LinkedIn es, sin duda, la herramienta de networking más potente para los profesionales de ventas. LinkedIn ofrece varias versiones de suscripción, con funcionalidades mejoradas en comparación con su versión Básica.
¿Cuáles son las diferentes suscripciones existentes? ¿Cuáles son las funciones de cada versión de pago de LinkedIn? ¿Y cuáles son sus ventajas para las empresas?
En este artículo de blog, te presentaré las diferentes suscripciones que ofrece LinkedIn y te ayudaré a elegir la que más te conviene.
¿Cuáles son las diferentes suscripciones de LinkedIn?
LinkedIn, tal como lo conocemos, es solo la punta del iceberg.
De hecho, existen varios tipos de suscripciones de LinkedIn Premium, cada una con características y beneficios diferentes.
Estas son las suscripciones de pago que existen para LinkedIn a día de hoy:
- Premium Business
- Sales Navigator
- Recruiter Lite
- LinkedIn Premium Career
- LinkedIn Learning
Todas estas opciones te dan acceso a una cuenta de LinkedIn Premium.
Con los años, la red social ha adaptado su oferta para satisfacer a sus diferentes perfiles, a saber:
- los comerciales;
- los reclutadores;
- los equipos de marketing;
- los buscadores de empleo;
- y los growth hackers en LinkedIn.
Veamos ahora las ventajas y desventajas de cada una de estas fórmulas.
Versión gratuita de LinkedIn
Antes de ver en detalle el alcance de las funcionalidades de LinkedIn Premium, es importante entender qué obtienes con la versión gratuita de LinkedIn.
Una cuenta gratuita de LinkedIn te da acceso a las siguientes funcionalidades:
- Un perfil de LinkedIn que puede ser visto por cualquier persona en LinkedIn;
- La posibilidad de contactar con otros miembros de LinkedIn;
- Función de búsqueda básica – muy limitada, entenderás por qué;
- Hasta 3 búsquedas guardadas;
- La posibilidad de acceder a LinkedIn Pulse.
Con la versión básica, puedes crear un perfil, conectar con otros miembros de LinkedIn y realizar algunas búsquedas básicas.
En resumen, una cuenta gratuita de LinkedIn te da acceso a lo esencial, lo cual ya es bastante, pero no necesariamente suficiente en comparación con otras versiones de suscripción que te darán acceso a otros servicios como los KPIs de LinkedIn.
Así que, sin más preámbulos, te haré un recorrido por las suscripciones de pago.
Suscripción de LinkedIn 1: Premium Business
Ideal para pequeñas empresas y equipos de marketing reducidos, el plan LinkedIn Premium Business te da acceso a una serie de funcionalidades diseñadas para apoyar tus acciones de marketing.
Con esta fórmula, tienes acceso a estas nuevas funcionalidades:
- Insight Tags: que te permite obtener datos valiosos sobre las personas que visitan tu página de empresa, y visibilidad sobre lo que realmente atrae a tu audiencia.
- Formularios de generación de leads: que te permite integrar formularios de captación de leads en tu página de empresa para recopilar prospectos directamente desde LinkedIn.
- Análisis de la página de empresa: que te permite recibir análisis detallados sobre el rendimiento de tu página de empresa, como visitas, clics y participación de los usuarios. Estos datos son esenciales para iterar sobre tu estrategia de contenido, por ejemplo.
Finalmente, el plan Premium Business te permite enviar mensajes de LinkedIn y ver quién visita tu perfil – ¡quizás también sean leads!
En general, este plan mejora tu capacidad para comprender tu flujo y generar leads en LinkedIn, más en la parte de inbound.
Suscripción de LinkedIn 2: Sales Navigator
Mi suscripción favorita de LinkedIn: LinkedIn Sales Navigator.
Sales Navigator te da acceso a una especie de LinkedIn mejorado en el que encontrarás varias ventajas:
- Acceso a la base de datos completa: por defecto, LinkedIn Basic solo te da acceso a una parte de la base de datos. Esto significa que podrías estar perdiendo leads muy, muy interesantes. Una pérdida de ingresos innegable, a largo plazo.
- Acceso a listas de leads: gracias a Sales Nav, puedes crear listas de leads en función de criterios de segmentación que hayas establecido, que pueden reflejar la forma en que has construido tus perfiles, por ejemplo.
- Filtros ultraprecisos: este es realmente el gran valor de este plan. Gracias a Sales Navigator, puedes segmentar de forma muy, muy fina, y tener audiencias multiplicadas de 100 o 150 leads, sobre los cuales tendrás un gran impacto y un fuerte engagement.
Hoy en día, LinkedIn Sales Navigator es realmente la herramienta indispensable para la prospección y el social selling en LinkedIn. Cuando se utiliza correctamente, el retorno de la inversión está prácticamente garantizado.
De hecho, puedes importar tus leads de Sales Nav directamente a La Growth Machine, que se encargará de enriquecer los datos (=recopilar aún más datos a partir del dato inicial de LinkedIn, como el email personal, el número de teléfono del lead, etc…). En resumen, encontramos los correos electrónicos y los números de teléfono desde LinkedIn y te los importamos a La Growth Machine. ¿Agradable, verdad?
