Le 16 migliori strategie di lead generation su LinkedIn da esplorare

Strategia 1: Ottimizza il tuo profilo LinkedIn

Pensa al tuo profilo LinkedIn non solo come a un curriculum, ma come a una vetrina 24 ore su 24, 7 giorni su 7, che attira i visitatori per convertirli in lead. Se è convincente e ottimizzato, funziona. Se non lo è, stai lasciando opportunità sul tavolo.

Cosa fare e come farlo:

• Foto di intestazione e immagine di copertina: Opta per un ritratto chiaro e professionale per infondere fiducia a prima vista. Crea un’immagine di copertina personalizzata che racconti una storia sul tuo valore o sulle offerte del tuo marchio.
• Titolo: Sbarazzati del titolo generico della posizione. Invece, crea un titolo che urli valore, come “Trasformare le idee SaaS in dominatori del mercato”
• Sezione “Informazioni”: Inizia con una frase che catturi l’attenzione. Intreccia parole chiave specifiche del settore per facilitare la ricerca. E ricorda, termina sempre con una chiara call to action.
• Esperienza: Non tutti i ruoli sono creati uguali. Evidenzia quelli che hanno avuto il maggiore impatto. Specifica i risultati; ad esempio, “Ha aumentato del 300% il traffico del sito web in sei mesi”
• Referenze: Sono oro. Chiedile attivamente, ma non dimenticare nemmeno il potere di dare. Raccomanda e fatti raccomandare.
• Sezione “In primo piano”: Questo è il fulcro del tuo portfolio. Che si tratti di un progetto innovativo o di un lead magnet, come un ebook interessante, assicurati che sia lì.
• Interagisci: I tuoi post sono la tua voce. Assicurati che siano coerenti e di valore. Partecipa alle discussioni, condividi le tue opinioni e non sottovalutare mai il potere dei gruppi LinkedIn pertinenti.

Quando LinkedIn è una miniera d’oro di lead, non limitarti a grattare la superficie. Scava più a fondo. Ottimizza. E lascia che il tuo profilo faccia il lavoro pesante.

Strategia 2: Trova lead con Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è lo strumento d’élite di LinkedIn per la lead generation. Se non lo stai usando, probabilmente ti stai perdendo i lead di qualità superiore. Ma non basta avere lo strumento, devi sapere come usarlo.

Immergiti nella ricerca avanzata

Perché? Perché non si tratta solo di una ricerca di base. È uno strumento di ricerca lead incredibilmente dettagliato:

1. Accedi alla barra di ricerca di Sales Navigator.
2. Definisci i tuoi criteri. Inizia con i più ampi, come “direttori marketing”, e poi affina.
3. Usa i filtri. Troverai opzioni per restringere i lead in base a:
   • Posizione (Vuoi lead solo a New York? Nessun problema.)
   • Settore (Cerchi solo startup tecnologiche? Facile.)
   • Dimensioni dell’azienda (Cerchi dipendenti di medie imprese? Controlla.)

Affidati ai suggerimenti dei leader

Gli algoritmi sono potenti. LinkedIn utilizza i tuoi comportamenti di ricerca e gli interessi del tuo profilo per suggerirti lead:

1. Nella tua dashboard di Sales Navigator, cerca la sezione “Suggerimenti lead“.
2. Controllali regolarmente e modifica il tuo profilo o il tuo comportamento di ricerca se non sono allineati.

Sblocca la comunicazione diretta con InMail

È ideale per inviare messaggi diretti senza bisogno di una connessione:

1. Trova il tuo lead.
2. Fai clic su “Invia InMail”
3. Scrivi un messaggio conciso e convincente. Ricorda che dovrebbe corrispondere al loro profilo e ai loro interessi.

L’organizzazione è fondamentale: salva e classifica i lead

Mantenere le cose organizzate garantisce che nessun potenziale lead venga perso:

1. Hai trovato un lead promettente? Fai clic su “Salva come lead”
2. Crea categorie o liste come “Contatti caldi” o “Follow-up nel Q3”

Approfondisci con la ricerca account

Sapere di più su un’azienda può offrire un vantaggio conversazionale:

1. Utilizza la funzione di ricerca “Account” di Sales Navigator.
2. Digita la tua azienda target. Approfondisci dettagli come le tendenze di crescita e le assunzioni recenti.

Rimani agile e impegnato con informazioni in tempo reale

Interagire tempestivamente può farti distinguere:

1. Nella dashboard di Sales Navigator, vedrai un feed delle attività dei tuoi lead.
2. Reagisci, commenta e interagisci non appena appare contenuto pertinente.

Il tuo gioco di lead generation è forte quanto gli strumenti che usi e la perizia con cui li usi. LinkedIn Sales Navigator è quello strumento che cambia le regole del gioco, ma solo se ne sfrutti tutto il potenziale.

Strategia 3: Potenzia l’engagement con gli eventi LinkedIn

Nel panorama digitale, l’interazione faccia a faccia può sembrare vecchia scuola. Ma gli eventi LinkedIn portano la magia dell’interazione dal vivo sul tuo schermo. È un cocktail di networking, promozione del marchio e acquisizione di lead, tutto sotto lo stesso tetto.

Creare un evento su LinkedIn è più di un semplice incontro online; è un’opportunità per mostrare la tua esperienza, riunire professionisti con idee simili e interagire direttamente con i lead in un ambiente professionale e interattivo.

