Apollo

Apollo ist eine Sales-Intelligence- und Engagement-Plattform, die eine B2B-Datenbank mit Outreach-Automatisierungstools kombiniert. Die Plattform bietet Ihnen Zugriff auf über 275 Millionen Kontakte und 73 Millionen Unternehmen, was sie für Teams nützlich macht, die sowohl Prospecting-Daten als auch Engagement-Tools an einem Ort benötigen. Apollo hilft Ihnen, Leads zu identifizieren, Kontaktinformationen anzureichern und Kampagnen über E-Mail, Telefon und LinkedIn durchzuführen.

Anfangspreis: Kostenloser Tarif verfügbar, kostenpflichtige Tarife ab 49 $/Benutzer/Monat

Salesloft

Salesloft ist eine Revenue Orchestration Platform, die für Vertriebsteams im Mid-Market und Enterprise-Bereich entwickelt wurde. Sie vereint Sales Engagement, Conversation Intelligence, Deal Management und Forecasting in einem System. Anstatt eine eigene Kontakt-Datenbank bereitzustellen, hilft Salesloft Teams bei der Koordination von Aktivitäten über den gesamten Revenue Cycle hinweg, mit starkem Fokus auf Cadence-Automatisierung, Call Coaching und Pipeline-Sichtbarkeit. Es integriert sich tief in bestehende CRM-Systeme, insbesondere Salesforce.

Anfangspreis: Preise nicht öffentlich verfügbar, beginnen typischerweise bei ca. 125 $/Benutzer/Monat für Mid-Market-Teams

Funktionen & Fähigkeiten

Apollo:

Apollos herausragende Stärke ist seine integrierte B2B-Datenbank mit über 275 Millionen Kontakten und 73 Millionen Unternehmen. Die Plattform bietet erweiterte Suchfilter, um Entscheidungsträger nach Branche, Unternehmensgröße, Geografie, Jobtitel und mehr zu identifizieren. Über die Daten hinaus bietet Apollo KI-gestützte E-Mail-Sequenzen, integriertes Telefonieren mit lokaler Präsenzwahl, LinkedIn-Automatisierung und Workflow-Automatisierung. Die Plattform umfasst auch Deal-Management-Funktionen, Terminplanung und Analysen zur Verfolgung der Kampagnenleistung. Apollos KI-Assistent hilft bei Lead-Scoring, Recherche und Nachrichtenpersonalisierung.

Salesloft:

Salesloft zeichnet sich durch die Orchestrierung von Sales Engagement und Coaching aus. Seine Cadence-Funktion automatisiert Multi-Touch-Sequenzen über E-Mail, Anrufe, LinkedIn und andere Kanäle mit ausgeklügelten Workflows und bedingter Logik. Das Conversations-Tool der Plattform (Conversation Intelligence) zeichnet Vertriebsanrufe auf, transkribiert sie und analysiert sie, um Coaching-Einblicke und Deal-Intelligenz zu liefern. Salesloft bietet auch Deals für Pipeline-Management, Forecast für Umsatzprognosen und Rhythm, das KI nutzt, um basierend auf Käufersignalen hochwertige Aktionen zu priorisieren. Die Plattform legt Wert auf Teamkoordination und Transparenz für Manager bei Vertriebsaktivitäten.

Gewinner: Unentschieden. Apollo gewinnt, wenn Sie Prospecting-Daten und All-in-One-Funktionalität benötigen. Salesloft gewinnt, wenn Sie über bestehende Datenquellen verfügen und fortschrittliche Engagement-Koordination, Conversation Intelligence und Revenue Orchestration-Funktionen benötigen.

Benutzerfreundlichkeit

Apollo:

Apollo bietet eine intuitive Benutzeroberfläche, die es neuen Benutzern erleichtert, mit dem Prospecting und dem Erstellen von Kampagnen zu beginnen. Die Suchfunktion ist unkompliziert und das Erstellen von E-Mail-Sequenzen erfordert keine umfangreiche Schulung. Die Plattform bietet Chrome-Erweiterungen für Gmail und LinkedIn, die Prospecting-Workflows optimieren. Es gibt jedoch eine Lernkurve, wenn es darum geht, die fortgeschritteneren Funktionen von Apollo wie Workflow-Automatisierung und KI-Recherche-Tools zu beherrschen, insbesondere angesichts der Fülle an Funktionen, die die Plattform inzwischen bietet.

Salesloft:

Die Benutzeroberfläche von Salesloft wird generell für ihre klare und benutzerfreundliche Gestaltung gelobt, insbesondere der Cadence Builder, der Drag-and-Drop-Funktionalität nutzt. Die umfassende Funktionsvielfalt der Plattform bedeutet jedoch eine steilere Lernkurve – typischerweise dauert es 2-3 Wochen, bis sich Vertriebsmitarbeiter mit den erweiterten Funktionen vertraut gemacht haben. Der Vorteil ist, dass die Plattform nach dem Erlernen leistungsstarke Automatisierungs- und Koordinationsmöglichkeiten bietet. Salesloft bietet auch starke Onboarding-Unterstützung und Schulungsressourcen, um Teams den Einstieg zu erleichtern.

