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LinkedIn e HubSpot são duas plataformas poderosas para a geração de leads B2B. O LinkedIn ajuda você a encontrar e se conectar com seus prospects ideais. O HubSpot ajuda você a gerenciá-los e nutri-los. Ao integrá-los, você pode:

  • Segmentar melhor seu público
  • Automatizar e impulsionar sua nutrição e acompanhamento de leads

Este artigo mostrará exatamente como configurar e usar a integração para impulsionar sua geração de leads.

O poder da integração LinkedIn-HubSpot para geração de leads

A integração do LinkedIn e do HubSpot traz uma sinergia que é nada menos que notável. Veja por que isso muda o jogo:

A primeira e mais óbvia vantagem de integrar o HubSpot e o LinkedIn é combinar (e, portanto, otimizar) seu marketing e vendas no LinkedIn! Como você estará preenchendo a lacuna entre essas plataformas, poderá acompanhar e gerenciar perfeitamente os leads que obtém do LinkedIn, diretamente na sua interface do HubSpot.

Chega de leads caindo pelas frestas ou conexões preciosas deixadas sem acompanhamento. Pense nesta integração como uma equipe dedicada de gerentes de leads ao seu alcance.

  • Tenha uma visão holística de todos os dados dos seus Leads e envie e rastreie mensagens diretamente do HubSpot:

É como ter seu próprio centro de comando para gerenciamento de leads. Você acessa uma visão 360 graus dos seus leads; seus dados, suas interações com eles, seu comportamento, etc. Tudo isso sem sair da sua interface do HubSpot. Além disso, enviar mensagens e rastrear respostas se torna uma tarefa fácil quando você não precisa alternar entre plataformas a cada dois segundos.

Exemplo 🔍

Chega de verificar duas vezes se o seu quebra-gelo é o certo para este ou aquele lead específico! Você tem todas as informações bem na sua frente!

Este é o tipo de personalização de vendas que o levará a fechar mais negócios.

  • Melhores relatórios e análises:

Esta integração permite que você entenda completamente como suas ações no LinkedIn estão influenciando seu resultado final, para que você possa traçar uma linha direta entre as métricas do LinkedIn e seu ROI (por exemplo, cliques em anúncios do LinkedIn vs. seu gasto com anúncios), para que você tome decisões informadas.

  • Rastreie facilmente Leads do LinkedIn:

Comentários, formulários de Geração de Leads, gerenciamento e enriquecimento de leads, o que mais você precisa? Você pode rastrear facilmente seus leads literalmente desde a primeira interação com sua marca no LinkedIn até a venda!

Estratégias de integração LinkedIn-HubSpot que funcionam:

Agora que você tem uma ideia do poder desta integração e do que ela pode fazer pelo seu gerenciamento de leads, vamos mergulhar em como integrar essas duas ferramentas incríveis:

Estratégia 1 – Usando Anúncios de Formulários de Geração de Leads do LinkedIn para capturar leads:

Passo 1: Crie Anúncios de Formulários de Geração de Leads no LinkedIn

Comece configurando anúncios de formulários de geração de leads no LinkedIn. Você precisa ter acesso de Super Admin para poder fazer isso.

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Se você quer aprender como criar e usar Formulários de Geração de Leads do LinkedIn, certifique-se de conferir nosso artigo! 😉

Esses anúncios são especificamente adaptados para economizar tempo para você e seus leads, capturando suas informações de forma eficiente. Os clientes simplesmente preenchem em sua página de empresa no LinkedIn ou o fazem a partir de um dos posts patrocinados que você compartilhou.

Crie um Formulário de Geração de Leads no LinkedIn

Passo 2: Capture Leads dos seus Anúncios de Formulários de Geração de Leads

Chega de entrada manual de dados ou preocupações em perder oportunidades potenciais. Seus leads do LinkedIn são armazenados e rastreados com segurança no HubSpot. A integração garante que os dados coletados fluam perfeitamente para sua plataforma HubSpot, automaticamente!

Passo 3: Nutra seus Leads no HubSpot com Campanhas de E-mail ou InMail

Agora que seus leads foram gerados, você pode criar campanhas de e-mail ou InMail direcionadas, projetadas para atender às necessidades e interesses específicos de seus leads.

Dica de Especialista 🧠

Certifique-se de usar os dados que você obtém dos perfis do LinkedIn de seus leads para personalizar sua abordagem o máximo possível!

Isso garante que você obtenha uma taxa de engajamento muito maior.

Mesmo que seus leads estejam “tecnicamente” vindo até você, isso não significa que você não precise nutri-los bem.

