Los anuncios de LinkedIn pueden ser una excelente manera de llegar a su público objetivo, generar tráfico a su sitio web y, por lo tanto, leads.
Sin embargo, no es tan sencillo configurar anuncios en LinkedIn.
¿Cómo hacer bien publicidad en LinkedIn? ¿Cuál es el precio de la publicidad en LinkedIn? ¿Cuáles son los desafíos para las empresas? ¿Es realmente eficaz?
En esta guía, le mostraremos cómo crear anuncios en LinkedIn y formularios de generación de leads para maximizar su ROI. ¡Vamos allá!
¿Qué son los anuncios de LinkedIn?
Los anuncios de LinkedIn son anuncios dirigidos que puede pagar para obtener visibilidad en varios niveles en la red social profesional LinkedIn.
Al igual que la mayoría de las otras plataformas de redes sociales, LinkedIn Ads le permite dirigirse a su audiencia según criterios, incluyendo ubicación, comportamiento, intereses y mucho más.
Combinado con la prospección en LinkedIn, los anuncios son, por lo tanto, una excelente manera de llegar a profesionales en línea y dirigir tráfico cualificado a su sitio web, especialmente para una clientela B2B.
A grandes rasgos, el gestor de campañas se parece a esto:
LinkedIn ofrece 4 formatos de contenido publicitario:
1. Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es una forma de anuncio que consiste en aumentar su alcance en una publicación de LinkedIn clásica. Es una forma de anuncio interesante si su objetivo es ganar visibilidad en una publicación en particular.
2. InMails
Los InMails son mensajes privados que puede enviar a usuarios de LinkedIn con una cuenta Business premium. Son similares a los correos electrónicos, pero con algunas funcionalidades adicionales.
3. Anuncios de texto
Los anuncios de texto son los anuncios clásicos que ve en la mayoría de los sitios web y plataformas de redes sociales. Suelen ser anuncios cortos con un título, una descripción y una imagen.
4. Anuncios Dinámicos
Los Anuncios Dinámicos son una forma avanzada de publicidad que utiliza IA y machine learning para permitirle dirigirse a las personas adecuadas con el mensaje correcto en el momento adecuado. Como su nombre indica, estos anuncios de LinkedIn se basan en datos y se adaptan al comportamiento de los usuarios en la red social.
Ahora que hemos revisado la definición y los diferentes formatos de LinkedIn Ads, ¡veremos en qué pueden ser útiles para su negocio!
Si tiene experiencia en Growth, Marketing o Ventas, lo sabe: ¡la diversificación es la clave!
Paralelamente a sus acciones publicitarias en LinkedIn, también puede llevar a cabo una campaña de prospección comercial con LaGrowthMachine: nuestra herramienta de prospección le permite crear secuencias de mensajes automatizados que le permiten convertir mucho más, ¡en mucho menos tiempo!
Puede jugar con numerosos parámetros y varios canales para obtener un resultado tan natural como una acción de prospección manual… ¡pero para tantos leads como desee!
¿Por qué hacer publicidad en LinkedIn?
Hay varias buenas razones para hacer publicidad en LinkedIn:
- LinkedIn Ads le permite llegar a una audiencia profesional cualificada. Con 675 millones de usuarios activos en 200 países, LinkedIn es la red social profesional más grande. Hacer publicidad en LinkedIn ofrece una excelente visibilidad a su empresa.
- Como se puede ver en la solución Sales Navigator, la segmentación publicitaria que ofrece LinkedIn es muy precisa. Puede dirigirse a su audiencia en función de criterios como la industria, la ubicación, el sexo, la edad, los intereses y muchos otros filtros. Además, LinkedIn Ads le permite dirigirse a personas que ya son clientes o prospectos.
- Hacer publicidad además de sus acciones de alcance orgánico optimiza su generación de leads en LinkedIn. La plataforma es, de hecho, considerada una de las mejores herramientas para generar leads B2B de alta calidad.
- Si desea generar notoriedad o imagen de marca, LinkedIn Ads es también una excelente manera de dar a conocer su empresa, aumentar su visibilidad en el mercado y trabajar el posicionamiento de su marca.
- En comparación con otras plataformas publicitarias (Google Ads, Facebook Ads, etc.), los anuncios de LinkedIn tienen una excelente tasa de clics (CTR). Según un estudio, la tasa de clics media medida para los anuncios de LinkedIn es del 0,5%.
- Si configura correctamente su campaña, LinkedIn Ads es rentable y le permite maximizar su ROI en función de sus objetivos específicos.
