Como Obter Endereços de E-mail do LinkedIn de Leads?

Qual é o endereço de e-mail do LinkedIn?

Ao criar sua conta no LinkedIn, você precisa mencionar alguns detalhes pessoais, como seu nome, cargo, empresa atual, número de telefone e endereço de e-mail. E na maioria das vezes, é o mesmo endereço de e-mail que você usa para se inscrever em diferentes serviços, como hospedagem web ou ferramentas SaaS.

Como é?

Seu perfil do LinkedIn é um tipo de cartão de visita virtual que contém todas as suas informações pessoais. Não é nada mais do que um endereço de e-mail básico, no mesmo formato de sempre: [email protected]

Onde encontrar o endereço de e-mail do LinkedIn?

No LinkedIn, o endereço de e-mail do seu lead é exibido nas informações de contato. Ele está localizado logo abaixo do título, essa área contém informações pessoais que os usuários desejam compartilhar com outras pessoas, incluindo números de telefone, endereços de e-mail e informações de sites.

Qual a diferença entre e-mails pessoais e profissionais?

Como mencionado acima, você pode inserir o endereço de e-mail que desejar ao criar sua conta no LinkedIn. À medida que as pessoas mudam de uma empresa para outra em suas carreiras, elas preferem adicionar seu endereço de e-mail pessoal, o que não é o melhor caso de uso para prospecção no LinkedIn.

No entanto, uma ferramenta como a LaGrowthMachine pode ajudá-lo a encontrar o endereço de e-mail profissional do seu lead, testando várias combinações e testando-o até que seja validado. Isso permite que você garanta que obtenha endereços pessoais e profissionais para cobrir 100% do seu alvo de uma forma ou de outra ao fazer automação de vendas.

O que você pode fazer com os endereços de e-mail do LinkedIn?

Como vendedores experientes, você deve perceber que obter o endereço de e-mail do lead do LinkedIn é ouro puro.

De fato, há muitos benefícios em obter esses endereços de e-mail:

• obter um endereço de e-mail de qualquer pessoa no LinkedIn;
• conectar-se com qualquer pessoa graças ao LinkedIn;
• extrair endereços de e-mail;
• criar campanhas de vendas automatizadas poderosas e escaláveis.

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1. Obter o endereço de e-mail de quase qualquer pessoa no LinkedIn

Antes do LinkedIn, poderia ser bastante demorado e às vezes impossível obter um endereço de e-mail de um lead. Agora, não só você pode obter o endereço do seu lead mais facilmente, mas também pode fazê-lo em um tempo menor, o que economiza muita energia.

2. Conectar-se com qualquer pessoa graças ao LinkedIn

Quer você se conecte com seu lead através do LinkedIn ou por e-mail, você pode contatar absolutamente qualquer pessoa se tiver o endereço de e-mail. Com um endereço de e-mail em mãos, você pode escrever uma mensagem pessoal para seu lead ou contatá-lo no LinkedIn com mais confiança e profissionalismo.

3. Extrair milhares de endereços de e-mail

Quando você sabe o quão útil o LinkedIn é para contatar seu lead com uma mensagem do LinkedIn ou um e-mail, por que não fazer isso para mil leads?

Extrair dados do LinkedIn pode ser uma de suas melhores opções. Se você estiver interessado nisso, escrevemos um ótimo post sobre ferramentas e métodos de extração de dados do LinkedIn.

Em última análise, você pode obter dados de leads muito úteis para prospecção:

• encontrar o endereço de e-mail deles;
• encontrar os números de telefone deles;
• o perfil deles no LinkedIn;
• o nome da empresa deles;
• o cargo deles;
• gênero, idade, …

4. Automatizando seu alcance

Quando você obtém todos esses dados, você é capaz de criar um ótimo fluxo de trabalho de prospecção: você pode enviar milhares de mensagens de vendas personalizadas para seus leads em poucos cliques. Você literalmente não tem nada mais a fazer do que capturar leads, criar uma ótima cópia com ótimos Ganchos do LinkedIn e responder aos seus leads.

Ótimo, não é? É isso que fazemos com nossa ferramenta de automação de vendas.

Como obter endereços de e-mail do LinkedIn?

Nesta seção, daremos nosso método para obter um e-mail do LinkedIn. Em seguida, daremos nosso método para obter mil e-mails do LinkedIn. Também forneceremos um tutorial para fazer isso através do Google Sheets com um complemento ou uma fórmula.

Como obter um endereço de e-mail com o LinkedIn?

Existem três maneiras de obter o endereço de e-mail do seu lead a partir do LinkedIn. Vamos mostrar como você pode lidar com isso.

1. Usando o LinkedIn: Basta fazer login na sua conta do LinkedIn, visitar o perfil do seu lead, clicar no botão “informações de contato” e copiar o endereço do seu lead. Note que você deve estar conectado ao seu lead para obter o endereço de e-mail dessa forma.

