Seed-Finanzierung für Startups

Vorstellungen aus Ihrem Netzwerk

Eine Vorstellung durch eine vertrauenswürdige Person ist eine goldene Eintrittskarte, um Investoren anzusprechen. Bevor Sie Datenbanken nutzen, wenden Sie sich an Ihren Inkubator/Accelerator, Mitgründer und Freunde. Unternehmer sind Ihre beste Chance, Vorstellungen zu erhalten, da sie wahrscheinlich bereits den schmerzhaften Prozess der Kapitalbeschaffung und des Aufbaus von Beziehungen zu Investoren durchlaufen haben.

Nutzung von Datenbanken

Es ist immer am besten, eine Vorstellung von einer vertrauenswürdigen Person zu erhalten, aber wie viele Erstgründer haben Sie vielleicht jetzt nicht diese Möglichkeit. Der andere Ansatz beruht auf der Nutzung von Datenbanken:

• Angel.co: Wenn Ihr Unternehmen in den USA ansässig ist, ist AngelList Ihre beste Quelle für Investoren. Außerhalb der USA ist die Plattform bei Investoren jedoch nicht sehr beliebt.
• Crunchbase: Zweitbeste Quelle, wenn nicht die zuverlässigste, um Investoren zu finden.
• Linkedin: Wenn Sie Startups in Ihrem Sektor haben, die als Beispiel Geld gesammelt haben, ist es relativ einfach, deren Investoren auf Linkedin zu finden (suchen Sie nach dem Schlüsselwort “Angel” ODER “Investor” im Unternehmen). Selbst mit der integrierten benutzerdefinierten LinkedIn-Unternehmenssuche von LaGrowthMachine kann dies sehr zeitaufwändig sein.

Dann gibt es noch LaGrowthMachines Business Angel Bible: Gritt.io. Es ist eine individuell erstellte Datenbank all dessen, was oben genannt wurde, in der Sie Ihre institutionellen und Angel-Investoren nach Land oder vergangenen Investitionen finden und die Ergebnisse als CSV in LaGrowthMachine importieren können.

Nicht jeden kontaktieren, eigene Recherche betreiben

Obwohl es verlockend ist, jeden auf der Liste zu kontaktieren, hassen Investoren generische E-Mails. Es ist wichtig, eigene Recherchen durchzuführen und zu prüfen, ob:

• ihr Portfolio (LaGrowthMachines Business Angel Bible – Gritt.io ist dafür großartig) zu Ihrem Sektor passt.
• ihre Ticketgröße zu Ihrer Finanzierungsphase passt

Die Kontaktaufnahme mit einem SaaS-Investor, wenn Sie MedTech sind, führt zu nichts. Dasselbe gilt, wenn Sie sich an Series-B-Investoren wenden, während Sie eine Seed-Runde aufnehmen.

Alles kombinieren

Wenn Sie die oben genannten Datenbanken verwenden, können Sie eine CSV-Datei erstellen, die Vorname, Nachname, LinkedIn-URL und frühere Investitionen als benutzerdefinierte Variablen enthält, die Ihrem Umfang entsprechen. Obwohl nicht zwingend erforderlich, wird die Verwendung früherer Investitionen als Begründungsvariablen die Antwortrate erheblich erhöhen, da sie zeigt, dass Sie Ihre Recherche durchgeführt haben.

Laden Sie das Ergebnis Ihrer Recherche in LaGrowthMachine hoch. Gehen Sie dazu zu Leads, klicken Sie auf “Leads importieren” und dann auf “CSV importieren”.

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Schritt 1: Leads aufwärmen

Einen Investor aufzuwärmen ist nicht einfach. Wahrscheinlich haben sie noch nie von Ihnen oder Ihrem Unternehmen gehört. Wir durchbrechen diese Barriere, indem wir Nähe schaffen und zuerst sein Profil lange genug besuchen, um eine Benachrichtigung an den Lead zu senden. Dann wird LaGrowthMachine seinen neuesten Tweet liken und ihm folgen und das Profil einen Tag später erneut besuchen.

Menschen können nicht anders, als neugierig zu sein, wer Interesse an ihnen gezeigt hat. Diese subtilen Aktionen führen fast immer dazu, dass Ihr Lead Sie oder Ihr Unternehmen recherchiert.

Schritt 2: Der erste Haken

Sie haben Nähe und Vertrauen durch grundlegende menschliche Interaktionen geschaffen. Jetzt ist es an der Zeit, sie zu kontaktieren. LinkedIn hat ein Zeichenlimit von 300 Zeichen für Verbindungsanfragen. Ihr Text muss auf den Punkt gebracht sein. Wir empfehlen, Folgendes zu erwähnen:

• Ausgewählte frühere Investitionen als Variablen – um zu erklären, warum Sie sie ins Visier genommen haben. Investoren schätzen Hinweise darauf, dass Sie nicht nur massenhaft kontaktiere.
• Die Höhe und das Ziel der Finanzierung – um über die Erwartungen klar zu sein
• Ihre besten Kennzahlen, die Traktion belegen – um zu beweisen, dass Sie ihre Zeit wert sind. Vermeiden Sie um jeden Preis Vanity Metrics.
• Einen Anruf für weitere Informationen als CTA vereinbaren

Nachdem Sie den Lead aufgewärmt und durch Recherche und Kennzahlen starken Mehrwert geliefert haben, sollte dies zu einer ordentlichen positiven Antwortrate führen. Erwarten Sie zu diesem Zeitpunkt nicht zu viel, da LinkedIn nicht die erste Wahl von Investoren ist, wenn es um Deal Flow geht.

