¿Te cuesta encontrar correos electrónicos B2B necesarios para iniciar la prospección comercial? Este es un obstáculo importante que puede superarse en pocos minutos.

Sólo tienes que saber dónde buscar y qué herramientas utilizar para recopilar los correos electrónicos profesionales de tus clientes potenciales.

La mayoría de los clientes de LaGrowthMachine utilizan buscadores de correo electrónico para enriquecer automáticamente sus bases de datos y optimizar sus técnicas de prospección.

¿Por qué es importante encontrar la dirección de correo electrónico de un lead B2B? ¿Cómo encontrar correos electrónicos gratis? ¿Cuáles son las mejores herramientas para recopilar correos electrónicos profesionales?

Tómate un tiempo para leer nuestro artículo. Encontrarás rápidamente las soluciones adaptadas a tu negocio y a tus correos electrónicos de prospección.

¿Por qué es importante encontrar un correo electrónico adecuado?

Establecer una estrategia de prospección sin correos electrónicos es como intentar aprender a conducir sin volante. Es ineficaz.

Perder un cliente potencial por falta de información de contacto es terriblemente frustrante. También es muy común que un comercial o marketer no haya leído aún nuestra guía.

Aunque hay otros criterios que puedes utilizar para ejecutar tu workflow (número de teléfono, cuenta de Linkedin), pocos serán tan relevantes como una dirección de correo electrónico.

Al obtener el correo electrónico de la empresa de tu cliente potencial, puedes añadirlo a tu base de datos. Cuanta más información recojas sobre ellos, más podrás enriquecer tu lista de contactos. Esto te permitirá convertir más eficientemente al refinar y segmentar tus escenarios de prospección.

También es la forma más fácil de mandarle herramientas específicas, como un libro blanco, ofrecerle una reunión o invitarle a un evento.

¿Cómo encontrar la buena dirección de correo electrónico B2B de alguien de forma gratuita?

Entre las técnicas gratuitas, algunas son más eficaces que otras. Aquí están nuestras favoritas:

  • Utilizar del Email Generator
  • Encontrar una dirección de correo electrónico con una búsqueda en Google
  • Encontrar una dirección de correo electrónico a través de Linkedin
  • A través de Twitter

Encontrar una dirección de correo electrónico a través del Email Generator

Todos hemos pasado por ello en algún momento.

Ya sea con motivo de las relaciones con la prensa, de prospección B2B o una nota olvidada tras una reunión, todos hemos intentado adivinar un correo electrónico profesional… con mayor o menor éxito.

En primer lugar, es esencial asegurarse del nombre de dominio de su contacto.

Es sencillo, sólo tienes que ir a Google y escribir la empresa con la que quieres contactar. Tomemos como ejemplo a Hubspot.

Ahora que sabes que su nombre de dominio está en “.com”, sólo tienes que buscar las posibles combinaciones, según el nombre y el apellido de tu contacto.

Por lo general, una dirección de correo electrónico profesional se basa en muchas combinaciones

Afortunadamente, existe una gran herramienta que permite mostrar las combinaciones adecuadas en un tiempo récord. Se llama Email Permutator.

Digamos que necesitas ponerte en contacto con Yamini Rangan, CEO de Hubspot.

Ya sabes su apellido, su nombre y el nombre de dominio de Hubspot. Lo único que tienes que hacer es:

  • Especificar la información en Email Permutator
  • Copiar las combinaciones de correo electrónico B2B generadas
  • Pegarlas en el bloque dedicado a los destinatarios del correo electrónico
  • Pasar el ratón por encima de la dirección de correo electrónico donde aparecerá la foto.

Encontrar una dirección de correo electrónico en Google

Gracias a la búsqueda avanzada de Google, puedes encontrar rápidamente la dirección de correo electrónico de un posible cliente.

Sólo tienes que ir al navegador y escribir la dirección de correo electrónico de la persona que te interesa. Al utilizar las comillas, pedirás al motor de búsqueda que sólo muestre las coincidencias exactas.

