Todos lutam de vez em quando para criar posts no LinkedIn. Criar posts envolventes para vendas pode parecer ainda mais difícil. É por isso que reunimos neste artigo várias maneiras de alcançar seu público ideal e iniciar conversas.

Posts interativos nas redes sociais que geram respostas são aqueles que ressoam com as pessoas ou as incentivam a comentar ou discutir.

O que é um post envolvente?

Antigamente, você podia postar atualizações no LinkedIn (aprenda como se conectar no LinkedIn) que simplesmente continham uma declaração sobre seus pensamentos ou sentimentos. No entanto, a versão de hoje tem uma intenção muito mais interativa. Em outras palavras, para ser verdadeiramente social, escrever um post envolvente é uma parte essencial para se conectar com os outros.

Pense nas conversas que você já teve e no que geralmente as encerra. Por exemplo, quando você faz uma declaração em vez de uma pergunta. Se você fizer mais perguntas e estiver curioso sobre outras pessoas, elas estarão mais dispostas a interagir com você – seja pessoalmente ou online.

Outro exemplo é tomar uma posição sobre um ponto de vista em seu setor. Se você assumir posições ousadas que geram paixão, as pessoas – tanto oponentes quanto apoiadores – sentirão a necessidade de lhe dizer o que pensam.

Um post no LinkedIn (mais sobre o uso do LinkedIn Scraper) também tem a vantagem de não ser visto apenas pela sua rede pessoal. Com cada post que você publica, você também pode ver quantas pessoas o viram, o chamado “alcance”.

No final de cada post que você cria, você pode ver quantas pessoas realmente o viram. Esta também é uma boa métrica para acompanhar, pois quanto mais você posta, mais pessoas o veem (geralmente com base no algoritmo e em quantas pessoas interagem com ele). Seu post também será mostrado às pessoas na rede delas se as pessoas interagirem com ele (veja abaixo).

Por que criar posts de vendas envolventes?

Com 740 milhões de usuários no LinkedIn, já é um desafio ser visto pelo seu público-alvo. Para piorar as coisas, o tempo médio de permanência no LinkedIn é de apenas 17 minutos por mês.

Nesse curto período, você deseja ter o máximo de influência possível para que alguém se lembre de você, portanto, uma biografia memorável do LinkedIn é essencial. Ao fazer perguntas provocativas, fazer declarações ousadas ou simplesmente conversar com seu público, você pode ajudar a manter seu status em suas mentes. Desde que seus posts sejam relevantes para eles e seu setor, é mais provável que você seja contatado em relação aos seus serviços.

Qual é uma boa taxa de engajamento para posts do LinkedIn?

Desculpe a todos que odeiam matemática, mas este é um aspecto importante para saber se o que você está fazendo está funcionando. Ele mostra como seu público está reagindo a vídeos, imagens, tópicos e posts.

Calcule sua taxa de engajamento dividindo o número total de interações que seu conteúdo recebe pelo número total de seus seguidores (+ contatos) e multiplicando por 100%.

Por exemplo, se você tem 300 seguidores (+ contatos) e postou cinco vezes em setembro, recebendo cinco curtidas e um comentário em cada, o número total de interações é 55. Divida 30 por 300 e sua taxa de engajamento é de 10%.

Nesse caso, você seria uma pessoa muito engajada, pois a taxa média em 2021 foi de apenas 0,35%. Sim, nem mesmo 1%. Se você postar algo que faça muitas pessoas interagirem com você, continue assim.

Apesar dessas baixas taxas, o LinkedIn ainda é 277% mais eficaz na geração de leads do que Facebook e Twitter, então o Marketing no LinkedIn ainda é relevante.

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Melhores exemplos de posts do LinkedIn

Se você quiser se aprofundar em todas as diferentes maneiras de postar no LinkedIn, você certamente pode fazer isso. No entanto, uma parte importante da sua estratégia é manter as coisas simples para você. Você não quer ficar esgotado em algumas semanas, pois essas coisas levam tempo.

Isso é especialmente verdadeiro se você ainda está construindo sua rede. Lembre-se de que levará algum tempo se você ainda não tiver centenas ou milhares de conexões para atingir esse nível. Uma ideia de postagem interativa é ser criativo à sua maneira.

Realidade com Humor

Aqui, o autor transformou um sentimento ferido em uma frase com humor inteligente e criativo. A maneira interessante de ser honesto e, ao mesmo tempo, rir de si mesmo lhe rendeu 1600 curtidas e mais de 120 comentários em apenas algumas horas.

Estimular uma conversa

Aqui está um ponto de vista interessante que estimula uma conversa:

O ótimo deste post é que as primeiras linhas deixam você curioso. Tanto que há 97 comentários de pessoas concordando ou discordando, mas iniciando uma conversa importante com seus seguidores.

Post “Cor por Números”

Números surpreendentes para o seu setor (mesmo que sejam de uma pesquisa que você mesmo realizou) fazem as pessoas pensarem – e falarem – sobre o que está acontecendo. Traga sua experiência para os números para que seu público veja que você sabe do que está falando.

