- Cartographiez les points de douleur et les ambitions de votre ICP.
- Construisez des campagnes autour de ce qui leur importe, pas de ce que vous vendez.
- Gardez chaque contact focalisé sur la valeur.
Optimisez votre profil LinkedIn
Les premières impressions comptent, encore plus lorsque vous automatisez les points de contact. Si votre profil crie « commercial », attendez-vous à des résultats décevants.
« Nous ne voulons pas qu’ils aient l’impression qu’on va leur faire une proposition commerciale 5 minutes après qu’ils aient accepté votre demande de connexion. » – Viktor Hatfaludi
Comment avoir l’air d’un pro, pas d’un robot commercial :
- Commencez par la valeur : Indiquez exactement ce qu’ils vont y gagner, en haut de votre résumé.
- Partagez du contenu : Cadres, guides, valeur sans restriction (pensez : aimants à prospects que vous pouvez suivre).
- Rédigez une proposition de valeur claire comme du cristal : Indiquez clairement qui vous êtes, ce que vous savez, et comment cela les aide eux.
- Ne cachez pas votre expertise : Partagez des succès, des cadres et des ressources pratiques.
Si vous ne pouvez pas dire en une phrase pourquoi quelqu’un bénéficierait d’être dans votre réseau, réécrivez-la jusqu’à ce que vous le puissiez.
Trouvez les bons prospects
Ne réinventez pas la roue chaque semaine. Comme le recommande Viktor :
« Arrêtez de perdre du temps à développer de nouvelles façons de créer des listes de prospects chaque semaine. Il n’y a qu’un nombre limité de scénarios de prospection qui font bouger les choses. »
Viktor a également créé un guide complet pour vous aider à trouver les bons prospects en créant du contenu percutant sur LinkedIn. Voici les points clés :
- Utilisez un accroche plus fort et plus spécifique
Votre accroche actuelle (« J’écris mes posts LinkedIn… ») est honnête, mais un peu trop générique. Essayez quelque chose de plus intrigant comme :- « Pourquoi je n’écris presque jamais mes propres posts LinkedIn »
- « J’utilise un Notion partagé avec un rédacteur pour publier sur LinkedIn. Voici le processus. »
- Améliorez la hiérarchie visuelle
Comment écrire un post LinkedIn engageant ? Pour le rendre plus facile à lire et à digérer :- Séparez le texte
- Utilisez des numéros ou des puces pour les étapes clés
- Mettez en surbrillance les mots-clés en gras ou en MAJUSCULES
- Clarifiez votre intention
S’agit-il d’un simple partage de connaissances ? D’une invitation à collaborer ? D’un point de départ de conversation ? Affinez votre phrase de clôture en une seule question percutante :- « Quel est votre processus pour écrire (ou externaliser) votre contenu LinkedIn ? »
- « Quel est votre processus pour écrire (ou externaliser) votre contenu LinkedIn ? »
- Bonus
Si la création de contenu fait partie de votre stratégie de croissance, dites-le. Une seule phrase reliant cela à votre état d’esprit commercial (achat, structuration, croissance) peut ajouter une couche unique et puissante.
Pour accéder au guide complet, cliquez ici.
Nourrissez et engagez : Devenez un visage familier
C’est là que le réchauffement social automatisé peut amplifier votre présence si vous restez humain. Les gens répondent aux noms qu’ils reconnaissent. C’est tout l’intérêt du réchauffement social : créer des micro-moments de visibilité avant même de les contacter.
Les meilleurs conseils de Viktor pour établir la familiarité avec vos prospects :
Apparaissez dans leurs notifications :
- Consultez leur profil.
- Suivez-les.
- Aimez leurs posts/commentaires (scrapez les bons posts en utilisant LGM, même ceux des concurrents).
- Engagez de vraies conversations dans les commentaires.
- Taguez-les lorsque c’est pertinent — jamais de manière spammy.
Allez là où ils se trouvent :
- Engagez-vous avec les créateurs qu’ils suivent.
- Rejoignez leurs communautés et contribuez avant de faire une proposition.
Publiez quotidiennement sur les canaux pertinents : Surtout pendant les 2 premières semaines après la connexion.
Introductions chaleureuses : Si vous partagez une connexion mutuelle, utilisez-la.