2. Usando uma extensão do Chrome: como a Evaboot, se você estiver usando o Sales Navigator, que é ótimo para fazer “seleção”. Basicamente, você só precisa fazer login no LinkedIn, visitar um perfil, clicar na extensão e ela extrairá o endereço de e-mail do seu lead.

3. Usando uma ferramenta de terceiros: como Phantombuster ou Kaspr. Você precisa inserir o URL do LinkedIn do seu lead e ele extrairá o endereço de e-mail do LinkedIn.

Agora, você sabe como obter um endereço de e-mail, o que é bom, mas não muito útil, pois você provavelmente precisa estender sua prospecção para muitos leads ao mesmo tempo para obter desempenho.

Deixe-me mostrar o processo para mil endereços de e-mail!

Como obter mil endereços de e-mail?

Você poderia usar um dos três métodos que explicamos acima, mas seria muito demorado e não muito eficiente no final.

Para obter um arquivo massivo de endereços de e-mail de leads, você pode usar outra maneira – mais inteligente e rápida: você vai extrair dados do LinkedIn.

Para extrair dados do LinkedIn e obter muitos endereços em poucos cliques, existem diferentes métodos que você pode usar:

1. Use uma ferramenta de extração: como Web Scraper. É um método barato, mas se você não sabe sobre scrapers, pode ser bastante complexo de usar em primeiro lugar. Além disso, plataformas como o LinkedIn estão bloqueando alguns desses scrapers, então pode não funcionar o tempo todo. Isso não é o que recomendaríamos.

2. Use uma ferramenta de terceiros: existem dezenas de ferramentas como a Waalaxy que existem e que o ajudarão a extrair todos os perfis do LinkedIn do seu lead para coletar os dados do endereço de e-mail e importá-los para um arquivo CSV. Você pode fazer isso com uma das ferramentas que mencionamos na seção anterior, ou com a LaGrowthMachine*, que é uma ótima alternativa à Waalaxy.

Obter endereços de e-mail do LinkedIn usando uma fórmula do Google Sheets

Nesta seção, você aprenderá como obter vários endereços do LinkedIn usando fórmulas no Google Sheets.

Você pode usar a função IMPORTXML integrada do Google Sheets para extrair dados das páginas web públicas do LinkedIn. Aqui está uma visão geral de como você pode usar uma fórmula no Google Sheets para extrair endereços de e-mail do LinkedIn:

1. Identifique o URL do LinkedIn: Encontre a página do LinkedIn da qual você deseja extrair endereços de e-mail. Pode ser uma página de perfil, uma página de empresa ou uma página de grupo. Copie o URL da página do LinkedIn.

2. Abra o Google Sheets: Crie uma nova planilha do Google ou abra uma existente em sua conta do Google Drive.

3. Use a Função IMPORTXML: Na célula onde você deseja extrair os endereços de e-mail, use a seguinte sintaxe para a função IMPORTXML:

Substitua “URL do LinkedIn” pelo URL da página do LinkedIn que você deseja extrair, e “XPath ou Seletor CSS” pelo XPath ou seletor CSS apropriado que corresponde aos endereços de e-mail nessa página.

Por exemplo, se você quiser extrair endereços de e-mail de uma página de perfil do LinkedIn e o endereço de e-mail estiver contido em um elemento <div> com a classe “email”, a fórmula poderia ser assim:

4. Aplique a Fórmula: Pressione Enter para aplicar a fórmula, e o Google Sheets tentará buscar os dados da página do LinkedIn especificada e extrair os endereços de e-mail com base no XPath ou seletor CSS fornecido. Para aplicar o processo a qualquer perfil do LinkedIn, basta adicionar todos os URLs dos seus perfis do LinkedIn na coluna e expandir a fórmula.

5. Limpe e Analise os Dados: Dependendo da qualidade e formato dos dados extraídos, você pode precisar limpá-los e analisá-los em suas planilhas do Google. Isso pode envolver a remoção de duplicatas, a formatação dos dados e o uso de fórmulas ou outras ferramentas para analisar e manipular os dados conforme necessário.

Obter endereços de e-mail do LinkedIn usando um complemento do Google Sheet

Aqui estão algumas diretrizes rápidas para ajudá-lo a extrair endereços do LinkedIn em poucos passos usando um complemento:

1. Configure uma Planilha do Google: Crie uma nova planilha do Google.

2. Instale um Complemento de Extração Web: Existem vários complementos de extração web disponíveis para o Google Sheets. Você pode procurar e instalar um complemento de extração web confiável que atenda às suas necessidades. Algumas opções populares incluem “Derrick.io”, “Apify” e “Webscraper.io”.