Piano passo passo:

1. Passo 1 – Definisci lo scopo: Prima di iniziare, chiediti: “Perché sto organizzando questo?” Potrebbe essere il lancio di un prodotto, un workshop, una sessione di domande e risposte o persino una tavola rotonda. Il tuo obiettivo detterà la struttura del tuo evento.
2. Passo 2 – Impostalo: Vai alla sezione “Eventi” della tua homepage LinkedIn (sotto l’opzione “… Altro”). Fai clic su “Crea” e compila tutti i dettagli necessari: data, ora, descrizione, ecc.
3. Passo 3 – Crea una descrizione convincente: Non è il momento per la modestia. Esponi chiaramente il valore che gli partecipanti otterranno. Impareranno qualcosa di nuovo? Incontreranno figure di spicco del settore? Riceveranno informazioni sulle tendenze future?
4. Passo 4 – Promuovi, promuovi, promuovi: Condividi il tuo evento sul tuo feed, nei gruppi pertinenti e considera persino l’invio di inviti personalizzati a contatti o lead selezionati. Utilizza altre piattaforme per le promozioni, se possibile.
5. Passo 5 – Interagisci prima dell’evento: Mantieni viva l’attesa. Condividi teaser, estratti o persino presentazioni dei relatori. Incoraggia discussioni e domande; questo non farà che amplificare l’entusiasmo.
6. Passo 6 – Sii un ospite efficace: Assicurati di avere una connessione Internet stabile e che tutti gli aspetti tecnici siano a posto. Apri l’evento con un’introduzione avvincente, tieni d’occhio i commenti o le domande e assicurati che sia interattivo.
7. Passo 7 – Strategia post-evento: L’interazione non dovrebbe finire quando l’evento si conclude. Condividi una registrazione, invia i punti chiave o persino un modulo di feedback. Interagisci con i partecipanti, ringraziandoli per il loro tempo e chiedendo suggerimenti per eventi futuri.

Gli eventi LinkedIn sono più di una semplice funzionalità: sono un’esperienza. E per il growth hacking di LinkedIn, è una miniera d’oro di engagement e lead generation in attesa di essere sfruttata.

Strategia 4: Usa il caricamento CSV per creare liste di account

Navigare nella vasta distesa di LinkedIn alla ricerca di lead a volte può sembrare come cercare un ago in un pagliaio. Ma se potessi organizzare ordinatamente questi aghi e accedervi ogni volta che vuoi?

Perché il caricamento CSV è la tua arma segreta? Caricare un file CSV (valori separati da virgole) per creare liste di account ti consente di confrontare, categorizzare e semplificare la tua strategia di outreach. Invece di cercare manualmente gli account, li avrai raccolti e pronti per campagne specifiche.

La tua guida passo passo:

1. Passo 1: Inizia creando un elenco strutturato dei tuoi lead o aziende target. Assicurati di avere i dettagli pertinenti, come il nome dell’azienda, l’URL di LinkedIn, il settore, le dimensioni e qualsiasi altro dato rilevante.
2. Passo 2: Immergiti in Sales Navigator, vai alla sezione “Liste” e seleziona “Liste account”.
3. Passo 3: Trova l’opzione “Crea lista account”. Qui troverai l’opzione per caricare un CSV. Segui le istruzioni, assicurandoti che le colonne del tuo CSV corrispondano ai requisiti di LinkedIn. Dopo averli caricati, puoi segmentarli o categorizzarli in base alle tue preferenze.
4. Passo 4: È fondamentale assicurarsi che la tua lista importata rimanga pertinente. Rivedi ogni account, prendendo nota di eventuali modifiche o aggiornamenti. A volte, LinkedIn potrebbe suggerirti automaticamente account correlati in base alla tua lista, quindi tieni d’occhio queste preziose aggiunte.
5. Passo 5: Con la tua lista organizzata, crea campagne o messaggi specifici per ogni segmento. Un outreach personalizzato migliora drasticamente i tassi di risposta.
6. Passo aggiuntivo: Dopo l’outreach, valuta i tuoi risultati. Cosa ha funzionato? Cosa non ha funzionato? Affina la tua lista e il tuo approccio in base a queste informazioni per le campagne future.

Sfruttare la potenza del caricamento CSV per le liste di account non è solo un astuto trucco organizzativo; è una mossa strategica, che ottimizza l’outreach e massimizza il ROI. Se non lo sfrutti, stai lasciando soldi sul tavolo.

Strategia 5: ruba l’audience del tuo concorrente per trovare lead

Nel gioco della crescita, perché iniziare da zero quando puoi salire sulle spalle dei giganti (o dei concorrenti)? Le audience dei tuoi concorrenti sono una miniera d’oro di lead pre-qualificati. Tutto quello che devi fare è corteggiarli nel modo giusto.

Sfruttare le audience dei tuoi concorrenti non riguarda tattiche losche. Riguarda la comprensione che si tratta di persone già interessate a ciò che offri. Semplicemente non sanno che sei l’opzione migliore… ancora.