Aber was tun wir, wenn Ihr potenzieller Investor nicht geantwortet hat?

Schritt 3: Wechsel zu E-Mail

Trotz großartiger Recherche und beeindruckender Texte wird Ihre Antwortrate wahrscheinlich ziemlich niedrig sein. Das liegt daran, dass die meisten Investoren auf LinkedIn überfordert sind. Glücklicherweise ist es mit LaGrowthMachine sehr einfach, per E-Mail nachzufassen, da Sie die Anreicherungsfunktion genutzt haben, um automatisch ihre E-Mail-Adresse zu finden.

Bei E-Mails gibt es keine theoretische Längenbegrenzung, aber vermeiden Sie es, potenzielle Investoren mit langen E-Mails zu langweilen. Niemand wird sie lesen: Präzision ist entscheidend.

Zunächst muss die Betreffzeile zum Öffnen der E-Mail anregen. Beginnen Sie mit Mehrwert: “Startup-Investitionsmöglichkeit” wird nie funktionieren”. Wecken Sie Interesse: “LaGrowthMachine – Raising 1m€ – 22% MoM, 70k€ MRR” ist genau die richtige Mischung: auf den Punkt gebracht und mit überzeugenden Kennzahlen, die zum Lesen anregen.

Nun zum Text:

• Erwähnen Sie zunächst Ihren früheren Versuch, über LinkedIn Kontakt aufzunehmen. Dies gibt die Zusicherung, dass es sich nicht um eine automatisierte E-Mail-Sequenz handelt. Auch wenn wir alle wissen, dass es irgendwie so ist

• Erklären Sie, warum Sie sich entschieden haben, sie mit benutzerdefinierten Variablen basierend auf ihren früheren Investitionen zu kontaktieren. Wiederum, um zu zeigen, dass Sie Ihre Recherche durchgeführt haben und um die Qualität Ihrer Arbeit zu versichern
• Stellen Sie kurz vor, was Ihr Unternehmen tut. Das konnten wir auf LinkedIn wegen des 300-Zeichen-Limits nicht tun, aber jetzt ist die Zeit dafür.
• Beweisen Sie, dass Sie der Beste in dem sind, was Sie tun, entweder:
• Ihre aktuellen Kennzahlen. Achten Sie darauf, was Sie angeben. Vergessen Sie nicht, um jeden Preis Vanity Metrics zu vermeiden.
• Social Proof. Testimonials von bekannten Kunden, Investoren oder Influencern Ihrer Branche.
• Fügen Sie Ihr Deck bei. Es gibt Debatten darüber, Decks im Voraus zu versenden. Die meisten Investoren ziehen es vor, ihre Meinung bilden zu können, bevor sie Zeit mit Ihnen austauschen. Darüber hinaus werden wir diesen Link als Personalisierungsfaktor für die nächste E-Mail in der Sequenz verwenden

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie mehr Schulungen zum Verfassen von Texten für Investoren benötigen, lesen Sie Bill Wilsons Artikel darüber, wie man die perfekte Kaltakquise-E-Mail an einen Investor sendet.

Schritt 4: Sie mochten mein Deck?

Wenn der potenzielle Investor bis dahin nicht geantwortet hat, ist das kein gutes Zeichen. Nehmen wir an, er hatte einfach keine Zeit, es zu prüfen oder zu antworten, und senden Sie eine weitere E-Mail. Diesmal unter Berücksichtigung dessen, was er getan hat.

Hier ist die Bereitstellung des Decks nützlich. Links und Anhänge, die wir per E-Mail versenden, können verfolgt werden. Wenn der Lead auf den Link klickt und das Deck angesehen hat, muss er neugierig geworden sein, aber noch nicht Ihre Aufmerksamkeit erregt haben.

Nutzen wir dieses Wissen zu unserem Vorteil, um den potenziellen Investor erneut mit Verhaltenspersonalisierung zu beruhigen. Wenn man sich die Vorlage genau ansieht, wird man feststellen, dass wir unsere Aktionen auf zwei Verhaltensweisen aufteilen:

• “Nicht geantwortet” UND “geklickt”
• “Nicht geantwortet” UND “nicht geklickt”

Ersteres erlaubt uns, eine E-Mail mit der Erwähnung des gelesenen Decks als erster Satz zu schreiben.

Vergessen Sie nicht, Ihre Leads über neue Zusagen zu informieren. Sie können die Vorlage einer E-Mail jederzeit im Tab “Vorlagen” aktualisieren, auch nach Beginn einer Kampagne. Investoren mitzuteilen, dass sich mehr Leute engagieren, kann FOMO (Fear of Missing Out) erzeugen.

Für Letzteres (d. h. nicht geklickt), da wir wissen, dass sie das Deck nicht gelesen haben, ist es gute Praxis, es erneut anzuhängen. Wie bereits erwähnt, wenn sich das zugesagte Geld erhöht, vergessen Sie nicht, es zu erwähnen, um etwas FOMO zu erzeugen.

Schritt 5: Letzte Chance

Wenn der potenzielle Investor bis dahin nicht geantwortet hat, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er nicht interessiert ist. Es könnte auch sein, dass der Investor Ihr Deck falsch interpretiert hat. Um sicherzugehen, senden wir eine letzte E-Mail mit der Frage, warum er abgelehnt hat. Dies ist nicht nur eine gute Möglichkeit, den Kreis zu schließen und zu zeigen, dass Sie Feedback schätzen, sondern kann Ihnen auch helfen, sich zu verbessern. Und wenn er tatsächlich einige Elemente Ihres Decks falsch interpretiert hat, haben Sie die Chance, sich zu verteidigen.