Table of contents
- O que é o LinkedIn Premium?
- Qual o propósito de uma conta LinkedIn Premium?
- Como escolher a oferta LinkedIn Premium certa para você?
- Preços do LinkedIn Premium: Vale a Pena o Custo?
- Como aproveitar ao máximo o LinkedIn Premium com a La Growth Machine?
- Principais Conclusões
- O que é o LinkedIn Premium?
- Qual o propósito de uma conta LinkedIn Premium?
- Como escolher a oferta LinkedIn Premium certa para você?
- Como aproveitar ao máximo o LinkedIn Premium com a LaGrowthMachine?
- Principais Conclusões
Se você passa algum tempo no LinkedIn (e deveria!), provavelmente já foi abordado pelas equipes de vendas do LinkedIn Premium.
Longe de serem indesejáveis, essas assinaturas pagas podem ser verdadeiros trampolins para o sucesso do seu negócio. Especialmente se você deseja recrutar o perfil certo ou impulsionar sua estratégia de prospecção de vendas.
O que é o LinkedIn Premium? Quais são suas principais vantagens? Qual assinatura do LinkedIn Premium é a mais adequada às suas necessidades? E como combiná-lo com poderosas ferramentas de Growth Marketing?
Leia nosso artigo até o final para saber tudo sobre as diferentes soluções oferecidas pelo LinkedIn Premium e sua importância para sua empresa.
O que é o LinkedIn Premium?
O LinkedIn Premium é uma atualização da sua conta do LinkedIn que lhe dá acesso a funcionalidades adicionais, como perfis estendidos, filtros de pesquisa avançados e insights exclusivos.
Existem diferentes planos, incluindo Recruiter Lite ou Sales Navigator. Este último é particularmente adaptado quando se trata de geração de leads, graças a ótimos recursos como Pesquisas Booleanas de cauda longa.
Se você é um vendedor motivado usando o LinkedIn em sua estratégia de prospecção, você já pode ter se sentido limitado por suas possibilidades.
Primeiro, é necessário saber que o LinkedIn divide suas contas de usuário em três níveis (são os pequenos números que você vê ao lado do nome do usuário):
:
- O primeiro nível (1º): você já está conectado a essa pessoa e ambos fazem parte da rede profissional um do outro. Vocês podem enviar mensagens privadas um ao outro e interagir sobre o conteúdo publicado no feed de notícias.
- O segundo nível (2º): são os relacionamentos profissionais dos seus relacionamentos profissionais. Você não pode enviar mensagens privadas para eles, mas pode enviar um pedido de conexão.
- O terceiro nível (3º): É improvável que você conheça essas pessoas. Elas são as conectadas aos seus contatos de segundo nível.
LaGrowthMachine é um software que essencialmente permite gerar novos leads a partir de pessoas que você ainda não conhece. Portanto, a maioria das campanhas realizáveis com nossa ferramenta no LinkedIn são para contas de segundo e terceiro nível.
No entanto, você pode programar a ferramenta para prospectar entre seus conhecidos de primeiro nível, dependendo dos objetivos que você tem!
Qual o propósito de uma conta LinkedIn Premium?
Embora o LinkedIn seja bastante completo para usuários regulares, sua versão gratuita pode rapidamente se tornar limitante em termos de levá-lo para o próximo nível.
As limitações de uma conta gratuita do LinkedIn:
Mesmo que você possa acessar muitos dos recursos clássicos, a conta gratuita não permite que você:
- Contorne o limite de uso comercial
- Envie InMails (mensagens privadas do LinkedIn para pessoas que ainda não estão em seus contatos, através do sistema de mensagens interno do LinkedIn)
- Tenha a exibição completa das páginas de perfil de 3º nível
- Acesse todas as informações chave para o seu negócio de outras páginas de empresas
- Saiba quem visitou seu perfil recentemente (limitado a 5 pessoas)
- Veja as pessoas que visitaram seu perfil, caso você tenha configurado sua conta em modo privado
Dica Rápida 💡
O limite de uso comercial se traduz em quantas vezes você pesquisa pessoas fora do seu primeiro nível de conexões. Quanto maior ele for, mais o LinkedIn deduzirá que você está usando a conta para fins comerciais. Consequentemente, ele atribuirá um limite de uso exibindo apenas os três primeiros perfis que correspondem às palavras-chave que você inseriu.
