TL;DR
Optimisez vos messages LinkedIn pour conclure plus de ventes. Découvrez comment capter l’attention de vos prospects, gagner leur confiance et transformer vos connexions en opportunités commerciales.
— LinkedIn est un canal clé pour la prospection B2B, utilisez-le pour générer des leads rapidement.
— Soyez direct et personnalisez vos messages, évitez le contenu générique pour vous connecter sincèrement.
— Faites un suivi stratégique : la plupart des réponses arrivent après plusieurs tentatives.
— Démontrez votre valeur : concentrez-vous sur la résolution des problèmes de vos prospects, pas sur la vente de votre produit.
— Combinez LinkedIn avec d’autres canaux : la prospection multicanale augmente les réponses jusqu’à 3,5 fois.
Lorsque vous faites de la prospection sur LinkedIn, approcher de nouvelles personnes peut être difficile. Pourtant, c’est la meilleure méthode sortante pour générer des leads et des ventes via la plateforme.
Pourquoi devriez-vous utiliser les messages LinkedIn ? Et comment rédiger un message efficace qui sera lu et auquel on répondra ?
Maîtriser vos compétences en rédaction sur LinkedIn est votre meilleur atout pour augmenter vos chances d’obtenir une réponse favorable.
Dans cet article, je vais vous montrer comment perfectionner vos messages LinkedIn et vous donner des conseils pratiques pour qu’ils soient lus et répondus.
Pourquoi utiliser les messages LinkedIn dans ma stratégie de prospection ?
Comme je l’ai mentionné dans l’introduction, si vous essayez de générer des opportunités B2B, les messages LinkedIn peuvent être l’une de vos meilleures stratégies.
Simplement parce que presque tout le monde, y compris vos prospects, est actif sur ce réseau social. Être actif signifie qu’ils se connectent au moins une ou plusieurs fois par semaine.
En étant actifs, le parcours de vos leads sur LinkedIn pourrait inclure :
- la lecture des publications LinkedIn auxquelles ils sont exposés,
- la recherche d’informations,
- l’acceptation de nouvelles demandes de connexion au réseau,
- la lecture des messages que les gens (=vous) leur ont envoyés.
Si vous avez lu mon dernier guide de génération de leads sur LinkedIn, vous savez déjà qu’il existe deux groupes de méthodes pour trouver des opportunités : entrantes et sortantes. Les plans LinkedIn vous permettront d’activer de nombreuses actions différentes.
L’envoi de messages sur LinkedIn activera les leads via la voie sortante, ce qui est intéressant car c’est super rapide.
Meilleures pratiques pour utiliser les messages LinkedIn
Lorsque vous envoyez un message LinkedIn, il ne s’agit pas toujours du contenu.
Oui, vous devez absolument vous assurer que votre message est correctement structuré, mais vous devez également prêter attention à quelques autres éléments :
Soyez direct
Dites-leur ce que vous attendez d’eux subtilement, sans être exigeant. Posez une question d’une manière qui peut susciter leur intérêt.
Ne commencez pas à vendre immédiatement. Soyez direct dans votre intention de leur offrir quelque chose, mais gardez un certain degré de vague pour qu’ils se sentent intrigués mais pas submergés.
Salut ! Je vois que la plupart de mon réseau réagit à tes publications et je voulais me présenter. Serait-il intéressant de se connecter ? 👋🏼
Une approche simple, subtile et directe.
Nous avons un guide complet sur les messages de connexion sur LinkedIn dans lequel nous approfondissons ce sujet, alors n’hésitez pas à le consulter.
Faites toujours un suivi
Ce n’est pas vraiment une meilleure pratique, mais plutôt une ligne directrice générale à suivre.
Une fois que vous vous êtes connecté avec quelqu’un sur LinkedIn, il est important de faire suivre votre message initial par un autre, puis par un autre. Cela pourrait être aussi simple que…
Salut, je suis content que nous nous soyons connectés ! Sur quoi travailles-tu ?
