Seed-Finanzierung für Startups

Vorstellungen aus Ihrem Netzwerk

Eine Vorstellung durch eine vertrauenswürdige Person ist die goldene Eintrittskarte zu Investoren. Bevor Sie sich an Datenbanken wenden, sprechen Sie Ihre Inkubatoren/Beschleuniger, andere Unternehmer und Ihre Freunde an. Unternehmer sind Ihre beste Chance auf Vorstellungen, da sie wahrscheinlich bereits den schmerzhaften Prozess der Geldbeschaffung und des Aufbaus von Beziehungen zu Investoren durchlaufen haben.

Datenbanken nutzen

Es ist immer besser, eine Vorstellung von einer vertrauenswürdigen Person zu bekommen, aber wie viele unerfahrene Unternehmer haben Sie vielleicht jetzt nicht diese Gelegenheit. Der andere Ansatz basiert auf der Nutzung von Datenbanken:

• Angel.co: Wenn Ihr Unternehmen in den USA ansässig ist, ist AngelList die beste Quelle für Investoren. Außerhalb der USA ist die Plattform bei Investoren jedoch nicht so beliebt.
• Crunchbase: Die zweitbeste, wenn nicht sogar die zuverlässigste Quelle, um Investoren zu finden.
• LinkedIn: Wenn Sie Startups in Ihrer Branche haben, die Geld gesammelt haben, ist es ziemlich einfach, deren Investoren auf LinkedIn zu finden (suchen Sie nach dem Schlüsselwort “Investor” im Unternehmen). Selbst mit der benutzerdefinierten LinkedIn-Suche von LaGrowthMachine kann dies jedoch zeitaufwändig sein.

Dann gibt es noch die LaGrowthMachine Business Angels Bible: Gritt.io. Dies ist eine maßgeschneiderte Datenbank aus den oben genannten Quellen, in der Sie Ihre institutionellen Investoren und Angels nach Land oder früheren Investitionen finden und die Ergebnisse als CSV in LaGrowthMachine importieren können.

Kontaktieren Sie nicht jeden, recherchieren Sie selbst

Obwohl es verlockend ist, jeden auf der Liste zu kontaktieren, hassen Investoren generische E-Mails. Es ist wichtig, dass Sie Ihre eigene Recherche durchführen und sicherstellen, dass 

• ihr Portfolio (die Investoren-Bibel von LaGrowthMachine – Gritt.io – ist dafür hervorragend geeignet) zu Ihrer Branche passt.
• die Höhe ihres Kapitals zu Ihrer Finanzierungsphase passt.

Einen SaaS-Investor zu kontaktieren, wenn Sie MedTech sind, wird Sie nicht weiterbringen. Das Gleiche gilt, wenn Sie einen Serie-B-Investor kontaktieren, während Sie eine Seed-Runde durchführen.

Alles zusammenfügen

Wenn Sie die oben genannten Datenbanken verwenden, können Sie eine CSV-Datei erstellen, die Name, Nachname, LinkedIn-URL und frühere Investitionen als benutzerdefinierte Variablen enthält, die zu Ihrem Bereich passen. Obwohl nicht zwingend erforderlich, wird die Verwendung früherer Investitionen als Begründungsvariablen dazu beitragen, die Antwortrate erheblich zu erhöhen, da sie zeigt, dass Sie Ihre eigene Recherche durchgeführt haben.

Laden Sie das Ergebnis Ihrer Recherche in LaGrowthMachine hoch. Gehen Sie dazu zu Leads und klicken Sie auf “Leads importieren” und dann auf “CSV importieren”.

Schritt 1: Das Interesse Ihrer Leads wecken

Das Interesse eines Investors zu wecken, ist nicht einfach. Wahrscheinlich haben sie noch nie von Ihnen oder Ihrem Unternehmen gehört. Um diese Barriere zu durchbrechen, müssen Sie Nähe schaffen und zuerst ihr Profil lange genug besuchen, um eine Benachrichtigung an den Lead zu senden. Danach wird LaGrowthMachine ihren letzten Tweet “liken”, ihnen folgen und das Profil einen Tag später erneut besuchen.

Menschen können nicht anders, als neugierig zu sein, wer sich für sie interessiert hat. Diese subtilen Aktionen führen fast immer dazu, dass Ihr Lead Sie oder Ihr Unternehmen recherchiert.

Schritt 2: Der erste Aufhänger

Sie haben Nähe und Vertrauen durch grundlegende menschliche Interaktionen aufgebaut. Jetzt ist es an der Zeit, sie zu kontaktieren. LinkedIn hat ein Limit von 300 Zeichen für die Verbindungsanfrage. Ihr Text muss auf den Punkt kommen. Wir empfehlen, Folgendes zu erwähnen:

• Ausgewählte frühere Investitionen als Variablen – um zu erklären, warum Sie nach ihnen gesucht haben. Investoren schätzen Anzeichen dafür, dass es sich nicht um eine Massensuche handelt.
• Die Höhe und das Ziel der Finanzierung – um die Erwartungen klarzustellen.
• Ihre besten Kennzahlen, die die Traktion belegen – um zu zeigen, dass Sie ihre Zeit wert sind. Vermeiden Sie um jeden Preis Eitelkeitskennzahlen.
• Planen Sie einen Anruf für weitere Informationen als CTA

Ihre besten Kennzahlen, die die Traktion belegen: um zu zeigen, dass Sie ihre Zeit wert sind. Vermeiden Sie um jeden Preis Eitelkeitskennzahlen.

Planen Sie einen Anruf für weitere Informationen als CTA

Und was tun wir, wenn Ihr potenzieller Investor nicht antwortet?