Il playbook:

1. Identifica i concorrenti giusti: I tuoi concorrenti immediati potrebbero essere ovvi, ma allarga la tua portata. Considera i leader del settore, gli attori emergenti o coloro che si rivolgono a una nicchia leggermente diversa dalla tua. Crea una lista.
2. Approfondisci i loro contenuti: Monitora i contenuti che i tuoi concorrenti pubblicano su LinkedIn. Quali post ottengono più engagement? Quali argomenti risuonano? Osserva le lacune o le aree in cui puoi offrire una prospettiva migliore.
3. Interagisci con autenticità: Inizia interagendo genuinamente con i loro contenuti. Commenta in modo ponderato, condividi le tue opinioni o persino stimola dibattiti. Non si tratta di autopromozione sfacciata, ma di posizionarti come una voce preziosa nel settore.
4. Crea contenuti migliori: Affronta le lacune che hai identificato. Se un concorrente ha pubblicato una guida di base, puoi offrirne una più completa? Se hanno condiviso notizie del settore, puoi offrire un’analisi?
5. Annunci e post mirati: Utilizza il targeting degli annunci di LinkedIn per raggiungere i follower dei tuoi concorrenti. Crea i tuoi annunci o post enfatizzando i tuoi USP o i valori che ti differenziano.
6. Collabora, non competere: Considera la possibilità di collaborare con un “concorrente” per ospitare congiuntamente un webinar, una tavola rotonda o un contenuto. È una situazione win-win, poiché entrambe le audience si uniscono.
7. Monitora e adattati: Tieni d’occhio l’engagement. I follower del concorrente ti notano? Sono interessati ai tuoi contenuti? Adatta il tuo approccio in base a ciò che i dati ti dicono.

Padroneggiare la strategia di prendere in prestito l’audience del tuo concorrente non significa essere astuti; significa posizionarsi in modo intelligente di fronte a un’audience già pronta per ciò che offri. Il campo da gioco è immenso, ma con le mosse giuste, puoi lasciare il segno.

Strategia 6: Ottieni email da LinkedIn per fare networking

LinkedIn a volte può sembrare una community chiusa. Sì, hai accesso ai lead, ma come puoi portare la conversazione a un livello più personale? La risposta: estraendo le email. Amplia il canale di comunicazione, dandoti accesso diretto alla casella di posta di un lead.

Perché ha senso estrarre le email? La piattaforma di messaggistica integrata di LinkedIn è fantastica per il contatto iniziale. Ma le email offrono una linea di comunicazione più intima, diretta e flessibile, rendendo più facile il follow-up e le conversazioni dettagliate.

Esistono diversi modi per ottenere email da LinkedIn. Ecco il tuo piano d’azione:

1. Usa la funzione “Visualizza informazioni di contatto” di LinkedIn: Visita il profilo di una connessione. La maggior parte degli utenti ha le proprie informazioni di contatto, comprese le email, elencate (a condizione che abbiano scelto di condividerle). Questo è un metodo semplice e senza complicazioni.
2. Interagisci e chiedi direttamente: Ma costruisci prima una buona relazione. Dopo un’interazione o una conversazione significativa su LinkedIn, non c’è niente di male nel chiedere un’email per mantenere la corrispondenza. Affrontala come un mezzo per condividere contenuti o approfondimenti più preziosi.
3. Sfrutta la funzione “Esporta connessioni” di LinkedIn: LinkedIn consente agli utenti di scaricare i dati delle proprie connessioni. Vai su “Impostazioni e privacy”, cerca la sezione “Scarica i tuoi dati” e seleziona “Connessioni”. Riceverai un file CSV con i dati delle tue connessioni, comprese le email.
4. Considera con cautela gli strumenti di terze parti: Diversi strumenti affermano di estrarre email in massa dai profili LinkedIn. Se decidi di intraprendere questa strada, sii prudente. È essenziale assicurarsi di non violare i termini di servizio di LinkedIn o le leggi sulla privacy dei dati.

Un altro consiglio sarebbe quello di fare scraping di lead da LinkedIn. Sebbene LinkedIn abbia dichiarato che non lo consente, ci sono molti modi per farlo e funziona molto bene.

Tuttavia, la scelta è tua!🤐

Raccogliere email da LinkedIn è come ricevere un microfono. Usalo saggiamente e avrai il potenziale per catturare l’attenzione di un pubblico; usalo male e potresti ritorcerti contro molto rapidamente.

Strategia 7: Invia messaggi personalizzati per acquisire lead

Naturalmente, questa segue direttamente la strategia di lead generation su LinkedIn precedente.

Introduzione:
In un oceano di messaggi LinkedIn impersonali e preconfezionati, distinguersi non è un’impresa facile. Ma ecco il punto: la personalizzazione non è solo una parola d’ordine; è la salsa segreta per un engagement significativo. Si tratta di creare messaggi che risuonino, suscitino interesse e favoriscano connessioni genuine.

Il potere della personalizzazione:
I messaggi generici ottengono risultati generici. Ma quando ti prendi il tempo di adattare il tuo messaggio al destinatario, stai dicendo: “Ti vedo e apprezzo questa potenziale connessione.” Quella sincerità si traduce in tassi di risposta più elevati e interazioni più arricchenti.

Svelare il processo:

1. La ricerca è la chiave: Immergiti nel profilo del potenziale cliente. Quali sono i loro recenti successi? Condividono articoli o post? Hanno cambiato ruolo di recente? Usa queste informazioni per avviare una conversazione genuina.
2. Inizia con il contesto: Perché ti stai mettendo in contatto? Forse hai apprezzato il loro recente articolo o condividete una connessione reciproca. Forse entrambi avete partecipato allo stesso webinar. Stabilire un contesto crea credibilità.
3. Rivolgiti per nome: Iniziare il tuo messaggio con “Gentile [Nome]”, invece di un generico “Ciao” o “Salve”, aggiunge immediatamente un tocco personale.
4. Meno su di te, più su di loro: Invece di tuffarti direttamente in ciò che offri, parla di loro. Forse qualcosa come: “Ho notato che stai guidando il progetto XYZ presso [azienda]. È impressionante.”
5. La proposta di valore: Ora, introduci sottilmente come il tuo servizio o prodotto si allinea ai loro obiettivi o sfide. Se puoi risolvere un problema che stanno affrontando, evidenzialo.
6. Termina con una domanda aperta: Invece di un semplice “Spero di sentirti”, potresti chiedere: “Come stai affrontando [sfida specifica] nel tuo ruolo attuale?” Questo invita alla conversazione.
7. Breve, conciso e facile da leggere: I lunghi messaggi a freddo su LinkedIn vengono saltati. Crea un messaggio abbastanza conciso da poter essere letto in pochi secondi, ma abbastanza convincente da meritare una risposta.
8. Fai follow-up, ma non infastidire: Se non hanno risposto entro una settimana, un follow-up delicato va bene. Ma devi sapere quando fare un passo indietro.
9. Mantieni un tono cordiale e professionale: Ricorda che il messaggio è più intimo di un messaggio normale, dato che raggiunge qualcuno al di fuori della tua rete. Mantieni un tono cordiale e rispettoso, privo di vendite aggressive.

