Dicas e Truques de Geração de Leads por E-mail Para Aumentar Suas Vendas

O que é geração de leads por e-mail?

Você já ouviu falar de e-mail e talvez já tenha ouvido falar de geração de leads por meios outbound, mas aposto que você ainda não ouviu falar de geração de leads por e-mail.

Basicamente, a geração de leads por e-mail consiste em usar o marketing por e-mail para construir relacionamentos com leads frios e transformá-los em vendas.

Envolve a utilização do e-mail como uma forma de coletar informações sobre seu público-alvo e, em seguida, usar essas informações para adaptar suas campanhas de marketing por e-mail para atraí-los de forma mais eficaz.

Se você investiu em uma ferramenta de automação de vendas como a LaGrowthMahine, sabe que precisa incluir o e-mail em suas sequências de campanha se quiser ver resultados reais.

Esta poderosa técnica de vendas é parte integrante de qualquer estratégia de marketing por e-mail bem-sucedida e um motor chave de receita. Vamos ver por quê.

Por que a geração de leads por e-mail é importante para suas vendas?

Um dos maiores benefícios da geração de leads por e-mail é que ela ajuda você a entender melhor seu público-alvo.

Ao coletar informações sobre eles, você pode aprender mais sobre suas preferências, o que ajuda a adaptar seu marketing por e-mail de acordo.

Isso é extremamente fácil quando você tem uma ferramenta tão poderosa quanto a LaGrowthMachine!

Nossa ferramenta facilita muito a importação de listas de leads de várias fontes (incluindo arquivos CSV e importações do LinkedIn).

Posteriormente, a LaGrowthMachine enriquecerá os dados com base em suas primeiras informações: e-mail profissional, e-mail pessoal, número de telefone, conta do LinkedIn, etc.

Tudo isso é feito com técnicas em conformidade com o GDPR e você pode acessar os dados em tempo real através do nosso painel de análise.

Claro, a geração de leads por e-mail tem muitos outros benefícios, incluindo:

• Taxas de conversão aumentadas: o marketing por e-mail é um dos canais mais eficazes para converter clientes potenciais em vendas.
• Campanhas de e-mail mais direcionadas: ao coletar informações sobre seu público-alvo, você pode adaptar campanhas de e-mail de forma mais eficaz às suas necessidades e preferências.
• Retenção de clientes aprimorada: o e-mail é uma ótima maneira de nutrir relacionamentos com clientes existentes e construir lealdade.
• ROI aumentado: o e-mail é um canal altamente econômico, o que significa que a geração de leads por e-mail pode ajudá-lo a obter um ROI maior em seus gastos com marketing.

No geral, se você deseja aumentar suas vendas por meio do marketing por e-mail, a geração de leads por e-mail é absolutamente essencial.

Então, como você pode implementar a geração de leads por e-mail em sua estratégia de marketing por e-mail? Aqui estão 10 dicas para ajudá-lo a começar.

Como realizar a geração de leads por e-mail?

A geração de leads por e-mail pode parecer uma tarefa um tanto intimidadora, mas não precisa ser! 

É uma questão de abordar o marketing por e-mail estrategicamente, identificar seu público-alvo e entender suas necessidades, e então usar o e-mail como uma ferramenta poderosa para se conectar com eles.

Aqui estão algumas dicas de geração de leads por e-mail que podem ajudá-lo a começar:

1. Colete dados sobre seu público-alvo:

A geração de leads por e-mail começa com a coleta de dados sobre seus leads. Isso significa coletar informações como endereço de e-mail, idade, interesses e localização.

Como dissemos antes, seus esforços só são tão bons quanto os dados que você fornece. Portanto, certifique-se de usar o LaGrowthMachine e nosso excelente recurso de enriquecimento. Se você é um cliente nosso e – por algum motivo – não sabe como funciona, aqui está um breve resumo:

• Importe seu público ou crie um novo e ative o botão “Enriquecer Leads”.
• Cada lead que entrar em sua sequência será agora automaticamente enriquecido.
• E é isso!

O enriquecimento de dados leva tempo, então automatizamos tudo para que você possa se concentrar em seu marketing por e-mail e vendas.

Em última análise, coletar dados sobre seus leads o ajudará a segmentar sua lista de e-mail, personalizar seus e-mails e otimizar sua estratégia de marketing por e-mail! Você verá como em um minuto. 🙂

2. Segmente sua lista de e-mail:

Depois de coletar dados sobre seus leads de e-mail, você deve segmentar sua lista de e-mail com base em seus personas e em quem mais se encaixa em sua oferta.

Isso o ajudará a criar sequências de e-mail direcionadas às necessidades e preferências específicas de cada grupo, aumentando a probabilidade de engajamento bem-sucedido.

Não apenas isso, mas a segmentação simplesmente o poupa de todo o trabalho de enviar e-mails para leads que não estão interessados em seu produto ou serviço.

De acordo com a HubSpot, as campanhas de e-mail segmentadas têm uma taxa de abertura 14,32% maior do que as campanhas não segmentadas.

Portanto, a longo prazo, é uma maneira eficaz de reduzir o tempo gasto em campanhas de e-mail que não convertem.

Em última análise, você precisa entender seus leads para fornecer a eles conteúdo relevante que os manterá interessados e engajados.

Você precisa de seus pontos problemáticos, o que os motiva e o que eles querem, e você precisará saber tudo isso para cada segmento!

3. Identifique seus próprios objetivos de marketing por e-mail:

Antes de começar a enviar e-mails para seus leads, é importante ter uma ideia clara do que você deseja alcançar por meio do marketing por e-mail. Seja melhorando a retenção de clientes ou fechando mais vendas, definir metas o ajudará a focar seus esforços e acompanhar seus resultados.