Gewinner: Apollo. Während beide Plattformen eine gewisse Lerninvestition erfordern, ist Apollo für Teams, die gerade erst anfangen, intuitiver, insbesondere für grundlegende Prospecting- und Outreach-Aufgaben.

Preise & Wert

Apollo:

Apollo bietet transparente gestaffelte Preise, beginnend mit einem kostenlosen Tarif, der 1.200 Credits pro Jahr beinhaltet. Kostenpflichtige Tarife umfassen:

• Basic: 49 $/Benutzer/Monat (30.000 Credits/Jahr)
• Professional: 79 $/Benutzer/Monat (48.000 Credits/Jahr)
• Organization: 119 $/Benutzer/Monat (72.000 Credits/Jahr, mindestens 3 Benutzer)

Alle kostenpflichtigen Tarife beinhalten unbegrenzte E-Mail-Sequenzen, KI-Funktionen, CRM-Integrationen und die vollständige Kontakt-Datenbank. Apollo bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion für kostenpflichtige Tarife. Die All-in-One-Natur von Apollo (Daten + Engagement) bietet einen hohen Wert, insbesondere für Teams, die ansonsten separat für einen Datenanbieter und eine Engagement-Plattform bezahlen würden.

Salesloft:

Salesloft veröffentlicht keine Preise auf seiner Website. Basierend auf Marktforschung und Benutzerberichten beginnen die Preise typischerweise bei etwa 125-150 $/Benutzer/Monat für Mid-Market-Teams, wobei die Enterprise-Preise höher liegen. Salesloft bietet zwei Hauptstufen (Advanced und Elite), wobei Funktionen wie Conversation Intelligence und Forecasting höheren Stufen vorbehalten sind. Die Plattform erfordert eine Demo, um spezifische Preise zu erhalten. Obwohl teurer als Apollo, spiegeln die Preise von Salesloft seine Enterprise-Positionierung und fortschrittlichen Funktionen wie native Salesforce-Integration und Conversation Intelligence wider.

Gewinner: Apollo. Die transparenten, günstigeren Preise und der All-in-One-Wert machen Apollo zur besseren Wahl für budgetbewusste Teams und solche mit weniger als 25 Vertriebsmitarbeitern. Saleslofts Premium-Preise sind für größere Teams, die Enterprise-Funktionen benötigen, leichter zu rechtfertigen.

Integrationen

Apollo:

Apollo integriert sich mit wichtigen CRMs, darunter Salesforce, HubSpot und Pipedrive, sowie mit Sales Engagement-Plattformen wie Outreach und SalesLoft. Die Plattform verbindet sich auch mit Sendgrid, Mailgun, Zapier und verschiedenen anderen Tools. Obwohl die Integrationen von Apollo funktional sind, sind sie im Allgemeinen API-basiert und nicht nativ, was gelegentlich zu Synchronisierungsproblemen oder Einschränkungen im Datenfluss führen kann.

Salesloft:

Salesloft ist bekannt für seine branchenführende Salesforce-Integration, die nativ und bidirektional mit nahtloser Synchronisierung ist. Die Plattform integriert sich auch mit HubSpot, Microsoft Dynamics und anderen CRMs, obwohl Salesforce eindeutig Priorität hat. Über CRM hinaus verbindet sich Salesloft mit LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Cognism, Videotools wie Vidyard und Dutzenden anderer Vertriebstools über seinen Marktplatz. Die Qualität und Tiefe der Integrationen von Salesloft sind ein wichtiges Verkaufsargument für Enterprise-Käufer.

Gewinner: Salesloft. Die native Salesforce-Integration und die allgemeine Integrationsqualität machen Salesloft zur stärkeren Wahl für Teams mit komplexen Tech-Stacks und Salesforce als ihrem CRM.

Datenqualität & Prospecting

Apollo:

Mit über 275 Millionen in die Plattform integrierten Kontakten ist Apollo im Grunde ein Prospecting-Tool. Die Datenbank enthält verifizierte E-Mail-Adressen und Telefonnummern mit einem Genauigkeits-Scoring. Die Datenqualität ist jedoch ein häufiger Kritikpunkt, wobei Benutzer inkonsistente Genauigkeit und gelegentlich veraltete Informationen feststellen. Apollo bietet zwar Wasserfall-Anreicherung (Abruf aus mehreren Datenquellen) und kontinuierliche Datenaktualisierungen, ist aber nicht so zuverlässig wie dedizierte Datenanbieter wie ZoomInfo oder Cognism.