Esempio 🔍

John, un consulente di vendita, ha contattato Sarah, una responsabile delle vendite in una startup in rapida crescita. Invece di un pitch generico, ha scritto: “Ciao Sarah, ho visto che il tuo team ha superato i suoi obiettivi del Q4, congratulazioni! Recentemente ho lavorato con una startup simile per ottimizzare i loro processi di vendita. Sono incuriosito dal sapere come affrontate le sfide di formazione data la rapida espansione del vostro team.” Sarah non solo ha risposto, ma ha anche avviato una riunione.

In sostanza, i messaggi personalizzati sono uno specchio dello sforzo. Il tempo e la riflessione che dedichi alla loro creazione sono direttamente proporzionali ai risultati che puoi aspettarti. Nel panorama di LinkedIn, dove l’autenticità è scarsa, lo sforzo genuino brilla intensamente.

Strategia 8: Invia follow-up pertinenti per mantenere lo slancio

Un singolo messaggio su LinkedIn può avviare una conversazione, ma un follow-up coerente e pertinente trasforma quella scintilla in una relazione commerciale significativa. Ecco un fatto illuminante: la maggior parte degli affari non si conclude con il primo messaggio. Si forgiano nei successivi punti di contatto che mantengono l’engagement.

Perché i follow-up sono importanti:
Ogni follow-up è un’opportunità: un’occasione per rafforzare la tua proposta di valore, affrontare le preoccupazioni o semplicemente ricordare al potenziale cliente la tua esistenza nel suo mondo frenetico.

3 cose da tenere a mente nel follow-up dei tuoi lead su LinkedIn:

1. Punti di contatto tempestivi e pertinenti: Un follow-up è più efficace quando viene inviato al momento giusto, solitamente una settimana dopo il messaggio iniziale o l’ultima interazione. Questo ti assicura di rimanere nella loro memoria senza sembrare troppo aggressivo. Inoltre, inizia sempre facendo riferimento alla tua conversazione o al tuo messaggio iniziale. Questo rinfresca la memoria del destinatario e stabilisce immediatamente il contesto. Infine, ogni follow-up dovrebbe avere uno scopo oltre il semplice “controllo”. Forse si tratta di condividere un articolo pertinente del settore, offrire una soluzione a una sfida che hanno menzionato o presentare una nuova funzionalità del prodotto. Pensa sempre: “Qual è il beneficio per loro?”
2. Comunicazione reattiva e chiara: Se il tuo lead ha sollevato preoccupazioni, domande o commenti durante le tue interazioni precedenti, affrontali in modo proattivo nel tuo follow-up. Ciò dimostra che stai ascoltando e che ti preoccupi delle loro esigenze. Inoltre, il tuo tono e il tuo stile di comunicazione dovrebbero essere coerenti in tutti i messaggi. Che sia formale, conversazionale o entusiasta, assicurati che si allinei al tuo marchio e risuoni con il potenziale cliente. Alla fine, concludi con una chiara call to action. Che si tratti di una richiesta di programmare una chiamata, fornire feedback o considerare una proposta, assicurati che il destinatario sappia quali sono i prossimi passi.
3. Mantieni l’equilibrio e rispetta i limiti: Se i messaggi di LinkedIn rimangono senza risposta, e hai il permesso, considera il passaggio all’email. In alternativa, interagisci con i tuoi contenuti LinkedIn in modo sottile per rimanere nel loro radar senza essere invadente. Inoltre, mentre la persistenza può dare i suoi frutti, c’è una linea sottile tra essere persistenti e fastidiosi. Misura il loro interesse e regola la frequenza dei tuoi follow-up di conseguenza. Infine, non tutti i lead risponderanno o saranno interessati. Riconosci quando è il momento di fare un passo indietro, assicurandoti di lasciare la porta aperta per future interazioni e, soprattutto, di salutare in buoni rapporti.

Esempio 🔍

Alex, un marketing manager digitale, ha inviato un messaggio a un potenziale cliente riguardo a una nuova strategia pubblicitaria. Dopo la loro conversazione iniziale, Alex ha inviato un follow-up condividendo un recente caso di successo con un marchio simile. Il follow-up successivo includeva un articolo sulle tendenze pubblicitarie. Al terzo follow-up, vedendo il valore costante offerto, il cliente era pronto per una discussione dettagliata.

Strategia 9: Sfrutta la tua rete esistente

Se hai già creato una buona rete di contatti, non devi iniziare da zero. Sfrutta le tue relazioni esistenti per metterti in contatto con potenziali lead.

