O Guia Definitivo para Grupos do LinkedIn

O que são grupos do LinkedIn?

Vamos ao básico. Grupos do LinkedIn são comunidades online de profissionais com interesses semelhantes. Os membros do LinkedIn podem ingressar em grupos para se conectar com outros profissionais, fazer perguntas e encontrar respostas para seus problemas.

Os grupos oferecem uma oportunidade para os profissionais se conectarem com outros em sua área, compartilharem informações e recursos, construírem relacionamentos e expandirem sua rede.

Procurando maneiras de expandir sua rede no LinkedIn?

Escrevemos um ótimo post sobre como desenvolver sua rede no LinkedIn. Este post contém todas as nossas dicas, elaboradas a partir da nossa própria experiência como especialistas em vendas. Sinta-se à vontade para lê-lo imediatamente para descobrir tudo o que você precisa saber sobre este tópico!

Aprenda a desenvolver sua rede no LinkedIn

Existem três tipos de grupos do LinkedIn:

• Grupos abertos: Qualquer membro do LinkedIn pode ingressar nesses grupos. Estes são o tipo mais comum de grupo e os mais fáceis de encontrar.
• Grupos fechados: Um administrador do grupo deve aprovar new membros antes que eles possam ingressar no grupo. Esses tipos de grupos são menos comuns do que os grupos abertos, mas podem ser mais valiosos porque são mais difíceis de ingressar.
• Grupos secretos: Apenas membros convidados por outro membro podem ingressar nesses grupos. Esses tipos de grupos são os menos comuns e podem ser difíceis de encontrar, a menos que você conheça alguém que já seja membro.

Como encontrar e ingressar em grupos no LinkedIn

O primeiro passo para usar grupos do LinkedIn é encontrar os grupos certos para ingressar, existem algumas maneiras de fazer isso:

Encontre grupos do LinkedIn usando a função de pesquisa

A maneira mais fácil de encontrar grupos é usar a função de pesquisa do LinkedIn. Aqui estão os passos que você precisa seguir:

1. Acesse Linkedin.com e faça login na sua conta

2. Na barra de pesquisa, digite palavras-chave relacionadas à sua área ou ao tipo de grupo que você está procurando

3. Na página de resultados da pesquisa, clique na opção de filtro ‘Grupos’.

4. Você verá uma lista de grupos que correspondem às suas palavras-chave. Se você encontrar um grupo que pareça interessante, clique nele para saber mais

Procure grupos do LinkedIn diretamente na barra de pesquisa

Se você quiser economizar tempo, pode até encontrar grupos diretamente nas sugestões de pesquisa enquanto digita sua palavra-chave.

Veja como:

1. Acesse Linkedin.com e faça login na sua conta

2. Na barra de pesquisa, digite palavras-chave relacionadas à sua área ou ao tipo de grupo que você está procurando

3. Ao começar a digitar, você deverá ver uma das sugestões: “{{keyword}} em Grupos”

4. Clique nessa sugestão e você será levado à página de resultados da pesquisa, onde poderá ver todos os grupos que correspondem às suas palavras-chave

5. Se você encontrar um grupo que pareça interessante, clique nele para saber mais

Quando encontrar um grupo ao qual gostaria de ingressar, basta clicar no botão “Ingressar” e aguardar

Depois de encontrar um grupo ao qual gostaria de ingressar, o próximo passo é solicitar a participação. Dependendo do tipo de grupo, esse processo será diferente.

• Grupos abertos: Tudo o que você precisa fazer é clicar no botão ‘Ingressar no Grupo’ e você será adicionado automaticamente ao grupo.
• Grupos fechados: Você terá que enviar uma solicitação para ingressar no grupo, e um administrador precisará aprovar sua solicitação antes que você seja adicionado ao grupo.
• Grupos secretos: Você precisará de um convite de outro membro do grupo para ingressar.

Depois de ingressar em um grupo do LinkedIn, é importante participar da discussão e agregar valor à conversa.

Na verdade, esta é uma ótima oportunidade para se posicionar como um especialista em sua área e construir relacionamentos com seus prospects.

Você pode ir um passo além e usar nossa ferramenta, LaGrowthMachine, para gerar listas de leads diretamente de seus resultados de pesquisa. Nossa ferramenta automatiza todo o processo do LinkedIn para você, para que você possa se concentrar em seus objetivos de vendas.

Com nossa plataforma, você pode:

• Automatizar seus fluxos de trabalho de crescimento multicanal: Faça upload de seus leads do LinkedIn e interaja com eles no Twitter e por e-mail para maximizar suas chances de conversão.
• Enriqueça seus leads automaticamente: basta clicar em um botão para enriquecer suas listas de contatos de forma ilimitada.
• Garantir um acompanhamento avançado de seus leads: gerencie facilmente seus duplicados, suas listas de bloqueio, etc. Caso encontre membros sobrepostos entre vários grupos do LinkedIn
• Aproveitar um excelente Sistema de Gerenciamento de Leads: edite seus leads e modifique suas audiências em tempo real.
• Filtre seus leads de acordo com sua atividade.
• Analise seu desempenho, desde a eficácia de seus pontos de entrada até o desempenho detalhado de suas campanhas.

