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Résumé

Tu veux que ton outil soit découvert par les bonnes personnes ? Regarde où tes concurrents sont cités. Indice : ce n’est pas sur leur propre blog. C’est dans des articles du type “les meilleurs outils pour…”.

Si tu n’es pas dedans, tes prospects ne te trouvent pas, les IA ne parlent pas de toi, tu rates du trafic et de l’autorité.

Dans cet article, on te montre comment :

  • Trouver les bons articles
  • Identifier les bons contacts
  • Lancer une campagne pour te faire ajouter aux tops… où tu devrais déjà être.

Le tout, sans créer de contenu.

Pourquoi tu devrais viser les articles “top outils pour…”

1. C’est là que tes prospects cherchent

Avant de tester un outil, les gens comparent. Et pour comparer, ils cherchent :

  • “les meilleurs outils pour…”
  • “top logiciels…”
  • “alternatives à X”

Ce sont ces contenus qui influencent leur décision. Si tu n’apparais pas dans la liste, tu ne fais pas partie de leur shortlist.

Donc tes concurrents prennent ta place.

2. Le contenu préféré des IA (LLM)

Quand tu demandes à ChatGPT, Perplexity ou Claude “les meilleurs outils pour…”, ils font comme toi. Ils regardent les articles qui ressortent et les comparent.

Et devine quoi ?

Ils te proposent ceux qui sont les plus cités dans ces tops.

Donc, plus tu es présent dans ces articles, plus tu as de chances d’être référencé par les LLM.

C’est critique parce qu’aujourd’hui, de plus en plus de gens ne passent plus par Google. Ils demandent directement à une IA de leur recommander la meilleure solution.

Pour te dire, ça représente déjà 3% des recherches globales (5 à 10% pour 2026). Et ça ne va pas s’arrêter là ! Selon Gartner, les recherches via moteurs classiques (Google, Yahoo, Bing…) vont chuter de 25% d’ici à 2026.

Source : Gartner

Si tu n’es pas présent dans ces articles, tu n’existes ni pour Google… ni pour les IA.

Bref tu es invisible demain.

3. L’effet boule de neige

Si toi-même tu devais rédiger un article sur “les meilleurs outils de prospection multicanal”, tu ferais comment ?

Tu regarderais d’autres articles du même genre. Tu vas comparer, ajuster avec tes guidelines et publier.

Résultat : ceux qui sont déjà cités continuent de l’être.

C’est un cercle vertueux… ou un cercle vicieux. Tout dépend si t’es dedans ou pas.

Plus tu es mentionné, plus tu seras mentionné. Et inversement.

4. Tu boostes ton SEO (sans publier un mot)

Un lien dans un article “top X logiciels pour”, c’est :

  • Un backlink de qualité (très bon pour ton SEO)
  • Un trafic ultra-qualifié (les gens cherchent une solution comme la tienne)
  • Un gain d’autorité (on parle de toi donc tu es crédible)

Et si tu n’apparais pas encore dans ces tops ? Pas de panique : on va te montrer comment faire.

Comment être cité dans ces articles ?

Stratégie A : contacter la bonne personne

Tu identifies la personne qui gère le contenu du blog. SEO manager, content lead, head of marketing, content manager…

Tu lui envoies un message personnalisé.

Avantages :

  • Tu sais à qui tu parles
  • Tu peux adapter ton message
  • La personne comprend vite ce que tu veux

Inconvénient :

  • Si ton message sent un peu trop l’automatisation, tu risques d’être ignoré

Stratégie B : écrire à l’adresse générique

Tu contactes l’adresse email type : contact@, info@, hello@…

Aujourd’hui, c’est très facile de trouver de la donnée nominative (profile LinkedIn, numéro de téléphone, adresse email…). On est donc habitué à se faire prospecter sur ces canaux.

Les emails “génériques” sont moins exploités, ce qui fait :

  • qu’on lit plus souvent ces mails
  • l’approche fait moins “automatisée”

Avantages :

  • Moins de concurrence sur ce canal
  • Moins d’effet “automatisé”

Inconvénients :

  • Tu ne sais pas qui lit
  • Parfois… personne ne lit

Quelle stratégie choisir ? Notre conseil : test & learn

Ne choisis pas à l’aveugle. Ici Pas de vérité absolue alors on te conseille de faire un A/B test.