As vantagens de uma conta LinkedIn Premium
As contas Premium são divididas em quatro subcategorias. Voltaremos a este tópico com mais detalhes no restante do nosso artigo. Enquanto isso, veja como elas são divididas:
- Premium Career
- Premium Business
- Sales Navigator
- LinkedIn Recruiter Lite
Cada versão premium tem suas próprias vantagens. No entanto, todas elas têm alguns recursos comuns:
- Listagem de todas as pessoas que visitaram sua página de perfil nos últimos 90 dias
- Mais informações exibidas nas páginas de empresas
- Acesso a um número (limitado) de InMails
- A exibição do seu selo LinkedIn Premium no seu perfil
- E mais…!
Tenha cuidado, pois é importante conhecer os detalhes de cada assinatura antes de se inscrever. Nem toda conta LinkedIn Premium é adequada para o seu negócio.
Vamos examinar juntos qual assinatura paga é a mais adequada às suas necessidades.
Dica Rápida 💡
Fique tranquilo, você não precisa gastar dinheiro antecipadamente. O LinkedIn permite que a grande maioria de seus assinantes se beneficie de um teste gratuito de 1 mês, em qualquer plano. Para os mais experientes, este período de teste geralmente é renovado de um ano para o outro. Obviamente, este não é um modelo escalável se você deseja integrar totalmente o LinkedIn Premium à sua estratégia de desenvolvimento.
Preços do LinkedIn Premium: Vale a Pena o Custo?
Ao considerar uma atualização no LinkedIn, uma das primeiras perguntas que vêm à mente é: “Quanto custa o LinkedIn Premium?” Bem, a resposta depende do plano que você escolher. Cada plano é adaptado para atender a diferentes necessidades, seja aprender novas habilidades, conectar-se com mais membros ou utilizar recursos como o InMail.
Aqui está uma análise detalhada das várias ofertas do LinkedIn Premium:
- LinkedIn Premium Career: Preço de $39,99/mês, este plano é perfeito para quem busca emprego. Não só permite aprender com inúmeros cursos, mas você também pode ver quem visualizou seu perfil e enviar InMails diretos para potenciais empregadores.
- LinkedIn Premium Business: Por $59,99/mês, este plano é voltado para profissionais que desejam expandir sua rede. Tenha acesso a mais membros, aprenda novas habilidades e beneficie-se de recursos aprimorados como a visualização de perfis expandidos.
- LinkedIn Sales Navigator: Com um custo mensal de $99,99, este é criado para profissionais de vendas. Os recursos incluem InMail, visualizações estendidas de perfis de usuários e mais.
- LinkedIn Sales Navigator Advanced: Este plano custa $149,99/mês. É uma versão aprimorada do Sales Navigator com recursos adicionais para usuários avançados.
- LinkedIn Sales Navigator Enterprise: O preço é personalizado, dependendo das necessidades específicas do negócio. Ideal para organizações e empresas que buscam aproveitar a vasta base de usuários do LinkedIn.
- LinkedIn Recruiter Lite: Preço de $180/mês, é voltado para caçadores de talentos e profissionais de RH. Entre em contato facilmente com potenciais candidatos com o recurso InMail.
- LinkedIn Recruiter: Uma solução premium por $835/mês, oferecendo um conjunto extenso de ferramentas para recrutadores experientes.
- LinkedIn Learning: Por apenas $29,99/mês, mergulhe em um mundo de conhecimento. Perfeito para quem deseja aprender novas habilidades, oferece uma infinidade de cursos que atendem a uma ampla gama de tópicos e setores.
Então, o LinkedIn Premium vale a pena? Para muitos, os recursos aprimorados, as oportunidades de aprendizado e o acesso estendido a membros o tornam um investimento valioso. Se você está procurando aprender, conectar-se ou recrutar, há um plano adaptado às suas necessidades.
O LinkedIn Premium Vale a Pena Para Vendas?
Quando se trata de maximizar o potencial do LinkedIn para vendas, nem todas as ofertas premium são iguais. Surge a pergunta: qual opção premium do LinkedIn oferece o melhor custo-benefício?
- LinkedIn Premium Business Embora o LinkedIn Premium Business tenha seus méritos, pode não ser a escolha mais eficiente para profissionais de vendas.