Ecco alcuni consigli per iniziare:

• Utilizza i filtri di ricerca avanzata di LinkedIn per trovare potenziali lead.
• Connettiti con persone che conosci e di cui ti fidi, e chiedi loro di presentarti a persone che potrebbero esserti utili.
• Invia messaggi personalizzati ai potenziali clienti. Non limitarti a inviare un messaggio generico: prenditi il tempo necessario per personalizzarlo e renderlo pertinente per la persona con cui ti stai mettendo in contatto.

LaGrowthMachine è incredibile per questo tipo di sequenze, poiché non solo puoi eseguire tutte queste strategie utilizzando i modelli disponibili nello strumento, ma puoi farlo su larga scala grazie all’automazione!

I gruppi di LinkedIn possono essere un altro ottimo modo per connettersi con potenziali lead e far crescere anche la tua rete.

Non solo potrai connetterti con persone che condividono i tuoi interessi, ma i Gruppi possono anche essere un ottimo posto per condividere i tuoi contenuti e metterti in contatto con i lead.

Prima di metterti in contatto, prenditi del tempo per pensare a cosa puoi offrire ai potenziali clienti. Cosa c’è per loro? L’ultima cosa che vuoi è sembrare disperato alla tua rete attuale.

Strategia 10: Automatizza la tua lead generation su LinkedIn

Sebbene il tocco personale sia insostituibile, automatizzare alcuni aspetti della tua lead generation su LinkedIn può liberare tempo prezioso, assicurandoti di concentrarti su ciò che conta davvero: costruire relazioni.

Perché? L’automazione può aumentare il tuo volume di outreach, garantire follow-up tempestivi e fornire analisi azionabili. Ma ricorda che un’eccessiva automazione senza personalizzazione può ritorcersi contro. L’equilibrio è la chiave.

Tracciare la roadmap dell’automazione:

1. Passo 1 – Seleziona gli strumenti giusti: Esiste una serie di strumenti disponibili, come LinkedHelper, Dux-Soup e Phantombuster. Questi possono aiutarti ad automatizzare attività che vanno dalle visite ai profili alle richieste di connessione. Scegli in base alle tue esigenze specifiche e al tuo budget.
2. Passo 2 – La segmentazione è fondamentale: Segmenta i tuoi lead in base a criteri come settore, posizione lavorativa o posizione geografica. Ciò consente una messaggistica più personalizzata, anche quando automatizzata.
3. Passo 3 – Crea modelli, ma personalizzali: Scrivi messaggi modello per diversi segmenti, ma includi sempre elementi di personalizzazione. La maggior parte degli strumenti di automazione ti consente di inserire campi personalizzati come [Nome] o [Azienda].
4. Passo 4 – Imposta frequenza e limiti: LinkedIn ha limiti di attività. Configura i tuoi strumenti per imitare il comportamento umano, evitando di inviare troppi messaggi o richieste di connessione in un breve periodo.

Strategia 11: Usa gli InMail come ultima risorsa quando altri metodi di contatto falliscono

Pensa agli InMail come al tuo pass VIP esclusivo nel mondo di LinkedIn. È un modo diretto per raggiungere chiunque su LinkedIn, indipendentemente dal fatto che faccia parte o meno della tua rete. Ma come ogni funzionalità premium, è meglio usarla con giudizio.

Gli InMail aggirano la necessità di una connessione reciproca, permettendoti di raggiungere obiettivi di alto valore. Ma hanno un costo (sia letterale che figurato). Da qui la necessità di usarli come ultima risorsa quando altri metodi non danno frutti.

Padroneggiare il metodo InMail:

1. Ricerca prima di agire: Prima di scrivere quell’InMail, fai i compiti. Familiarizza con il background del lead, i loro recenti successi e le novità della loro azienda. Il tuo messaggio dovrebbe risuonare con il loro percorso professionale.
2. Vai dritto al punto, velocemente: Gli InMail dovrebbero essere concisi ma d’impatto. Inizia con un aggancio convincente, che sia un complimento per un recente successo o un interesse comune. Poi, passa rapidamente alla tua proposta o richiesta.
3. Offri valore genuino: Cosa c’è per loro? Includi sempre una proposta di valore. Forse stai offrendo una soluzione a una sfida che stanno affrontando, o forse stai mettendo sul tavolo un’opportunità di collaborazione unica.
4. Usa un tono cordiale: Ricorda che l’InMail è più intimo di un messaggio normale, dato che raggiunge qualcuno al di fuori della tua rete. Mantieni un tono cordiale e rispettoso, privo di vendite aggressive.
5. Termina sempre con una CTA: Che si tratti di una chiamata, di un feedback o di un potenziale incontro, specifica cosa speri di ottenere dalla conversazione.

Gli InMail sono potenti, ma ricorda: non sono una pallottola d’argento. Sebbene offrano un accesso diretto, il tuo successo dipende dalla tua capacità di creare un messaggio convincente e su misura. Se usati correttamente, possono aprire porte che prima sembravano chiuse.

Strategia 12: Usa LinkedIn ABM per targettizzare aziende specifiche

L’Account-Based Marketing (ABM) non è solo una parola d’ordine; è un cambio di paradigma nella strategia di outreach. Invece di lanciare una vasta rete sperando che alcuni lead abbocchino, l’ABM su LinkedIn ti consente di pescare con una lancia, puntando ad aziende specifiche che hai identificato come obiettivi di alto valore.

Con la natura professionale di LinkedIn e le tue informazioni dettagliate sulle aziende, diventa un centro nevralgico per le campagne ABM. Inoltre, la suite di strumenti pubblicitari della piattaforma è progettata per facilitare questo approccio mirato.