  1. Une campagne qui cible les bonnes personnes
  2. Une autre sur les adresses génériques

Puis tu compares :

  • Taux de réponse
  • Qualité des échanges
  • Nombre de backlinks ou d’ajouts obtenus

À partir de ces résultats tu pourras lancer une ou plusieurs itérations avec la stratégie qui a le mieux fonctionné pour toi.

Le process étape par étape

Step 1 – Définir les bons mots clés

La première étape consiste à établir une liste de mots clés sur laquelle tu as envie d’apparaître. Par exemple chez La Growth Machine les mots clés qui nous intéressent :

Tu peux utiliser Merge Words pour générer toutes les combinaisons de mots clés.

Pense aussi à des mots-clés liés à tes features, ton secteur ou ta valeur ajoutée.

Plus tu en as, plus tu auras d’articles à contacter.

Step 2 – Scraper les résultats de recherche

Une fois tes mots-clés définis, tu vas scraper les résultats Google.

Objectif : récupérer tous les articles qui rankent sur ces requêtes.

Pour ça tu peux utiliser Apify et le scraper “Google Search Results Scraper”.

Comment ça fonctionne ?

  1. Tu colles ta liste de mots-clés
  2. Tu choisis combien de résultats tu veux (ex : les 10 premiers)
  3. (optionnel) Tu précises la langue ou le pays si besoin
  4. Tu lances le scraper
  5. Tu obtiens un fichier avec tous les liens
How to use Apify to scrape SERP

Pour éviter d’obtenir des résultats de recherches qui ne sont pas des articles.

Pense à utiliser les “Google Dorks”. Ils te permettront de cibler ta recherche pour :

  • ne pas récupérer les articles que tu as publiés
  • ne pas récupérer des URLs LinkedIn/Youtube
  • garder uniquement les URLs qui continent “blog”

Voici un exemple de recherche que tu peux utiliser :

-site:{{tonSite}} -site:linkedin.com -site:youtube.com inurl:blog {{keyword}}

Tu peux également utiliser cet outil pour générer automatiquement tes requêtes avec Dorks.

Step 3 – Clean des résultats de recherches

Le fichier que tu viens de récupérer contient surement :

  • les articles de tes concurrents
  • des faux “tops” (articles trop généralistes)

Pour cleaner tout ça, tu vas importer ton fichier dans Chat GPT et lui demander de supprimer toutes les lignes qui contiennent :

  • le nom domaine de tes concurrents
  • d’analyser le titre de l’article et la description (via Apify tu as récupéré ces informations) et pour ne garder que les articles qui sont réellement des “top”

Voici le prompt que tu peux utiliser :

Prompt à utiliser dans ChatGPT 
Agis comme un assistant expert en traitement de données. Je viens de te fournir un fichier CSV.
Ta mission est de nettoyer ce fichier en 3 étapes précises, puis de me retourner uniquement certaines colonnes dans le fichier final.

Étape 1 – Suppression des concurrents :
Supprime toutes les lignes du fichier dont la colonne "result_url" contient l’un des domaines suivants :
- {{concurrent1}}
- {{concurrent2}}
- {{concurrent3}}

Étape 2 – Suppression des faux articles comparatifs :
Le fichier contient des résultats de recherche autour de mots-clés du type « meilleurs outils pour », « top logiciels », etc.

1. Analyse le contenu des colonnes "title" et "description" pour chaque ligne.
2. Supprime toutes les lignes qui ne correspondent pas à de vrais articles comparatifs.
Exemples de contenus à exclure : guides généralistes, playbooks, articles informatifs sans comparaison directe de plusieurs outils ou services.

Étape3 - Extraction des noms de domaines
Pour les lignes restantes, extrait le nom de domaine à partir de chaque URLs (colonne "result url").
Le nom de domaine ne doit contenir que le nom de l'entreprise et le domaine associé.
Par exemple :
si search_url : https://lagrowthmachine.com/blog/comment-prospecter-sur-linkedin"
le nom de domaine sera : lagrowthmachine.come

Résultat attendu :
Une fois le nettoyage effectué, ne conserve que les colonnes suivantes dans le fichier final :
- search_query
- search_url
- position
- title
- result_url
- description
- nom_domaine

Retourne moi un fichier CSV propre.

Step 4 – Extraire le contenu de chaque page

Maintenant, il faut extraire le contenu de chaque article pour vérifier que ta boîte n’est pas encore citée.

Je te rassure, on ne va pas le faire à la main !

