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Vamos encarar os factos, o LinkedIn é simplesmente indispensável para recrutamento! Não há uma única pessoa a ler isto que não tenha procurado um emprego ou publicado um na plataforma.
Dito isto, quando se trata de recrutadores, sempre houve este debate polarizador sobre qual subscrição do LinkedIn escolher:
- LinkedIn Recruiter
- Ou Sales Navigator.
O LinkedIn Sales Navigator tem uma taxa mensal de 99€, enquanto a subscrição mensal do LinkedIn Recruiter Lite custa uns impressionantes 154€.
O contraste não é negligenciável. Mas o custo adicional traduz-se em valor acrescentado?
Neste artigo, pomos fim a este debate aparentemente interminável, respondemos finalmente à pergunta que arde: Vale a pena o preço adicional do LinkedIn Recruiter em comparação com o Sales Navigator?
- Encontrar novos candidatos,
- Engajar todos eles automaticamente sem perder o elemento humano,
- e Integrar com as suas outras ferramentas num instante!
Desvendando as diferenças — Sales Navigator vs. Recruiter Lite:
As principais distinções entre o LinkedIn Sales Navigator e o LinkedIn Recruiter Lite podem ser resumidas em apenas dois pontos chave:
- O número de filtros que pode usar e a sua relevância para a sua atividade.
- A capacidade de fazer networking em ambas as plataformas.
Filtros:
Comecemos pelo mais óbvio.
Ambas as plataformas oferecem funcionalidades únicas quando se trata de filtrar e refinar a sua pesquisa pelos candidatos ideais.
Dito isto, existem 2 filtros específicos no LinkedIn Recruiter que não encontrará no Sales Navigator:
- Ano de Graduação: O LinkedIn Recruiter oferece um filtro para o ano de graduação que pode ter alguma importância. No entanto, quando é um recrutador nos dias de hoje, importa-se realmente se os seus funcionários são graduados, quanto mais o ano da sua graduação?
Dica de Especialista 🧠
Este filtro em particular pode ser muito bem substituído pelo filtro “Anos de Experiência” no Sales Navigator.
Eu diria que é ainda mais relevante do ponto de vista do recrutamento. A experiência profissional supera sempre o ano de graduação.
- Filtro de Competências: O Recruiter Lite introduz um filtro de competências que pode ser bastante tentador para recrutadores que procuram identificar candidatos com competências específicas, como um génio do Adobe Illustrator. Dito isto, estas “competências” são muito facilmente exploráveis, pois dependem de recomendações de outras pessoas. Assim, pode simplesmente pedir aos seus amigos para o recomendarem ou até criar contas falsas no LinkedIn e fazer o mesmo!
Dica de Especialista 🧠
Uma forma muito mais fiável de segmentar a sua pesquisa seria usar operadores de pesquisa booleana no Sales Navigator para procurar competências em todo o perfil LinkedIn do candidato.
Em contraste, o Sales Navigator leva a vantagem com o seu conjunto abrangente de filtros que podem ser úteis para recrutadores que procuram o par perfeito:
- Anos na Empresa Atual: Este filtro é útil quando procura candidatos que demonstraram compromisso e dedicação ao seu empregador atual.
- Anos na Função Atual: Concentre-se em indivíduos que se destacaram nas suas funções atuais por um período prolongado. A sua experiência e conquistas nas suas funções atuais podem ser precisamente o que a sua organização necessita.
- Tipo de Empresa: Isto é útil se estiver à procura de pessoas que trabalham em funções sem fins lucrativos ou autônomas, por exemplo.
- Grupos: Quer ter um vislumbre dos interesses do seu candidato? Este filtro permite-lhe fazer exatamente isso, identificando indivíduos que fazem parte de grupos com tópicos específicos que são relevantes para a sua oferta.
Networking:
Esta pode muito bem ser a vantagem menos falada do Sales Navigator; a capacidade de encontrar, adicionar e interagir com conexões de 3º nível.
Se tem andado a viver debaixo de uma pedra e não sabe do que estou a falar, aqui fica um rápido resumo:
- Conexões de 1º nível: Estas são as pessoas com quem está diretamente conectado no LinkedIn.
- Conexões de 2º nível: Incluem as pessoas que estão conectadas às suas conexões de 1º nível, mas não diretamente a si.
- Conexões de 3º(+)-nível: Estes são utilizadores com os quais não está conectado, mas alguém na sua rede de 2º nível está conectado a eles.
A questão com as conexões de 3º nível (e superiores) é que o LinkedIn as considera como pessoas com quem não tem interesse em contactar. Assim, com o Recruiter Lite, elas não aparecerão nos seus resultados de pesquisa.
Inversamente, com o Sales Navigator, pode encontrar e contactar estas pessoas, o que significa que não tem de perder bons candidatos que outros recrutadores de talentos ou empresas de recrutamento contactarão primeiro.
Dica de Especialista 🧠
Se trabalha numa agência de recrutamento, provavelmente lida tanto com o recrutamento como com a prospecção de novos clientes. Neste caso, o Sales Navigator é o ajuste perfeito para si.
Pode usá-lo tanto para encontrar candidatos como para identificar empresas com as quais tem interesse em trabalhar através de uma estratégia de Account-Based Marketing (ABM).
Além disso, com o Sales Nav’, pode contactar friamente 50 pessoas por mês, enquanto com o Recruiter Lite só pode contactar 30 pessoas por mês.
- Encontrar novos candidatos,
- Engajar todos eles automaticamente sem perder o elemento humano,
- e Integrar com as suas outras ferramentas num instante!
Tomando a sua decisão:
Na La Growth Machine, acho que fica claro que acreditamos que o Sales Navigator é a opção superior.
Recrutadores, se estiverem a usar o LinkedIn Recruiter em vez do Sales Navigator, estão basicamente a desperdiçar o vosso dinheiro em menos funcionalidades!
É hora de revolucionar a sua estratégia de recrutamento e alcançar resultados notáveis, mantendo um olho atento às suas despesas.
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