Approfondire la strategia ABM di LinkedIn:

1. Passo 1: Inizia identificando gli account o le aziende chiave a cui vuoi rivolgerti. Questo può basarsi sul settore, sulle dimensioni dell’azienda, sui ricavi o su altri criteri. I tuoi team di vendita e marketing possono sviluppare in collaborazione un profilo aziendale ideale.
2. Passo 2: Una volta che hai la tua lista, approfondisci i profili di queste aziende su LinkedIn. Comprendi la loro struttura, i loro responsabili chiave, i loro recenti traguardi e molto altro. La scheda “Persone” nei profili aziendali può essere molto preziosa a questo proposito.
3. Passo 3: Crea contenuti che parlino direttamente dei punti dolenti, delle aspirazioni e della cultura delle aziende target. Questo può essere sotto forma di articoli, infografiche o persino post sponsorizzati che evidenziano le soluzioni che offri e che rispondono specificamente alle loro sfide.

Strategia 13: Sfrutta i gruppi di LinkedIn per un networking mirato

I gruppi di LinkedIn non sono solo forum digitali; sono centri vivaci di professionisti con interessi e obiettivi condivisi. Se sfruttate correttamente, queste community offrono un percorso diretto per interagire con il tuo pubblico target in un ambiente più informale e conversazionale.

I gruppi di LinkedIn possono offrire un valore immenso, riunendo esperti del settore, potenziali clienti e decisori sotto lo stesso tetto. E la parte migliore? L’interazione in queste community spesso rompe la barriera formale, portando a interazioni genuine e alla costruzione di relazioni.

Come brillare nei gruppi LinkedIn? Ecco alcuni suggerimenti:

1. Scegli saggiamente: Non unirti a qualsiasi gruppo; cerca quelli allineati ai tuoi obiettivi. Cerchi professionisti della tecnologia? Cerca gruppi incentrati sulla tecnologia. Cerchi professionisti delle risorse umane? Le community incentrate sulle risorse umane sono il tuo terreno di gioco.
2. Presentati con cura: Quando ti unisci, fai conoscere la tua presenza. Ma ricorda, non è un discorso di vendita. Offri una presentazione genuina su chi sei, le tue esperienze e cosa desideri imparare o discutere nel gruppo.
3. Interagisci, non promuovere: È allettante lanciarsi direttamente in modalità promozionale, ma resisti. Invece, partecipa attivamente alle discussioni, offri le tue opinioni, poni domande e sii veramente utile. Posizionati come un esperto e una risorsa a cui rivolgersi piuttosto che come un venditore.
4. Condividi contenuti di valore: Se trovi contenuti pertinenti all’interesse del gruppo – che si tratti di un articolo, un webinar o uno studio di caso – condividili. Ma aggiungi sempre la tua opinione personale sul perché lo trovi prezioso o poni una domanda che faccia riflettere per stimolare il dibattito.
5. Avvia discussioni: Inizia discussioni basate su argomenti di tendenza nel settore. Possono essere riflessioni su notizie recenti, richieste di consigli o condivisione di esperienze personali. Discussioni ponderate possono elevare la tua visibilità e autorità all’interno del gruppo.

I gruppi LinkedIn, quando utilizzati come piattaforma per condividere e imparare piuttosto che per una promozione sfacciata, possono produrre ricchi dividendi in termini di networking. È un gioco a lungo termine, basato sulla fiducia, sull’esperienza e sulle interazioni genuine. Ma la pazienza paga, e spesso si traduce in preziose relazioni e opportunità di business.

Strategia 14: Pubblica frequentemente su LinkedIn per mantenere la visibilità

Nel mondo in rapida evoluzione di LinkedIn, dove i contenuti inondano i feed, rimanere rilevanti richiede un ingrediente cruciale: la costanza. Pubblicare regolarmente non significa bombardare il tuo pubblico, ma ricordargli la tua esperienza, il tuo valore e la tua presenza.

I tuoi post fungono da punti di contatto, promemoria del tuo valore personale o del tuo marchio. Ma più che questo, creano opportunità di engagement, aprendo porte a nuove connessioni, collaborazioni e clienti.

1. Crea un calendario dei contenuti: La pianificazione è metà della battaglia vinta. Delinea un calendario dei contenuti per un mese o addirittura un trimestre. Decidi cosa deve contenere: articoli, aggiornamenti di stato, contenuti condivisi e altro ancora.
2. Diversifica i tuoi contenuti: Mantienili freschi! Alterna tra post basati su testo, visual (infografiche, immagini), video, sondaggi e contenuti condivisi. La diversità mantiene il tuo pubblico interessato e curioso per il tuo prossimo post.
3. Interagisci con i commenti: Pubblicare è solo il primo passo. Interagisci con ogni commento, rispondi alle domande e mostra gratitudine per gli spunti condivisi. Questo non solo aumenta la visibilità del tuo post (grazie all’algoritmo di LinkedIn), ma favorisce anche la community.
4. Monitora le analisi: LinkedIn fornisce informazioni sulla portata dei post, sui tassi di engagement e su altri dati. Non perdere di vista questi dati per capire cosa risuona con il tuo pubblico e adattare la tua strategia di conseguenza.
5. Riutilizza i contenuti: Hai un post di blog? Trasforma i suoi punti chiave in un’infografica per LinkedIn. Hai ospitato un webinar? Condividi estratti di dimensioni ridotte o punti chiave. Estrai il massimo valore da ogni pezzo di contenuto che crei.
6. Rimani aggiornato e pertinente: Reagisci alle notizie del settore, condividi la tua opinione su argomenti di tendenza o fornisci consigli basati su sfide recenti che hai superato. Essere aggiornati amplifica la rilevanza dei tuoi post.