¡Luego puedes programar todas tus campañas de prospección automatizadas!
Aquí tienes los resultados de una de nuestras campañas en la que aplicamos este proceso:
Cuando te decía que era realmente potente…
Suscripción de LinkedIn 3: Recruiter Lite
La suscripción Recruiter Lite está, como su nombre indica, destinada a los reclutadores.
Te permite:
- Encontrar fácilmente a los mejores candidatos gracias a la búsqueda avanzada;
- Saber más sobre los candidatos gracias a sus perfiles detallados;
- Contactarlos directamente por InMail (por tiempo limitado);
- Seguir sus actividades en LinkedIn.
Aunque es una opción interesante, este plan a menudo se considera demasiado caro (119 € al mes), especialmente para los reclutadores que no necesitan necesariamente todas las funcionalidades de esta oferta.
Suscripción de LinkedIn 4: Premium Career
El plan Premium Career es el más reciente de todos.
Fue lanzado por LinkedIn en 2019 y se dirige principalmente a personas que buscan empleo o que desean desarrollar su carrera, es decir, a buscadores de empleo o a personas que desean cambiar de puesto.
Una suscripción a LinkedIn Premium Career te permite:
- Optimizar tu perfil de LinkedIn para que sea más visible para los reclutadores;
- Tener acceso prioritario a las ofertas de empleo;
- Contactar a los reclutadores directamente por InMail (por tiempo limitado);
- Ver quién ha consultado tu perfil;
- Acceder a cursos y contenido para ayudarte en tu búsqueda de empleo o en tu desarrollo profesional;
- Utilizar la función de perfil privado de LinkedIn.
Si estás buscando empleo, esta suscripción de LinkedIn es para ti. Las funcionalidades ofrecidas son muy útiles para los candidatos y el precio (29,99€ IVA incluido al mes) sigue siendo razonable.
¿Qué suscripción de LinkedIn elegir?
Ahora que sabes un poco más sobre las ofertas y los precios de las suscripciones de LinkedIn Premium, quizás te preguntes qué solución es la más adecuada para tu situación.
Como hemos visto anteriormente, existen 4 suscripciones de LinkedIn y todas incluyen el acceso a LinkedIn Learning, que es una base de información para aprender a conocer la herramienta y sus funcionalidades.
La elección de la suscripción de LinkedIn depende de tu perfil:
- Si eres un particular y no buscas utilizar LinkedIn para desarrollar tu actividad o encontrar empleo, la fórmula básica y gratuita es más que suficiente.
- Para los profesionales de ventas B2B que desean generar leads cualificados gracias a la prospección en LinkedIn, recomiendo encarecidamente contratar Sales Navigator. Esta fórmula es realmente la más completa si deseas utilizar LinkedIn como comercial. Permite acceder a todas las funcionalidades más avanzadas de LinkedIn.
- Si estás buscando empleo o deseas evolucionar en tu carrera, y tienes algo de dinero para invertir, la suscripción LinkedIn Premium Career puede ser la solución adecuada. De hecho, las funcionalidades ofrecidas son muy útiles para los candidatos, especialmente el acceso prioritario a las ofertas de empleo y la posibilidad de contactar directamente a los reclutadores. Tendrás así una ventaja considerable frente a los candidatos que utilizan la versión gratuita de LinkedIn.
- Si eres reclutador o cazatalentos, puedes considerar usar LinkedIn Recruiter Lite, aunque, como se mencionó anteriormente, Sales Nav ofrece funcionalidades muy útiles para ciertos tipos de reclutamiento.
Tabla comparativa de las suscripciones de LinkedIn
¿Todavía no estás convencido a pesar de las explicaciones anteriores? No te preocupes, LinkedIn ha implementado una tabla resumen para entender las funcionalidades incluidas en cada plan y poder compararlas fácilmente.
Esta tabla es solo una lista parcial de las funcionalidades de cada suscripción.
Si deseas profundizar en el tema, te recomiendo que visites directamente los recursos ofrecidos por LinkedIn.
Profundiza con las ofertas corporativas de LinkedIn
LinkedIn también ofrece ofertas corporativas, destinadas a estructuras más grandes, como unidades de negocio o equipos de reclutamiento muy amplios.
Estas ofertas son bastante caras (a partir de 10.000 € al mes) pero permiten, entre otras cosas:
- Generar leads cualificados;
- Probar tus frases de inicio en LinkedIn;
- Mejorar la visibilidad de tu empresa en LinkedIn;
- Desarrollar tu marca empleadora;
- Optimizar tus campañas publicitarias;
- Y muchas otras cosas más…
En resumen, suelen ser soluciones personalizadas adaptadas a los presupuestos y procesos de las unidades de negocio y otros grandes grupos.
Si estas ofertas te interesan, te recomendamos que te pongas en contacto directamente con el departamento comercial de LinkedIn.