12 pasos para optimizar tu perfil profesional de LinkedIn

¿Por qué optimizar tu perfil de LinkedIn?

LinkedIn no es solo una red social basada en el intercambio y el compartir.

También es una excelente manera de postularte a ofertas de empleo, llevar a cabo tus campañas de prospección, invitar a clientes potenciales a un evento o presentar tus servicios y ofertas.

Es la red social por excelencia en la que se basa LaGrowthMachine para llevar a cabo muchas estrategias de generación de leads B2B de marketing de crecimiento de alto rendimiento y alcanzar rápidamente tus objetivos comerciales.

De hecho, en LaGrowthMachine, constatamos que la calidad del perfil tiene un impacto real en el rendimiento de tus campañas de prospección.

Más que un CV, LinkedIn es tu tarjeta de visita profesional digitalizada. Es el pilar sobre el que se asientan tu credibilidad y tu saber hacer.

Cada vez más profesionales del marketing y de ventas lo utilizan para:

• Hacer valer su experiencia
• Desarrollar su universo de marca
• Contar sus anécdotas profesionales
• Integrarlo en una estrategia completa de inbound marketing
• Impulsar su tasa de respuesta
• Generar ventas directas
• Crear eventos online o offline
• Reforzar la credibilidad de su empresa…

Aprende a integrar LinkedIn en tu estrategia de inbound marketing consultando nuestra guía dedicada a la prospección en LinkedIn.

El reflejo de LinkedIn se ha vuelto inseparable de los hábitos de los reclutadores, tus proveedores, tus socios, tus clientes o tus prospectos.

Es mejor cuidar tu imagen para cerrar tratos.

Aquí tienes los 12 pasos a tener en cuenta para volverte indispensable en LinkedIn, la red social profesional de referencia.

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12 Consejos para optimizar tu perfil de LinkedIn

La mayoría de los profesionales se conforman con crear su perfil y añadir una foto de perfil. Esto no es suficiente para ser visible en LinkedIn (y menos aún cuando te inspeccionan con el modo privado de la red social). Para estar bien clasificado por el algoritmo, en una buena posición en los resultados de búsqueda y ser visible por los contactos que te interesan, aquí tienes los consejos a seguir.

1. Personaliza la URL de tu perfil

Este es el primer paso a seguir para estar bien indexado en los motores de búsqueda. Basta con introducir tu nombre y apellidos en el slug y listo.

Es un mini truco SEO que permitirá a alguien que te busca encontrarte rápidamente, en Google, Bing…

2. Elige una buena foto de perfil de LinkedIn

Un perfil de LinkedIn con una foto de perfil tiene infinitamente más posibilidades de ser consultado que una cuenta sin imagen. Es el primer elemento que mirará un usuario de LinkedIn.

Sin embargo, es mejor respetar algunas reglas para captar la atención de un reclutador o un prospecto desde los primeros segundos:

• Usa un fondo de color: este es el truco de todos los influencers de LinkedIn que han surgido este año. Al crear su propia identidad visual, se han vuelto identificables en un abrir y cerrar de ojos. Este es el caso, por ejemplo, de los empleados de Coudac, una agencia de SMA, que han llenado todos sus perfiles de amarillo.

• Usa una foto mínimamente presentable: ¿imaginamos que no hace falta insistir en esto? Te recordaremos que LinkedIn es una red social B2B. Todos tus prospectos, reclutadores, empleadores y socios ven lo que haces.
• Contrata a un profesional: no tengas miedo de pasar delante del objetivo de un fotógrafo profesional. Esto dará un poco más de profundidad a tu perfil y te permitirá mostrar tu carácter con total sencillez.
• Diferénciate siendo creativo: cuanto más creativo seas, más posibilidades tendrás de retener la atención de la persona que visita tu perfil. Usa accesorios, juega con la foto de portada…

3. Presta especial atención a tu foto de portada de LinkedIn

Muchos consideran erróneamente la foto de perfil de LinkedIn como un simple interés gráfico.

Sin embargo, el banner de LinkedIn, o foto de portada, es un elemento determinante para una toma de contacto. Más que un elemento visual, es una herramienta real que te permite afirmar tu propuesta de valor.

Es lo primero que verá un reclutador cuando hayas respondido a una oferta de empleo, o un prospecto que visite tu perfil.

Aquí tienes todo para lo que puede servir tu foto de portada de LinkedIn:

• Haz que transparente tu universo de marca y juega con tu identidad gráfica

• Utiliza llamadas a la acción e incita a tus visitantes a descargar recursos necesarios para su negocio

• Describe muy brevemente lo que haces (en una frase de impacto)

4. Cuida tu identidad gráfica

Hemos abordado el tema para la foto de perfil y la foto de portada. En general, tu identidad gráfica debe estar presente en todas partes.

Si un prospecto visita tu perfil de LinkedIn y se encuentra con una identidad gráfica trabajada, tendrá más posibilidades de recordarla.

Una vez identificada tu identidad gráfica, su memorización publicitaria permitirá relacionar tu cuenta con los servicios ofrecidos por tu empresa en un abrir y cerrar de ojos.

5. Completa cuidadosamente la sección de información

En la sección de información de LinkedIn, tienes hasta 2000 caracteres para describirte.

Una descripción fáctica y escolar no interesará a nadie. Como en el resto de tu perfil, tendrás que demostrar una buena dosis de creatividad.

Sé tú mismo, ¡pero sé conciso! Esta es la única sección de tu perfil donde tienes la oportunidad de difundir enlaces. Sería una lástima que te perdieras una buena tasa de clics por una cuestión de copywriting.