Por $59/mês, o Premium Business oferece:
- 15 InMails por mês
- Pesquisas ilimitadas
- Acesso ao LinkedIn Learning
- Insights sobre quem visualizou seu perfil
- Insights de negócios
À primeira vista, pode parecer um bom negócio. No entanto, quando comparado aos recursos oferecidos pelo Sales Navigator por apenas $40 a mais, a proposta de valor muda.
- LinkedIn Sales Navigator O LinkedIn Sales Navigator se destaca como a ferramenta essencial para profissionais de vendas na plataforma. Seus recursos são adaptados para auxiliar na identificação e contato com leads qualificados.
Pelo seu investimento, você recebe:
- Pesquisas ilimitadas
- Mais de 40 filtros de pesquisa avançados
- 50 créditos InMail por mês
- Capacidades avançadas de pesquisa booleana
- A capacidade de salvar pesquisas para geração automatizada de leads
- Alertas personalizados sobre atividades de leads e contas
- Insights aprofundados sobre contas
Para aproveitar ao máximo o poder do Sales Navigator, é crucial entender suas nuances e recursos. Existem vários tutoriais disponíveis online para ajudar os usuários a maximizar seu alcance no LinkedIn usando esta ferramenta.
A principal limitação do Sales Navigator é a incapacidade de exportar listas de leads diretamente para um arquivo CSV. No entanto, existem ferramentas de terceiros – como a La Growth Machine – disponíveis que podem preencher essa lacuna.
LinkedIn Premium para Recrutamento: Qual Opção é a Melhor?
Quando se trata de recrutamento no LinkedIn, entender qual serviço premium oferece mais valor pode ser a chave para o seu sucesso. Aqui está uma análise abrangente das opções disponíveis:
- LinkedIn Recruiter Lite Embora o LinkedIn Recruiter Lite possa parecer uma boa opção para recrutadores com seu preço de $180/mês, vale a pena notar que o Sales Navigator, com preço de $99/mês, oferece uma experiência mais eficiente.
Ambas as plataformas fornecem acesso ao vasto banco de dados de usuários do LinkedIn. No entanto, o Sales Navigator se destaca por suas capacidades de pesquisa avançada, permitindo a construção de listas de candidatos mais precisas.
Além disso, o Sales Navigator não se limita apenas a encontrar potenciais candidatos. Ele também oferece a flexibilidade de procurar potenciais clientes de recrutamento para o seu negócio. Em contraste, com o Recruiter Lite, você está focado principalmente em candidatos. Por que investir em duas ferramentas quando uma pode servir a um propósito duplo?
- LinkedIn Recruiter Como a oferta premium, o LinkedIn Recruiter vem com um preço mais alto de $835/mês. No entanto, ele é projetado para atender às necessidades exclusivas de empresas de recrutamento em larga escala.
O que o diferencia?
- Integrações: O LinkedIn Recruiter integra-se perfeitamente com Sistemas de Rastreamento de Candidatos (ATS), tornando o processo de recrutamento mais simplificado.
- Filtro “Open to Work”: Este recurso permite que os recrutadores identifiquem rapidamente candidatos que buscam ativamente oportunidades.
- Acesso Aprimorado ao InMail: Com impressionantes 150 InMails por mês, garante que os recrutadores tenham amplas oportunidades de se conectar com potenciais candidatos.
Em essência, embora o LinkedIn Recruiter tenha um preço mais elevado, é uma ferramenta valiosa para empresas de recrutamento maiores que buscam otimizar e simplificar seus processos.
Como aproveitar ao máximo o LinkedIn Premium com a La Growth Machine?
Quer aumentar sua taxa de resposta? Precisa gerar negócios rapidamente via LinkedIn?
A equação é simples => Sales Navigator + LGM = 3,5X mais respostas.
No entanto, para alcançar este resultado, há alguns passos a seguir:
Exportar sua lista de resultados do Sales Navigator:
Veja como fazer:
- Acesse o LinkedIn e o Sales Navigator usando sua extensão dedicada LGM Chrome ou IOS
- Clique em Leads => Importar Leads => Importar do LinkedIn
- Configure seus filtros de pesquisa para melhorar a segmentação de suas listas de contatos: quanto mais segmentadas, mais direcionada e eficiente será sua abordagem
Dica Rápida 💡
Você pode usar 3 filtros principais para segmentar suas listas de pesquisa, incluindo localização geográfica, setor de atividade ou cargo. Eles podem ser complementados por muitos filtros adicionais (palavras-chave usadas, senioridade, número de funcionários, atividade da conta…).
