Comment faire un test MVP ?

Qu’est-ce qu’un MVP ?

Le MVP, ou produit minimum viable, est un terme que l’on entend souvent dans le milieu des startups et du développement de produits.

Mais qu’est-ce que cela signifie exactement ?

À la base, un MVP est la plus simple version du produit que vous envisagez. C’est l’essence même de votre idée.

Lors du lancement d’un produit, nous avons tendance à penser : “Et si nous ajoutions telle ou telle fonctionnalité ?” En réalité, elles ne sont pas essentielles à la viabilité du produit.

La question essentielle est de savoir comment aligner au mieux votre produit sur votre vision. Le but ici est de rester sur des choses simples qui fonctionnent tout en atteignant rapidement votre objectif.

Il s’agit de fournir les fonctionnalités minimales requises, et non un produit à moitié terminé. Le MVP doit être utilisable même s’il n’est pas doté de toutes les fonctionnalités.

Parlons donc du MVP, l’acronyme de Minimum Viable Product (produit minimum viable).

Il existe plusieurs définitions du MVP, mais il s’agit essentiellement de la plus petite version de votre idée. Son rôle est de vous aider à tester l’adéquation de votre produit au marché.

Un nouveau regard sur le MVP :

Dans de nombreuses discussions sur les MVP, cette image revient souvent :

Pour être plus clair, cette représentation d’un MVP décrit souvent une progression graduelle d’une version de base vers une version plus avancée.

Cependant, nous émettons quelques réserves sur ce modèle.

Ce MVP implique un développement significatif d’un scooter à une voiture, ce qui n’a tout simplement pas de sens ! Au contraire, il devrait montrer une progression du scooter vers la moto, qui est un mode de transport différent.

Si le but final était de créer une voiture, vous commenceriez par une voiture à pédales, puis vous passeriez à un kart, et ainsi de suite.

L’idée est que le MVP ne consiste pas à proposer quelque chose de non fonctionnel ou à changer votre vision en cours de route ; il s’agit de fournir les fonctionnalités minimales requises.

Quels sont les critères pour tester votre MVP ?

De nombreuses personnes dans le monde des startups vous diront comment mesurer votre MVP.

A notre avis, la meilleure définition est la suivante : votre MVP doit correspondre à votre vision, mais vous devez en avoir honte.

Si vous n’en avez pas honte, c’est que vous vous êtes lancé trop tard.

Supposons que vous disposiez déjà d’une page de politique de confidentialité, d’un design incroyablement beau sur votre MVP ; cela signifie que vous vous êtes lancé trop tard.

Encore une fois, votre MVP doit être cohérent à votre vision.

Pourquoi est-il important de tester votre MVP ?

Maintenant que vous savez ce qu’est un MVP, voyons pourquoi il est essentiel de le tester.

1. Agilité :

Si vous avez compris quand lancer votre MVP et l’importance de ne pas attendre trop longtemps, vous verrez que l’agilité est un facteur important.

Votre temps est compté et si vous voulez trouver la bonne formule, vous devez agir rapidement !

Vous devez lancer sur le marché quelque chose qui incarne votre vision le plus rapidement possible.

2. S’aligner sur la vision et l’intérêt :

Les gens toléreront l’absence de mentions légales ou d’un design épuré s’ils adhèrent à votre vision.

Si vous consacrez trois mois à l’élaboration de cette vision et découvrez ensuite qu’il n’y a pas d’adéquation produit-marché, vous n’avez perdu que six mois.

Mais si vous prenez une année entière pour développer et tester votre MVP, vous avez perdu une année entière.

Vous devez accepter que tous les produits ne sont pas faits pour durer.

Ce qui nous amène au point suivant :

3. Déterminer l’adéquation produit-marché :

Les notions de MVP et d’adéquation produit-marché sont étroitement liées.

Votre MVP sert d’outil pour évaluer l’adéquation entre votre produit et votre marché. C’est pour cela qu’il faut aussi avoir une vision claire de votre produit final.

Et pourquoi voudriez-vous tester l’adéquation entre votre produit et votre marché ? Eh bien, tout simplement pour déterminer s’il y en réellement une.

Si ce n’est pas le cas, deux options s’offrent à vous : passer à autre chose ou échanger avec les utilisateurs pour comprendre leurs préférences et ce qu’ils peuvent attendre de votre MVP.

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Comment tester efficacement votre MVP ?

Lorsque l’on parle de MVP (Minimum Viable Product), il est essentiel de comprendre qu’il ne s’agit pas seulement du produit ou du service lui-même.

Le test d’un MVP englobe à la fois le produit et la stratégie de communication qui l’accompagne.

Trois éléments clés à tester

Lorsque vous testez votre MVP, concentrez-vous sur trois éléments principaux :

1. Public/Personne : Déterminez à qui vous vous adressez. Il est essentiel d’identifier et de s’adresser distinctement à plusieurs publics pour comprendre vers lequel vous devez vous tourner en fonction de telle ou telle partie de votre offre ou service.
2. Message : Que voulez-vous dire à votre public ? Quelles sont les caractéristiques qui les intéressent le plus ?

3. Canaux : Où communiquez-vous votre message ? Qu’il s’agisse d’un email, de LinkedIn ou d’un autre canal, le support peut influencer de manière significative l’efficacité de votre message.

Mise en œuvre du test MVP

Pour tester efficacement votre MVP, suivez les étapes suivantes :

1. Dressez une liste d’hypothèses : Commencez par dresser la liste des différentes combinaisons de public, de message et de canal que vous souhaitez tester.

2. Lancez des campagnes : Pour chaque hypothèse, créez une campagne distincte. Pour ce faire, vous pouvez utiliser La Growth Machine. Jouez avec les personas, le canal utilisé et les différents types de messages.

3. Analysez les résultats : Au fur et à mesure que le feedback arrive, qualifiez les réponses et/ou suivez les conversions. Cela vous aidera à déterminer quelle combinaison de public, de message et de canal est la plus efficace.

       

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Réflexions finales

Tester un MVP devient une notion assez simple une fois que vous avez bien compris ce que cela implique.

Ce qu’il est essentiel de comprendre, et c’est pourquoi nous insistons sur la notion de MVP et pourquoi vous devez le tester, c’est que lorsque vous effectuez des tests MVP, vous n’évaluez pas uniquement votre produit.

Ce qui est essentiel, c’est qu’il y a trois dimensions qui ont un impact significatif sur votre taux de conversion :

• Qui vous ciblez – Le persona(ae)
• Ce que vous leur dites – Le message
• Où essayez-vous de les atteindre – Le canal

Ces dimensions doivent être testées de la même manière.

Aussi, il est essentiel de ne pas avoir d’apriori et d’émettre des hypothèses.

Dressez une liste exhaustive de tous les tests MVP que vous devez effectuer et abordez-les avec la plus grande objectivité. Prenez du recul et soyez aussi humble que possible face aux données. Seul les résultats de ces tests MVP doivent guider vos décisions.