Description de la problématique
Dans un contexte où le cold outreach traditionnel montre ses limites, l’utilisation des signaux d’intention (intent data) devient essentielle pour cibler des prospects intéressés par les services qu’on propose et au moment opportun dans leur parcours d’achat. En effet, les leads qui expriment leurs besoins ou leurs frustrations sur les réseaux sociaux, en mentionnant votre marque, vos concurrents ou des pains que vous résolvez, sont déjà conscients de leur problème et sont plus réceptifs à la solution que vous proposez.
En adoptant une approche basée sur les « intent signals », vous pouvez :
- Prioriser vos efforts de prospection en identifiant les prospects qui parlent de sujets liés à vos solutions.
- Interagir directement des leads pré-qualifiés sur des plateformes comme Twitter, Reddit, ou Facebook.
- Optimiser vos campagnes d’outreach en personnalisant vos messages grâce aux signaux d’intention identifiés, ce qui augmente vos chances d’obtenir des réponses.
Cette stratégie vous permet d’agir rapidement et d’apporter de la valeur à vos prospects en les contactant au moment où ils sont les plus réceptifs.
Description de l’audience
La stratégie s’adresse à deux segments d’audience :
- Les leads qui mentionnent un pain point sur Twitter, Reddit ou Facebook : Ces leads expriment activement un besoin ou une frustration en lien avec les services que vous proposez.
- Les leads qualifiés et dans votre ICP sur LinkedIn : Ils partagent leurs problématiques en postant ou en commentant sur Linkedin.
L’utilisation d’outils comme Buska, Clay (ou des alternatives comme ChatGPT et Make) permet d’automatiser et d’enrichir cette audience, assurant ainsi une segmentation fine des leads à contacter.
Description de l’approche stratégique
L’objectif de cette stratégie est de surmonter les défis d’un cold outreach inefficace. En ciblant des leads pré-qualifiés, c’est-à-dire qui expriment déjà un besoin, vous maximisez vos chances de conversion tout en réduisant les efforts gaspillés à contacter des prospects non qualifiés.
Voici le workflow détaillé pour cette stratégie :
- Identifier le mot clé dans Buska et associer l’intent correspondant (ex. : keyword « cold email » et intent « find people who are looking for a cold email tool »).
- Sélectionner les leads pertinents qui expriment des besoins en lien avec votre solution.
- Interagir directement avec les mentions sur Twitter, Reddit, ou Facebook pour apporter une première réponse.
- Exporter les leads LinkedIn en CSV, puis les importer dans Clay pour enrichir les profils avec des informations supplémentaires.
- Effectuer un scoring IA et générer des icebreakers personnalisés pour chaque lead.
- Lancer une campagne multicanal via La Growth Machine avec un premier touchpoint très personnalisé.
→ Unlocking Automated Social Engagement: Integrating Buska with La Growth Machine
→ Présentation vidéo de la stratégie :