Você ainda tem que convencê-los de que sua empresa é melhor que a concorrência:

  • Descubra o ponto problemático deles
  • Adicione um quebra-gelo de vendas legal
  • Faça o acompanhamento em outros canais se o LinkedIn não funcionou!

Estratégia 2 — Social Selling no LinkedIn:

Passo 1: Use o social selling no LinkedIn para encontrar e se conectar com seus prospects ideais:

Em vez de ter leads vindo até você, você vai até eles, mas não da maneira usual de prospecção.

Social selling é basicamente vender a si mesmo como um líder de pensamento em sua área de especialização. Você faz isso postando muito na rede social, desenvolvendo efetivamente sua rede no LinkedIn e se posicionando como um especialista.

Exemplo 🔍

O social selling no LinkedIn ajuda você a ser notado por clientes, parceiros, etc., hoje.

No entanto, também ajuda o seu futuro eu! Aquele que quer abrir sua própria academia de treinamento, ou algo do tipo, por exemplo.

As pessoas dirão “Ah, eu os conheço do LinkedIn, os posts deles são muito bons, muito valiosos…” quando virem seu anúncio.

E pronto, você se estabeleceu como uma autoridade no campo.

Aqui está um exemplo do que é um post de social selling (em francês):

Esta é a conta do Fundador e CEO da La Growth Machine, e ele está postando sobre uma ferramenta que criou no Google Sheet.

Passo 2: Importe seus leads do LinkedIn para o LaGrowthMachine:

O conteúdo do post em si não é importante para este exemplo (se você quiser saber mais sobre ele, siga-o). No entanto, o que é importante são as últimas 4 linhas antes das hashtags:

Interessado?
– Envie-me um pedido de conexão
– Comente e Curta este post
– Enviarei por DM amanhã

É assim que você consegue leads! Cada perfil que comentou nesse post foi automaticamente carregado para uma audiência do La Growth Machine e agora faz parte de uma campanha do LinkedIn.

Dica de Especialista 🧠

A lógica por trás disso é que a maioria dos seguidores de Brice faz parte da comunidade de automação de vendas e, como eles estão interessados no que ele está compartilhando, eles podem se interessar por algo como o LGM!

Depois que eles comentam, ele envia a ferramenta para eles depois de um dia. E pronto! Ele iniciou uma conversa.

A partir daí, pode haver várias maneiras, você pode ser “agressivo” e tentar vender sua ferramenta diretamente (não imediatamente ou na segunda mensagem após a ferramenta).

Ou, você pode esperar por outros indicadores, o que chamamos de “gatilhos suaves” no negócio. Estes são sinais de que seu lead pode estar interessado no que você está vendendo. Sinais como:

  • O lead está trocando de ferramentas de automação de vendas.
  • Eles acabaram de adquirir o HubSpot, com o qual você tem uma integração nativa.
  • etc.

Passo 3: Crie e lance campanhas personalizadas multicanais:

Todas essas pessoas que comentaram no post de Brice agora fazem parte de uma audiência LGM, que ele carregou em uma sequência de geração de leads.

Uma vez que o lead é carregado na audiência, a campanha acima começa para ele. Sinta-se à vontade para brincar com a sequência, você pode adicionar uma mensagem de voz para uma abordagem ainda mais pessoal, por exemplo!

Não vou entrar em detalhes, pois não é o tópico deste post, então certifique-se de conferir nosso guia sobre as melhores sequências multicanais que você pode usar!

Passo 4: Sincronize seus leads e suas atividades do La Growth Machine para o HubSpot:

CRMs são tão valiosos para vendedores quanto seus negócios. Eles são semelhantes ao seu repositório digital para coletar e organizar insights e atualizações cruciais sobre seus leads.

É onde eles registram meticulosamente cada pedacinho de informação que será instrumental quando fizerem aquela chamada tão importante para um cliente potencial, visando fechar o negócio.

A ótima notícia é que, quando você utiliza o LGM, todo o seu banco de dados de leads e suas atividades associadas sincronizam perfeitamente com seu CRM HubSpot.

Quer saber como?

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Estratégia 3 — Enriquecer leads do LinkedIn no HubSpot:

Passo 1: Raspe seus leads do LinkedIn

Existem muitas maneiras de obter leads, seja em B2B ou B2C. Para simplificar, vamos focar em leads B2B aqui.