Por que você precisa de grupos do LinkedIn?

Como mencionamos anteriormente, os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de se conectar com profissionais com interesses semelhantes e construir seu portfólio de leads.

Mas os grupos do LinkedIn também podem ser uma ótima ferramenta de vendas. Quer você possua um ou seja membro de muitos, os grupos do LinkedIn oferecem uma oportunidade única de alcançar seu mercado-alvo e impulsionar suas vendas.

Veja como você pode usar os grupos do LinkedIn para aumentar suas vendas:

• Conecte-se com outros profissionais: Ter e participar de conversas com outros profissionais em sua área é uma ótima maneira de construir relacionamentos e expandir sua rede.
• Obtenha insights de membros do grupo: Use as discussões do grupo como uma forma de entender os desafios e as necessidades do seu mercado-alvo. Ao entender seus desafios, você pode oferecer soluções que atendam às suas necessidades e impulsionem suas vendas.
• Compartilhe seu conteúdo: Use os grupos para compartilhar seus posts de blog, infográficos e outros conteúdos valiosos. Esta é uma ótima maneira de se posicionar como um líder de pensamento e atrair new leads.
• Promova seus produtos e serviços: Use os grupos para promover seus produtos e serviços de uma forma útil e não spam. Por exemplo, você pode compartilhar um estudo de caso que destaque como seu produto ou serviço ajudou a resolver um problema específico.

• Conecte-se com influenciadores em sua área: Use os grupos para interagir com pessoas que têm influência em seu domínio de atividade. Estes podem ser potenciais clientes, parceiros ou até mesmo oportunidades de joint venture.
• Gere new leads: Use os grupos do LinkedIn para gerar leads que você pode adicionar ao seu pipeline de vendas. Com o LaGrowthMachine, você pode gerar e enriquecer seus leads de grupos do LinkedIn de forma rápida e fácil com apenas alguns cliques.

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Como criar bons grupos no LinkedIn?

Analisamos os grupos do LinkedIn, definimos o que são, para que servem e como usá-los.

Agora é hora de criar seu próprio grupo no LinkedIn. Criar um grupo no LinkedIn é fácil e leva apenas alguns minutos.

Veja como fazer:

• Faça login no LinkedIn e clique no ícone “Trabalho” na barra de navegação superior.

• No menu suspenso, selecione “Criar um Grupo”.
• Insira o nome do seu grupo, descrição e tags.
• Selecione o tipo de grupo, configurações de privacidade e processo de aprovação de membros.
• Clique em “Criar”.

🎉Parabéns!🎉 Você criou seu próprio grupo no LinkedIn. 🥳

Em seguida, é hora de começar a construir seu grupo e atrair membros. Quando você está começando, pode precisar de um pouco mais de esforço para dar o pontapé inicial.

Mas, uma vez que você tenha alguns membros no grupo, será muito mais fácil expandi-lo.

Aqui estão algumas ideias para começar:

• Convide seus contatos existentes: Envie convites para suas conexões do LinkedIn, bem como para suas redes pessoais e profissionais.
• Compartilhe seu grupo: Use mídias sociais, e-mail e outros canais para promover seu grupo.
• Interaja com outros grupos: Participe de grupos relevantes do LinkedIn e interaja nas discussões. Em seguida, convide membros desses grupos para participar do seu. Você pode até incentivá-los a convidar suas redes. Quanto mais pessoas você tiver em seu grupo, maior a probabilidade de ele crescer.
• Promova uma cultura de interação e engajamento: Assim que tiver membros em seu grupo, é importante mantê-los engajados. Publique discussões interessantes, realize concursos e sorteios e promova a interação.
• Facilite para seus membros postarem: Seja através de uma mensagem de boas-vindas, um guia de como fazer ou apenas um lembrete amigável, facilite para seus membros postarem conteúdo em seu grupo.
• Interaja com seus membros privadamente: Quando os membros postarem em seu grupo, reserve um tempo para interagir com eles. Curta e comente suas postagens e envie mensagens privadas. Isso ajudará a promover um senso de comunidade e pertencimento.
• Seja ativo: Grupos são tão bons quanto a atividade neles. Isso se alinha com as outras dicas relacionadas ao engajamento, mas vale a pena repetir. Quanto mais ativo você for em seu grupo, mais ativos serão seus membros.