Aquí tienes los pasos a seguir:

• Comienza tu texto con una frase de impacto que resalte lo que puedes aportar al usuario.
• Desarrolla a continuación tu valor añadido, tu experiencia, insistiendo en los elementos que te diferencian de la competencia.
• Utiliza emojis para aligerar tu texto y hacerlo más dinámico.
• Añade enlaces que redirijan a tus soportes preferidos: un libro blanco o un artículo que hayas escrito, tu newsletter personal, tu sitio web…
• Termina con una llamada a la acción, animando a los visitantes de tu perfil a ponerse en contacto contigo (por mensaje privado, por teléfono, por correo electrónico…). Atención, toda la información mostrada públicamente en tu perfil es accesible por todo el mundo.

6. Define el título profesional que mejor se adapta a tu puesto

Cuando publicas o comentas una entrada en el feed de LinkedIn, tu título profesional es visible inmediatamente por todos.

Al cuidarlo, ascenderás más fácilmente en los resultados de búsqueda.

• Olvida los títulos demasiado genéricos, como: “gerente de cuentas, gerente de redes sociales, RR. HH., director de marketing”.
• Prefiere una frase muy corta que describa precisamente tu puesto: “optimizo tu estrategia de social selling”, “te coloco en la primera página de Google”, “aumento tu alcance en LinkedIn un 300%”.

7. Delimita tus temas de predilección

Los temas de predilección ponen en valor tus competencias e intereses por sector de actividad.

Al consultar tu perfil, los reclutadores o los visitantes sabrán directamente qué temas te interesan. Es un excelente rompehielos.

Además de reforzar tu credibilidad en un tema determinado (copywriting, social selling, desarrollo sostenible, redacción de artículos…), también proporcionas información crucial a LinkedIn.

El algoritmo de este último reaccionará en consecuencia y te propondrá seguir a personas o temas de discusión similares a tus temas de predilección.

8. Muestra una selección de tus contenidos

LinkedIn te ofrece la posibilidad de destacar varias publicaciones o artículos. Lo ideal es seleccionar recursos que den una idea general del contenido que produces.

No estás obligado a poner los más exitosos. Sé sobre todo coherente con la imagen que quieres proyectar.

Prioriza aquellos que te dan credibilidad o los que te permitirán generar negocio rápidamente.

También es la ocasión de destacar un recurso particular, como hizo Nina Ramen para su newsletter dedicada al copywriting.

9. Trabaja las competencias indicadas en tu perfil de LinkedIn

Las competencias de LinkedIn permiten mejorar tres aspectos:

• Tu perfil estará mejor indexado en LinkedIn y convertirá mejor. Los usuarios de la red social podrán encontrarte más fácilmente, según tus competencias.
• Es un excelente rompehielos para iniciar una conversación. Los comerciales pueden apoyarse en la validación de competencias de terceros para romper el hielo.

“He leído tu libro blanco. Me ha parecido particularmente interesante. Aproveché para recomendar tus competencias de redacción y de marketing de crecimiento. Estaré encantado de hablar contigo sobre ello, especialmente sobre la parte de automatización de campañas multicanal”.

Puedes combinar tus hard skills con tus soft skills. En 2021, el 67% de los reclutadores se declaran dispuestos a contratar a un candidato con muchas soft skills y pocas hard skills.

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10. Pide recomendaciones

Las opiniones de los usuarios rigen nuestros modos de consumo. Es el caso de tus compras personales, los freelancers que eliges en Malt u otros sitios especializados… pero también de las personas que contactarás en LinkedIn.

Ya seas reclutador, comercial o jefe de empresa en busca de la nueva joya, la sección de recomendaciones te proporcionará información cualitativa sobre el perfil buscado.

Por lo tanto, es lo mismo para alguien que visita tu perfil. No dudes en pedir amablemente recomendaciones, una vez que hayas demostrado tu valía, a:

• Tus socios
• Tus empleadores
• Tus clientes
• Tu equipo

11. Considera traducir tu perfil de LinkedIn

Si tu mercado tiene una base parcial en el extranjero, traducir tu perfil de LinkedIn es una pequeña acción que lleva dos segundos y que puede cambiar mucho las cosas.

La traducción de tu perfil de LinkedIn es una función nativa de la red social. Sin embargo, te exigirá saber manejar el idioma extranjero con precisión.

Tendrás que traducir tú mismo la sección de información, tu resumen de LinkedIn, tus competencias, etc.

Hacerlo mejora enormemente tu indexación entre los perfiles configurados en el mismo idioma que tu perfil.

Pero si los errores de traducción se multiplican, corres el riesgo de poner en peligro tu credibilidad B2B.

12. Únete a grupos de LinkedIn de tu sector de actividad

Los grupos de LinkedIn son verdaderas minas de oro para la prospección comercial y el encuentro de nuevos perfiles similares. Es una excelente manera de alcanzar tus objetivos de crecimiento.

Solo tienes que introducir las palabras clave adecuadas en la barra de búsqueda de la red social para encontrar grupos relacionados con tu sector de actividad.

Es un parámetro a tener en cuenta en cualquier estrategia de social selling. Probablemente encontrarás prospectos con problemas a los que podrás aportar una solución.

O, por el contrario, encontrar respuestas a las preguntas que te planteas. Además de desarrollar tu notoriedad en tu nicho de mercado, reforzarás tu credibilidad y te convertirás en un actor indispensable del sector.