TL;DR
Si aún no estás utilizando LinkedIn como tu principal plataforma de construcción de relaciones, ¿¡qué estás esperando!? Aunque es una red profesional, LinkedIn puede proporcionarte la mayor base de datos de personas para establecer contactos en línea. Existen muchas herramientas de LinkedIn que incluso puedes usar para ayudar a automatizar (es decir, ahorrar mucho tiempo), organizar y planificar.
Si no estás acostumbrado a usar redes sociales, puede parecer intimidante, pero hay excelentes razones para usar LinkedIn para tu negocio. Como vendedor o gerente, querrás asegurarte de que estás utilizando todas las opciones disponibles (para tu equipo) para tener éxito.
Dependiendo de lo que quieras lograr con tu networking, tendrás que determinar qué herramientas funcionarán mejor para ti. Hemos recopilado una lista de herramientas a considerar según cada tipo de caso de uso.
¡Si buscas encontrar leads y prospectos, escalar tu uso o simplemente ser social en las redes sociales, tenemos las mejores herramientas aquí!
Si aún no estás utilizando LinkedIn como tu principal plataforma de construcción de relaciones, ¿¡qué estás esperando!? Aunque es una red profesional, LinkedIn puede proporcionarte la mayor base de datos de personas para establecer contactos en línea. Existen muchas herramientas de LinkedIn que incluso puedes usar para ayudar a automatizar (es decir, ahorrar mucho tiempo), organizar y planificar.
Si no estás acostumbrado a usar redes sociales, puede parecer intimidante, pero hay excelentes razones para usar LinkedIn para tu negocio. Como vendedor o gerente, querrás asegurarte de que estás utilizando todas las opciones disponibles (para tu equipo) para tener éxito.
Dependiendo de lo que quieras lograr con tu networking, tendrás que determinar qué herramientas funcionarán mejor para ti. Hemos recopilado una lista de herramientas a considerar según cada tipo de caso de uso.
¡Si buscas encontrar leads y prospectos, escalar tu uso o simplemente ser social en las redes sociales, tenemos las mejores herramientas aquí!
Una lista seleccionada de herramientas de LinkedIn, clasificadas por uso
Hemos reunido las herramientas y tecnologías de LinkedIn que necesitarás como equipo de ventas para encontrar y contactar a las personas adecuadas para tu negocio. Hay varias formas de utilizar una fuente tan tremenda como LinkedIn, pero la hemos reducido a tus 2 principales casos de uso: Prospección y Networking.
Cuando se trata de una plataforma de redes sociales, la idea es ser, bueno, social. Las interacciones en LinkedIn también pueden variar, pero las principales incluyen dar ‘me gusta’ o comentar publicaciones, compartir contenido (ya sea de otra persona o tuyo), unirse a grupos relevantes y enviar mensajes directos.
¡Hemos probado todo y entendemos lo que se necesita para obtener más visibilidad en LinkedIn! Captar la ‘pantalla’ de las personas requiere mucho de tu propio tiempo y planificación, incluido el uso de imágenes, textos y videos apropiados. Automatizar estas actividades te ayudará a responder a esta pregunta: ¿Cómo puedo escalar para conseguir más negocios en menos tiempo?
Existe una serie de herramientas disponibles para que comiences (o mejores) a usar LinkedIn para trabajar de forma más inteligente, no más dura.
Tendrás que evaluar exactamente qué esperas obtener de una herramienta, o para qué la necesitas, antes de probar cualquier cosa.
El tiempo que pasarás aprendiendo puede no valer la pena si descubres que no es útil después de todo.
Ni hace falta decir que, si no estás usando LinkedIn para la generación de leads, estás evitando la mirada de algunos de tus clientes más probables.
De hecho, es uno de nuestros canales de prospección más privilegiados en LaGrowthMachine.
¡Y por una buena razón! ¡Tenemos una tasa de respuesta de 1 de cada 3 para prospección en frío en algunas de nuestras campañas, solo del canal de LinkedIn!
Aunque es posible que desees mejorar tu generación de leads en LinkedIn, en LaGrowthMachine hemos descubierto que la prospección multicanal funciona mejor. Por lo tanto, intenta ver LinkedIn como un canal integral, pero aún complementario al correo electrónico, por ejemplo.