Su una piattaforma dove ciò che non si vede spesso non viene considerato, la pubblicazione costante su LinkedIn è il tuo faro, assicurando che tu sia sempre sotto i riflettori, pronto a fornire valore e a coltivare continuamente le connessioni.

Ricorda: è una maratona, non uno sprint. Rimani impegnato e i risultati seguiranno.

Strategia 15: Esegui annunci con moduli di lead generation

Quando si tratta di acquisire lead, ridurre l’attrito è fondamentale. Gli annunci con moduli di lead generation di LinkedIn offrono un’esperienza quasi senza sforzo per far sì che i lead condividano le loro informazioni, facendo la differenza tra un’opportunità persa e un nuovo potenziale cliente.

Perché gli annunci con moduli di Lead Gen?
I metodi tradizionali spesso comportano l’invio di un potenziale cliente a una landing page dove compila un modulo. Con i moduli di Lead Gen, questo avviene direttamente all’interno di LinkedIn, precompilando i campi con i dati LinkedIn dell’utente. La facilità aumenta drasticamente i tassi di conversione.

Come impostarlo?

1. Passo 1: I tuoi annunci devono offrire qualcosa di valore per indurre gli utenti a cedere le loro informazioni. Potrebbe trattarsi di un white paper, una prova gratuita o un webinar esclusivo. Assicurati che la proposta di valore sia molto chiara.
2. Passo 2: Quando imposti l’annuncio in LinkedIn Campaign Manager, ti verrà chiesto di creare un modulo di lead generation. Il trucco qui è chiedere solo informazioni sufficienti; troppi campi possono spaventare i lead. Attieniti all’essenziale, come nome, email e forse uno o due campi aggiuntivi pertinenti alla tua offerta.
3. Passo 3: LinkedIn consente l’integrazione con i CRM, rendendo facile canalizzare questi nuovi lead direttamente nella tua pipeline di vendita esistente. Ciò garantisce azioni di follow-up rapide e facilita il monitoraggio del ROI dei tuoi annunci su LinkedIn.

Più facile rendi le cose per un lead, maggiore sarà il tuo tasso di conversione. Con gli annunci di moduli di lead generation di LinkedIn, non solo semplificherai l’acquisizione, ma creerai anche un percorso fluido per far entrare questi lead nel tuo funnel di vendita. Davvero, tutti vincono.

Strategia 16: Sfrutta gli annunci di LinkedIn con LinkedIn Sales Navigator

Mentre LinkedIn Ads offre una piattaforma per lanciare una vasta rete, LinkedIn Sales Navigator ti aiuta a individuare i pesci più preziosi nel mare. Unendo questi strumenti, puoi potenziare l’efficacia dei tuoi annunci, assicurandoti che i tuoi contenuti promozionali trovino la strada per gli schermi dei lead più promettenti.

I vantaggi di un approccio unificato: La combinazione del targeting basato sui dati di Sales Navigator con la vasta portata di LinkedIn Ads garantisce che il tuo budget pubblicitario sia concentrato sui lead con la maggiore probabilità di conversione. Si tratta di massimizzare il ROI attraverso un targeting preciso.

Sfruttare l’efficienza con LinkedIn Ads e Sales Navigator:

1. Passo 1: Inizia utilizzando i sofisticati filtri di ricerca di Sales Navigator per identificare i tuoi lead ideali. Questo potrebbe basarsi sul settore, sulla posizione lavorativa, sulle dimensioni dell’azienda o persino su segnali comportamentali specifici.
2. Passo 2: Una volta definiti i criteri dei tuoi lead, crea liste di lead personalizzate in Sales Navigator. Queste liste segmentano i tuoi lead, consentendo campagne pubblicitarie iper-mirate.
3. Passo 3: Vai su LinkedIn Ads e sfrutta la funzione “Pubblici corrispondenti”. Qui puoi caricare o sincronizzare le tue liste di Sales Navigator, assicurandoti che i tuoi annunci vengano mostrati a questi gruppi selezionati.
4. Passo 4: Sapere a chi ti stai rivolgendo significa che puoi creare annunci che parlino direttamente dei loro punti dolenti e aspirazioni. Che si tratti di un annuncio di contenuti sponsorizzati, un annuncio di messaggio o un annuncio dinamico, assicurati che risuoni con il segmento di pubblico specifico a cui ti rivolgi.
5. Passo 5: Man mano che raccogli dati dai tuoi annunci, torna su Sales Navigator per perfezionare le tue liste di lead. Un particolare settore potrebbe rispondere eccezionalmente bene, o una posizione lavorativa potrebbe non essere così coinvolta come pensavi. Regola, affina e risincronizza.

Quando unisci le capacità di focus laser di Sales Navigator con la vasta portata di LinkedIn Ads, stai essenzialmente giocando al gioco della pubblicità in “modalità esperto”. Non si tratta solo di raggiungere più persone; si tratta di raggiungere le persone giuste con una precisione impeccabile.

LaGrowthMachine

Adottiamo un approccio visivo alla lead generation. Dopotutto, perché rendere le cose più difficili del necessario? Con la fiducia di aziende come Hiresweet, PayFit, Gymlib e molte altre, i nostri strumenti ti aiutano a trovare e connetterti rapidamente con i lead. E ti rendiamo facile monitorare i tuoi progressi, in modo che tu possa vedere cosa funziona e cosa no.