No te vamos a mentir, lleva bastante tiempo.

Como encontrar una dirección de correo electrónico en Linkedin

Linkedin es la red B2B número 1 del mundo. Todos los profesionales activos actualizan su cuenta con regularidad, para ser visibles y fácilmente localizables.

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¿Estás buscando mejorar la eficiencia de tu departamento comercial? LaGrowthMachine te permite generar una media de 3,5 veces más leads, al mismo tiempo que ahorras mucho tiempo en todos tus procesos. Si te registras hoy, obtendrás un periodo de prueba gratuito de 14 días para probar nuestra herramienta.

Prueba gratis

Cada vez es más raro, pero algunos directores generales, comunicadores o marketeros siguen mostrando su dirección de correo electrónico… Lo más fácil es comprobarlo:

  • Busca tu contacto (nombre + apellido)
  • Haz clic en su perfil
  • Haz clic en el enlace “datos de contacto”, debajo de su foto de perfil

Eso es para la búsqueda ultrasimplificada. Hoy en día, existen muchas herramientas de scraping que permiten recuperar las direcciones de correo electrónico en poco tiempo.

Los veremos un poco más abajo.

Encontrar una dirección de correo electrónico en Twitter

Aunque todavía no se utiliza mucho en España, Twitter sigue siendo un excelente medio para conseguir una dirección de correo electrónico:

  • Busca en Google la cuenta de Twitter de tu contacto
  • Haz clic en su perfil
  • Examinar su biografía

Encontrar una dirección de correo electrónico a través de una dirección genérica

Por lo general, puede encontrar direcciones genéricas en el sitio web de la empresa en la que trabaja tu prospecto. Pueden ser de esta forma

Aprovecha la oportunidad para pedir la dirección de correo electrónico de la persona a la que intentas llegar, no cuesta nada. En concreto, pide a alguien que te facilite una dirección de correo electrónico que puede ayudarte a generar negocio. Resulta benéfico para ellos.

Trouver un mail via une adresse générique
Encontrar una dirección de correo electrónico a través de una dirección genérica

Mejor aún, aprovecha todos los canales que te ofrece la empresa de tu prospecto para intentar contactar con él.

Si hay un chatbot, es una forma rápida de ponerse en contacto con alguien de la empresa. Si no, prueba con Messenger, DMs en Instagram, su cuenta de Tiktok… a riesgo de parecer muy intrusivo.

Aunque todas estas técnicas acaban dando resultados concretos, tienen el inconveniente de que consumen mucho tiempo. Avanza utilizando herramientas de pago más eficaces.

¿Cuáles son las herramientas de pago más eficaces para encontrar la dirección de correo electrónico correcta?

Si quieres ahorrarte largas horas de labor tediosa, la forma más fácil es utilizar buscadores de correo electrónico de pago.

A veces se tratan de extensiones del navegador, software adaptado o soluciones desarrolladas por conocidas soluciones de prospección o de growth marketing… con precios variables.

Estas son las formas más rápidas de recuperar rápidamente los datos de las redes sociales. Son especialmente eficaces para raspar las direcciones de correo electrónico disponibles en Linkedin.

Todos estos plugins funcionan en freemium. Obtienes créditos gratuitos, perfectos para probar las soluciones. Luego, si estás satisfecho, pagas. Esta es una buena manera de comparar de forma efectiva las extensiones y soluciones que más te convienen.

Lista de extensiones y soluciones para encontrar rápidamente direcciones de correo electrónico B2B

  • DropContact – Versión gratuita – A partir de 24€/mes para 1000 búsquedas

Con DropContact, puedes enriquecer y desduplicar tus contactos en un solo clic. Conforme al RGPD, la herramienta destaca con un índice de validez del 98% (85% para los dominios catch-all). De esta forma se consigue una impresionante capacidad de entrega.

