Tus visitantes del sitio web son una mina de oro.
¿El desafío? Identificarlos y convertir a los visitantes del sitio web antes de que su intención se enfríe.
En esta guía, descubre un flujo de trabajo que te permite detectar visitantes de alto potencial, calificarlos e interactuar automáticamente con precisión multicanal.
Vector rastrea, Clay califica, La Growth Machine (LGM) convierte.
El objetivo: actuar mientras la intención está al rojo vivo. No más oportunidades perdidas. Llegarás a las personas adecuadas, en el momento adecuado, con el mensaje adecuado—para que puedas acortar los ciclos de ventas, aumentar las tasas de respuesta y convertir visitas pasivas al sitio web en reuniones agendadas.
Adopta una estrategia de datos de intención para impulsar la conversión B2B
¿Qué son los datos de intención?
Datos de intención = señales de compra accionables. Es la huella digital que dejan los prospectos mientras investigan, comparan y consideran. Ignorar estas señales es como volar a ciegas.
- Datos de intención de primera parte: Directamente de tus propios canales (visitas al sitio web, descargas, aperturas de correo electrónico).
- Datos de intención de tercera parte: Obtenidos externamente (plataformas de reseñas, foros, sitios de comparación).
¿La ventaja de LGM? Todas estas señales, centralizadas—para que pases menos tiempo cambiando de pestaña y más tiempo cerrando tratos.
Consejo de Experto 🧠
“Cuando hablamos de datos de intención, hoy nos centramos en los visitantes del sitio web, pero no olvides los otros tipos de intención que puedes rastrear dentro de LinkedIn, como: personas que han asistido a un evento, personas que han dado me gusta a tu publicación o han comentado. Puedes ver todo eso dentro de LGM.” – Kevin Patrick, experto en Outbound
¿Por qué adoptar un enfoque de datos de intención?
- Ver de qué se preocupan realmente tus prospectos, en todos los canales.
- Detectar oportunidades antes de que tus competidores sepan que existen.
- Acortar los ciclos de ventas interactuando mientras los prospectos están en modo de investigación.
- Aumentar las tasas de conversión y el ROI siendo oportuno y relevante.
- Trabajar solo con leads que han mostrado interés real.
La intención no es solo una palabra de moda, es la diferencia entre perseguir y cerrar.
Consejo de Experto 🧠
“En 2025, si quieres asegurar reuniones, absolutamente necesitas ser más preciso con tus leads. Debes dirigirte al lead correcto, en el momento correcto y, lo más importante, con el mensaje correcto; aquí es donde entran los datos de intención. Te ayudan a identificar al lead correcto y el momento adecuado, y el mensaje fluye naturalmente a partir de ahí.” – Nicolas Fernandez Le-Follic
Visitantes del sitio web: nuestros prospectos más valiosos
Inviertes tiempo y dinero para generar tráfico, así que no dejes que estos visitantes se escapen. Los visitantes del sitio web ya están a mitad de camino en el viaje del comprador. Las herramientas modernas te dan no solo la empresa, sino las personas reales en tu sitio. Esa es la base de tu ABM.
La única pregunta es: ¿Estás configurado para capturar y actuar antes de que sigan adelante?
Paso 1: Rastrea visitantes del sitio web de alta intención con Vector
Si bien existen varias opciones para rastrear visitantes del sitio web (Clearbit es popular en Francia, RB2B en EE. UU.), Vector ofrece una excelente solución gratuita para comenzar a implementar tu estrategia basada en la intención.
Vector te permite rastrear hasta 1.000 visitantes de forma gratuita (en comparación con 200 con RB2B) y monitorear dos segmentos de audiencia distintos sin suscribirte a una solución de pago.
Así es como se configura Vector:
- Crea tus segmentos (hasta 2 gratis)
- Por defecto, una audiencia será “todos los visitantes”
- Crea un segundo segmento basado en tus criterios específicos
- Instala el código de Vector en todas las páginas de tu sitio web
- Copia y pega el código proporcionado
- Alternativamente, implementa a través de Google Tag Manager
- Comienza a recopilar información en tiempo real sobre los visitantes
- Nombre y apellido
- Empresa
- Ubicación
- Tamaño de la empresa
- Última visita
- Número de páginas visitadas
Consejo de Experto 🧠
“La belleza del flujo de trabajo actual es: requiere un poco de trabajo inicial, especialmente para aquellos que quizás no estén familiarizados con herramientas como Clay… Pero una vez que lo terminas, funciona en piloto automático.” – Kevin Patrick
Paso 2: Cómo automatizar el seguimiento de visitas con Clay
Configuración de Clay
Antes de pasar a Clay, Kevin Patrick recomienda crear un segundo segmento de “alta intención” en Vector para calificar mejor a tus visitantes del sitio web. Esto te da dos segmentos distintos:
- Segmento “Todos los visitantes”: Captura a todos los que visitan tu sitio
- Disparador: cualquier visita al sitio
- Se puede enviar automáticamente a otras plataformas (Clay o Slack)
- Segmento “Alta intención”: Captura a los visitantes que demuestran un interés más profundo
- Agrega filtros basados en tus criterios específicos, como:
- Tiempo dedicado en páginas específicas
- Visitas de regreso a ciertas páginas
- Múltiples visitas a tu página de inicio
- Agrega filtros basados en tus criterios específicos, como:
Recomendación: Filtra eficazmente por tipo de página y luego envía estos datos a Clay para su posterior procesamiento y limpieza.