- Depois de implementar seus filtros, tudo o que você precisa fazer é clicar em “pesquisar”.
- Importe seus leads clicando no botão no canto superior esquerdo da sua tela
Encontre nosso artigo completo dedicado à extração de listas de contatos via Sales Navigator para implementá-las na LaGrowthMachine.
Automatize suas campanhas com a LaGrowthMachine
Depois de definir suas listas de contatos, você pode lançar suas campanhas de prospecção ou geração de leads.
Crie mensagens adaptadas a cada etapa do seu funil de prospecção para cada lista e persona segmentada.
Graças a uma redação adaptada, você coletará ainda mais informações sobre seus leads.
Essas informações o ajudarão a atribuir a cada cliente potencial seu nível de “calor”. Essas informações o ajudarão a determinar se um lead é adequado para conversão ou não.
Cada novo lead que for integrado à sua sequência de prospecção será enriquecido automaticamente.
Principais Conclusões
Optar por uma assinatura do LinkedIn Premium é frequentemente uma boa ideia para uma startup ou uma empresa em fase de desenvolvimento.
Embora o preço da assinatura seja alto, especialmente para a ferramenta Sales Navigator, ela rapidamente se torna lucrativa pela qualidade dos leads gerados. Você também pode se beneficiar de um teste gratuito de um mês, que é mais do que suficiente para se familiarizar com ela.
Antes de escolher sua fórmula, defina seus objetivos. Determine se você deseja usar o LinkedIn para aumentar sua visibilidade, gerar vendas, recrutar talentos ou acelerar sua estratégia de prospecção.
Finalmente, não se esqueça de combinar sua assinatura com uma poderosa ferramenta de marketing de crescimento, como a LaGrowthMachine. Esta é a chave do sucesso para segmentar suas campanhas, refinar sua redação e fechar negócios com mais facilidade.
Se você passa algum tempo no LinkedIn (e deveria!), provavelmente já foi abordado pelas equipes de vendas do LinkedIn Premium.
Longe de serem indesejáveis, essas assinaturas pagas podem ser verdadeiros trampolins para o sucesso do seu negócio. Especialmente se você deseja recrutar o perfil certo ou impulsionar sua estratégia de prospecção de vendas.
O que é o LinkedIn Premium? Quais são suas principais vantagens? Qual assinatura do LinkedIn Premium é a mais adequada às suas necessidades? E como combiná-lo com poderosas ferramentas de Growth Marketing?
Leia nosso artigo até o final para saber tudo sobre as diferentes soluções oferecidas pelo LinkedIn Premium e sua importância para sua empresa.
O que é o LinkedIn Premium?
O LinkedIn Premium é uma atualização da sua conta do LinkedIn que lhe dá acesso a funcionalidades adicionais, como perfis estendidos, filtros de pesquisa avançados e insights exclusivos.
Se você é um vendedor motivado usando o LinkedIn em sua estratégia de prospecção, você já pode ter se sentido limitado por suas possibilidades.
Primeiro, é necessário saber que o LinkedIn divide suas contas de usuário em três níveis (são os pequenos números que você vê ao lado do nome do usuário):
:
- O primeiro nível (1º): você já está conectado a essa pessoa e ambos fazem parte da rede profissional um do outro. Vocês podem enviar mensagens privadas um ao outro e interagir sobre o conteúdo publicado no feed de notícias.
- O segundo nível (2º): são os relacionamentos profissionais dos seus relacionamentos profissionais. Você não pode enviar mensagens privadas para eles, mas pode enviar um pedido de conexão.
- O terceiro nível (3º): É improvável que você conheça essas pessoas. Elas são as conectadas aos seus contatos de segundo nível.
LaGrowthMachine é um software que essencialmente permite gerar novos leads a partir de pessoas que você ainda não conhece. Portanto, a maioria das campanhas realizáveis com nossa ferramenta no LinkedIn são para contas de segundo e terceiro nível.
No entanto, você pode programar a ferramenta para prospectar entre seus conhecidos de primeiro nível, dependendo dos objetivos que você tem!
Qual o propósito de uma conta LinkedIn Premium?
Embora o LinkedIn seja bastante completo para usuários regulares, sua versão gratuita pode rapidamente se tornar limitante em termos de levá-lo para o próximo nível.
Obtenha 3,5X mais leads!