¡Genera 3,5 veces más leads!
Estás buscando mejorar la eficiencia de tu departamento de ventas? LaGrowthMachine te permite generar un promedio de 3,5 veces más leads, ahorrando una increíble cantidad de tiempo en todos tus procesos. Al registrarte hoy, obtienes un período de prueba de 14 días sin costo para probar nuestra herramienta!
Herramientas de LinkedIn para prospección
Simplemente buscar a las personas con las que deseas contactar es una tarea en sí misma. Lleva mucho tiempo clasificar títulos, ubicaciones, etc., que te importan. Usa estas herramientas para empezar y hacer que tu proceso de prospección sea más rápido y fácil.
¡La prospección ya es bastante difícil, así que esperamos que estas herramientas te sean útiles!
LaGrowthMachine
Si buscas organizar a todas las personas con las que deseas contactar, LaGrowthMachine te proporcionará la configuración base. Hay flujos de trabajo, gestión de contactos, plantillas y mucho más que pueden darte una ventaja. Como está basado en la nube, la plataforma te permitirá ver el engagement en tiempo real en diferentes canales.
Utiliza el poder de la automatización con LaGrowthMachine. Conecta tu cuenta de LinkedIn a la plataforma y crea una serie de puntos de contacto optimizados para tu negocio.
Para la prospección, puedes usar esta herramienta para simplemente ‘ver’ los perfiles de las personas con las que te gustaría conectar. Ellas pueden ver quién ha visto sus perfiles y revisar el tuyo, así que asegúrate de que el tuyo esté completo y detalle lo que haces.
Independientemente de tu proceso de ventas, LaGrowthMachine puede replicarlo para que sea perfecto tanto para ti como para tus prospectos. Intégralo con tu CRM favorito u otras herramientas que uses habitualmente para una creación de flujo de trabajo sencilla. Contactarlos donde sean más receptivos y prefieran te dará el toque personal que aman.
LinkedIn Sales Navigator
La herramienta nativa de LinkedIn en la plataforma es Sales Navigator. Con ella, puedes buscar y organizar a todas las personas, puestos, empresas, etc., que desees. Clasifícalos en listas específicas a las que quieras contactar, como ‘seguimiento’ o ‘contactar lo antes posible’, quizás.
Para prospectar en él, puedes ver manualmente el perfil de cada persona, contactarla y ver información adicional sobre ella. Esta es una gran herramienta si deseas contactar directamente a través de LinkedIn con tantas personas como desees, en lugar de las 1000 visitas de perfil con las que LinkedIn limita una cuenta gratuita.
Surfe
¿Cansado de actualizar tu CRM? Di adiós a la entrada manual de datos y hola a Surfe.
Surfe es una extensión de Chrome que conecta tu CRM a LinkedIn, permitiéndote crear y enriquecer contactos, encontrar correos electrónicos cualificados, sincronizar conversaciones de LinkedIn y actualizar negocios directamente desde el perfil de tu prospect en LinkedIn.
Surfe mantiene la higiene de los datos para que puedas reasignar el tiempo que se gastaría en tareas mundanas a las cosas que realmente importan.
Encuentra prospectos, nutre tus leads y optimiza tu flujo de trabajo con la confianza de que tus datos de CRM son 100% precisos con Surfe, una herramienta que cumple con el GDPR.
Phantombuster
Con una herramienta como Phantombuster, probablemente necesitarás un ingeniero de datos cualificado para extraer y organizar los correos electrónicos que encuentres, ya que es un sistema complejo. Es amigable para desarrolladores, por lo que también puedes personalizarlo.
Phantombuster utiliza “fantasmas” para aislar las tareas que deseas realizar. Ayudan a automatizar cosas como filtrar y dar ‘me gusta’ a publicaciones o extraer información de contacto de redes sociales. Cada fantasma es una tarea simple, sin embargo, así que si tienes muchas automatizaciones que deseas realizar, necesitarás seguir actualizando para cada tarea.
CaptainData
Usando herramientas como Captain Data, puedes recopilar información de los perfiles de tus leads e insertarla en tu plataforma de automatización. Esta herramienta también requerirá un ingeniero de datos cualificado para extraer, importar y organizar los datos.