Ao demonstrar sua experiência dessa forma, eles estarão mais propensos a procurá-lo com suas perguntas e necessidades. Este post recebeu mais de 300 curtidas e quase 200 comentários em poucos dias porque estimulou uma discussão sobre um tópico com o qual as pessoas podem se relacionar.

Agora, vamos aos posts “orientados para vendas”.

Posts Promocionais

Posts de vendas devem ser MUITO raros (no máximo 20% ou 1 em cada 5 posts), mas ainda assim devem ser feitos para que as pessoas saibam o que você realmente faz. Dessa forma, elas saberão a quem recorrer quando precisarem exatamente do que você faz.

Além do post acima, eles marcam embaixadores nos comentários para atrair ainda mais atenção e compartilhar o post:

Leva tempo para se acostumar com o engajamento e os posts, mas as regras gerais são:

1. Consistência. Quanto mais você interage e obtém interações, mais visibilidade o algoritmo lhe dará para seus seguidores e visibilidade significa mais alcance no LinkedIn.

2. Engajamento. Para aumentar as interações, você precisa incorporar 3-5 das estratégias descritas aqui em seus posts.

Claro, existem muitas maneiras de falar sobre seu trabalho. Espero que estes exemplos lhe deem algumas ideias sobre como envolver seu público com um pouco de intriga, conversa ou apenas informações sobre seu trabalho, além disso, um bom banner do LinkedIn pode ajudar.

Dica bônus: postar links na seção de comentários pode gerar quase 3 vezes mais alcance!

Essa dica bônus também me leva a outro tipo interessante de postagem:

Comentando para Conteúdo

Este post é brilhante no geral porque mostra o rosto dela, é muito inspirador em termos de conteúdo, mas também promove seu livro relacionado ao tópico, postando o link em um comentário. Uma estratégia relativamente perfeita, pois mostra o conteúdo que eles encontrarão, atrai pessoas que se conectarão com ele e também estimula algumas conversas com mais de 170 comentários.

Como criar posts de vendas envolventes

Em vendas, você é treinado para fazer perguntas abertas. O mesmo se aplica à criação de posts que visam permitir a continuação da conversa. Com estas dicas, criar posts de vendas envolventes se tornará uma segunda natureza.

Aqui estão seus “Faça” e “Não faça” para criar e postar no LinkedIn.

Faça:

Seja consistente. No que você diz, como você diz e com que frequência você diz. Comprometa-se com um certo número de posts por semana e cumpra-o. Se você está apenas começando, tente 1-2 posts para entrar em um ritmo. Mais pode ser cansativo para seu público também.
Tenha uma conversa ou debate. Trate os posts como se estivesse tendo uma conversa pessoalmente. Isso é mais autêntico e provavelmente envolverá as pessoas.
Faça o acompanhamento. Não deixe a conversa parar abruptamente – se houver mais a discutir, tente enviar uma mensagem direta para a pessoa em vez de apenas usar comentários para construir o relacionamento. Uma maneira de fazer isso é usar o LaGrowthMachine para enviar acompanhamentos automáticos (mais sobre acompanhamento de leads com LGM) por e-mail e ativar suas notificações do LinkedIn.
Use recursos visuais. Publique algo relevante para o seu negócio e sua experiência e use um PDF que se transforma automaticamente em um slider de PDF do LinkedIn. Isso aumenta seu engajamento e o LinkedIn mostra suas estatísticas. Usar vídeos também é muito útil e nem precisa ter mais de 60 segundos, mas mostrar seu rosto o torna mais realista.
Use 2-4 hashtags e marque pessoas. Por exemplo, você pode criar um post discutindo uma resposta a uma pergunta de um de seus clientes e, em seguida, marcá-lo ou simplesmente usar uma hashtag relevante.
Conte uma história. O truque é ser conciso nas redes sociais. As pessoas rolam tão rápido que você não quer apenas escolher o comprimento certo, mas também o conteúdo interessante.
Compartilhe conteúdo útil/informativo. Você também pode configurar um link para uma página onde o e-mail precisa ser inserido para baixar um whitepaper.
Use enquetes. Com moderação. Elas estão um pouco superutilizadas ultimamente, então use-as com sabedoria e de forma envolvente. Aqui está um exemplo relevante onde ele pode aprender com seu público:

Não faça:

Use grupos de engajamento. Eles serão prejudiciais para você, pois a maioria dessas pessoas posta comentários muito genéricos e não envolventes e não fazem nada pelo seu faturamento real.
Use hashtags irrelevantes ou marque pessoas sem relação. Isso não apenas irritará as pessoas, mas também destruirá sua reputação.
Fale com todo mundo. Concentre-se nos clientes que você deseja alcançar (seu público-alvo) e no que os interessa.
Compartilhe posts de outras pessoas sem adicionar valor. No exemplo abaixo, alguém compartilha um reconhecimento que recebeu sem sequer dizer obrigado. Isso é vazio e desajeitado, não faça isso.

Dica bônus: Crie uma série de posts de uma vez e publique-os ao longo da semana.

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