3. Acesse o LinkedIn: Abra seu navegador web e vá para o site do LinkedIn. Faça login com suas credenciais de conta do LinkedIn.

4. Identifique os Dados a Extrair: Navegue até a página do LinkedIn da qual você deseja extrair e-mails. Pode ser uma página de resultados de pesquisa, uma página de empresa ou uma página de grupo. Identifique os dados que você deseja extrair, que podem incluir endereços de e-mail.

5. Use o Complemento de Extração Web: Abra sua planilha do Google e abra o complemento de extração web que você instalou. Siga as instruções fornecidas pelo complemento para configurar suas configurações de extração. Isso pode incluir a especificação dos dados que você deseja extrair, a seleção dos elementos web apropriados e a configuração de qualquer autenticação ou informação de login necessária.

6. Extraia os Endereços de E-mail: Uma vez que o complemento de extração web esteja configurado, você pode extrair os e-mails de um URL do LinkedIn. Funciona como uma consulta, a partir do URL na célula, então você pode usá-lo com vários URLs diretamente em seu arquivo do Google Sheets. Os dados extraídos, incluindo os endereços de e-mail, serão preenchidos em sua planilha do Google.

7. Limpe e Analise os Dados: Dependendo da qualidade e formato dos dados extraídos, você pode precisar limpá-los e analisá-los em suas planilhas do Google. Isso pode envolver a remoção de duplicatas, a formatação dos dados e o uso de fórmulas ou outras ferramentas para analisar e manipular os dados conforme necessário.

Como enviar prospecção automaticamente com seus leads?

Temos fornecido muitas maneiras de obter os endereços de e-mail dos seus leads. Se você conseguiu aplicar nossos métodos, agora deve ter um arquivo com dezenas, centenas ou milhares de leads para entrar em contato.

Você tem duas opções aqui:

• Opção 1: você faz isso manualmente;
• Opção 2: você faz isso automaticamente.

A prospecção manual sempre foi uma maneira direta de fazê-lo, mas quando se trata de contatar muitos leads, você será limitado em seu processo de prospecção. É por isso que criamos nossa ferramenta de automação de vendas.

A LaGrowthMachine permite que você se comunique com seus leads usando prospecção multicanal. Por que usar multicanal? Porque aumenta sua taxa de conversão, pela nossa experiência.

Vamos agora demonstrar como a máquina opera.

Passo 1: Importe seus dados para nossa ferramenta

O primeiro passo do processo é importar o endereço de e-mail (ou quaisquer dados) que você coletou para a LaGrowthMachine.

Para fazer isso, basta usar nosso recurso de importação. Ao fazer isso, você será solicitado a criar uma nova audiência. Você pode criar quantas audiências quiser. Mais tarde, você terá que atribuir uma audiência por campanha.

Note que você também pode inserir os dados diretamente do LinkedIn. Você só precisa conectar o LinkedIn à sua conta LaGrowthMachine e usar o recurso “importar do LinkedIn”.

Ao fazer isso, você nem precisa extrair os e-mails em primeiro lugar, a LaGrowthMachine fará isso automaticamente!

Passo 2: Configure sua campanha de vendas

Para configurar sua campanha de vendas, escolha simplesmente uma campanha de canal único ou multicanal (usando mensagens de prospecção do LinkedIn e e-mails de vendas, por exemplo).

Ao criar sua campanha, você será solicitado a atribuir uma audiência a ela.

Em seguida, simplesmente construa sua campanha com nosso sistema de arrastar e soltar. Você pode definir quantas mensagens e mensagens de acompanhamento desejar. Você pode até mesmo – e deve – adicionar outras ações, como visitar os perfis dos seus leads, enviar mensagens de conexão do LinkedIn, etc…

Certifique-se de trabalhar duro em sua cópia. Uma boa cópia é responsável por 50% do sucesso da sua campanha. Para ajudá-lo, você pode ler nosso post sobre copywriting AIDA.

Se precisar, você sempre pode solicitar uma revisão estratégica de nossa equipe. Como especialistas em growth e vendas, temos o prazer de aconselhá-lo ao criar sua campanha.

Passo 3: Responda aos seus leads usando nossa Caixa de Entrada

Quando estiver pronto, você pode lançar sua campanha. Você começará a enviar mensagens por e-mail e LinkedIn automaticamente.

Com o tempo, cada vez mais leads começarão a responder. Você pode gerenciar todas as respostas em nosso recurso de caixa de entrada de vendas, e respondê-los diretamente no LinkedIn ou por e-mail em uma única interface!

Não se esqueça de observar o desempenho da sua campanha em nosso recurso de relatórios, para saber sobre sua taxa de entrega, taxa de abertura, taxa de rejeição, taxa de conversão e muitos outros KPIs interessantes!