La publicidad no puede sustituir sus otras acciones en redes sociales como las publicaciones de LinkedIn y la optimización de su perfil (banner, foto, etc…).
¿Cómo hacer bien publicidad en LinkedIn?
Aquí tiene algunos consejos para que sus campañas publicitarias en LinkedIn tengan éxito:
Paso 1: Defina claramente sus objetivos.
Antes de crear una campaña publicitaria, es importante definir claramente sus objetivos. LinkedIn Ads ofrece diferentes tipos de objetivos publicitarios, como el tráfico a su sitio web, las solicitudes de contacto o la generación de leads. Antes de cualquier acción operativa, piense en la estrategia: ¿quiero desarrollar mi audiencia? ¿Quiero convertir más prospectos? ¿Quiero aumentar el tráfico a mi sitio web?
Paso 2: Segmente su audiencia.
Como hemos mencionado anteriormente, LinkedIn Ads le permite segmentar su audiencia en función de varios criterios como:
- el sector de actividad;
- la ubicación;
- el sexo;
- la edad;
- los intereses;
- el puesto;
- las palabras clave en el resumen;
- ¡y mucho más!
Para optimizar su ROI, es importante segmentar bien su audiencia para no gastar su dinero en personas que no entran en su ámbito.
Tenga en cuenta que puede importar o excluir audiencias: es decir, ¡también puede configurar retargeting en LinkedIn Ads!
Paso 3: Elija el formato publicitario adecuado.
LinkedIn Ads ofrece diferentes tipos de formatos publicitarios, como InMail, anuncios de texto y anuncios de display. Cada formato corresponde a un objetivo, un mensaje y un público objetivo. Es importante elegir el formato publicitario adecuado en función de estos criterios.
En cada etapa de la creación de la campaña, el algoritmo le proporciona una indicación de los resultados previstos en función de los parámetros que haya definido.
Paso 4: Utilice imágenes y vídeos de alta calidad.
En algunos formatos, el editor de anuncios le permite añadir imágenes y vídeos a sus anuncios. No hace falta decirlo: utilice imágenes, vídeos y creaciones de alta calidad para captar la atención de su público objetivo.
Paso 5: Preste atención a su presupuesto.
LinkedIn Ads es una excelente manera de generar tráfico a su sitio web o generar leads bien calificados, pero es importante mantener siempre una lógica de ROI o ROAS. Por esta razón, es importante fijar un presupuesto y seguir sus gastos para no poner en peligro sus acciones de marketing en otros canales (campañas de email marketing, social ads, SEO, SEA, estrategia de inbound, etc…).
¡No se preocupe! Como con cualquier constructor de campañas publicitarias, puede limitar su presupuesto en función de un rango que haya decidido de antemano. Evidentemente, ¡cuanto mayor sea su presupuesto, más eficaz será su campaña!
Paso 6: Siga su rendimiento.
Como con cualquier esfuerzo de marketing, es importante seguir su rendimiento para saber si su campaña publicitaria es eficaz o no. LinkedIn Ads tiene una función de informes integrada directamente en su centro de negocios (también llamado LinkedIn Campaign Manager) para permitirle seguir varios KPI, como:
- el número de clics;
- la tasa de conversión;
- el coste por clic (CPC);
- y el coste por lead (CPL).
Si sigue estos pasos de forma cronológica, ¡no hay ninguna razón por la que no tenga éxito con sus campañas publicitarias en LinkedIn!
¿Cuánto cuesta la publicidad en LinkedIn?
El coste de la publicidad en LinkedIn varía en función de varios factores, como el tipo de anuncio, el formato del anuncio, el número de clics y el número de leads generados.
El coste medio por clic (CPC) para los anuncios de LinkedIn es de 2,50 $. El coste medio por lead (CPL) es de 25 $.
Las tarifas son, por tanto, bastante elevadas, pero si configura correctamente su campaña publicitaria y segmenta bien a su audiencia, la publicidad en LinkedIn puede ser muy rentable.
Conclusión
Bien integrada en una estrategia de marketing B2B, la plataforma publicitaria de LinkedIn es una excelente manera de generar tráfico cualificado a su sitio web o de mejorar su rendimiento en términos de generación de leads. Atención, sin embargo: ¡antes de implementar campañas de LinkedIn Ads, asegúrese de optimizar bien su perfil de LinkedIn!
Finalmente, si no tiene las competencias internas para la implementación de publicidad en LinkedIn, le recomendamos encarecidamente que realice una formación o recurra a profesionales externos competentes.