LinkedIn ist ein mächtiges Werkzeug für Vertriebsmitarbeiter, Personalvermittler und andere Marketingexperten, aber es kann schwierig sein zu wissen, wo man anfangen soll, sein Netzwerk aufzubauen.
Warum Kontakte auf LinkedIn hinzufügen? Wie können Sie Ihr Netzwerk effektiv und natürlich erweitern?
In diesem Beitrag geben wir Ihnen einige Tipps zu den Best Practices für das Hinzufügen von Kontakten auf LinkedIn, was für die gute Entwicklung Ihres Netzwerks unerlässlich ist.
Wie funktioniert das Hinzufügen von Kontakten auf LinkedIn?
Wenn Sie einen neuen Kontakt auf LinkedIn hinzufügen, erhält diese Person eine Benachrichtigung über die Anfrage. Sie kann dann entscheiden, ob sie die Anfrage annimmt oder ignoriert.
Wenn die Person annimmt, wird ihr Profil zu Ihrem Netzwerk hinzugefügt und Sie können ihre Kontaktdaten einsehen (einschließlich ihrer E-Mail-Adresse, falls sie diese sichtbar gemacht hat).
Wenn die Anfrage ignoriert wird, passiert nichts.
Im Gegensatz zum Kauf von Kontakten auf LinkedIn ist das Hinzufügen eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Netzwerk an potenziellen Kunden, Arbeitgebern oder Geschäftspartnern zu erweitern. Es ist auch eine gute Möglichkeit, Personen im Auge zu behalten, die Sie in verschiedenen Branchen kennen.
Warum Kontakte zu Ihrem Netzwerk hinzufügen?
Aus beruflicher Sicht kann das Hinzufügen von Kontakten auf LinkedIn in vielerlei Hinsicht nützlich sein:
- Sie können die Updates von Personen in Ihrem Netzwerk sehen, was Ihnen Einblicke in deren Branche geben kann;
- Sie können mit neuen potenziellen Kunden oder Arbeitgebern in Kontakt gebracht werden;
- Sie können sich über die neuesten Nachrichten und Trends in Ihrer Branche auf dem Laufenden halten;
- Sie können Stellenangebote oder andere Möglichkeiten entdecken;
- Sie können mit Personen in Kontakt treten, die ähnliche Interessen wie Sie haben;
- usw…
Rein geschäftlich gesehen ist LinkedIn ein ausgezeichnetes Jagdrevier, um neue Verkaufschancen zu finden. Man spricht von LinkedIn Lead Generation. Diese Praxis bietet mehrere Vorteile:
- Es handelt sich um einen sehr gezielten Ansatz: Wenn Sie jemanden in Ihr Netzwerk aufnehmen, zeigen Sie klar, dass Sie an dem interessiert sind, was er tut;
- Sie können Personen erreichen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch nicht kennen;
- Die Zielgruppe von LinkedIn ist professionell und sehr groß (fast eine Milliarde Nutzer weltweit);
- Sie können Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen, bevor Sie überhaupt eine Verkaufsansprache halten;
- Es ist eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden zu recherchieren und mehr über deren Bedürfnisse zu erfahren: Tatsächlich hat LinkedIn viele Funktionen für Vertriebs-, Wachstums- und Marketingexperten entwickelt, um B2B-Leads zu generieren.
Wie fügt man Kontakte auf LinkedIn hinzu?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Kontakte hinzuzufügen und LinkedIn-Akquise zu betreiben. Wir werden jede einzelne mit ihren Vor- und Nachteilen im Detail erläutern.
Methode 1: “Personen, die Sie vielleicht kennen”
Die erste und auch häufigste Methode ist die Nutzung der Funktion “Personen, die Sie vielleicht kennen”. LinkedIn schlägt Ihnen Kontakte basierend auf Ihrem aktuellen Netzwerk, Ihrem Standort, Ihrer Branche und anderen Faktoren vor.
Gehen Sie dazu im oberen Bereich Ihrer LinkedIn-Startseite zum Reiter “Personen” und klicken Sie auf “Personen, die Sie kennen könnten”. LinkedIn zeigt Ihnen dann eine Liste vorgeschlagener Kontakte an. Sie können die Liste durchscrollen und auf “Verbinden” neben den Personen klicken, die Sie zu Ihrem Netzwerk hinzufügen möchten.
Vorteile:
- Diese Methode ist einfach und schnell;
- Es ist eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden zu finden, da LinkedIn Personen basierend auf Faktoren wie Standort und Branche vorschlägt.
Nachteile:
- Die Vorschläge sind nicht immer relevant;
- Manche Leute empfinden diese Methode als zu “aufdringlich”.
Methode 2: Suche nach Name oder Unternehmen
Eine weitere Möglichkeit, Kontakte auf LinkedIn hinzuzufügen, ist die Suche nach Name oder Unternehmen (in letzterem Fall können Sie insbesondere eine ABM-Strategie auf LinkedIn verfolgen). Gehen Sie dazu im oberen Bereich der Seite zum Reiter “Personen” und geben Sie den Namen oder das Unternehmen der gesuchten Person in die “Suchen”-Leiste ein.