Si vous menez des activités de promotion des ventes, vous pouvez même être plus énergique et ajouter plus de suivis au fur et à mesure.
Nos statistiques de vente montrent que les prospects répondent souvent davantage à partir du troisième ou quatrième suivi, alors n’hésitez pas à le faire plusieurs fois.
Avertissement ⚠️
Un taux de réponse élevé ne garantit pas une réponse positive.
Si vous essayez d’insulter vos prospects, vous obtiendrez toujours un taux de réponse élevé. Cependant, il est probable que ce ne soient pas des réponses très positives. 🙃
Comment y remédier ? Assurez-vous de qualifier correctement vos prospects
Mais il y a un hic : vous n’allez PAS faire un suivi UNIQUEMENT sur LinkedIn !
C’est précisément la raison pour laquelle La Growth Machine est la voie à suivre !
La prospection multicanale est tout simplement la meilleure stratégie en matière de vente, et un logiciel de vente multicanal comme La Growth Machine vous permet de faire exactement cela. Vous pouvez créer des campagnes automatisées avec des messages envoyés sur LinkedIn, par e-mail et même sur Twitter. LGM vous permet même de trouver des numéros de téléphone et des adresses e-mail sur LinkedIn.
Et le meilleur dans tout ça ? Vous avez tout dans une interface facile à utiliser : la boîte de réception de La Growth Machine :
Vous pouvez suivre vos conversations pour chaque prospect et même répondre directement depuis la boîte de réception en utilisant le canal que vous souhaitez.
Personnalisez votre message :
En parlant de sonner plus humain, la personnalisation de vos messages est la clé. Essayez toujours de mentionner quelque chose de spécifique à propos de la personne que vous essayez de contacter. Il peut s’agir de quelque chose de son profil ou de ses publications récentes.
Vous souvenez-vous de la dernière fois où vous avez répondu positivement à l’un de ces messages de “Cher Monsieur/Madame” ? Oui, moi non plus… 🙄
Les gens ne s’engagent pas avec des messages génériques, et c’est là que La Growth Machine entre en jeu.
Les gens ne s’engagent pas avec des messages génériques, et c’est là que La Growth Machine entre en jeu. Elle offre plus de 20 variables différentes pour personnaliser vos messages, des classiques comme Prénom et Nom et Nom de l’entreprise aux Attributs personnalisés que vous pouvez ajuster selon vos préférences.
De cette façon, vous pouvez vous assurer que chaque message est personnalisé et adapté spécifiquement à chaque prospect, ce qui augmente les chances qu’ils répondent positivement.
Démontrez votre valeur :
C’est la meilleure pratique la plus importante à garder à l’esprit lorsque vous rédigez des messages sur LinkedIn. Les gens sont occupés et n’ont pas le temps pour des messages inutiles qui leur font perdre leur temps précieux.
Vous devez démontrer votre valeur dans chaque message, afin que la personne que vous essayez de contacter sache pourquoi elle devrait prendre le temps de répondre.
Pensez attentivement aux besoins et aux points faibles de votre cible, et à la manière dont vous pouvez les aider avec votre solution.
Plus vous démontrez de valeur dans chaque message, mieux c’est ! Voici un exemple d’une campagne récente que j’ai menée :
Salut {{firstname}},
Je vois que vous recrutez un {{customAttribute1}}. Félicitations pour la croissance de votre équipe !
Si jamais vous souhaitez obtenir plus de réponses, sans nécessairement augmenter vos effectifs, vous devriez essayer une approche multicanale. Avec {{identity.companyName}}, vous pouvez utiliser LinkedIn, l’e-mail et même Twitter pour interagir là où se trouvent réellement vos prospects. Ce qui vous apporte 3,5 fois plus de réponses ! 😇
*customAttribute1 = rôles liés au développement des ventes et au développement commercial.