Com um pouco de esforço, você pode expandir rapidamente seu grupo do LinkedIn e começar a usá-lo para impulsionar suas vendas. Apenas lembre-se de focar em engajamento, interação e fornecer valor. Se você fizer isso, estará no caminho certo para o sucesso.

Melhores práticas a serem lembradas para grupos do LinkedIn

Agora que você sabe como criar um grupo no LinkedIn e como expandi-lo, vamos analisar algumas melhores práticas a serem lembradas. Ao seguir estas melhores práticas, você pode garantir que seu grupo seja bem-sucedido e que atenda aos seus objetivos de vendas:

Mantenha seu grupo focado

Quando você está começando, é tentador tentar cobrir tudo. Mas é importante manter seu grupo focado para que ele possa ser um recurso valioso para seus membros.

Pense qual é o propósito do seu grupo e quem é seu público-alvo. Em seguida, certifique-se de que todo o seu conteúdo e atividades estejam alinhados com isso.

Por exemplo, se o seu grupo for para profissionais de vendas, o conteúdo deve focar em tópicos como vendas, prospecção, automação e assim por diante.

Veja, por exemplo, o grupo “Sales, Marketing, Management, Social Media and Technology Innovation” da The Solution People Network. Como você pode ver, o propósito do grupo é muito claro pelo título, e todo o conteúdo está alinhado com ele.

O grupo tem quase 1 milhão de membros e é muito ativo, o que é uma prova do poder do foco vindo de seus administradores.

Seja seletivo com seus membros

Quando você começa seu grupo, provavelmente ficará animado para conseguir o máximo de membros possível. E embora seja importante expandir seu grupo, é ainda mais importante ser seletivo com seus membros.

A razão para isso é que a qualidade do seu grupo depende da qualidade dos seus membros. Se você tiver um grupo cheio de membros engajados, interessantes e interativos, seu grupo será bem-sucedido.

Isso não quer dizer que toda a responsabilidade recai sobre os outros membros do grupo. Você, como administrador do grupo, também desempenha um papel na definição do tom e da cultura do grupo.

É por isso que é importante ser seletivo ao aprovar new membros. Se alguém não parecer adequado para o seu grupo, é melhor não aprová-lo.

Não tenha medo de moderar

Moderar seu grupo é essencial se você quiser manter a qualidade alta. Para moderar com eficácia, você precisa ter uma ideia clara do que deseja que seu grupo seja.

Uma vez que você saiba disso, será mais fácil descartar conteúdo que não se alinha com o propósito do seu grupo. Por exemplo, se o seu grupo for para profissionais de vendas B2B, você desejará remover postagens sobre técnicas de marketing do Twitter B2C ou tecnologia.

Claro, você não precisa ser muito rigoroso. Você sempre pode permitir algum conteúdo fora do tópico, desde que ainda seja relevante para seus membros.

Por exemplo, o grupo mencionado acima tem uma seção para “memes engraçados de vendas”. Embora isso possa não estar diretamente relacionado a vendas, ainda é relevante para todos os membros do grupo e ajuda a manter a comunidade engajada.

Portanto, não tenha medo de moderar seu grupo. É a única maneira de garantir que a qualidade do conteúdo permaneça alta.

Não se autopromova

Abordamos isso um pouco antes, mas estamos aqui novamente para enfatizar a importância deste ponto.

Uma das maneiras mais rápidas de afastar os membros do seu grupo é se autopromover constantemente.

Se você está sempre falando sobre si mesmo, seus produtos ou serviços, seus membros ficarão rapidamente cansados e começarão a sair do grupo.

Lembre-se, o objetivo do seu grupo do LinkedIn é construir relacionamentos e fornecer valor, não entregar seu discurso de vendas.

Se você quiser promover sua oferta, pode fazer isso de outras maneiras. Por exemplo, você pode veicular anúncios ou patrocinar posts.

Comece a ingressar em grupos do LinkedIn agora!

Os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de se conectar com profissionais com interesses semelhantes, aprender coisas novas e construir relacionamentos. Eles também podem ser uma ferramenta poderosa para desenvolvimento de negócios e vendas.

Além disso, ao usar ferramentas de automação de vendas como o LaGrowthMachine, você pode tornar os grupos do LinkedIn ainda mais eficazes, automatizando sua prospecção e alcance.

Se você não está usando grupos, está perdendo muitas oportunidades. Então, vá em frente e participe de alguns grupos, comece a interagir com os membros e veja como você pode impulsionar suas vendas.

Dito isso, para que os grupos sejam eficazes, você precisa usá-los corretamente. Isso significa ser claro sobre o propósito do seu grupo, ser seletivo com seus membros e moderar o conteúdo.

Se você fizer todas essas coisas, estará no caminho certo para o sucesso. Então, aproveite os grupos do LinkedIn e comece a colher os benefícios hoje mesmo!