LinkedIn zeigt Ihnen dann eine Liste von Ergebnissen an, die Sie nach Ort, Branche und anderen Faktoren filtern können. Sobald Sie die richtige Person gefunden haben, klicken Sie auf ihr Profil und dann auf “Verbinden”.
Vorteile:
- Diese Methode ermöglicht es Ihnen, sehr spezifische Kontakte zu finden;
- Sie können von einer Information wie dem Namen eines Unternehmens anstelle des Namens eines Leads ausgehen, was Ihnen einen anderen Suchwinkel bietet.
Nachteile:
- Sie müssen den Namen oder das Unternehmen der gesuchten Person kennen;
- Die Suchfunktion ist nicht immer präzise.
Methode 3: Importieren Sie Ihre Kontakte von Gmail, Yahoo! Mail oder Outlook.com
Eine weitere Möglichkeit, Unternehmen auf LinkedIn zu finden, ist der Import Ihrer Kontakte von Gmail, Yahoo! Mail oder Outlook.com. Gehen Sie dazu im oberen Bereich Ihrer Startseite zum Reiter “Personen” und klicken Sie auf “Mehr”, dann auf “Finden und einladen”.
Klicken Sie auf der nächsten Seite auf “Personen einladen, die Sie kennen” und dann auf “Kontakte importieren”. Sie werden dann aufgefordert, Ihre E-Mail-Adresse und Ihr Passwort einzugeben, damit LinkedIn auf Ihre Kontaktliste zugreifen kann. Sobald Sie dies getan haben, zeigt Ihnen LinkedIn eine Liste Ihrer Kontakte an und fragt Sie, wen Sie einladen möchten. Wählen Sie einfach diejenigen aus, die Sie hinzufügen möchten, und klicken Sie auf “Einladungen senden”.
Vorteile:
- Diese Methode ist schnell und einfach;
- Sie können sich mit vielen Personen gleichzeitig verbinden.
Nachteile:
- LinkedIn erhält Zugriff auf Ihr E-Mail-Konto;
- Ihre Kontakte sind möglicherweise nicht alle relevant.
Methode 4: LinkedIn-Gruppen nutzen
Eine weitere Möglichkeit, potenzielle Kontakte auf LinkedIn zu finden und sich mit ihnen zu vernetzen, ist die Teilnahme an und die Interaktion in LinkedIn-Gruppen. Gehen Sie dazu im oberen Bereich Ihrer Startseite zum Reiter “Interessen” und klicken Sie auf “Gruppen”. LinkedIn zeigt Ihnen dann eine Liste von Gruppen an, die für Sie von Interesse sein könnten. Treten Sie einfach den Gruppen bei, die für Ihre Branche oder Ihren Sektor relevant sind. Sobald Sie Mitglied einer Gruppe sind, können Sie an Diskussionen teilnehmen und sich mit anderen Mitgliedern vernetzen.
Vorteile:
- Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Leads zu treffen, die sich für dieselben Themen wie Sie interessieren;
- Sie können Beziehungen zu Personen aus Ihrer Branche oder Ihrem Sektor aufbauen (entdecken Sie unseren Leitfaden, um Ihre Beziehungen auf LinkedIn zu stärken).
Nachteile:
- Sie müssen möglicherweise mehreren Gruppen beitreten, bevor Sie die richtige für sich finden;
Methode 5: Nutzen Sie die erweiterte Suche von LinkedIn
Die erweiterte Suchfunktion von LinkedIn ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kontakte anhand verschiedener Kriterien wie Ort, Branche und Schlüsselwörter zu suchen. Um diese Funktion zu nutzen, gehen Sie im oberen Bereich Ihrer Startseite zum Reiter “Personen” und klicken Sie auf “Erweitert”.
LinkedIn zeigt Ihnen dann eine Liste von Optionen an, mit denen Sie Ihre Suche verfeinern können. Sobald Sie einige potenzielle Kontakte gefunden haben, können Sie diese erreichen, indem Sie ihnen eine Nachricht senden oder sich mit ihnen verbinden.
Vorteile:
- Diese Methode ermöglicht es Ihnen, Kontakte noch spezifischer zu finden.
Nachteile:
- Die Suchfunktion ist so präzise, dass Ihre Zielgruppe sehr klein oder sogar nicht existent sein kann.
Fazit
LinkedIn bietet seinen Nutzern zahlreiche Möglichkeiten, sich miteinander zu vernetzen. Indem Sie diese Methoden nutzen, können Sie schnell Ihr Netzwerk erweitern und potenzielle neue Kunden und Geschäftspartner finden.
Wenn Sie weiter gehen möchten, können Sie auch LinkedIn-Kontakte über Tools wie Sales Navigator oder LinkedIn Premium hinzufügen.