular ya adoptado por YouTube, Facebook y Twitter
– Refuerza tu estrategia de growth hacking en LinkedIn con vídeo
– Conecta auténticamente con tu audiencia objetivo en tiempo real
LinkedIn ha lanzado recientemente una nueva funcionalidad llamada “LinkedIn Live” que permitirá a los usuarios transmitir contenido de vídeo en directo. Esta es una iniciativa importante de LinkedIn, ya que el vídeo en directo se ha convertido en un formato cada vez más popular en los últimos años.
¿Qué significa esto para los profesionales del marketing? ¿Cómo funciona LinkedIn Live? ¿Cuáles son los desafíos para las marcas? ¿Cómo puedes empezar a usar LinkedIn Live para llegar a tu audiencia?
En este artículo de blog, te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre LinkedIn Live, una técnica interesante para explorar el growth hacking en LinkedIn. También te daremos algunos consejos sobre cómo empezar a transmitir vídeos en directo en LinkedIn. ¡Vamos allá!
¿Qué es LinkedIn Live?
LinkedIn Live es la nueva funcionalidad de LinkedIn que permite a sus usuarios transmitir contenido en directo y conectar con su comunidad profesional.
LinkedIn Live se puede utilizar para transmitir eventos en directo, presentaciones, paneles e incluso entrevistas. Hasta hace poco, LinkedIn Live estaba disponible en algunas regiones del mundo, pero no en Francia.
La funcionalidad no es nueva: plataformas sociales como YouTube, Facebook y Twitter ya ofrecían formatos similares.
¿Para qué sirve LinkedIn Live?
LinkedIn Live se lanzó para permitir a los usuarios de la plataforma conectarse con sus comunidades profesionales de una manera alternativa e interactiva.
Antes que nada, LinkedIn Live es una excelente manera de hacer crecer tu red.
El objetivo es crear una experiencia más atractiva y mejor adaptada a las necesidades de los profesionales… y especialmente para hacer prospección en LinkedIn.
De hecho, el vídeo en directo es un formato que ha ganado mucha popularidad en los últimos años. Cada vez más gente ve vídeos en directo en YouTube, Facebook y Twitter. Las cifras son impresionantes: los vídeos en directo se vieron 3 mil millones de veces en Facebook durante 2017, y el número de vídeos en directo transmitidos a través de acciones de marketing en Twitter se multiplicó por 10 ese mismo año.
Las plataformas sociales han comprendido perfectamente el entusiasmo de los internautas por el vídeo en directo. Por eso, dedican todos los medios necesarios para fomentar su consumo.
LinkedIn Live es, por tanto, una excelente oportunidad para los profesionales del marketing, Growth y Sales que deseen conectar con su audiencia en una plataforma profesional en auge.
Esto es especialmente cierto si utilizas LinkedIn para tu marketing B2B, ya que puede ayudarte a llegar a tu público objetivo y a desarrollar tu negocio.
Transmitir un vídeo en directo en LinkedIn Live es una excelente manera de gestionar:
- Crear engagement con tu comunidad profesional
- Generar tráfico a tu sitio web o a tu blog
- Dar a conocer tu marca o tu empresa
- Promocionar un producto o servicio
- Llegar a nuevos prospectos y clientes
Los directos de LinkedIn son una forma más de generar nuevos leads de ventas a través de la plataforma social.
Te recomendamos encarecidamente que lo utilices junto con otros medios, como una estrategia de publicación en LinkedIn o incluso cold outreach… que es nuestra especialidad en LaGrowthMachine.
Gracias a nuestra herramienta, puedes:
- importar bases de datos de leads;
- enriquecerlas;
- añadirlas a tu red;
- contactarlas;
- hacerles seguimiento;
Y todo esto en unos pocos clics. Aquí tienes algunos de los resultados que nos gustaría compartir sobre dos de nuestras campañas realizadas exclusivamente en LinkedIn:
Para obtener resultados aún mejores, también puedes optar por el multicanal: LinkedIn + Email. ¡Aquí tienes un ejemplo de secuencia sencilla que funciona muy bien!
¿Cómo hacer un directo en vídeo con LinkedIn?
Hacer un directo en LinkedIn no es tan sencillo como podría parecer. De hecho, tendrás que realizar algunos preparativos previos.
Para simplificar, el lanzamiento de un directo en LinkedIn consta de 4 pasos:
- Hacer una solicitud de directo a través de un formulario disponible en LinkedIn
- Obtener la aprobación de LinkedIn para transmitir contenido en directo
- Elegir una herramienta de transmisión de terceros
- Transmitir tu directo o tu webinar en streaming
Nos centraremos en cada uno de estos pasos e intentaremos darte consejos clave para ayudarte a verlo más claro.