Tout cela crée le type de reconnaissance qui rend votre prospection à froid moins froide — et augmente considérablement vos taux de réponse.
Établissez votre autorité dans votre domaine
Votre stratégie de contenu doit faire deux choses :
Montrez que vous comprenez leurs défis (insights à haute valeur ajoutée)
Exemples :
- Partagez des cadres spécifiques à l’industrie : Créez et partagez un « Cadre de qualification des ventes technologiques en 6 étapes » si vous ciblez des responsables des ventes, ou un « Modèle d’attribution marketing qui fonctionne vraiment » pour les CMO.
- Déconstruisez les problèmes courants : « J’ai analysé 50 séquences d’onboarding SaaS et voici où 90 % d’entre elles perdent des utilisateurs » démontre une compréhension approfondie des défis produit.
- Publiez des insights contre-intuitifs : « Pourquoi la plupart des équipes de vente se concentrent sur les mauvaises métriques (et ce qu’il faut suivre à la place) » vous positionne comme un visionnaire.
Prouvez que vous avez déjà aidé des personnes comme eux (histoires de succès).
Oui, vous pouvez obtenir des prospects à ce stade.
Exemples :
- Études de cas sans la proposition commerciale : « Comment une FinTech de série B a réduit son CAC de 38 % en 60 jours » raconte une histoire sans crier « embauchez-moi ! »
- Transformations avant/après : Partagez des métriques concrètes — « De 3 % à 12 % de taux de conversion » — avec une brève explication de la façon dont vous avez aidé à y parvenir.
- Témoignages clients : Demandez à un client d’enregistrer une vidéo de 60 secondes partageant son expérience de travail avec vous. La preuve sociale est exponentiellement plus puissante venant d’eux plutôt que de vous.
Le standard d’or :
- Publiez quotidiennement si vous le pouvez
- Utilisez la stratégie de contenu pour startups de Viktor
- Mélangez des exemples concrets, des réflexions et des questions pour un engagement maximal
- Rendez vos posts visuellement faciles à scanner — aérez les paragraphes, numérotez les étapes, mettez en gras les mots-clés
Faut-il tout automatiser ?
Soyons clairs : l’automatisation est un outil, pas un substitut à la stratégie.
« La seule raison pour laquelle vous automatiseriez quelque chose dans votre campagne d’Outbound est si vous feriez la même chose de manière répétée. Si ce n’est pas le cas, vous ne devriez pas automatiser ces types d’actions. » – Viktor Hatfaludi
Automatisez le répétitif.
- Visites de profil ? Oui, vous pouvez le faire automatiquement avec LGM.
- Aimer les posts ? Absolument.
- Envoyer un suivi standard après aucune réponse ? Bien sûr.
N’automatisez pas le côté humain.
- Commentaires personnalisés.
- Contenu/Messages directs personnalisés.
- Engagement réel dans les communautés.
Astuce d’expert 🧠
Si l’action doit sembler unique, gardez-la manuelle. Si elle est répétitive, automatisez.
En savoir plus sur l’automatisation LinkedIn ici.
Prochaines étapes
Automatiser votre réchauffement social, c’est amplifier ce qui fonctionne, pour que vous puissiez consacrer votre meilleure énergie aux moments qui comptent.
- N’automatisez pas ce qui doit sembler unique. Automatisez tout le reste.
- Connaissez votre persona, optimisez votre profil et construisez des listes qui comptent.
- Utilisez LGM pour amplifier votre présence, pas votre spam.
- L’autorité et la confiance se construisent dans les interstices entre les automatisations — montrez-vous, partagez de la valeur et restez authentique.
L’avenir de l’Outbound est chaleureux, pertinent et (oui) automatisé. Mais seulement si vous faites le travail en amont.
Prêt à transformer des prospects froids en réponses chaleureuses ? Il est temps de mettre votre réchauffement social en pilote automatique — la bonne manière.
Regardez notre webinaire complet avec Viktor pour apprendre à construire votre flux de travail multicanal avec LGM.
Soyons réalistes : nous voulons tous plus de pipeline, moins de travail manuel fastidieux, et un calendrier plein d’appels avec les bonnes personnes. Le réchauffement social — se montrer dans le monde de vos prospects avant que la proposition commerciale n’arrive — vous y amène. Mais est-il possible d’automatiser cela sans ressembler à un bot ? Oui… si vous préparez le terrain correctement.