Você tem várias opções quando se trata de coletar esses leads:

  • Colete manualmente: Bastante direto. Extraia manualmente leads do LinkedIn pesquisando, identificando e registrando seus detalhes um por um. A desvantagem é que isso simplesmente não funciona. Quando você lida com (pelo menos) 100 leads por dia, pode se tornar frustrante muito rapidamente!
  • Compre listas de leads: Outra abordagem é comprar listas de leads. Isso fornece um atalho e economiza tempo. Você recebe uma lista pronta de leads que correspondem aos seus critérios específicos. Dito isso, você não pode realmente verificar a qualidade desses leads e, francamente, esta é uma técnica desatualizada.

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Se você quer saber por que comprar leads B2B não é uma boa ideia, clique aqui. Também abordamos 3 alternativas a este método neste guia.

  • Use o La Growth Machine: Alternativamente, você pode tomar a decisão inteligente e simplesmente fazer login no La Growth Machine, realizar sua pesquisa de leads diretamente no LinkedIn ou no Sales Navigator de dentro da plataforma, e carregar seus leads instantaneamente como audiências.

Dica de Especialista 🧠

No Sales Navigator, não pesquise seu alvo diretamente na seção “Leads”. Em vez disso, use o Targeting Baseado em Contas!

Pesquise suas empresas alvo na seção “Contas”. Agora você tem uma lista de empresas que correspondem à(s) sua(s) persona(s). Simplesmente mude para a aba Leads e pronto! Agora você tem acesso às pessoas que trabalham lá para que possa ter mais facilidade em iniciar uma conversa.

Você pode combinar isso com o uso de pesquisa booleana para ter uma segmentação ainda mais precisa!

Melhor do que texto, aqui está um vídeo rápido sobre como fazer isso corretamente:

Passo 2: Enriquecer seus leads com o LaGrowthMachine

Este é um passo rápido. Você nem precisa fazer nada! Depois de importar seus leads para o La Growth Machine, tudo o que você precisa fazer é:

  • Selecione a sequência de sua escolha. Você pode escolher entre nossos inúmeros modelos ou criar uma sequência do zero. A escolha é sua! 😉
  • Escolha a audiência que você acabou de importar para esta campanha e inicie-a!
  • O enriquecimento automático começará automaticamente e atualizará as informações de cada lead com seus e-mails pessoais e profissionais, número de telefone, etc.

Passo 3: Sincronize seus leads com o HubSpot:

Agora que seus leads estão enriquecidos com informações atualizadas e suas contas LGM e HubSpot estão perfeitamente conectadas, é hora de deixar a mágica acontecer.

Seus leads serão sincronizados sem esforço com seu HubSpot. 😎

Estratégia 4 — Atualizar o status do lead no HubSpot:

Passo 1: Crie um fluxo de trabalho no HubSpot para atualizar o status do seu lead com base em certos gatilhos

  1. Vá para Automação > Fluxos de trabalho.
  2. Clique em Criar fluxo de trabalho.
  3. Selecione Baseado em Negócios como o tipo de fluxo de trabalho e crie.
  1. No construtor de fluxo de trabalho, adicione um elemento de Gatilho.
  2. Selecione o gatilho que você deseja usar para atualizar o status do lead.

Exemplo 🔍

Você pode selecionar vários gatilhos, dependendo do que você precisa:

  • Quando um contato entra em uma lista.
  • Quando um contato abre um e-mail.
  • Quando um contato clica em um link em um e-mail.
  • Quando um contato envia um formulário.
  • Quando um contato visualiza uma página específica em seu site.
  • etc.
  1. Adicione um elemento de Atualizar contato ao fluxo de trabalho.
  2. Selecione o status do lead para o qual você deseja atualizar o lead e salve!

Passo 2: Uma vez que o status de um lead é atualizado no HubSpot, envie-o para o La Growth Machine:

Este passo requer um intermediário; criar uma conta Zapier.

Estamos aqui para economizar tempo, então, em vez de fazer isso passo a passo, aqui está o modelo de Zap para que você possa começar a automatizar imediatamente!

Considerações Finais

LinkedIn e HubSpot já são, independentemente, duas das ferramentas mais fundamentais para vendedores. Dito isso, demonstramos ao longo deste post como eles funcionam ainda melhor quando você os integra.

Você pode usar recursos interessantes como Anúncios de Formulários de Geração de Leads, social selling, enriquecimento de dados e pipeline de negócios para encontrar, conectar e nutrir seus prospects ideais.

Você também pode levar sua geração de leads ainda mais longe incorporando o La Growth Machine para poder automatizar todo o seu fluxo de trabalho de vendas!

Se você quiser saber mais sobre como o La Growth Machine e o HubSpot formam uma ótima dupla, tudo o que você precisa fazer é ir aqui:

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