Para configurar Clay:
- Haz clic en “Clay” en la parte inferior de la página de Vector
- Haz clic en “Configuración de Clay”
- Copia y pega la URL de la tabla de Vector
- Completa la configuración de la tabla dentro de Clay
Una vez configurado, Clay mostrará toda la información sobre tus prospectos, además de visibilidad sobre a qué segmento pertenecen (por ejemplo, “alta intención”).
Seguimiento en tiempo real: Cada 30 minutos, las nuevas señales detectadas por Vector se sincronizan con Clay (y posteriormente con LGM).
Limpieza de datos en Clay
Paso A: Clasificación de primer nivel con fórmulas
No todos los datos recopilados en Clay coincidirán con tu Perfil de Cliente Ideal (ICP). Es importante trabajar con datos limpios y refinados:
- Agrega una columna a tu tabla de Clay
- Elige la opción “fórmula”
- Por ejemplo, para encontrar títulos de trabajo específicos, crea una fórmula: SI el título CONTIENE alguna de estas palabras, DI sí
- Haz clic en “generar fórmula”
- Clay genera la fórmula técnica para aplicarla a la tabla
Esto permite una clasificación inicial rápida de tus prospectos.
Paso B: Filtrado de segundo nivel con IA
Para refinar aún más tus datos, puedes usar IA para identificar prospectos que coincidan con criterios específicos:
- Abre la columna que deseas filtrar (por ejemplo, “tamaño de la empresa”)
- Escribe un prompt de IA (usando OpenAI 4mini, que no consume créditos de Clay) para identificar fácilmente prospectos que coincidan con tu objetivo
- Haz clic en el botón “Usar IA” y agrega una fórmula como: EJECUTAR SOLO SI el TÍTULO es SÍ
- Esto asegura el procesamiento solo para prospectos que coincidan con tu ICP y los títulos de trabajo deseados
Nota: Este enfoque se puede aplicar a otros criterios, como si una empresa es B2B o B2, por ejemplo.
Paso C: Envío de prospectos calificados a LGM
Una vez que hayas identificado prospectos que coincidan con tus criterios (por ejemplo, empresas con más de 100 empleados):
- Haz clic en “Agregar enriquecimiento”
- Haz clic en “La Growth Machine” (integración nativa Clay <> LGM)
Cada 30 minutos, basándose en las señales generadas por tus prospectos, Clay enviará a aquellos que coincidan con tu ICP a LGM, incluyéndolos automáticamente en tu flujo de trabajo.
Paso 3: Convierte con alcance multicanal inteligente en La Growth Machine
LGM te permite ejecutar secuencias personalizadas y multicanal a escala, sin perder el toque humano.
Ejemplo de flujo de trabajo para visitantes del sitio web
- Calentamiento Social: Visita el perfil de LinkedIn, da me gusta, sigue.
- Solicitud de conexión: Envía (nota opcional).
- ¿Sin respuesta? LGM encuentra su correo electrónico, envía un mensaje personalizado.
- ¿Todavía nada? Ofrece valor (prueba gratuita, lead magnet).
- ¿Todavía bloqueado? Último intento de mensaje en LinkedIn o nota de voz (generada por IA).
Extra: Las pruebas A/B de LGM y la mensajería impulsada por IA significan que siempre estás iterando para obtener mejores resultados, sin trabajo manual adicional.
Consejo de Experto 🧠
“Raramente agrego una nota a las solicitudes de conexión y aún así alcanzo hasta un 60% de tasas de respuesta. ¿El secreto? Un perfil nítido y un alcance oportuno.” – Kevin Patrick
Próximos pasos: convertir visitantes del sitio web en pipeline calificado
Con Vector, Clay y LGM, puedes:
- Identificar y rastrear visitantes de alta intención mientras llegan.
- Enriquecer y calificar leads automáticamente, contra tu ICP.
- Interactuar instantáneamente, con alcance personalizado e inteligente.
Tu sitio web no debería ser un folleto pasivo. Conviértelo en tu máquina de ventas número 1.
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