Con LaGrowthMachine, sarai in grado di sfruttare al meglio funzionalità come:

• Automazione completa. Attraverso una prospezione intelligente, ti aiutiamo a raggiungere i lead attraverso più canali in modo automatizzato ma completamente umano.
• Modelli multicanale. Invece di ideare una strategia da zero, utilizza i nostri modelli per raggiungere rapidamente nuovi lead attraverso tutti i tuoi social media.
• Arricchimento illimitato. I tuoi dati non sono il tuo limite. Con LaGrowthMachine, puoi trovare dati aggiuntivi per arricchire i tuoi lead, inclusi profili social e informazioni di contatto.
• Importazioni semplici. Sia che tu scelga di importare i tuoi contatti da LinkedIn o da un file CSV, ti rendiamo facile iniziare.
• Analisi e approfondimenti. La nostra precisa raccolta dati ti aiuta a monitorare i tuoi progressi e a sfruttare al meglio la tua strategia di lead generation.

In breve, LaGrowthMachine è lo strumento definitivo per la lead generation su LinkedIn. Provalo qui.

Waalaxy

Waalaxy è un software molto facile da usare e, per questo, viene spesso utilizzato come un primo passo ideale nella tecnologia di automazione B2B.

Proprio come LaGrowthMachine, anche Waalaxy offre la possibilità di inviare facilmente messaggi di vendita tramite LinkedIn e email con facilità.

Tuttavia, dato che in passato lavoravano solo sull’automazione di LinkedIn (ad esempio, ProspectIn), otterrai ottimi risultati su questo canale specifico!

Alcune delle caratteristiche che rendono Waalaxy un candidato interessante includono:

• Estensione Chrome, non è necessario scaricare alcuna applicazione
• Messaggi di outreach automatici
• Filtri di ricerca avanzati per aiutare a trovare lead in modo rapido e semplice.
• Follow-up automatici su due canali per garantire che nessun lead sfugga.
• Casella di posta integrata per un costo aggiuntivo

Nel complesso, Waalaxy è un’ottima opzione per le aziende che cercano di immergersi nell’automazione B2B senza sentirsi sopraffatte da software complessi.

Inoltre, Waalaxy offre una prova gratuita di 1 settimana che può essere estesa di un’altra settimana se hai bisogno di più tempo per esplorare la piattaforma.

Lemlist

Lemlist è un altro potente strumento di automazione multicanale B2B che può aiutarti ad ampliare i tuoi sforzi di outreach e a generare più lead.

L’applicazione non è facile da usare come Waalaxy, ad esempio, è una piattaforma piuttosto avanzata, ma offre alcune ottime funzionalità che rendono lo sforzo aggiuntivo degno di nota.

Queste includono:

• La loro funzione lemwarm ti permette di scaldare la tua email per evitare che finisca nella cartella SPAM
• Opzioni di personalizzazione avanzate, come campi personalizzati e immagini dinamiche
• Test A/B per ottimizzare il contenuto delle email e aumentare i tassi di apertura e di clic.
• Innumerevoli integrazioni senza soluzione di continuità con altri strumenti
• È anche un plugin, quindi non è necessario scaricare un’applicazione sul computer.

Nel complesso, Lemlist è un’ottima scelta per le aziende che cercano di espandere i propri sforzi di outreach oltre LinkedIn e verso altri canali, forse il tuo pubblico desidera essere contattato per telefono?

Grazie alla sua interfaccia user-friendly, alle sue solide funzionalità e all’eccellente servizio clienti, Lemlist è un ottimo investimento per qualsiasi azienda che desideri espandere le proprie attività di outreach e generare più lead.

Expandi

Proprio come LaGrowthMachine, Expandi.io prende sul serio la connessione con i lead. Utilizzano sequenze automatizzate intelligenti per raggiungere i potenziali clienti e fare follow-up, rendendo più facile trovare i lead giusti.

Expandi si concentra in particolare su LinkedIn e sul contatto via email. Le loro migliori caratteristiche includono:

• Outreach su LinkedIn tramite una soluzione sicura basata su cloud che raggiunge il pubblico ideale.
• Diffusione automatizzata via email che elimina il lavoro pesante della lead generation.
• GIF e immagini personalizzate per catturare l’attenzione e creare una connessione.
• Sequenze intelligenti che ti aiutano a fare follow-up sui lead in modo automatizzato e specifico per ogni situazione.

Expandi offre una prova gratuita di 7 giorni in modo che tu possa provare la piattaforma e le sue funzionalità prima di impegnarti in un abbonamento.

Zopto

Un altro strumento di lead generation di qualità e molto apprezzato è Zopto. Come gli altri, presenta una potente automazione con il minimo disturbo o perdita di tempo. Ecco le caratteristiche chiave da considerare:

• Il filtraggio avanzato utilizza centinaia di criteri per raggiungere solo i lead più qualificati.
• Gli strumenti di automazione basati su cloud gestiscono più profili contemporaneamente imitando il comportamento umano per un outreach più efficace.
• Follow-up e analisi robusti in modo da poter vedere cosa funziona e cosa no, nonché adattare la tua strategia di conseguenza.
• Le integrazioni senza soluzione di continuità con altri software facilitano l’avvio, senza dover perdere tempo a importare dati.

Zopto offre una demo gratuita ai nuovi utenti in modo che possano vedere lo strumento in azione prima di impegnarsi nell’acquisto.

Questi sono solo alcuni dei tanti strumenti disponibili, quindi non devi affrontare da solo la tua strategia di lead generation su LinkedIn. Con l’aiuto di questi strumenti o di altri simili, genererai lead come un professionista in pochissimo tempo.