TL;DR
Automatisieren Sie Ihre LinkedIn- und E-Mail-Workflows mit HubSpot, um Inbound-Leads effektiver zu bearbeiten. Synchronisieren Sie Daten, segmentieren Sie Leads und personalisieren Sie Ihre Nachrichten, um Vertrauen aufzubauen und mehr Deals abzuschließen. Tools wie Hublead und La Growth Machine helfen dabei, manuelle Arbeit zu reduzieren und die Effizienz zu steigern.
Automatisierung schreibt die Regeln für Sales-Engagement neu. Während Teams darum wetteifern, mit digital-first Käufern Schritt zu halten, besteht die Herausforderung nicht mehr nur darin, „mehr zu tun“, sondern intelligenter zu arbeiten – die besten Tools und Integrationen zu nutzen, um echte Beziehungen in großem Maßstab aufzubauen.
Für HubSpot-Nutzer sind die Einsätze noch höher: Sie sitzen auf einer Goldgrube von Inbound-Leads, aber diese Daten in aussagekräftige, kanalübergreifende Gespräche umzuwandeln, ist leichter gesagt als getan.
Erfahren Sie, wie Sie jeden Berührungspunkt synchronisieren, automatisieren und personalisieren – auf LinkedIn und per E-Mail, ohne einen Finger zu rühren. Dies basiert auf einem aktuellen Webinar mit Bastien Paul, Mitbegründer von Hublead, einer Erweiterung, die HubSpot-Daten direkt in Ihren LinkedIn-Workflow integriert.
Automatisieren, um zu engagieren: Die gängigen Herausforderungen
„50 % der Inbound-Leads werden nie kontaktiert.“
Das ist die Statistik, die Bastien Paul (Hublead) nannte, und sie trifft ins Schwarze.
Diese Zahl ist erschreckend und nicht nur ein Problem der Skalierbarkeit. Lassen Sie uns die Hauptursachen aufschlüsseln:
- Langsame Reaktionen: Wenn Leads doch kontaktiert werden, ist es oft zu spät. Die Verzögerung tötet die Dynamik und die Gelegenheit entgleitet.
- Kanalblindheit: Viele Teams automatisieren E-Mails, ignorieren aber LinkedIn und verpassen eine Plattform, auf der die Antwortraten dramatisch höher sein können.
- Manuelle Überlastung: Vertriebsmitarbeiter verbringen immer noch Stunden damit, Daten zu kopieren, zwischen Tabs zu wechseln und Antworten zu jagen, anstatt Deals abzuschließen.
Wenn Sie diese Symptome erkennen, sind Sie nicht allein. Aber Sie lassen auch Umsatz liegen.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie:
- Inbound-Leads von HubSpot nach La Growth Machine (LGM) synchronisieren
- Leads in kalte, warme und heiße Zielgruppen segmentieren
- LinkedIn-Anfragen und E-Mails automatisieren für sofortiges Engagement
- Vorab Wert liefern, damit Leads sich selbst mit gezielten Ressourcen qualifizieren können
Das Ergebnis? Mehr Gespräche, höheres Vertrauen und ein System, das rund um die Uhr für Sie arbeitet.
Die Vorteile schnellerer, intelligenterer Interaktion
Wenn Sie intelligent automatisieren, sind die Erträge sofort und kumulativ.
Kurzfristige Erfolge:
- Leads verstehen Ihr Produkt früher, was bessere Discovery Calls ermöglicht.
- Mehr Berührungspunkte = höheres Vertrauen und höhere Konversionsraten.
- Vertriebszyklen verkürzen sich, da manueller Aufwand verschwindet.
Langfristige Erfolge:
- Ihre LinkedIn-Kontakte sehen weiterhin Ihre Beiträge – kostenloses Retargeting, jedes Mal, wenn Sie etwas veröffentlichen.