Voici comment poser les bases, ce qu’il faut automatiser, ce qu’il ne faut jamais automatiser, et comment LGM peut faire le gros du travail (avec une touche humaine).
Prérequis avant d’automatiser le réchauffement social
Connaissez votre persona
Pas seulement le titre du poste — la douleur. Qu’est-ce qui les empêche de travailler tard ? Qu’est-ce qui bloque leur prochaine promotion ? Qu’est-ce qui leur faciliterait la vie ?
La vérité ? Les prospects ne se soucient pas de votre produit. La vraie question dans leur tête est :
« Comment puis-je faire mon travail mieux, plus vite et plus facilement pour pouvoir quitter le travail à l’heure et passer du temps avec ma famille ou obtenir une promotion plus rapidement ? »
Si vous n’avez pas cela au clair, votre prospection et votre contenu manqueront la cible. Chaque campagne, chaque message, chaque post — apportez de la valeur, éliminez le superflu, et rendez-vous utile.
Checklist :
- Cartographiez les points de douleur et les ambitions de votre ICP.
- Construisez des campagnes autour de ce qui leur importe, pas de ce que vous vendez.
- Gardez chaque contact focalisé sur la valeur.
Optimisez votre profil LinkedIn
Les premières impressions comptent, encore plus lorsque vous automatisez les points de contact. Si votre profil crie « commercial », attendez-vous à des résultats décevants.
« Nous ne voulons pas qu’ils aient l’impression qu’on va leur faire une proposition commerciale 5 minutes après qu’ils aient accepté votre demande de connexion. » – Viktor Hatfaludi
Comment avoir l’air d’un pro, pas d’un robot commercial :
- Commencez par la valeur : Indiquez exactement ce qu’ils vont y gagner, en haut de votre résumé.
- Partagez du contenu : Cadres, guides, valeur sans restriction (pensez : aimants à prospects que vous pouvez suivre).
- Rédigez une proposition de valeur claire comme du cristal : Indiquez clairement qui vous êtes, ce que vous savez, et comment cela les aide eux.
- Ne cachez pas votre expertise : Partagez des succès, des cadres et des ressources pratiques.
Si vous ne pouvez pas dire en une phrase pourquoi quelqu’un bénéficierait d’être dans votre réseau, réécrivez-la jusqu’à ce que vous le puissiez.
Trouvez les bons prospects
Ne réinventez pas la roue chaque semaine. Comme le recommande Viktor :
« Arrêtez de perdre du temps à développer de nouvelles façons de créer des listes de prospects chaque semaine. Il n’y a qu’un nombre limité de scénarios de prospection qui font bouger les choses. »
Viktor a également créé un guide complet pour vous aider à trouver les bons prospects en créant du contenu percutant sur LinkedIn. Voici les points clés :
- Utilisez un accroche plus fort et plus spécifique
Votre accroche actuelle (« J’écris mes posts LinkedIn… ») est honnête, mais un peu trop générique. Essayez quelque chose de plus intrigant comme :- « Pourquoi je n’écris presque jamais mes propres posts LinkedIn »
- « J’utilise un Notion partagé avec un rédacteur pour publier sur LinkedIn. Voici le processus. »
- Améliorez la hiérarchie visuelle
Comment écrire un post LinkedIn engageant ? Pour le rendre plus facile à lire et à digérer :- Séparez le texte
- Utilisez des numéros ou des puces pour les étapes clés
- Mettez en surbrillance les mots-clés en gras ou en MAJUSCULES
- Clarifiez votre intention
S’agit-il d’un simple partage de connaissances ? D’une invitation à collaborer ? D’un point de départ de conversation ? Affinez votre phrase de clôture en une seule question percutante :- « Quel est votre processus pour écrire (ou externaliser) votre contenu LinkedIn ? »
- « Quel est votre processus pour écrire (ou externaliser) votre contenu LinkedIn ? »
- Bonus
Si la création de contenu fait partie de votre stratégie de croissance, dites-le. Une seule phrase reliant cela à votre état d’esprit commercial (achat, structuration, croissance) peut ajouter une couche unique et puissante.
Pour accéder au guide complet, cliquez ici.
