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Se você trabalha com vendas, crescimento, marketing, recrutamento, etc., sabe o quão frustrante é encontrar as informações de contato de seus leads/candidatos!
Bem, para sua sorte, La Growth Machine oferece capacidades de enriquecimento estelares.
Somos capazes de enriquecer seus leads perfeitamente‘:
- Perfil do LinkedIn.
- E-mail (profissional E pessoal).
- Número de telefone.
- Conta do Twitter.
Como fazemos isso? Continue lendo para descobrir! 👇
Mas antes de entrarmos nisso, um pequeno aviso:
La Growth Machine não compartilha informações de contato entre usuários! ⛔
Algumas pessoas inteligentes nos disseram: “Espere, automatizando para tantas pessoas, vocês devem ter um ótimo banco de dados com informações de contato. Por que não usá-lo?”. Bem, nós não temos… e não teremos. 🙅
Eis o porquê:
- Isso não está em conformidade com o GDPR – em tudo o que fazemos, fazemos o nosso melhor para cumprir as diretrizes do GDPR para o enriquecimento de informações de contato.
- Suas informações são proprietárias e você provavelmente não quer compartilhá-las. Enquanto ao usar soluções como Kaspr, Lusha ou ProspectIn, suas informações serão compartilhadas entre os usuários, acreditamos que seu concorrente não deveria poder se beneficiar de sua própria pesquisa.
- É melhor para você ser transparente sobre como você obteve esses dados. (Explicarei isso em cada seção.)
Essa abordagem segura significa que temos uma taxa de enriquecimento ligeiramente menor do que soluções que não respeitam as diretrizes de GDPR e privacidade, mas acreditamos que é melhor assim.
Como o LGM enriquece dados?
Descubra como o LGM enriquece seus dados:
Como o LGM encontra contas do LinkedIn?
Dependendo do público, podemos encontrar até 80% dos URLs.
Por que não 100%?
Se o seu lead deixou a empresa (aquela cujo nome você tem) por uma nova, não poderemos encontrá-la. A empresa precisa ser aquela em que ele está trabalhando atualmente!
Se você não tem acesso aos perfis do LinkedIn do seu público, recomendo que inicie sua sequência LGM da seguinte forma:
Como o LGM encontra e-mails?
O LGM permite que você alcance seu público tanto em seus e-mails profissionais quanto pessoais.
Cada um tem seus casos de uso:
- Na maioria das vezes, usaremos e-mails profissionais para lidar com assuntos de vendas e crescimento, como processos de vendas, coleta de feedback, etc.
- No entanto, em situações de recrutamento, você preferirá usar o e-mail pessoal do candidato porque, caso contrário, você poderá colocá-lo em apuros.
E-mails profissionais:
Primeiro, vamos abordar os e-mails profissionais:
Dependendo do público, o La Growth Machine enriquecerá e verificará automaticamente 30-60% dos e-mails profissionais.
Para chegar a esse resultado, você precisa de uma das duas informações:
- Uma combinação de Nome + Sobrenome + Nome da Empresa.
- Um perfil do LinkedIn que contenha essas informações.
Com essas informações, o La Growth Machine testará as iterações possíveis de e-mails profissionais:
- {{firstname}}.{{lastname}}@{{companydomain.com}}
- {{firstname}}@{{companydomain.com}}
- {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
- E assim por diante…
Não vamos entrar em muitos detalhes técnicos, mas não estamos realmente enviando e-mails para cada um desses endereços. Estamos simplesmente “pingando” eles para ver se existem.
Dica de Especialista 🧠
Isso naturalmente não funciona 100% das vezes porque depende principalmente da configuração do servidor nas configurações de e-mail do seu lead.
Se você quiser saber mais sobre isso, confira nosso Guia sobre e-mails catch-all, você encontrará todas as informações que precisa lá.
Dito isso, por padrão, o LGM nunca fornecerá um e-mail que não tenha conseguido verificar! Portanto, sempre que um servidor estiver em modo catch-all, não forneceremos o e-mail.
Como regra geral, temos 60% de validade em e-mails ligados a pessoas que trabalham em PMEs e 30% para Grandes Corporações.
Aqui está Adrien, que pode explicar isso muito melhor do que eu jamais poderia:
E-mails pessoais:
Dependendo do público, o La Growth Machine enriquecerá automaticamente até 80% dos e-mails pessoais.
Isso é muito maior do que a taxa de e-mails profissionais! Por quê?
É graças ao LinkedIn! De acordo com nossos dados internos, 80% dos perfis do LinkedIn exibem seus e-mails (aquele que usaram para criar sua conta do LinkedIn) para seus contatos.
O que o LGM faz é simplesmente acessar todos os perfis do LinkedIn do público e extrair seus e-mails.
Como o LGM encontra números de telefone?
Você sabia que o LGM também pode encontrar os números de telefone dos seus leads?
Dependendo do público, o La Growth Machine enriquecerá e verificará automaticamente 10-25% dos números de telefone.
De acordo com nossos próprios dados, até 28% dos usuários do LinkedIn compartilham o número de telefone com seus contatos.
É o mesmo que para e-mails pessoais; uma vez que você esteja conectado à pessoa no LinkedIn e ela tenha optado por compartilhar as informações de contato publicamente, o LGM vai e as busca! 🏆
E se eu não tiver meu lead como conexão do LinkedIn? 🤔
Não se preocupe, nós cuidamos disso!
Se você tiver, por exemplo, um arquivo CSV sem URL do LinkedIn, simplesmente voltamos à primeira seção Como o LGM encontra perfis do LinkedIn?
Uma vez que o LGM encontre o LinkedIn do seu lead, é apenas uma questão de você criar a melhor mensagem de conexão do LinkedIn para que eles o aceitem!
Se seus leads não parecem compartilhar o número de telefone em seus perfis, confira meu guia completo: Como Encontrar os Números de Telefone dos Seus Leads no LinkedIn.
Como o LGM encontra informações do Twitter?
Por último, o terceiro canal em nossa ferramenta multicanal: Twitter (Sim, ainda me recuso a chamá-lo de X).
Dependendo do público, o La Growth Machine enriquecerá e verificará automaticamente 10-25% dos identificadores do Twitter.
É exatamente a mesma coisa que para e-mails pessoais e números de telefone:
Se o lead não listar nenhuma conta do Twitter em seu perfil do LinkedIn, o LGM a procurará automaticamente diretamente no Twitter usando a combinação Primeiro Nome + Sobrenome + Nome da Empresa.
Se houver uma correspondência, nós a retornamos! :)
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Considerações Finais:
Bem, como você pode ver, o LGM pode enriquecer quase todas as informações de contato que você precisa para contatar seus leads.
Se você quiser saber mais sobre a tecnicidade do nosso processo de enriquecimento e como ele funciona, sugiro que acesse nosso artigo: Como Funciona o Enriquecimento no La Growth Machine?
Tudo o que resta para você agora é pegar essas informações de contato e usá-las a seu favor para contatar seus leads onde quer que eles estejam! E qual melhor ferramenta para isso do que o La Growth Machine? 😏
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