Sin embargo, tienen muchos conectores para tus herramientas favoritas como LinkedIn y su SalesNavigator, Slack, Medium, Google y muchos otros. Aunque es muy útil, es estrictamente un capturador de información/procesador de datos, en lugar de una herramienta de automatización para interactuar con tus hallazgos.
Zopto
Esta herramienta es buena si buscas un servicio en la nube que envíe mensajes simples a tus contactos de LinkedIn a través de Sales Navigator. Podrás importar tus leads directamente desde LinkedIn con Zopto y enviarles mensajes secuenciales simples.
También mantendrá todas tus secuencias en tu panel para un lugar único para tus mensajes. Sin embargo, esto puede no ser para ti si buscas una secuencia más profunda que involucre múltiples canales como correos electrónicos y Twitter, además de LinkedIn.
OctopusCRM
Si buscas una herramienta que sea una extensión simple de Chrome, Octopus puede ser una buena opción para probar. Funciona de manera similar a Zopto, donde puedes extraer información de tus contactos de LinkedIn y enviarles mensajes.
Sin embargo, deberás tener cuidado con la frecuencia con la que la usas, ya que puede ser detectado que la estás utilizando. Si LinkedIn se entera, corres el riesgo de ser baneado completamente de la plataforma.
Herramientas de LinkedIn para hacer crecer tu red
Si buscas conocer más personas por diversas razones y en diversas industrias, tienes algunas opciones que te ayudarán a interactuar con contactos. Recuerda que el networking no significa solo que necesitas que otros hagan algo por ti. Quieres aprender sobre ellos y cómo pueden ayudarse mutuamente.
Con esto en mente, podrás expandir tu red de forma genuina. No solo más rápido de lo que lo harías de otra manera, sino también más memorable para aquellos con quienes te conectas.
LaGrowthMachine
Si buscas una forma fácil y multicanal de mantenerte en contacto con tus prospectos y hacer networking, echa un vistazo a LaGrowthMachine. Puedes diseñar tu propio flujo de trabajo para contactarlos con un proceso fluido, tus propias palabras y un tiempo personalizado.
O puedes usar las plantillas que son flujos de trabajo listos para que actives fácilmente para tu audiencia en LinkedIn, correo electrónico y Twitter. Las personas se comunican de diferentes maneras en diferentes canales. Personaliza tu camino hacia una red próspera con facilidad en LaGrowthMachine.
Puedes usar nuestra herramienta para mejorar tu generación de leads en LinkedIn. Al configurar secuencias automatizadas, te liberas de todas tus acciones manuales de prospección de ventas en la plataforma.
En esta secuencia, por ejemplo, puedes preprogramar solicitudes de conexión, enviar mensajes (¡texto Y voz!) y planificar todos los escenarios con antelación.
En esencia, generas leads en frío sin siquiera darte cuenta.
Lempod
Si buscas una extensión de Chrome, Lempod y Podawaa son dos que puedes considerar. La afirmación de Lempod de “10 veces más visualizaciones de publicaciones de LinkedIn con ‘me gusta’ de otros creadores de contenido de LinkedIn” retrata una red más activa en tus publicaciones. Puedes elegir, crear o unirte a diferentes ‘pods de engagement’ donde todos pueden publicar comentarios o ‘me gusta’ simples.
Algunos piensan que esto todavía funciona, ya que produce revuelo en tus publicaciones. Sin embargo, ten en cuenta que recientemente LinkedIn introdujo el tiempo de permanencia para combatir la actividad falsa. Si hay demasiados comentarios como “gran publicación” o “me encanta tu contenido”, son fáciles de detectar. Querrás tener cuidado al usar esta herramienta, ya que puede no ayudar a tu contenido y potencialmente perjudicar tu alcance con el tiempo.
Podawaa
Muy similar a Lempod, esta extensión de Chrome te permitirá unirte a pods de engagement. ¡Podawaa afirma que obtendrás miles de comentarios y/o ‘me gusta’! Mientras que Lempod te hace buscar pods por palabras clave, Podawaa te permite centrarte en audiencias específicas. Puedes enfocar tus comentarios y búsquedas en aquellos con los que realmente deseas interactuar.