Quer melhorar a eficiência do seu departamento comercial? Com La Growth Machine, gere em média 3,5x mais leads poupando uma quantidade incrível de tempo em todos os seus processos.
Ao se inscrever hoje, você ganha um teste gratuito de 14 dias para experimentar nossa ferramenta!
As limitações de uma conta gratuita do LinkedIn:
Mesmo que você possa acessar muitos dos recursos clássicos, a conta gratuita não permite que você:
- Contorne o limite de uso comercial
- Envie InMails (mensagens privadas do LinkedIn para pessoas que ainda não estão em seus contatos, através do sistema de mensagens interno do LinkedIn)
- Tenha a exibição completa das páginas de perfil de 3º nível
- Acesse todas as informações chave para o seu negócio de outras páginas de empresas
- Saiba quem visitou seu perfil recentemente (limitado a 5 pessoas)
- Veja as pessoas que visitaram seu perfil, caso você tenha configurado sua conta em modo privado
Dica Rápida 💡
O limite de uso comercial se traduz em quantas vezes você pesquisa pessoas fora do seu primeiro nível de conexões. Quanto maior ele for, mais o LinkedIn deduzirá que você está usando a conta para fins comerciais. Consequentemente, ele atribuirá um limite de uso exibindo apenas os três primeiros perfis que correspondem às palavras-chave que você inseriu.
As vantagens de uma conta LinkedIn Premium
As contas Premium são divididas em quatro subcategorias. Voltaremos a este tópico com mais detalhes no restante do nosso artigo. Enquanto isso, veja como elas são divididas:
- Premium Career
- Premium Business
- Sales Navigator
- LinkedIn Recruiter Lite
Cada versão premium tem suas próprias vantagens. No entanto, todas elas têm alguns recursos comuns:
- Listagem de todas as pessoas que visitaram sua página de perfil nos últimos 90 dias
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- Acesso a um número (limitado) de InMails
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Tenha cuidado, pois é importante conhecer os detalhes de cada assinatura antes de se inscrever. Nem toda conta LinkedIn Premium é adequada para o seu negócio.
Vamos examinar juntos qual assinatura paga é a mais adequada às suas necessidades.
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Fique tranquilo, você não precisa gastar dinheiro antecipadamente. O LinkedIn permite que a grande maioria de seus assinantes se beneficie de um teste gratuito de 1 mês, em qualquer plano. Para os mais experientes, este período de teste geralmente é renovado de um ano para o outro. Obviamente, este não é um modelo escalável se você deseja integrar totalmente o LinkedIn Premium à sua estratégia de desenvolvimento.
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No entanto, para alcançar este resultado, há alguns passos a seguir:
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- Configure seus filtros de pesquisa para melhorar a segmentação de suas listas de contatos: quanto mais segmentadas, mais direcionada e eficiente será sua abordagem
Dica Rápida 💡
Você pode usar 3 filtros principais para segmentar suas listas de pesquisa, incluindo localização geográfica, setor de atividade ou cargo. Eles podem ser complementados por muitos filtros adicionais (palavras-chave usadas, senioridade, número de funcionários, atividade da conta…).
- Depois de implementar seus filtros, tudo o que você precisa fazer é clicar em “pesquisar”.
- Importe seus leads clicando no botão no canto superior esquerdo da sua tela
Encontre nosso artigo completo dedicado à extração de listas de contatos via Sales Navigator para implementá-las na LaGrowthMachine.
Automatize suas campanhas com a LaGrowthMachine
Depois de definir suas listas de contatos, você pode lançar suas campanhas de prospecção ou geração de leads.
Crie mensagens adaptadas a cada etapa do seu funil de prospecção para cada lista e persona segmentada.
Graças a uma redação adaptada, você coletará ainda mais informações sobre seus leads.
Essas informações o ajudarão a atribuir a cada cliente potencial seu nível de “calor”. Essas informações o ajudarão a determinar se um lead é adequado para conversão ou não.
Cada novo lead que for integrado à sua sequência de prospecção será enriquecido automaticamente.
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Optar por uma assinatura do LinkedIn Premium é frequentemente uma boa ideia para uma startup ou uma empresa em fase de desenvolvimento.
Embora o preço da assinatura seja alto, especialmente para a ferramenta Sales Navigator, ela rapidamente se torna lucrativa pela qualidade dos leads gerados. Você também pode se beneficiar de um teste gratuito de um mês, que é mais do que suficiente para se familiarizar com ela.
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