TL;DR
– Crea una página de empresa para promocionar ofertas, contratar talentos y generar crecimiento
– Optimiza el SEO con palabras clave relevantes, nombre corto y metaetiquetas estratégicas
– Publica contenido de calidad regularmente para fidelizar a la comunidad y a los prospectos
– Interactúa activamente con los seguidores para crear confianza y generar leads
– Centraliza ofertas de empleo y recursos para convertirte en un canal de reclutamiento eficaz
LinkedIn es una herramienta indispensable para los profesionales de la prospección B2B.
Existen numerosas formas de generar leads a través de la red social: optimizar tu perfil, trabajar tu alcance, seguir ciertos KPIs… Una de ellas consiste en la creación de una página de empresa.
¿En qué consiste la creación de una página de empresa en LinkedIn? ¿Es realmente eficaz? ¿Cómo implementarla?
En este artículo, te mostraremos cómo crear una página de LinkedIn para tu empresa. También te daremos algunos consejos para sacar el máximo partido a tu página de LinkedIn. ¡Vamos allá!
LinkedIn Empresa: ¿Qué es?
La página de empresa de LinkedIn es una página dedicada a tu empresa en la red social profesional. Es una forma ideal de dar a conocer tu marca y tus productos/servicios a un público amplio, segmentado y orientado al B2B.
Crear tu página LinkedIn Empresa te permite compartir contenidos relevantes e interesantes sobre tu actividad, como artículos de blog, fotos, vídeos o estudios de caso. Es, en cierto modo, la página escaparate de tu empresa, que debe permitirte comunicar el valor añadido, las ventajas y los temas que te conciernen a tus clientes y/o prospectos.
La página de empresa de LinkedIn es también una excelente manera de:
- promocionar tus ofertas de empleo;
- contratar nuevos talentos;
- generar crecimiento;
- implementar una estrategia de inbound marketing (vídeo, consejos, sitio web, notoriedad).
Paralelamente a tus acciones en LinkedIn Empresa, si buscas nuevos clientes, deberías considerar la Automatización de LinkedIn. ¿En qué consiste?
Gracias a LaGrowthMachine, puedes configurar campañas de outreach en LinkedIn a un archivo de leads ilimitado. ¿El resultado? Leads B2B que llegan continuamente, ¡sin que tengas que hacer nada!
Esta secuencia está configurada para contactar a tus leads solo en LinkedIn. Es un buen comienzo, pero puedes hacerlo aún mejor.
En esta secuencia, utilizas dos canales: LinkedIn y Email. De esta manera, aumentas considerablemente tus posibilidades de convertir.
¿Qué implicaciones tiene para la empresa?
Crear una página de empresa en LinkedIn para tu sociedad tiene múltiples efectos positivos. Al crear una página de empresa, puedes, en particular:
- Generar leads cualificados promocionando tus productos/servicios;
- Mejorar tu visibilidad en el buscador de LinkedIn;
- Impulsar tu imagen de marca;
- Construir y federar una comunidad comprometida en torno a tu empresa y sus valores;
- Mejorar tu prospección en LinkedIn;
- …
En resumen, si deseas desarrollar tu negocio en LinkedIn con ABM y generar nuevos leads B2B, ¡la creación de una página de empresa es un excelente punto de partida!
Ahora que sabes qué es la página de empresa de LinkedIn, veamos cómo crearla.
¿Cómo crear una página de empresa en LinkedIn?
La creación de una página de empresa en LinkedIn es bastante sencilla y solo lleva unos minutos. Para ello, sigue los pasos a continuación:
- Ve al sitio oficial de LinkedIn;
- Haz clic en la parte superior derecha en «Work» y luego en «Crear una página»;
- Elige el tipo de página que deseas crear: empresa, profesional o comunitaria;
- Introduce la información necesaria para la creación de tu página (nombre de la empresa, logo, descripción, sitio web…);
- Haz clic en «Siguiente»;
- Elige los administradores de tu página de empresa (al menos 2);
- Haz clic en «Crear página».
¡Listo! Tu página de empresa está creada. Ahora solo te queda añadir contenido y optimizarla para empezar a generar leads cualificados.
5 consejos para construir una página de empresa eficaz
Ya has comprendido todo el interés de crear una página de LinkedIn y cómo crearla. Sin embargo, quedan algunos pasos por aplicar durante su creación. Para ello, te recomendamos seguir estos consejos que te ofrecemos a continuación.