Para tornar seus objetivos mais eficazes, você deve criar metas SMART, que significa: Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e com Prazo Definido.

Por exemplo, em vez de dizer “Quero gerar mais leads”, você poderia dizer “Quero gerar 100 novos leads por mês nos próximos seis meses”.

Mas como você sabe se está atingindo seus objetivos? É aí que entram as métricas e KPIs:

• Escolha as métricas e KPIs corretos para cada objetivo. Por exemplo, se seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, você pode querer rastrear métricas como taxa de abertura, taxa de cliques e taxa de compartilhamento/encaminhamento de e-mail. Se seu objetivo é gerar mais leads, você pode querer rastrear métricas como taxa de conversão, qualidade do lead e quantidade do lead.
• Configure um sistema ou ferramenta de rastreamento que possa coletar e analisar seus dados de e-mail.
• Monitore seu progresso e avalie seu desempenho regularmente.

4. Otimize sua estratégia de marketing por e-mail:

Depois de identificar seus objetivos e saber qual tipo de público deseja segmentar, é hora de otimizar sua estratégia de marketing por e-mail para que ela esteja alinhada a esses objetivos.

Isso pode significar usar táticas diferentes, como campanhas de gotejamento por e-mail ou nutrição de leads, bem como alterações na frequência e no conteúdo de seus e-mails.

7. Personalize seus e-mails:

Vamos deixar algo claro, a personalização não é mais algo que você deve buscar, é obrigatório. Personalizar e-mails apenas com o nome e a localização do destinatário já pode melhorar drasticamente suas taxas de abertura! Além disso, eis por que você deve usar a personalização:

• E-mails personalizados comprovadamente aumentam o engajamento. Isso é um fato, e faz sentido, já que usar o nome do destinatário adiciona um toque pessoal aos seus e-mails e faz com que eles sintam que você está falando diretamente com eles.
• Desenvolver um relacionamento com seus leads mostra que você se importa com eles e suas necessidades. Não há necessidade de explicar isso.
• E-mails personalizados têm maior probabilidade de gerar cliques e leads. Tudo se resume a fornecer valor aos seus leads!

Em última análise, quando se trata de engajar seu público-alvo, criatividade e personalização são as melhores ferramentas à sua disposição.

Esta é uma estratégia que leva tempo, mas é muito eficaz!

Mas ei, sabe de uma coisa? Se você está usando a LaGrowthMachine, levará algum tempo para configurar e, em seguida, os leads virão diretamente para você.

Com nosso recurso de Caixa de Entrada, você pode até responder a e-mails, fazer follow-up com uma mensagem do LinkedIn, ou o que for, diretamente em nossa ferramenta!

Melhor ainda, você pode simplesmente deixar nossas Mensagens Mágicas fazerem o trabalho por você! São textos gerados por IA (baseados no ChatGPT) diretamente da LaGrowthMachine.

Descreva seu produto, benefícios principais, personas de comprador, etc., e deixe que ela escreva todas as suas mensagens de prospecção de uma vez (por exemplo, mensagens de conexão do LinkedIn, DMs, e-mails, etc.). Você também pode gerar apenas as mensagens que precisa e/ou salvá-las como modelos para uso posterior!

Aprimore seus esforços de geração de leads com a LaGrowthMachine

A geração de leads por e-mail requer automação, personalização, otimização e inteligência. Você precisa de uma ferramenta que possa ajudá-lo com todos esses aspectos e tornar suas campanhas de e-mail mais eficazes e bem-sucedidas. Apresentamos a LaGrowthMachine.

Já falamos sobre nossa ferramenta, então vamos em frente e ver como podemos usá-la para tornar nossa estratégia de geração de leads por e-mail ainda mais eficaz.

• Use o LinkedIn para encontrar e se conectar com seus prospects ideais. A LaGrowthMachine pode ajudá-lo a usar o LinkedIn para encontrar e se conectar com seus prospects ideais. Você pode usar filtros como setor, localização, cargo, tamanho da empresa e muito mais para refinar sua pesquisa. Você também pode usar notas de convite e mensagens personalizadas para iniciar uma conversa com seus prospects.
• Use a Caixa de Entrada Multicanal para gerenciar todas as suas conversas em um só lugar. A LaGrowthMachine permite que você gerencie todas as suas conversas em um só lugar. Você pode usar a Caixa de Entrada Multicanal para ver todos os seus e-mails, mensagens do LinkedIn e DMs do Twitter em um único painel. Você também pode responder, fazer follow-up ou tomar medidas diretamente da Caixa de Entrada Multicanal.
• Use Mensagens de Voz para enviar mensagens de áudio personalizadas para seus prospects. A LaGrowthMachine permite que você envie mensagens de áudio personalizadas para seus prospects. Você pode usar Mensagens de Voz para gravar e enviar mensagens de voz por e-mail ou LinkedIn. As Mensagens de Voz podem ajudá-lo a se destacar da multidão e criar uma conexão mais humana com seus prospects.
• Acompanhe e otimize o desempenho do seu e-mail com análises e insights em tempo real. A LaGrowthMachine fornece análises e insights em tempo real sobre suas campanhas de e-mail. Você pode rastrear métricas como taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de resposta, taxa de rejeição,

Se você deseja levar sua geração de leads por e-mail para o próximo nível, precisa usar uma ferramenta que possa ajudá-lo a automatizar e otimizar suas campanhas de prospecção por e-mail. Você precisa de uma ferramenta que possa ajudá-lo a encontrar e enriquecer leads, criar e automatizar sequências de e-mail, enviar mensagens de áudio personalizadas e rastrear e otimizar o desempenho do seu e-mail.

Você precisa de uma ferramenta como a LaGrowthMachine.