Pour ça on va utiliser Derrick qui te permet d’enrichir, nettoyer et segmenter tes données directement depuis Google Sheet.

  1. Importe ton CSV dans Google Sheet
  2. Installe Derrick (si ce n’est pas déjà fait)
  3. Une fois installé, sélectionne “Crawl Website” et choisi la colonne qui contient le lien de l’article “result_url”

Et voilà : en quelques secondes tu as le contenu complet de chaque article.

How to use derrick to scrape webpage content

Step 5 – Analyser le contenu de la page

Une fois le contenu récupéré, nous allons vérifier que tu n’es pas cité dans l’article.

  1. Exporte ton fichier CSV depuis Google Sheet
  2. Uploade-le dans ChatGPT avec ce prompt :
Prompt à utiliser dans ChatGPT 
Voici un fichier CSV. Tu es conçu pour analyser le contenu de pages web pour chaque ligne du fichier.
Ta tâche est d’analyser le contenu d’une page spécifique et de déterminer si {{companyName}} (également connue sous le nom {{companyNameVar1}} ou toute autre variation de formulation) est mentionnée dans le contenu.

Le contenu de la page se trouve dans la colonne "pageText (crawler)".

Instructions :
Pour chaque ligne, recherche toute occurrence de :

{{companyName}}

{{companyNameVar1}}

{{companyNameVar2}}

Fautes d’orthographe ou variations proches de “{{companyName}} faisant clairement référence à la même marque

Pour chaque occurence trouvée, supprime la ligne du fichier.
Retourne seulement les lignes pour lesquelles le contenu de l'article ne contient pas {{companyName}}.

Sois strict : supprime la ligne que s’il est clair que la marque est bien évoquée, même sous une autre formulation.

Retourne-moi le fichier CSV nettoyé.

Résultat : une liste d’articles pertinents… où tu n’es pas encore cité. Parfait.

Step 6 – Trouver les bons contacts

Stratégie A – Contacter les SEO/Content Manager

Dans cette stratégie nous devons trouver les personnes en charge du contenu dans les entreprises qui ont rédigé les articles.

Il existe plusieurs méthodes pour le faire :

  1. Utiliser Sales Navigator pour trouver le profil LinkedIn qui t’intéresse parmi ta sélection d’entreprise
  2. Utiliser une recherche Dorks type
    • site:linkedin.com/in {{companyName}} {{jobTitle}}
    • Par exemple : site:linkedin.com/in La Growth Machine Content Manager
  3. Utiliser Persana ou Clay qui ont des outils intégrés
Voici la liste des jobs titles intéressants à cibler pour cette campagne 
seo manager, seo lead, head of seo, seo content manager, seo copywriter, content manager, content marketing manager, head of content, head of content marketing, content strategist, editorial manager, content lead, content creator, blog manager, marketing manager, inbound marketing, growth marketing manager, digital marketing manager, brand & content manager, communications manager, responsable communication, marketing, marketer, growth inbound, seo specialist, marketing specialist

Stratégie B : Contacter les adresses mails génériques type “contact@” ou “info@”

  1. Récupère ta liste de noms de domaines (étape 3)
  2. Va sur Hunter.io
  3. Choisis “Upload a list of domains to search”
  4. Sélectionne “Generic emails only”
  5. Filtre sur ces catégories :
    • Human Resources
    • Marketing
    • Writing & Communication
    • Executive
Tu obtiendras une liste du type 
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]

Step 7 – Lancer la campagne

Tu as tout. Les bons articles. Les bons contacts.

Il ne reste plus qu’à lancer ta campagne et comme je suis sympa tu peux directement les dupliquer dans La Growth Machine 🙂 (avec le copywriting qui va avec bien évidemment).

Campagne A – Contacter les Content / SEO Managers

Campagne B – Contacter les adresses “contact@”

Tu as maintenant toutes les clés en mains pour apparaître dans tous les top de ton secteur d’activités.

Mais garde en tête que cette stratégie fonctionne également :

  • pour tous les articles qui parlent de tes concurrents et pas de toi (peu importe le sujet)
  • pour les partenaires qui font des deals avec tes concurrents et pas toi (des intégrations par exemple)
  • pour les influenceurs qui de tes concurrents et pas encore de toi

Cette stratégie n’est pas une stratégie SEO mais une stratégie plus globale. Elle te permet de rattraper tes concurrents en t’appuyant sur leurs forces. Rien ne sert de réinventer la roue, il faut parfois juste réussir à la faire tourner.