Consejo n.º 1: Optimiza el SEO de tu página de empresa en LinkedIn
Como cualquier página web, tu página de LinkedIn debe estar optimizada para el posicionamiento. De hecho, si tu página puede aparecer en el motor de búsqueda interno de LinkedIn, ya es algo bueno. Pero si también puede aparecer en el top 10 de una página de resultados del motor de Google, ¡es una presencia adicional que no debes descuidar!
Para ello, piensa en implementar una estrategia SEO On-Site clásica:
- Elegir un nombre de usuario relevante y corto;
- Incluir palabras clave relevantes en la descripción de tu página;
- Añadir metaetiquetas a tus contenidos;
- Añadir una foto de portada;
- Mencionar tu sitio web;
- Crear un espacio para los miembros/empleados de tu organización;
- Incluir enlaces a tu página de empresa en otros sitios web;
- …
Como en toda estrategia SEO que se precie, el contenido tiene un peso importante en el ranking de tu página de empresa. Asegúrate de ser lo más exhaustivo posible en esta parte. Asimismo, implementa un proceso para una actualización regular.
Finalmente, intenta pensar el diseño de tu página profesional de la misma manera que tu perfil de LinkedIn:
- una buena relación texto/imagen;
- colores atractivos;
- una coherencia gráfica con el universo de tu marca;
- …
Consejo n.º 2: Publica contenido de calidad regularmente
Al crear la página, ten en cuenta que es importante publicar contenido de calidad regularmente en tu página de empresa de LinkedIn. No dudes en compartir artículos de blog, fotos, vídeos o estudios de caso relevantes para tu público objetivo.
Al publicar contenido de calidad, demuestras que eres un experto en tu campo y fidelizas a tu comunidad. Esto también puede ayudarte a mejorar tu visibilidad en el motor de búsqueda de LinkedIn y a generar leads cualificados.
En tu estrategia de publicación, no olvides etiquetar sistemáticamente tu página de empresa para involucrar a tus seguidores (y por tanto a tus prospectos) e intentar dirigir tráfico hacia ella.
NB: Implementar una estrategia de marketing en la red social te permitirá impulsar tu Social Selling Index, un elemento esencial para la prospección en la plataforma.
Consejo n.º 3: Interactúa con tu comunidad
Para generar leads en LinkedIn, es importante interactuar regularmente con tu comunidad. Dale «Me gusta» y comenta las publicaciones de tus seguidores, y no dudes en responderles si tienen preguntas.
Las interacciones con tu comunidad te permiten crear un vínculo de confianza con ella, lo cual es esencial para generar leads cualificados. No dudes en redirigirlos a tu página de empresa, que deberá contener todos los recursos necesarios para aportar valor a tu comunidad:
- Landing pages;
- Ofertas de empleo;
- Resumen;
- Organigrama;
- …
Consejo n.º 4: Promociona tus ofertas de empleo
El outreach en LinkedIn es un excelente método para contratar nuevos talentos. De hecho, la plataforma cuenta con más de 610 millones de usuarios en el mundo, de los cuales 85 millones están en Europa.
Para generar leads cualificados en LinkedIn, no dudes en publicar tus ofertas de empleo. También puedes segmentar a los usuarios que mejor se ajustan a tu búsqueda utilizando las herramientas de LinkedIn Recruiter.
Estas ofertas de empleo pueden centralizarse en tu página de empresa de LinkedIn. Esta se convierte entonces en un canal de reclutamiento, además de sus funciones iniciales como la imagen, la notoriedad y la comunicación con tus usuarios.
Consejo n.º 5: Utiliza las herramientas de LinkedIn para generar leads
Como todas las redes sociales que disponen de una solución empresarial, LinkedIn pone a tu disposición varias herramientas muy útiles como el extractor de emails de LinkedIn para generar leads cualificados. Entre ellas, podemos citar:
- El botón «Contáctanos» que permite a los usuarios contactar directamente con tu empresa;
- Los formularios de contacto que recopilan los datos de los usuarios interesados en tus ofertas;
- Las landing pages que permiten promocionar un contenido específico (guía, e-book, demo, etc.) y recopilar los datos de los usuarios;
- Los anuncios segmentados que te permiten llegar a un público específico según diferentes criterios (ubicación, habilidades, intereses, etc.).
Siguiendo estos consejos, te asegurarás de tener una página de empresa optimizada en LinkedIn y de generar más leads cualificados. No dudes en implementar una estrategia de contenido eficaz y utilizar las herramientas de la plataforma para lograrlo.