TL;DR
La IA está revolucionando el copywriting y la prospección. ChatGPT es un gran ejemplo. Sin embargo, la IA genera texto matemáticamente, sin comprensión real. La Growth Machine (LGM) utiliza IA para mejorar el copywriting de prospección, pero requiere la supervisión humana. LGM ofrece “Mensajes Mágicos” que actúan como un borrador inicial basado en las mejores prácticas, ayudando tanto a principiantes como a expertos. La IA en LGM ayuda a crear mensajes más efectivos y personalizados, pero la segmentación y el contexto son clave. LGM también está innovando con mensajes de voz personalizados generados por IA.
A medida que nos acercamos del primer aniversario del lanzamiento de ChatGPT, queda claro que esta herramienta de OpenAI ha revolucionado el mundo del contenido, ¡y más específicamente, del copywriting!
En solo un año, hemos sido testigos de transformaciones significativas. Sin embargo, con estas transformaciones vienen áreas de ambigüedad y oportunidades exageradas.
La IA ofrece la promesa de utilizar la vasta riqueza del conocimiento de Internet para crear contenido de alta calidad, especialmente en prospección y copywriting.
Sin embargo, la realidad es más compleja. La IA genera palabras matemáticamente, sin comprenderlas ni asignarles significado.
El desafío reside en usar una IA generalista para copywriting de nivel experto, destacando la necesidad de una IA con experiencia en copywriting, un concepto que hemos estado explorando con La Growth Machine (LGM).
En este artículo, intentaremos desmitificar este proceso en el contexto del outreach, abordando tanto el copywriting como el papel de nuestra IA en su apoyo, junto con el aspecto crucial de la segmentación. Porque cuando se habla de copywriting, la segmentación es un componente fundamental que no puede pasarse por alto.
Alerta de Nueva Función 🎉
Si estás interesado en Mensajes Mágicos, ¡te encantará lo que tenemos preparado para ti! 😉
La Growth Machine ahora permite personalizar tu introducción de mensaje de voz usando IA.
Selecciona tu introducción personalizada y ¡la herramienta la leerá con tu propia voz!
Escribe tu mensaje incluyendo variables personalizadas, como el Nombre y Apellido del lead.
Graba el resto de tu mensaje que será común a toda tu audiencia.
1 lead = 1 mensaje (de voz) personalizado
¡Combinaremos los dos mensajes para personalizar cada uno!
Para cada lead, el mensaje personalizado leído por la IA y el tuyo se fusionan, para combinar espontaneidad y personalización a gran escala en un increíble outreach. 🥳
¿Quieres probarlo? ¡Regístrate para una prueba gratuita de 2 semanas!
Desmitificando la IA:
La IA puede hacer maravillas, pero también puede producir resultados (muy) malos. Es una máquina, por lo tanto, es bastante directa y estúpidamente disciplinada. El resultado que obtengas será tan bueno como tu entrada.
Además, ¡el mensaje generado no debe verse como el producto final! Sirve para combatir el bloqueo creativo y ayudarte a crear una copia mejor de manera más eficiente de lo que harías naturalmente.
Debes entender que, en esencia, los programas de IA simplemente generan una secuencia de palabras. CONSEJO: para humanizar frases, prueba herramientas como Humanize AI Text ;)
Ejemplo 🔍
Toma los términos “prospección de ventas” o “generación de leads” como ejemplo. Los combinamos consistentemente, no hay duda al respecto.
Entonces, lo que sucede es que cuando la IA recibe un prompt “prospección”, predice “prospección de ventas”.
Esto no se debe a la contemplación; es una respuesta puramente matemática, desprovista de cualquier proceso de pensamiento.
Cuando le pedimos a ChatGPT que escriba un correo electrónico de prospección, no crea un mensaje de la nada. En cambio, busca en su extensa base de datos y examina todo el contenido relacionado con correos electrónicos de prospección.
Identifica patrones en la estructura y el contenido de estos correos electrónicos y luego genera texto que tiene sentido en el contexto del tema.
Por lo tanto, ya puedes ver que la IA tiene sus limitaciones. Los correos electrónicos de prospección tienen una variedad de propósitos; ¿es una asociación, una propuesta de link building o para impulsar ventas? Cada uno requiere un enfoque diferente. Los correos electrónicos generados por IA, aunque útiles, no tienen en cuenta completamente estos matices, si es que lo hacen.
Es por eso que tienes que aprender a hacer que funcionen. Tienes que añadir contexto a tus prompts de IA. ¡Por suerte para ti, nosotros ya hacemos eso por ti en La Growth Machine! 😉
¿Cómo usas la IA en La Growth Machine?
La idea detrás de nuestros Mensajes Mágicos es ayudar a las personas a pasar de correos electrónicos mal elaborados, largos y egocéntricos a un formato más efectivo, utilizando una especie de “prompt de pantalla” que incorpora nuestras mejores prácticas de prospección.