Wie Bastien hervorhebt:
„Sie haben verschiedene Möglichkeiten, mit Ihrem Publikum auf LinkedIn über Ihre Inbound-Leads zu interagieren.“
Mit La Growth Machine können Sie jeden Lead nativ retargeten, der auf LinkedIn interagiert, egal ob er liked, kommentiert oder sich für eine Veranstaltung anmeldet, selbst wenn diese von einem Konkurrenten veranstaltet wird. Es ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre Reichweite zu vergrößern, besonders wenn Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen, die direkt auf Ihre ICP zugeschnitten sind.
In Kombination mit Kontaktaktualisierungen basierend auf der Produktnutzung (über Tools wie HubSpot und Amplitude) können Sie Outreach liefern, der sich wirklich persönlich anfühlt. Denn letztendlich geht es nicht darum, Klicks zu jagen, sondern darum, echte Beziehungen aufzubauen.
Schritt-für-Schritt-Anleitung: Verbinden, Anreichern und Automatisieren
Gehen wir von der Theorie zur Praxis über. Hier erfahren Sie, wie Sie eine automatisierte, kanalübergreifende Engagement-Engine mit HubSpot, Make und LGM aufbauen.
1. Synchronisierung von HubSpot & La Growth Machine mit Make
Beginnen Sie in HubSpot, indem Sie eine Liste erstellen – filtern Sie nach der Eigenschaft „Life Cycle Stage“ und wählen Sie „Lead“. Dies identifiziert alle, die ein Formular ausgefüllt oder auf andere Weise Ihren Funnel betreten haben.
Springen Sie dann zu Make. Verwenden Sie das Modul „Watch contact added to a list“, um Ihre neue HubSpot-Liste zu überwachen.
Am Ende dieses Schritts haben Sie einen dynamischen Feed mit neuen, qualifizierten Kontakten – bereit für den nächsten Schritt in Ihrem Workflow.
2. Anreicherung Ihrer Leads
Verwenden Sie nun die „CRM-Objekte“-Funktionen von Make, um die zugehörige Firma für jeden Kontakt zu finden. Warum ist das wichtig? Bastien erklärt:
„Es ist nützlich, dies in LGM einzutragen und die Identität der Kontakte im Unternehmen zu haben.“
Mit dieser Anreicherung arbeiten Sie nicht mehr nur mit einer E-Mail – Sie haben Firmennamen, LinkedIn-URLs und mehr. Wenn Daten fehlen, können Sie Drittanbieter wie Apollo integrieren oder die eigene Anreicherung von LGM nutzen (spart Zeit und Geld).
„Wenn Sie nicht für verschiedene Tools bezahlen möchten, können Sie die Anreicherung direkt mit LGM durchführen – das spart Ihnen viel Zeit und Geld.“
Mit LGMs Waterfall Enrichment-Funktion können Sie Leads sogar nach dem Start Ihrer Kampagne anreichern und Ihre Chancen auf eine Antwort maximieren, indem Sie Daten von bis zu 7 Anbietern abrufen.
3. Segmentierung von Leads in verschiedene Zielgruppen mit LGM und Make
Nicht alle Leads sind gleich. Die Segmentierung Ihrer Liste ermöglicht es Ihnen, Ihren Ansatz in jeder Phase des Funnels anzupassen:
- Lead: Gerade registriert oder ein Formular ausgefüllt.
- MQL (Marketing Qualified Lead): Hublead mit HubSpot verbunden (passen Sie diesen Schritt an Ihr eigenes Produkt an).
- PQL (Product Qualified Lead): Die Paywall erreicht oder einen Nutzungsmeilenstein erreicht.
- Kunde: Konvertiert und an Bord genommen.
Wie Bastien es ausdrückt:
„In jeder Phase des Funnels müssen Sie wirklich verstehen, was der Nutzer braucht.“
- Oberer Teil des Funnels => MQLs benötigen möglicherweise Social Proof, Bestätigung und technische Dokumentation.