Paso 1: Solicitud de directo a través de un formulario
En primer lugar, deberás hacer una solicitud a LinkedIn para poder utilizar la funcionalidad Live.
Para ello, accede al formulario de solicitud disponible en la siguiente URL: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a554240
Una vez en el formulario, se te pedirá cierta información:
- Tu nombre y apellidos
- La dirección de correo electrónico asociada a tu cuenta de LinkedIn
- El número de teléfono al que deseas ser contactado si tienes preguntas
Paso 2: Aceptación de la solicitud por parte de LinkedIn
Una vez que hayas completado el formulario, LinkedIn estudiará tu solicitud.
Si todo está en regla, recibirás un correo electrónico de confirmación en los próximos días. Este mensaje también contendrá instrucciones detalladas sobre cómo configurar tu herramienta de streaming y empezar a transmitir contenido en directo en LinkedIn.
Paso 3: Elegir una herramienta de streaming de terceros
Como hemos mencionado anteriormente, LinkedIn no ofrece (por el momento) su propia solución para transmitir contenido en directo.
Por lo tanto, deberás utilizar una herramienta de terceros para realizar tu streaming. Existen muchas soluciones en el mercado, pero algunas son más adecuadas que otras para la transmisión de contenido en directo en LinkedIn.*
Entre las herramientas más populares se encuentran:
- OBS Studio: es un software de código abierto y gratuito que se creó específicamente para la transmisión en directo. Es compatible con la mayoría de las plataformas de streaming, incluida LinkedIn Live.
- Wirecast: es un software de pago pero muy completo que permite realizar transmisiones en directo de calidad profesional. Es compatible con la mayoría de las plataformas de streaming, incluida LinkedIn Live.
- XSplit: es un software de pago pero muy completo que permite realizar transmisiones en directo de calidad profesional. Es compatible con la mayoría de las plataformas de streaming, incluida LinkedIn Live.
Paso 4: Lanzamiento del directo
Una vez que hayas configurado tu herramienta de streaming y tengas toda la información necesaria, ¡por fin es hora de lanzar tu directo en LinkedIn!
Para ello, simplemente ve a tu perfil y haz clic en el icono “Vídeo en directo” situado en la parte superior derecha de tu página.
Aparecerá una ventana emergente en la que podrás configurar varios parámetros antes de lanzar tu directo. Entre las opciones disponibles se encuentran:
- El título de tu directo
- La descripción de tu directo
- El lugar de tu directo
- El idioma de tu directo
- Las personas a invitar a ver tu directo
Una vez que hayas configurado todos los parámetros, solo tienes que hacer clic en el botón “Ir en directo” ¡y listo!
Tu directo se está transmitiendo ahora en directo en LinkedIn para que todos tus seguidores puedan verlo. Durante el directo, también puedes mostrar comentarios o preguntas de los espectadores.
¿Cómo tener éxito en un LinkedIn Live?
Ahora que sabes por qué deberías empezar a hacer directos y cómo hacerlos técnicamente, sería interesante saber cómo asegurarte de que tengan éxito. Aquí también necesitarás consejos:
- Elige un tema interesante y útil para tu audiencia: si quieres que la gente vea tu directo y encuentre algo interesante en él, debes elegir un tema que les guste, como una entrevista original, por ejemplo.
- Prepárate: no lances tu directo sin tener al menos una idea de lo que vas a hablar. Prepara un plan y contenido interesante para compartir con tu audiencia.
- Sé profesional: aunque LinkedIn Live es más informal que otros tipos de contenido en la plataforma, es importante mantener la profesionalidad. Esto significa que debes vestirte adecuadamente, hablar con claridad y evitar errores técnicos, especialmente en un tema en el que te posicionas como experto.
- Sé natural: no finjas ser alguien que no eres. La gente se dará cuenta rápidamente si intentas interpretar un papel y probablemente no volverán a ver tus futuros directos.
- Interactúa con tu audiencia: no dudes en responder a los comentarios y preguntas de los espectadores durante el directo. Esto demostrará que escuchas a tus seguidores y que te importa que participen en tu contenido.
- Haz directos regularmente: si quieres construir una audiencia sólida en torno a tus directos, deberás hacerlos con regularidad. Intenta transmitir al menos un directo al mes para empezar, y luego aumenta gradualmente la frecuencia si es necesario.
Conclusión
Siguiendo estos consejos, deberías poder organizar y transmitir directos interesantes y útiles en LinkedIn. No olvides que, al igual que con todo el contenido que publicas en las redes sociales, es importante mantenerte activo y actualizar regularmente tu perfil y tus transmisiones en directo. Si lo haces, deberías poder aumentar tu visibilidad y engagement en LinkedIn, ¡y por lo tanto, mejorar tu Social Selling Index!