Nourrissez et engagez : Devenez un visage familier
C’est là que le réchauffement social automatisé peut amplifier votre présence si vous restez humain. Les gens répondent aux noms qu’ils reconnaissent. C’est tout l’intérêt du réchauffement social : créer des micro-moments de visibilité avant même de les contacter.
Les meilleurs conseils de Viktor pour établir la familiarité avec vos prospects :
Apparaissez dans leurs notifications :
- Consultez leur profil.
- Suivez-les.
- Aimez leurs posts/commentaires (scrapez les bons posts en utilisant LGM, même ceux des concurrents).
- Engagez de vraies conversations dans les commentaires.
- Taguez-les lorsque c’est pertinent — jamais de manière spammy.
Allez là où ils se trouvent :
- Engagez-vous avec les créateurs qu’ils suivent.
- Rejoignez leurs communautés et contribuez avant de faire une proposition.
Publiez quotidiennement sur les canaux pertinents : Surtout pendant les 2 premières semaines après la connexion.
Introductions chaleureuses : Si vous partagez une connexion mutuelle, utilisez-la.
Tout cela crée le type de reconnaissance qui rend votre prospection à froid moins froide — et augmente considérablement vos taux de réponse.
Établissez votre autorité dans votre domaine
Votre stratégie de contenu doit faire deux choses :
Montrez que vous comprenez leurs défis (insights à haute valeur ajoutée)
Exemples :
- Partagez des cadres spécifiques à l’industrie : Créez et partagez un « Cadre de qualification des ventes technologiques en 6 étapes » si vous ciblez des responsables des ventes, ou un « Modèle d’attribution marketing qui fonctionne vraiment » pour les CMO.
- Déconstruisez les problèmes courants : « J’ai analysé 50 séquences d’onboarding SaaS et voici où 90 % d’entre elles perdent des utilisateurs » démontre une compréhension approfondie des défis produit.
- Publiez des insights contre-intuitifs : « Pourquoi la plupart des équipes de vente se concentrent sur les mauvaises métriques (et ce qu’il faut suivre à la place) » vous positionne comme un visionnaire.
Prouvez que vous avez déjà aidé des personnes comme eux (histoires de succès).
Oui, vous pouvez obtenir des prospects à ce stade.
Exemples:
- Études de cas sans la proposition commerciale : « Comment une FinTech de série B a réduit son CAC de 38 % en 60 jours » raconte une histoire sans crier « embauchez-moi ! »
- Transformations avant/après : Partagez des métriques concrètes — « De 3 % à 12 % de taux de conversion » — avec une brève explication de la façon dont vous avez aidé à y parvenir.
- Témoignages clients : Demandez à un client d’enregistrer une vidéo de 60 secondes partageant son expérience de travail avec vous. La preuve sociale est exponentiellement plus puissante venant d’eux plutôt que de vous.
Le standard d’or :
- Publiez quotidiennement si vous le pouvez
- Utilisez la stratégie de contenu pour startups de Viktor
- Mélangez des exemples concrets, des réflexions et des questions pour un engagement maximal
- Rendez vos posts visuellement faciles à scanner — aérez les paragraphes, numérotez les étapes, mettez en gras les mots-clés
Faut-il tout automatiser ?
Soyons clairs : l’automatisation est un outil, pas un substitut à la stratégie.
« La seule raison pour laquelle vous automatiseriez quelque chose dans votre campagne d’Outbound est si vous feriez la même chose de manière répétée. Si ce n’est pas le cas, vous ne devriez pas automatiser ces types d’actions. » – Viktor Hatfaludi
Automatisez le répétitif.
- Visites de profil ? Oui, vous pouvez le faire automatiquement avec LGM.
- Aimer les posts ? Absolument.
- Envoyer un suivi standard après aucune réponse ? Bien sûr.
N’automatisez pas le côté humain.
- Commentaires personnalisés.
- Contenu/Messages directs personnalisés.
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Astuce d’expert 🧠
Si l’action doit sembler unique, gardez-la manuelle. Si elle est répétitive, automatisez.
En savoir plus sur l’automatisation LinkedIn ici.
Comment automatiser le réchauffement social avec LGM (exemple de flux de travail)
Voici à quoi ressemble une campagne de réchauffement social réelle avec LGM — équilibrant automatisation et authenticité.