Schritt 3: Wechseln Sie zu E-Mail

Trotz sorgfältiger Recherche und einer tadellosen Kontaktaufnahme ist die Antwortrate wahrscheinlich ziemlich gering. Das liegt daran, dass die meisten Investoren auf LinkedIn überfordert sind. Glücklicherweise ist es mit LaGrowthMachine sehr einfach, per E-Mail nachzufassen, da Sie die Anreicherungsfunktion genutzt haben, um deren E-Mail automatisch zu finden.

Was die E-Mail betrifft, so gibt es keine theoretische Längenbeschränkung, aber vermeiden Sie es, potenzielle Investoren mit langen E-Mails zu langweilen. Niemand wird sie lesen: Präzision ist entscheidend.

Zunächst muss die Betreffzeile zum Öffnen der Verkaufs-E-Mail anregen. Konzentrieren Sie sich auf den Wert: “Investitionsmöglichkeit in einem Startup” wird nie funktionieren”. Arises Interessen “LaGrowthMachine – Raising 1m€ – 22% MoM, 70k€ MRR” ist die perfekte Mischung: direkt auf den Punkt und mit überzeugenden Metriken, die zum Lesen anregen.

Nun zum Inhalt:

• Erwähnen Sie zunächst Ihren früheren Versuch, über LinkedIn Kontakt aufzunehmen. Dies gibt die Gewissheit, dass es sich nicht um eine automatisierte E-Mail-Sequenz handelt. Obwohl wir alle wissen, dass es das irgendwie ist.

• Erklären Sie, warum Sie sich entschieden haben, sie zu kontaktieren, mit benutzerdefinierten Variablen, die auf ihren früheren Investitionen basieren. Wiederum, um zu zeigen, dass Sie recherchiert haben und Garantien für die Qualität Ihrer Arbeit geben.
• Stellen Sie kurz vor, was Ihr Unternehmen tut. Das können Sie auf LinkedIn wegen des 300-Zeichen-Limits nicht tun, also ist jetzt der richtige Zeitpunkt.
• Zeigen Sie, dass Sie der Beste in dem sind, was Sie tun, sei es:
• Ihre aktuellen Kennzahlen. Achten Sie darauf, was Sie angeben. Vergessen Sie nicht, Eitelkeitskennzahlen um jeden Preis zu vermeiden.
• Sozialer Beweis. Testimonials von bekannten Kunden, Investoren oder Branchenführern.
• Fügen Sie Ihr Deck bei. Es gibt Debatten über das Versenden von Decks im Voraus. Die meisten Investoren entscheiden sich lieber, bevor sie sich auf einen Austausch mit Ihnen einlassen. Außerdem werden wir diesen Link als Personalisierungsfaktor für die nächste E-Mail in der Sequenz verwenden.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie weitere Schulungen zum Verfassen von E-Mails an Investoren benötigen, lesen Sie den Artikel von Bill Wilson über die perfekte Kaltakquise-E-Mail an einen Investor.

Schritt 4: Hat Ihnen mein Deck gefallen?

Wenn der potenzielle Investor bis hierhin nicht geantwortet hat, ist das kein gutes Zeichen. Nehmen wir an, sie hatten einfach keine Zeit, es zu überprüfen oder zu antworten, und senden Sie eine weitere E-Mail. Diesmal unter Berücksichtigung dessen, was sie getan haben.

Hier ist es nützlich, das Deck bereitzustellen. Links und Anhänge, die wir per E-Mail senden, können verfolgt werden. Wenn der Lead zum Ansehen des Decks klickt, hat er Ihre Neugier geweckt, aber noch nicht Ihre Aufmerksamkeit.

Nutzen wir dieses Wissen zu unserem Vorteil, um den potenziellen Investor mit Verhaltenspersonalisierung erneut anzusprechen. Wenn wir die Vorlage genau betrachten, sehen wir, dass wir unsere Aktionen basierend auf zwei Verhaltensweisen aufteilen:

• “Nicht geantwortet” UND “geklickt”
• “Nicht geantwortet” UND “nicht geklickt”

Ersteres ermöglicht es uns, eine E-Mail zu schreiben, in der wir das von ihnen gelesene Deck als erste Phrase erwähnen.

Vergessen Sie nicht, Ihre Leads über neue Engagements zu aktualisieren. Sie können die Vorlage einer E-Mail im Tab “Vorlagen” jederzeit aktualisieren, auch nach Beginn einer Kampagne. Investoren mitzuteilen, dass mehr Personen engagiert sind, kann ein Gefühl der Angst vor dem Verpassen (FOMO) erzeugen.

Im Falle letzterer (d.h. sie haben nicht geklickt) wird es eine gute Idee sein, es erneut zu senden, da wir wissen, dass sie die Präsentation nicht gelesen haben. Wie bereits erwähnt, wenn sich die investierten Gelder erhöht haben, vergessen Sie nicht, dies zu erwähnen, um FOMO zu erzeugen.

Schritt 5: Letzte Chance

Wenn der potenzielle Investor bis dahin nicht geantwortet hat, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er kein Interesse hat. Es kann auch sein, dass der Investor Ihr Deck missverstanden hat. Um sicherzugehen, senden wir eine letzte E-Mail, in der wir nach dem Grund für die Ablehnung fragen. Das ist nicht nur eine gute Möglichkeit, den Kreis zu schließen und zu zeigen, dass Sie Feedback schätzen, sondern es kann Ihnen auch helfen, sich zu verbessern. Und wenn sie tatsächlich einige Elemente Ihrer Präsentation missverstanden haben, haben Sie die Möglichkeit, sich zu verteidigen.