Salesloft:

Salesloft enthält keine eigene Kontakt-Datenbank. Stattdessen ist es darauf ausgelegt, sich mit Drittanbieter-Datenanbietern wie ZoomInfo, Cognism und anderen zu integrieren. Das bedeutet, Sie benötigen ein separates Abonnement für einen Datenanbieter, was Ihre Gesamtkosten um 5.000-15.000 $+ pro Jahr erhöht. Der Vorteil ist, dass Sie erstklassige Datenquellen auswählen können und nicht an die Datenqualität von Apollo gebunden sind.

Gewinner: Apollo. Wenn integrierte Prospecting-Daten für Ihren Workflow wichtig sind, ist Apollo hier die einzige Option. Teams mit bestehenden Datenabonnements bevorzugen jedoch möglicherweise die Flexibilität von Salesloft, sich mit ihren bevorzugten Anbietern zu integrieren.

Stärken & Schwächen von Apollo

Vorteile

• All-in-One-Plattform mit B2B-Datenbank (275 Mio.+ Kontakte)
• Günstige Preise mit transparenten Tarifen ab 49 $/Monat
• Starke E-Mail-Sequenzen und Multichannel-Outreach
• KI-gestützte Funktionen für Lead-Scoring, Recherche und Personalisierung
• Integrierter Dialer mit Anrufaufzeichnung und lokaler Präsenz

Nachteile

• Datenqualität kann im Vergleich zu Premium-Anbietern inkonsistent sein
• Begrenzte Drittanbieter-Integrationen im Vergleich zu Enterprise-Plattformen
• Conversation Intelligence-Funktionen sind im Vergleich zu spezialisierten Tools grundlegend
• Plattform kann bei hoher Auslastung langsamer werden
• CRM-Funktionalität ist im Vergleich zu dedizierten Sales Engagement-Plattformen grundlegend

Benutzerbewertung:

• G2: 4,7/5 (basierend auf über 9.000 Bewertungen)
• Capterra: 4,5/5 (basierend auf 381 Bewertungen)

Stärken & Schwächen von Salesloft

Vorteile

• Branchenführende Cadence-Automatisierung mit ausgeklügelter bedingter Logik
• Conversation Intelligence liefert Coaching-Einblicke und Anrufanalysen
• Native Salesforce-Integration mit nahtloser bidirektionaler Synchronisierung
• Starke Umsatzorchestration und Prognose
• Speziell für Enterprise entwickelt mit erweiterter Sicherheit und Governance

Nachteile

• Keine integrierte Kontakt-Datenbank (erfordert separates Abonnement für Datenanbieter)
• Preise sind deutlich höher als bei Wettbewerbern (125-150 $/Benutzer/Monat)
• Steilere Lernkurve aufgrund des umfassenden Funktionsumfangs
• Einige Benutzer berichten von gelegentlichen Plattform-Glitches und Leistungsproblemen
• Aufgrund von Kosten und Komplexität nicht ideal für kleine Teams oder Start-ups

Benutzerbewertung:

• G2: 4,5/5 (basierend auf 3.891 Bewertungen)
• Capterra: 4,3/5 (basierend auf 229 Bewertungen)

Wählen Sie Apollo, wenn:

• Sie sowohl Prospecting-Daten als auch Engagement-Tools in einer Plattform benötigen
• Ihr Team weniger als 25 Vertriebsmitarbeiter hat oder ein begrenztes Budget hat
• Sie transparente, günstige Preise ab 49 $/Monat wünschen
• Sie Ihren Vertriebsprozess von Grund auf neu aufbauen und eine All-in-One-Lösung benötigen
• Sie es schätzen, Kontaktinformationen, E-Mail, Anrufe und LinkedIn an einem Ort zu haben

Wählen Sie Salesloft, wenn:

• Sie ein Mid-Market- oder Enterprise-Team (25+ Vertriebsmitarbeiter) mit Salesforce als CRM haben
• Sie bereits einen Datenanbieter (ZoomInfo, Cognism) haben und fortschrittliches Engagement benötigen
• Conversation Intelligence und Coaching für Ihren Vertriebsprozess entscheidend sind
• Sie fortschrittliche Revenue Orchestration und Forecasting benötigen
• Ihr Budget 125-150 $/Benutzer/Monat zulässt und Sie den ROI rechtfertigen können

Ziehen Sie beide in Betracht, wenn:

Sie ein größeres Team mit komplexen Anforderungen sind, das von den Daten von Apollo für das Prospecting und von Salesloft für fortgeschrittenes Engagement profitieren könnte (einige Teams nutzen beide)

Was La Growth Machine tut:

La Growth Machine ist eine Multichannel-Prospecting-Plattform, die den Outreach über LinkedIn, E-Mail, Telefon und Twitter automatisiert. Im Gegensatz zu Apollo (das sich auf Daten + Engagement konzentriert) oder Salesloft (das sich auf Enterprise Orchestrierung konzentriert), spezialisiert sich La Growth Machine auf die Erstellung personalisierter, Multichannel-Sequenzen, die bis zu 3,5-mal mehr Antworten als reiner E-Mail-Outreach erzielen.