- Mittlerer Teil des Funnels => Auf dem Weg von MQL zu PQL? Konzentrieren Sie sich auf Funktionen, Anwendungsfälle und Lösungen für ihre Probleme.
- Unterer Teil des Funnels => Für PQLs geht es um Abonnementdetails, Preise und Onboarding.
Diese Segmentierung ermöglicht es Ihnen, unterschiedliche Inhalte und Workflows an jede Zielgruppe zu senden, was Relevanz und Konversion maximiert.
Mehr Relevanz = mehr Antworten. So einfach ist das.
4. Einrichten automatisierter LinkedIn + E-Mail-Sequenzen
Nehmen wir an, Sie möchten sich auf neue MQLs konzentrieren. Der erste Schritt ist nicht, etwas zu verkaufen, sondern den Lead aufzuwärmen. Besuchen Sie sein Profil, warten Sie ein paar Tage oder nutzen Sie LGM, um seine letzten Aktivitäten automatisch zu liken oder anzusehen.
Wie Eloise, Community Builder von LGM, anmerkt:
„Social Warming bedeutet nicht, zu aufdringlich zu sein, es geht wirklich darum, Vertrauen aufzubauen und ein bekanntes Gesicht zu werden. Ihre Leads werden mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Kontaktanfrage antworten.“
Nach dem Aufwärmen senden Sie eine Kontaktanfrage mit einer personalisierten Nachricht, die auf seine Funnel-Phase zugeschnitten ist. Teilen Sie Ressourcen oder relevante Inhalte. Oft müssen Sie nicht einmal pitchen. Sie bewerten Ihr Produkt bereits.
„Sie können Ressourcen liefern, die für sie in diesem Moment interessant sind, da sie Ihr Produkt bereits bewerten – Sie müssen ihnen nicht einmal etwas verkaufen.“ – Bastien Paul
5. Personalisierung von Nachrichten mit LinkedIn-Intention
Wenn Ihre Sequenz live ist, wird Personalisierung zu Ihrer Superkraft.
Mit LGM können Sie:
- Nutzen Sie Voice Notes, in Ihrer eigenen Stimme aufgenommen und mit KI erweitert, für eine einzigartige Note.
„Sprachnotizen sind sehr nützlich, wenn Sie einen alten Lead reaktivieren möchten. Ich benutze sie ständig und erhalte eine hohe Antwortrate, da sie sehr differenzierend sind.“ – Bastien Paul
- Lösen Sie Sequenzen basierend auf echtem LinkedIn-Verhalten aus – wenn jemand liked, kommentiert oder sich für eine Veranstaltung anmeldet, können Sie sofort nachfassen.
- Nutzen Sie den „Real Chat Mode“ in LGM, um natürliches menschliches Verhalten nachzuahmen, z. B. drei kurze Nachrichten hintereinander mit einer kurzen Verzögerung zu senden, genau wie in einem echten Gespräch.
Das Ergebnis? Ein System, das reaktionsschnell, menschlich und immer relevant ist.
Fazit
Für HubSpot-Nutzer ist die Zukunft des Sales-Engagements klar:
Intelligent automatisieren, durchdacht personalisieren und über jeden Kanal engagieren, der für Ihre Leads wichtig ist.
Anstatt die Hälfte Ihrer Inbound-Leads in der Stille zu verlieren, können Sie jetzt schnell handeln, Vertrauen aufbauen und mehr Interessenten konvertieren – ohne den menschlichen Kontakt zu opfern.
„Automatisierung bedeutet nicht, weniger zu tun. Es bedeutet, Ihnen Freiraum zu verschaffen, um das Wichtigste zu tun – echte Beziehungen aufzubauen und echte Deals abzuschließen.“ – Bastien Paul
Möchten Sie diese Strategien in Aktion sehen?
Sehen Sie sich die vollständige Webinar-Wiederholung mit Bastien Paul an und entdecken Sie, wie Top-Teams ihr Engagement mit LinkedIn-, E-Mail- und HubSpot-Automatisierung transformieren.