Laissez transparaître votre personnalité :
Enfin, n’ayez pas peur de laisser transparaître votre personnalité, ou celle de votre marque, lorsque vous rédigez vos messages. Les gens sont souvent plus intéressés par un message qui reflète la personnalité de l’expéditeur que par un message qui semble rédigé de manière robotique.
Laissez transparaître un peu de votre humour, de votre enthousiasme et de vos valeurs dans chaque message pour vous assurer que vos prospects savent qu’il y a une vraie personne derrière l’écran.
4 modèles de messages LinkedIn qui fonctionnent incroyablement bien !
Nous voulons vous aider à démarrer immédiatement ! Utilisez les modèles suivants pour commencer à construire un excellent réseau et à obtenir plus d’affaires :
Message de connexion initial
Salut {{firstname}}, j’ai vu que tu étais aussi au webinaire {{eventName}}.
Tu travailles en freelance ou sur un projet ? :)
Taux de réponse : 40%
Nous avons un article complet sur la façon d’engager vos prospects sur LinkedIn dès le premier message, avec des modèles qui ont fait leurs preuves statistiquement !
Vous pouvez toujours vérifier vos performances grâce aux KPI de LinkedIn.
Message de suivi
Salut {{firstname}} !
Je voulais me connecter avec toi car {je pense que nous avons des intérêts similaires | je cherche à élargir mon réseau dans {{industry}} | j’ai aimé ta publication sur {{topic}}}. Fais-moi savoir !
(Ajoute un GIF ou une image amusante pour rendre ton message plus attrayant !)
Le message “Comment pouvons-nous vous aider ?”
Salut {{firstname}},
J’ai vu ta publication sur {{topic}}.. On dirait que tu pourrais avoir besoin d’un coup de main avec {{pain point}}.
Nous avons {{solution}} qui pourrait t’aider avec ça et atteindre tes objectifs plus rapidement.
Veux-tu en savoir plus ? Réserve un créneau ici 👉 {{link}}
Faisons en sorte que ça arrive ! :)
Message au ton léger
Salut {{firstname}} ! Je regardais La Growth Machine et j’ai remarqué que les {{customAttribute1}} de notre secteur sont actifs sur LinkedIn. Veux-tu quelques conseils pour prospecter comme un pro ? 😎
Voici un exemple qui illustre ce que pourrait être un Attribut Personnalisé :
Exemple 🔍
Salut Adrien ! Je regardais La Growth Machine et j’ai remarqué que les commerciaux de notre secteur sont actifs sur LinkedIn. Veux-tu quelques conseils pour prospecter comme un pro ? 😎
Pour être honnête, ces modèles sont une version générique de ceux que nos clients utilisent.
Obtenez 3,5 fois plus de leads !
Vous cherchez à améliorer l’efficacité de votre département commercial ? LaGrowthMachine vous permet de générer en moyenne 3,5 fois plus de leads, tout en vous faisant gagner un temps incroyable sur tous vos processus. En vous inscrivant dès aujourd’hui, vous bénéficiez d’une période d’essai gratuite de 14 jours pour tester notre outil !
À vous de jouer maintenant
Maintenant que vous avez les pouvoirs d’un génie de la prospection commerciale, vous pouvez envoyer les meilleurs messages LinkedIn à votre public cible.
En réalité, ce n’est pas si difficile. Cela peut sembler l’être, mais honnêtement, tout se résume à une bonne segmentation et à un bon ciblage.
Pensez-y… Si vous savez et comprenez à qui vous vous adressez, vous saurez certainement comment leur parler. C’est le plus important !
Soyez naturel, chaleureux et concentré sur la valeur que vous apportez au prospect spécifique, pas sur le produit lui-même.
C’est ce que nous abordons dans notre article sur la stratégie de copywriting, alors assurez-vous d’y jeter un coup d’œil !
N’oubliez pas d’utiliser l’automatisation chaque fois que possible et jetez un œil à La Growth Machine pour gagner du temps et réduire le stress.
Bonne messagerie 🙂