Sin embargo, la misma advertencia se aplica aquí. Ten en cuenta que corres el riesgo de que tus publicaciones aparezcan menos veces en lugar de más con estas aplicaciones. Especialmente a medida que los algoritmos se vuelven más inteligentes.
Linda
Esta herramienta es una excelente opción si tienes LinkedIn Sales Navigator. Linda se conecta a tu LinkedIn para producir automatización de mensajes sencilla. A través de Sales Navigator, configura una campaña para tus prospectos y contactos identificados para construir relaciones a través de tu bandeja de entrada.
Linda es capaz de enviar hasta 2.000 mensajes al día y hasta 3 campañas al mismo tiempo. También tiene doble verificación para fines de seguridad, para que nadie pueda acceder a tus mensajes.
Herramientas de LinkedIn para redes sociales
El Marketing en Redes Sociales es un mundo aparte, pero puedes usar algunas de las mejores herramientas de la industria para ayudar también a tus ventas. Descubrirás que cuantas más publicaciones profesionales crees con estas herramientas de marketing de LinkedIn, más interacciones y leads obtendrás.
Cuando compartes imágenes, publicaciones y videos impresionantes y relevantes, involucras a tu comunidad deseada. Crea contenido relevante para tu audiencia y mejorarás tu alcance (la cantidad de personas que lo ven). El enfoque de LinkedIn es ayudarte a establecer contactos, por lo que también mostrarán tus publicaciones junto con las reacciones de tus contactos a personas en tus conexiones de 2º o 3º grado.
Para ser más profesional y eficiente en LinkedIn, prueba estas excelentes herramientas:
Canva
Esta herramienta se promociona ampliamente como esencialmente el ‘nuevo diseñador gráfico’ para tu negocio. Su estilo fácil de arrastrar y soltar hace que sea fácil para cualquiera diseñar publicaciones para redes sociales. Canva incluso proporciona plantillas para los tamaños exactos de publicación de cada red social, así como diseños que puedes modificar.
Esta herramienta es notablemente útil para aquellos que no son proficientes en diseño (¡lo que, sinceramente, somos la mayoría!). Han creado una forma para que insertes cualquier foto que desees, crees un GIF animado o coloques un video dentro de una imagen, todo con unos pocos clics. Pruébalo si aún no lo has hecho.
Feedly
¿Alguna vez has querido ir a un solo lugar para encontrar todo curado para ti sobre un tema determinado? Bueno, si aún no has descubierto el feed RSS de Feedly, ¡te llevarás una sorpresa!
Puedes seguir y organizar todos los temas sobre los que te gustaría leer o publicar, o contactar a personas e iniciar una conversación. Por ejemplo, vendes software de TI y quieres atraer la atención de los gerentes de TI, así que configuras un feed sobre nuevos gadgets tecnológicos para poder publicar sobre ellos.
Atrae la atención adecuada hacia ti y tu conocimiento sobre tu tema comentando también la publicación de otra persona. Como dijimos, es una red social, así que úsala en consecuencia.
Google Keyword Planner
Si necesitas descubrir exactamente sobre qué publicar, la investigación de palabras clave es una herramienta ampliamente utilizada en el mundo de las ventas y el marketing. Hay muchas herramientas geniales que puedes usar, pero Google Keyword Planner es gratuito y fácil de usar.
Puedes buscar un tema y te dará todas las palabras y frases buscadas en Google relacionadas con él y cuántas veces se buscaron en un período determinado. Esto es genial para planificar de qué podrías querer hablar con tus prospectos o publicar en redes sociales.
Buffer
Cuando se trata de planificar tus publicaciones, los programadores son un gran ahorro de tiempo. Buffer es uno de los principales contendientes para tu planificación, ya que permite hasta 3 cuentas de forma gratuita y es un software confiable.
Puedes establecer las horas en las que deseas que publiquen y en qué días para cada canal de redes sociales que te guste. Luego, haz clic y agrega tu publicación para que se publique automáticamente por ti a la hora deseada (idealmente cuando la mayoría de tus prospectos estén en ese canal).
¡Siéntete libre de compartir tus mejores herramientas en los comentarios de abajo!