Wichtige Unterscheidungsmerkmale sind:

• Multichannel-Sequenzen: Kombinieren Sie LinkedIn-Nachrichten, Sprachnotizen, E-Mails und Anrufe in automatisierten Workflows, die sich persönlich anfühlen.
• Lead-Anreicherung: E-Mail-Adressen automatisch finden und verifizieren mit 9 verschiedenen Anbietern und doppelter Validierung.
• LinkedIn Intent Data: Importieren Sie Prospects, die Ihre Beiträge geliked, Inhalte von Wettbewerbern kommentiert oder sich für LinkedIn-Events angemeldet haben.
• Lookalike Search: Laden Sie Ihren besten Kunden hoch, und La Growth Machine findet ähnliche Unternehmen und Kontakte mit seiner integrierten ABM-Lösung.
• Social Warming: Liken Sie automatisch Beiträge und folgen Sie Prospects, bevor Sie sie kontaktieren, um Interaktionen aufzuwärmen.
• Sprachnachrichten: Senden Sie automatisierte LinkedIn-Sprachnachrichten (oder klonen Sie sogar Ihre Stimme), um die Antwortraten zu verdoppeln.
• Einheitlicher Posteingang: Verwalten Sie alle Konversationen von LinkedIn, E-Mail und anderen Kanälen in einem Thread mit Funktionen zur Teamkollaboration.

La Growth Machine ist besonders wertvoll, wenn Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen durch relevante, Multi-Touch-Sequenzen konzentrieren und nicht auf Massen-E-Mail-Versand. Die Plattform hilft Ihnen, intelligenter zu arbeiten, indem sie Prospects dort erreicht, wo sie am aktivsten und empfänglichsten sind.

Preise:

• Basic Plan: 50 €/Monat pro Identität
• Pro Plan: 100 €/Monat (beinhaltet Lookalike Search, LinkedIn Intent Data, Social Warming, Inbox Rotation)
• Ultimate Plan: 150 €/Monat (erweiterte CRM-Integrationen, Webhooks, benutzerdefinierte Sequenzen)

Alle Tarife beinhalten eine 14-tägige kostenlose Testversion ohne Kreditkarte

Es lohnt sich zu überlegen, wenn:

• Sie Prospects über mehrere Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon, Twitter) in koordinierten Sequenzen erreichen möchten
• Personalisierung und Beziehungsaufbau wichtiger sind als die Masse des Outreach-Volumens
• Sie starke LinkedIn-Automatisierung und Intent-Daten benötigen, um Ihren Outreach zeitlich zu planen
• Sie nach einer Alternative suchen, die Prospecting-Automatisierung mit Multichannel-Engagement zu einem transparenten Preis kombiniert

Kann Apollo Salesloft ersetzen?

Apollo kann Salesloft für Teams ersetzen, die grundlegendes Sales Engagement benötigen und den Vorteil integrierter Prospecting-Daten schätzen. Apollo fehlen jedoch die erweiterten Funktionen von Salesloft wie native Salesforce-Integration, ausgeklügeltes Conversation Intelligence und Enterprise-Grade Revenue Orchestration. Teams mit komplexen Vertriebsprozessen und größeren Budgets finden die Funktionen von Salesloft in der Regel den Aufpreis wert.

Ist Salesloft den höheren Preis im Vergleich zu Apollo wert?

Für Mid-Market- und Enterprise-Teams (25+ Vertriebsmitarbeiter) mit Salesforce als CRM: Ja. Die native Integration, Conversation Intelligence und die Revenue Orchestration-Funktionen von Salesloft generieren in der Regel genügend Effizienzsteigerungen und Pipeline-Verbesserungen, um den Aufpreis von 75-100 $/Benutzer/Monat zu rechtfertigen. Für kleinere Teams oder solche ohne Salesforce bietet Apollo einen besseren Wert.

Benötige ich mit Salesloft einen separaten Datenanbieter?

Ja. Im Gegensatz zu Apollo enthält Salesloft keine Kontakt-Datenbank. Sie müssen einen Drittanbieter-Datenanbieter wie ZoomInfo, Cognism oder Apollo (ironischerweise) abonnieren, um Kontaktinformationen zu erhalten. Dies erhöht Ihre Gesamtkosten um 5.000-15.000 $+ pro Jahr, ermöglicht Ihnen aber die Auswahl erstklassiger Datenquellen.