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Fundador e CEO da La Growth Machine, Brice é apaixonado por dados e automação. Desde 2012, ele já apoiou mais de 500 empresas com sua agência de growth hacking (deux.io) e lançou vários SaaS relacionados ao growth hacking, incluindo a La Growth Machine desde 2020.

Se você atua no B2B, prospecção é sem dúvida parte da sua rotina. Definir seus alvos, segmentá-los, triá-los, engajá-los em conversa… para, no final, fechá-los 💪

Assim que você decifrar o código, vai querer passar para a Fase 2: escalar tudo. E para esta etapa, você terá que formalizar sua abordagem, e, portanto:

  • usar um CRM para que toda a sua equipe esteja sincronizada, saiba o que fazer, quem ligar etc.
  • usar uma ferramenta de prospecção que o ajudará a escalar suas campanhas, mantendo boas taxas de resposta.

Se você for como nossos usuários, é provável que use o HubSpot como seu CRM.

Boas notícias 🥳 com a La Growth Machine, criamos uma integração extensa com o HubSpot, que o ajudará a escalar suas ações de prospecção, mantendo um nível ideal de precisão para ter todas as informações chave em seu CRM, sem mudar seus hábitos.

Sinergias entre La Growth Machine e HubSpot

La Growth Machine integra-se perfeitamente com o HubSpot 🤝. Esta integração permite que você importe seus leads do HubSpot para o La Growth Machine e, em seguida, atualize seu HubSpot para mostrar os leads ativados no La Growth Machine e suas atividades.

Em resumo, você poderá:

  • Importar listas do HubSpot para o La Growth Machine
  • Sincronizar leads que você contatou do La Growth Machine no HubSpot
  • Encontrar as últimas informações sobre seus leads recuperadas pelo LGM do LinkedIn, diretamente no HubSpot
  • Recuperar mensagens enviadas (email, LinkedIn), respostas dos leads (email, LinkedIn), pedidos de contato e aceitações (LinkedIn)… no HubSpot!
  • e acionar fluxos de trabalho do HubSpot a partir de suas atividades no La Growth Machine!

Mas como fazer isso? Continue lendo, vou explicar tudo. 👇

Importe suas listas do HubSpot para o La Growth Machine

Com esta integração, você poderá importar seus leads do HubSpot para o La Growth Machine, escolhendo qual lista (fixa ou dinâmica) deseja importar para contatá-los por e-mail ou no LinkedIn, em apenas um clique.

Importar suas listas do HubSpot não poderia ser mais fácil:

Aqui estão os 3 (únicos) passos para importar seus leads do seu CRM para o La Growth Machine.

1. Escolha importar do CRM:

Se você ainda não conectou seu CRM HubSpot, sugeriremos que o faça em um único clique.

2. Escolha a lista que deseja importar:

Listamos todas as listas que você criou no HubSpot, sejam elas estáticas ou dinâmicas.

Note que a importação ocorre ao clicar no botão “Importar”. Se você atualizar suas listas, poderá importá-las novamente mais tarde.

3. La Growth Machine importa seus leads:

Para que você possa engajar seus leads no LinkedIn ou por e-mail, precisamos de certas informações:

  • um endereço de e-mail
  • um URL do LinkedIn
  • ou apenas o Nome e Sobrenome do seu lead e o nome da empresa dele

Na nossa opinião, você não deveria ter que usar 10 ferramentas para prospectar efetivamente. Nosso lema: LGM facilita sua vida 😇

4. LGM encontra as informações que faltam nos perfis dos seus leads:

Se você não tiver um e-mail ou um URL do LinkedIn para certos leads, o La Growth Machine os encontrará automaticamente e gratuitamente quando você iniciar sua campanha. Por exemplo, se você tiver:

  • Brice Maurin
  • La Growth Machine

A campanha começará procurando o perfil dele no LinkedIn e, em seguida, o endereço de e-mail profissional dele: essas 2 fases são automáticas e incluídas em cada um dos seus planos LGM, mesmo no Trial. Experimente o La Growth Machine agora!

Melhor ainda! Assim que sua campanha for lançada, ela será sincronizada com o HubSpot (veja a próxima seção) e atualizaremos automaticamente seu CRM com todas essas informações!

5. LGM unifica sua lista para você:

Você já engajou através do LGM com um lead que já está presente no seu CRM HubSpot? Sem problemas! Eliminamos automaticamente duplicatas de suas listas de leads para evitar qualquer erro. As informações do seu lead são agrupadas e nenhuma informação anterior é perdida.

Você pode até escolher como deseja gerenciar suas duplicatas:

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Sincronize seus leads e suas atividades do La Growth Machine nas fichas de contato do HubSpot

Você inicia uma campanha de prospecção de vendas no LinkedIn ou por e-mail, envia mensagens ou pedidos de conexão no LinkedIn, e começa a expandir sua rede e receber respostas. Agora o verdadeiro trabalho de vendas começa 😎.

Você finalmente poderá provar seu valor engajando em conversas para criar oportunidades reais.

Mas sem um CRM, você corre o risco de:

  • Ter duas pessoas ligando para o mesmo lead.
  • Perder uma resposta.
  • Perder uma ligação de acompanhamento agendada para 6 meses a partir de agora.
  • etc.

O CRM é o melhor amigo das Vendas. A memória delas. O caderninho preto onde anotarão todas as pequenas informações que farão uma grande diferença no dia em que tiverem que ligar para o prospect e tentar fechá-lo.

E boas notícias: se você usa o LGM, 100% dos seus leads e suas atividades serão sincronizados automaticamente com seu CRM HubSpot.

Sincronização de leads

O LGM é a ferramenta de prospecção multicanal (LinkedIn e e-mail) mais avançada. Como tal, estamos sempre empenhados em tornar a vida o mais fácil possível para você em sua prospecção: no início de suas campanhas, o LGM visitará os perfis dos seus leads e atualizará suas informações:

Também recuperaremos automaticamente o endereço de e-mail profissional deles, sem custo adicional.

Assim, seus leads estão sempre atualizados, graças ao LGM.

Se você quiser atualizar as informações em seu CRM HubSpot com suas informações atualizadas, nada poderia ser mais simples: ative a opção CRM Sync nas configurações da sua campanha.

Assim que um lead iniciar uma campanha, atualizaremos o registro dele em seu CRM para preencher quaisquer informações ausentes com informações recém-descobertas, seja nome completo, empresa, e-mail, perfil do LinkedIn ou até mesmo número de telefone!

Sincronizando as atividades dos meus leads

Agora que seus leads iniciaram uma campanha, você quer saber o que está acontecendo com cada um deles:

  • a campanha foi iniciada
  • o contato foi enriquecido
  • o e-mail e o número de telefone foram encontrados
  • um pedido de conexão no LinkedIn foi enviado…
  • …e finalmente aceito!
  • uma mensagem no LinkedIn (ou e-mail) foi enviada
  • …e uma resposta foi recebida 🥳

É simples, ao ativar a sincronização do HubSpot CRM do La Growth Machine, você terá uma visão completa de todas essas informações na linha do tempo dos seus leads.

Mas, concretamente, qual o objetivo de ter todas essas informações no meu CRM?

Boa pergunta 👇

Cenários para usar atividades do LGM no HubSpot:

Graças à sincronização avançada do CRM do LGM, você receberá muitas novas informações sobre seus leads:

Dos muitos cenários que você pode prever, apresentarei 3, mas as possibilidades são infinitas!

Em conclusão, LGM e HubSpot são como a combinação de Cristiano Ronaldo e Wayne Rooney, é icônico!

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