Trouver une adresse mail avec DropContact
ENCONTRAR UNA DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO CON DROPCONTACT
  • Appolo.io – 100 créditos gratuitos al mes con la extensión – 49$/mes para la versión básica

Al instalar la extensión de Appolo, tienes acceso a 100 créditos gratuitos al mes. ¿La gran ventaja de la plataforma? Poder escribir sus correos electrónicos de prospección directamente desde el plugin. Es posible conectarlo con muchos CRM. Dispone de un rastreador que permite controlar la apertura de un correo electrónico.

Trouver une adresse mail avec Appolo
ENCONTRAR UNA DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO CON APPOLO
  • LeadIQ 15 créditos por semana – 60$/mes para la versión de inicio

Conectado con Sales Navigator, LeadIQ permite comprobar directamente los correos electrónicos. Además de construir tu lista de leads directamente desde Linkedin, puedes enriquecerla con otra información BtoB.

Trouver une adresse mail avec LeadIQ
ENCONTRAR UNA DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO CON LEADIQ
  • Lusha 5 créditos gratuitos al mes – 29$/mes para 480 créditos mensuales

Con Lusha, obtienes el correo electrónico y el número de teléfono de las cuentas de Linkedin deseadas. Puedes integrar la extensión con HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Outreach, SalesLoft y Zoho para ampliar tu estrategia de prospección B2B. Los créditos no utilizados se trasladan de un mes a otro. Es práctica.

Trouver une adresse mail avec Lusha
ENCONTRAR UNA DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO CON LUSHA
  • Skrapp.io – 50 créditos gratuitos al mes – 49$/mes para 1000 créditos mensuales

Se trata de una de las extensiones de Chrome más eficaces para encontrar direcciones de correo electrónico de empresas mediante el desguace tanto de Linkedin, como de Sales Navigator y de los sitios web de los prospectos objetivo.

Trouver une adresse mail avec Skrappr
ENCONTRAR UNA DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO CON SKRAPPR
  • Kaspr – 50 créditos gratuitos – 45€/mes con integración CRM

Kaspr es una extensión 100% francesa que permite recuperar los números de teléfono y las direcciones de correo electrónico de tus clientes potenciales de Linkedin. Es posible conectarlo directamente a sus CRM habituales para enriquecer los datos

Trouver une adresse mail avec Kaspr.io
ENCONTRAR UNA DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO CON KASPR.IO
  • Find that email – 50 créditos gratuitos al mes – paquete de inicio a 29 $/mes

La extensión encuentra direcciones de correo electrónico rastreando varias redes sociales, como Linkedin, Facebook y Twitter. Puedes integrar Find that Email con más de 500 herramientas adicionales, a través de Zapier.

Trouver une adresse mail avec FindThatEmail
ENCONTRAR UNA DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO CON FINDTHATEMAIL

LaGrowthMachine: Enriquece tus leads automáticamente

La ventaja de las soluciones de pago es que pueden conectarse directamente a través de Zapier a muchas plataformas de Growth Marketing.

Con LaGrowthMachine, puede enriquecer fácilmente tus contactos de forma automatizada. Una vez que hayas reunido toda la información posible sobre el perfil empresarial de tus clientes potenciales, podrás desarrollar estrategias de prospección multicanal eficaces.

Construye relaciones comerciales sólidas con tus leads a través de Twitter, Linkedin o el correo electrónico gracias a la información recopilada antes de lanzar tus campañas.

El enriquecimiento de los clientes potenciales garantiza la recopilación de la mayor cantidad de información posible para dar cuerpo a tu redacción y cerrar acuerdos en un instante

RECUERDA:

  • Una buena estrategia de prospección se basa en correos electrónicos B2B verificados
  • Existen técnicas gratuitas para conseguir correos electrónicos profesionales, pero son tediosas y requieren mucho tiempo
  • Muchas extensiones freemium permiten recoger información en un solo clic
  • Vincula tu buscador de correos electrónicos a tu CRM y solución de marketing de crecimiento como LaGrowthMachine para convertir de forma eficiente