Étape 1 : Aimer un post
Apparaissez dans leurs notifications de manière organique. Attendez un jour ou deux.
Étape 2 : Envoyer une demande de connexion
Maintenant, votre visage et votre nom sont familiers grâce à l’aimer.
Dans LGM, rédigez votre note de connexion et ajoutez un lien vers du contenu de valeur (pas une proposition commerciale).
Attendez 15 jours.
Étape 3 : Invitation acceptée ? Suivi
LGM peut envoyer un message vocal personnalisé en suivi (utilisant l’IA pour cloner votre voix pour le « Bonjour » et le nom du destinataire).
Humain, amical, et se démarque dans une boîte de réception encombrée.
Étape 4 : Pas de réponse ? Aimez un autre post
Contact léger, reste en tête, jamais insistant.
Pourquoi ça marche : Chaque étape augmente la familiarité et apporte de la valeur, de sorte que votre prospection finale ressemble à une introduction chaleureuse, pas à une proposition à froid.
Construire une audience avec LGM
- Étape 1 : Cliquez sur « tous les prospects » dans LGM.
- Étape 2 : Cliquez sur « importer depuis LinkedIn ».
- Vous pouvez importer des prospects qui ont interagi avec vos posts ou une liste propre que vous avez construite.
- Étape 3 : Copiez-collez le lien Sales Navigator dans LGM (importez jusqu’à 2 500 prospects !)
- Étape 4 : Lancez une campagne à partir de zéro avec votre nouvelle audience.
Obtenez 3,5 fois plus de prospects !
Vous cherchez à améliorer l’efficacité du département commercial de votre entreprise ? LaGrowthMachine vous permet de générer en moyenne 3,5 fois plus de prospects, tout en économisant un temps incroyable sur tous vos processus. En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’une période d’essai gratuite de 14 jours pour tester notre outil !
Prochaines étapes
Automatiser votre réchauffement social, c’est amplifier ce qui fonctionne, pour que vous puissiez consacrer votre meilleure énergie aux moments qui comptent.
- N’automatisez pas ce qui doit sembler unique. Automatisez tout le reste.
- Connaissez votre persona, optimisez votre profil et construisez des listes qui comptent.
- Utilisez LGM pour amplifier votre présence, pas votre spam.
- L’autorité et la confiance se construisent dans les interstices entre les automatisations — montrez-vous, partagez de la valeur et restez authentique.
L’avenir de l’Outbound est chaleureux, pertinent et (oui) automatisé. Mais seulement si vous faites le travail en amont.
Prêt à transformer des prospects froids en réponses chaleureuses ? Il est temps de mettre votre réchauffement social en pilote automatique — la bonne manière.
Regardez notre webinaire complet avec Viktor pour apprendre à construire votre flux de travail multicanal avec LGM.
Comment automatiser le réchauffement social avec LGM (exemple de flux de travail)
Voici à quoi ressemble une campagne de réchauffement social réelle avec LGM — équilibrant automatisation et authenticité.
Étape 1 : Aimer un post
Apparaissez dans leurs notifications de manière organique. Attendez un jour ou deux.
Étape 2 : Envoyer une demande de connexion
Maintenant, votre visage et votre nom sont familiers grâce à l’aimer.
Dans LGM, rédigez votre note de connexion et ajoutez un lien vers du contenu de valeur (pas une proposition commerciale).
Attendez 15 jours.
Étape 3 : Invitation acceptée ? Suivi
LGM peut envoyer un message vocal personnalisé en suivi (utilisant l’IA pour cloner votre voix pour le « Bonjour » et le nom du destinataire).
Humain, amical, et se démarque dans une boîte de réception encombrée.
Étape 4 : Pas de réponse ? Aimez un autre post
Contact léger, reste en tête, jamais insistant.
Pourquoi ça marche : Chaque étape augmente la familiarité et apporte de la valeur, de sorte que votre prospection finale ressemble à une introduction chaleureuse, pas à une proposition à froid.
Construire une audience avec LGM
Obtenez 3,5 fois plus de prospects !
Vous cherchez à améliorer l’efficacité du département commercial de votre entreprise ? LaGrowthMachine vous permet de générer en moyenne 3,5 fois plus de prospects, tout en économisant un temps incroyable sur tous vos processus. En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’une période d’essai gratuite de 14 jours pour tester notre outil !