Esta transición te eleva de un mensaje 4/10 a un sólido 7. Si eres un novato en prospección, este será un borrador inicial mucho mejor que el que harías por tu cuenta (sin ofender 😅).
Sin embargo, para los veteranos del outreach, tú apuntas a un 9, así que esto sirve como una base que usarás para seguir adelante.
¿Cómo? 🤔
¿Cómo llegamos a estas mejores prácticas, podrías preguntar? Estamos en la posición ventajosa de tener muchos usuarios que son muy buenos en prospección. Así que lo que hicimos fue simplemente analizar las campañas de los clientes más exitosos. Echamos un vistazo a:
- ¿Cómo se dirigían a sus leads?
- ¿Cuánta personalización usaban?
- ¿Hablaban de sí mismos o de sus clientes?
- etc.
Identificamos todas las variables utilizadas por estos expertos, para obtener el máximo de respuestas posible. Entre estas variables, identificamos los parámetros obvios, pero frecuentemente subutilizados:
- Descripción del Producto: Define claramente qué estás vendiendo.
- Propuesta Única de Venta (USP): Enfatiza por qué la gente debería elegirte a ti en lugar de a la competencia.
Y identificamos algunos criterios menos obvios:
- Longitud del mensaje.
- El/los tono(s) utilizado(s) para dirigirse a los leads.
- Nivel de personalización.
- etc.
¿Cómo funciona en la práctica?
En esencia, para ti, digamos un gerente de ventas, tu primer cold email no sería el mismo que tu último. Contendrá, con suerte, información diferente.
Tomemos un ejemplo simple de campaña:
Es una simple secuencia multicanal que comienza con LinkedIn y utiliza el correo electrónico como opción de respaldo. Este es prácticamente nuestro modelo predeterminado, su belleza reside en su simplicidad.
Como puedes ver, todos estos bloques rojos significan que los mensajes aún no se han rellenado.
Después de introducir tu público, seleccionar tu identidad, etc. Ahora tienes que encargarte de estos molestos mensajes:
Lo que hacemos aquí es hacer una serie de preguntas que guiarán la generación de tus mensajes de prospección.
Ejemplo 🔍
¡Vamos a rellenarlos usando la propia información de LGM!
Producto: La Growth Machine
Describe tu Producto: La Growth Machine es una plataforma completa de outreach multicanal (LinkedIn+email): importa leads de LinkedIn, enriquécelos para encontrar sus correos electrónicos. interactúa en LinkedIn + email, responde a cualquier mensaje directamente desde la bandeja de entrada multicanal. Confiado por más de 7.000 profesionales.
Describe tus Beneficios Clave: Outreach multicanal automatizado: prospecta en LinkedIn (DM + mensaje de voz) y email: Enriquecimiento de Contactos: Email ilimitado, teléfono y enriquecimiento de Twitter: Bandeja de Entrada Multicanal: gestiona conversaciones de LinkedIn y email para todo tu equipo: Rendimiento: obtén 3,5 veces más respuestas.
Buyer Persona: Gerente de Ventas en empresas SaaS B2B
Tono: Divertido y Profesional
¡Todo lo que necesitas hacer ahora es generar tus 7 mensajes y listo! Ahora tienes una campaña completamente terminada y lista para ser lanzada:
Todo lo que tienes que hacer es revisar los mensajes, porque como dijimos en nuestro Artículo Utiliza IA para Tu Prospección, nunca dejes que la IA hable por ti o se comunique sin tu propio sello de aprobación:
¡Consigue 3,5 veces más leads!
¿Buscas mejorar la eficiencia de tu departamento de ventas? LaGrowthMachine te permite generar un promedio de 3,5 veces más leads, ahorrando una increíble cantidad de tiempo en todos tus procesos. Al registrarte hoy, obtienes un período de prueba de 14 días sin costo para probar nuestra herramienta.
Consideraciones Finales
En LGM creemos firmemente que la IA cambiará todo en la prospección. Todo, desde el copywriting, la segmentación, la calificación automática de mensajes, hasta la identificación de señales débiles en el sitio web del lead para un mejor método de lead scoring.
Reconocemos que en cualquier punto del ciclo de vida del outreach, la IA ayudará inmensamente… eventualmente.
Por ahora, nuestro primer y más natural uso de la IA es en copywriting, particularmente para ayudar a aquellos que sufren de Bloqueo Creativo.
Sin embargo, ¡Mensajes Mágicos es solo el comienzo! Como mencioné anteriormente, tenemos una nueva función que acaba de salir: Mensajes de Voz Personalizados!
Entonces, ¿a qué esperas? ¡Asegúrate de probarlo lo antes posible!