TL;DR
– Pide recomendaciones a clientes satisfechos y colaboradores tras proyectos exitosos
– Redacta recomendaciones personalizadas y específicas con ejemplos concretos de colaboración
– Muestra las recomendaciones estratégicamente en el perfil para pruebas sociales visibles de inmediato
– Diversifica las recomendaciones entre clientes, gerentes y colegas para una credibilidad completa
– Responde y agradece las recomendaciones recibidas para mantener relaciones profesionales activas
Desde su creación, LinkedIn ofrece a los usuarios la posibilidad de publicar recomendaciones para otras personas de su red. Estas recomendaciones suelen ser útiles para otros profesionales que buscan saber más sobre un usuario en particular, hasta el punto de que esta función se considera a menudo esencial para la prospección en LinkedIn.
¿Cómo funcionan las recomendaciones en LinkedIn? ¿Quién puede dejar una recomendación? ¿Cómo hacerla bien? ¿Qué interés tiene para la empresa?
Si te interesa saber cómo funciona la tasa de conversión en LinkedIn y las recomendaciones, ¡estás en el lugar correcto!
¿Qué es una recomendación en LinkedIn?
A diferencia de una publicación en LinkedIn, una recomendación es un comentario que deja un usuario en el perfil de otro usuario, generalmente alguien con quien han trabajado. En principio, estas recomendaciones están destinadas a proporcionar a otros miembros de la red social profesional una indicación de tus conocimientos, habilidades y profesionalismo.
Cualquiera puede dejar recomendaciones, aunque generalmente las dejan colegas o superiores.
¡Las recomendaciones son esenciales si deseas mejorar tu visibilidad y desarrollar tu red!
Las recomendaciones son efectivas, pero es mejor diversificar tu estrategia: si estás en B2B, ¡piensa, por ejemplo, en hacer generación de leads con LinkedIn!
LaGrowthMachine es una herramienta que te permite crear secuencias de correos electrónicos y mensajes automatizados de LinkedIn para que puedas contactar constantemente a nuevas personas y generar nuevos leads.
¿Para qué sirven las recomendaciones en LinkedIn?
Las recomendaciones son una excelente manera de mostrar a otros de qué eres capaz y la calidad de tu trabajo. Además, las recomendaciones pueden ayudarte a destacar entre otros candidatos cuando postulas a un empleo.
A diferencia de la compra de contactos en LinkedIn, las recomendaciones también son una excelente manera de conectar con otros profesionales en LinkedIn. Al dejar una recomendación a alguien, demuestras que estás abierto a relaciones profesionales y que aprecias el trabajo de esa persona. De hecho, contribuyen a mejorar tu Social Selling Index.
Si eres un freelancer o un consultor, las recomendaciones pueden ser muy útiles para desarrollar tu negocio.
Finalmente, las recomendaciones pueden ayudar a reforzar la credibilidad de tu perfil de LinkedIn y a mejorar tu reputación profesional. Los reclutadores y empleadores suelen tener en cuenta las recomendaciones, por lo que pueden desempeñar un papel importante en tu carrera (para ello, puedes recurrir a LinkedIn Premium Career).
¿Cómo funcionan las recomendaciones en LinkedIn?
Las recomendaciones en LinkedIn son bastante sencillas de redactar y publicar (ojo, no debes estar en modo privado para dejar una recomendación). Todo lo que tienes que hacer es ir al perfil de la persona que deseas recomendar y luego hacer clic en el botón “recomendar”.
Entonces serás redirigido a una página donde podrás escribir tu recomendación. Hay algunos campos que completar, como tu puesto actual, el puesto ocupado por la persona recomendada y una breve descripción de vuestras relaciones profesionales.
Una vez que hayas escrito tu recomendación, solo tienes que hacer clic en “enviar” y será visible en el perfil de la persona recomendada.
En sus directrices, LinkedIn recomienda a los usuarios no recomendar a más de cinco personas a la vez, ya que esto puede parecer sospechoso para otros miembros de la red social profesional (la plataforma también recomienda no hacer scraping de correos electrónicos, dicho sea de paso…).
¿Quién puede dejar una recomendación en LinkedIn?
Como mencionamos anteriormente, cualquiera puede dejar una recomendación en LinkedIn. Sin embargo, LinkedIn recomienda a los usuarios que solo recomienden a personas que conocen bien y con las que han trabajado estrechamente.
De hecho, si eres un director y recomiendas a todos los empleados de tu departamento, esto perjudica la equidad de la función. Del mismo modo, si recomiendas a alguien que no conoces muy bien, o con quien nunca has trabajado y esa persona decepciona a quien la contrata por las cualidades que le has recomendado, ¡tu propia imagen puede verse afectada!
¿A quién pedir una recomendación en LinkedIn?
Si necesitas una recomendación, la mejor persona a la que pedírsela es alguien con quien hayas trabajado estrechamente y que conozca bien tu trabajo. Puede ser:
- un antiguo colega o superior;
- un cliente si has trabajado directamente con él;
- un proveedor o socio;
- un mentor o coach;
- un profesor;
- un empresario;
- etc…
¿Cómo hacer una buena recomendación en LinkedIn?
Como hemos visto anteriormente, las recomendaciones son un verdadero desafío en la plataforma social profesional.
Aquí tienes algunos consejos para redactar bien tu recomendación:
- Tómate tu tiempo para reflexionar antes de recomendar a alguien. Si no lo conoces muy bien o si nunca has trabajado con él, quizás no sea una buena idea recomendar a esa persona.
- Ten un impacto real en el perfil recomendado. Si recomiendas a alguien, debe ser porque sinceramente crees que esa persona es talentosa y merece ser recomendada. Evita las recomendaciones “copiar/pegar” o aquellas que no dicen nada de la persona recomendada.
- Sé específico en tu recomendación. Indica claramente las razones por las que recomiendas a esta persona, cuáles son sus puntos fuertes y en qué se diferencia de sus pares.
- Ten en cuenta que tu recomendación será visible para todos en el perfil recomendado, así que no dudes en ser elogioso sin caer en la adulación.
Conclusión
Como habrás comprendido, existen muchas maneras diferentes de potenciar tu generación de leads en LinkedIn. Si deseas pasar al siguiente nivel, deberías considerar usar las recomendaciones de LinkedIn. ¿Por qué? ¡Porque funcionan!
En este artículo, te hemos mostrado la prueba de que las recomendaciones de LinkedIn ayudan a las empresas a mejorar su generación de leads. También te hemos dado algunos consejos sobre cómo redactar buenas recomendaciones. ¡Así que la próxima vez que tengas la oportunidad, no dudes en dejarte guiar por nuestro artículo!