LinkedIn es la herramienta ideal para las empresas B2B que desean conectar con clientes potenciales. Sin embargo, muchas empresas no aprovechan todo lo que la red social profesional tiene para ofrecer. Una buena manera de optimizar el uso de LinkedIn es crear una página de empresa. El primer desafío es entonces encontrar soluciones para mejorar el número de seguidores de tu página.
¿Cómo aumentar el número de seguidores de tu página de empresa de LinkedIn?
En este artículo de blog, te explicaremos todos los desafíos que se esconden detrás de esta variable y te propondremos soluciones completas para mejorarla.
¿Qué es un seguidor de tu página de LinkedIn?
En primer lugar, es importante saber que un seguidor no es lo mismo que un visitante.
Un visitante es cualquier persona que encuentra tu empresa en LinkedIn y ha deseado conectar con ella.
Un seguidor es una persona que ha hecho clic en el botón “Seguir” de la página de tu empresa y que, por lo tanto, recibe notificaciones cuando publicas contenido.
Cuando hablamos del número de seguidores de una página de LinkedIn, nos referimos al número de personas que han decidido recibir el contenido de esa página.
La importancia de tener seguidores
A diferencia de otras redes sociales como Facebook o Twitter, LinkedIn no hace público el número de seguidores de una página de empresa. Esta métrica, por lo tanto, solo es accesible para los administradores y gestores de esa página.
Entonces, ¿por qué molestarse en intentar aumentar el número de seguidores de tu página de LinkedIn?
La respuesta es simple: ¡porque es uno de los pocos indicadores que te permite medir el engagement de tu público objetivo en LinkedIn. Y sobre todo, este objetivo está directamente ligado a tu rendimiento!
El número de seguidores de una página de empresa es un excelente KPI para evaluar el interés que los internautas muestran por el contenido publicado por esa página.
¿Cuáles son los desafíos del número de seguidores en la página de empresa?
El número de seguidores en una página de empresa no solo es un indicador del interés que los internautas muestran por el contenido publicado por esa página, sino también, y sobre todo, un reflejo de la imagen y la reputación de tu marca en LinkedIn.
De hecho, el número de seguidores refleja la confianza que los internautas tienen en tu marca. Cuantos más seguidores tengas, más creíble y fiable aparecerá tu marca a los ojos de tus clientes potenciales.
Por lo tanto, es esencial tener en cuenta este dato al elaborar tu plan de comunicación en las redes sociales.
Del mismo modo, ten en cuenta que cuanto más aumente tu número de contactos en LinkedIn, más amplia será tu audiencia y tu alcance (la difusión de tus publicaciones).
En esta línea, podemos partir del postulado de que cuanto más aumente tu alcance, más rentables serán tus acciones de comunicación y tu prospection en LinkedIn.
En resumen, cuantos más seguidores tenga tu página de empresa, más clientes generarás a través de LinkedIn.
¿Cómo saber cuántos seguidores tiene mi página?
Para saber cuántos seguidores tienes en tu página de LinkedIn, ve a la sección “Estadísticas” y luego haz clic en la pestaña “Seguidores”.
Esta página muestra, en orden decreciente, la lista de países de donde provienen tus seguidores. También puedes ver el número de hombres y mujeres que siguen la página de tu empresa.
Lamentablemente, LinkedIn solo te proporciona poca información sobre tus seguidores. Solo tendrás acceso a la siguiente información:
- el puesto;
- el tamaño de la empresa;
- el sector de actividad;
- la ubicación;
- el nivel jerárquico.
Por otro lado, puedes ir más allá suscribiéndote a una suscripción a LinkedIn.
Asimismo, si deseas profundizar en el análisis, te recomendamos descargar la lista de tus seguidores a través del botón “Exportar” en la parte superior derecha de la pantalla. Esta exportación te permitirá tener una vista detallada de toda la información relativa a tus seguidores (nombre, apellidos, país, fecha de suscripción, etc.).
¿Cómo aumentar el número de seguidores en la página de LinkedIn?
Esta es, sin duda, la pregunta más importante de este artículo.
Existen varias estrategias para aumentar el número de seguidores de tu página de empresa de LinkedIn.
A continuación, te presentamos 5 estrategias interesantes para alcanzar este objetivo.
1. Utiliza el botón “Seguir” en tu sitio web
La primera forma de aumentar el número de seguidores de tu página de LinkedIn es utilizar el botón “Seguir” en tu sitio web.
Este botón permite a los visitantes de tu sitio web suscribirse directamente a la página de tu empresa con un solo clic.
La integración suele ser muy sencilla, especialmente si alojas tu sitio web en los CMS más comunes como WordPress, Webflow, Shopify, Magento, Prestashop, etc…
2. Añade el botón “Seguir” a tu firma de correo electrónico
Otra forma de aumentar el número de personas que siguen tu página de empresa de LinkedIn es añadir el botón “Seguir” a tu firma de correo electrónico en tu solución de mensajería (Gmail, Outlook, etc.).
Esto permitirá a todos los destinatarios de tus correos electrónicos ver este botón y seguir directamente tu página de LinkedIn con un solo clic.
3. Añade el botón “Seguir” a tus documentos PDF y/o infografías
Si compartes documentos PDF (libros blancos, ebooks, guías, etc.), también puedes añadir el botón “Seguir” en ellos.
Para ello, basta con añadir un enlace a tu página de empresa de LinkedIn en el documento y utilizar el botón “Seguir” como texto de anclaje.
4. Envía un mensaje a tus empleados pidiéndoles que sigan tu página de empresa
Otra forma de aumentar el número de personas que siguen tu página de empresa es pedir a tu red que siga tu página. Hay tres tipos de personas a las que puedes contactar en tu red:
- tus colegas y empleados de la empresa para la que trabajas;
- tus amigos y conocidos cercanos que trabajan en el mismo sector;
- tus conocidos menos cercanos (más allá del primer nivel de contacto en LinkedIn).
5. Incentiva la suscripción en tus publicaciones
El último método del que hablaremos es la planificación de una estrategia de publicaciones en LinkedIn gracias a la cual podrás:
- unir a tu comunidad en torno a temas que te conciernen;
- compartir tus recursos de terceros (artículos de blog, estudios, informes, etc.);
- generar más leads B2B;
- mejorar tu alcance y tu número de seguidores de forma continua.
Para ello, basta con añadir una CTA (Call To Action) al final de tus artículos para animar a la gente a seguir tu página de empresa.
Estrategia extra: incluye un enlace a tu página de empresa en tu perfil
Un poco menos conocida, esta técnica de generación de leads no deja de ser interesante: al incluir un enlace directamente en tu perfil de LinkedIn, permites que las personas que visitan tu perfil lleguen a tu página de empresa, y quién sabe, quizás conviertan.
Para ello, basta con ir a la sección “Editar perfil” y, en la parte “Información de contacto”, añadir el enlace de tu página de empresa de LinkedIn en el campo “Sitio web”.
Conclusión
Estas son las 5+1 estrategias que recomendamos para aumentar el número de seguidores de tu página de empresa de LinkedIn.
Por supuesto, esta lista no es exhaustiva y existen otras técnicas interesantes como la compra de contactos en LinkedIn para aumentar tu visibilidad y mejorar el alcance de tu contenido.
¿Qué otras estrategias utilizas para promocionar tu página de empresa? ¡No dudes en compartirlas en los comentarios de abajo!