Apollo vs. Cognism: Welche Sales-Intelligence-Plattform sollten Sie wählen?

Apollo

Apollo ist eine Sales-Intelligence- und Engagement-Plattform mit Zugriff auf über 275 Millionen Kontakte und 70 Millionen Unternehmen. Die Plattform kombiniert Prospecting, Outreach-Automatisierung und Analysen an einem Ort und schafft so eine umfassende Lösung für Vertriebsteams jeder Größe.

Apollos größter Anziehungspunkt ist die Breite seiner Funktionen zu einem erschwinglichen Preis. Sie können nach Leads mit über 65 Filtern suchen, automatisierte E-Mail-Sequenzen ausführen, das Engagement verfolgen und Ihre Sales-Pipeline verwalten, ohne zwischen mehreren Tools wechseln zu müssen. Die Plattform enthält einen kostenlosen Plan, sodass Sie die Datenbank testen können, bevor Sie bezahlen.

Startpreis: 49 $/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet)

Cognism

Cognism ist eine B2B-Sales-Intelligence-Plattform, die Wert auf Datenqualität und Compliance legt. Die Plattform bietet Zugriff auf geschäftliche Kontaktinformationen, mit einem starken Fokus auf telefonisch verifizierte Mobilnummern durch ihr Diamond Data®-Angebot.

Cognisms Engagement für die Einhaltung von DSGVO und CCPA, manuelle Verifizierungsprozesse und die umfangreiche europäische Abdeckung unterscheiden es von Wettbewerbern. Sie bieten Intent-Daten, die von Bombora bereitgestellt werden, und halten strenge Qualitätsstandards für Daten ein, um Vertriebsteams zu helfen, die richtigen Personen zu erreichen, ohne sich um veraltete oder falsche Informationen sorgen zu müssen.

Startpreis: Das Platinum-Paket kostet zwischen 1.500 und 10.000 $/Jahr zuzüglich einer Zugangsgebühr von 15.000 $ und 1.500 $/Nutzer/Jahr

Funktionen & Möglichkeiten

Apollo:

Apollo bietet einen umfangreichen Funktionsumfang, der den gesamten Vertriebsprozess abdeckt:

• Datenbank mit über 275 Millionen Kontakten
• Erweiterte Suchfilter (über 65 Optionen)
• E-Mail-Sequenzen und Automatisierung
• KI-gestützte E-Mail-Erstellung
• Anruffunktionen und Dialer
• Intent-Daten und Kaufsignale
• CRM-Anreicherung
• Detaillierte Analysen und Berichte

Apollo bietet alles an einem Ort. Sie können recherchieren, Kontakte ansprechen und verfolgen, ohne mehrere Abonnements verwalten zu müssen. Die KI-Funktionen helfen bei der Personalisierung von Outreach in großem Maßstab, und die Automatisierung spart Zeit bei wiederkehrenden Aufgaben.

Cognism:

Cognism konzentriert sich auf erstklassige Datenqualität und Compliance:

• Telefonisch verifizierte Mobilnummern (Diamond Data®)
• DSGVO- und CCPA-konforme Kontaktdaten
• Intent-Daten, basierend auf Bombora
• Sales-Trigger-Benachrichtigungen (Finanzierungsrunden, Einstellungsspitzen)
• Chrome-Erweiterung für LinkedIn und Web-Prospecting
• Globale Datenbank mit starker europäischer Abdeckung
• CRM– und Vertriebstool-Integrationen

Cognisms telefonisch verifizierte Nummern verbessern die Verbindungsraten erheblich, und das Engagement für Datenschutzbestimmungen ist wichtig für Teams, die in regulierten Branchen oder Märkten tätig sind.

Gewinner: Unentschieden. Apollo gewinnt bei der Breite der Funktionen und der All-in-One-Funktionalität. Cognism gewinnt bei der Datenqualität und Compliance, insbesondere für Teams, die europäische Märkte ansprechen oder verifizierte Mobilnummern benötigen.

Benutzerfreundlichkeit

Apollo:

Apollo verfügt über eine benutzerfreundliche Oberfläche, die die meisten Teams ohne umfangreiche Schulung navigieren können. Das Layout der Plattform ist intuitiv und Funktionen sind leicht zu finden. Da jedoch so viele Funktionen in einem Tool enthalten sind, gibt es zu Beginn eine Lernkurve. Einige Benutzer berichten, dass die Oberfläche überladen wirken kann und das Finden bestimmter Einstellungen Zeit in Anspruch nimmt. Die Suchfunktion ist leistungsstark, erfordert aber ein Verständnis für die effektive Nutzung von Filtern.

Cognism:

Cognism bietet eine klare, unkomplizierte Benutzeroberfläche, die von Benutzern durchweg gelobt wird. Die Chrome-Erweiterung erleichtert das Prospecting auf LinkedIn nahtlos, und der Fokus der Plattform auf weniger, aber besser ausgeführte Funktionen bedeutet weniger Verwirrung. Neue Benutzer können in der Regel innerhalb von Minuten nach dem Onboarding mit dem Prospecting beginnen. Einige Benutzer berichten jedoch, dass die Chrome-Erweiterung unzuverlässig sein kann und häufig eine erneute Authentifizierung erfordert.

Gewinner: Cognism. Die einfachere Benutzeroberfläche und der Fokus der Plattform erleichtern die schnelle Einführung für Teams, trotz gelegentlicher Probleme mit der Erweiterung.

Preisgestaltung & Wert

Apollo:

Apollo verwendet ein gestaffeltes Preismodell mit vier Plänen:

• Kostenlos: 0 $/Monat (1.200 Credits/Jahr, Basis-Funktionen)
• Basic: 49 $/Nutzer/Monat (30.000 Credits/Jahr, unbegrenzte Sequenzen)
• Professional: 79 $/Nutzer/Monat (48.000 Credits/Jahr, unbegrenzte Postfächer)
• Organization: 119 $/Nutzer/Monat für 3+ Nutzer (72.000 Credits/Jahr, erweiterte Funktionen)

Alle Preise gelten für die jährliche Abrechnung. Die monatliche Abrechnung ist teurer (59 $-149 $/Nutzer/Monat).

Apollos Kreditsystem kann verwirrend sein. Der Zugriff auf eine E-Mail kostet 1 Credit, während der Zugriff auf eine Telefonnummer 8 Credits kostet. Teams, die intensiv recherchieren, stellen möglicherweise fest, dass sie schneller Credits verbrauchen als erwartet, was zu zusätzlichen Kosten führt. Der kostenlose Plan ermöglicht es Ihnen jedoch, die Plattform risikofrei zu testen, und die Basisstufe ist für kleine Teams zugänglich.

Cognism:

Cognism bietet zwei Hauptstufen mit kundenspezifischer Preisgestaltung:

• Platinum: 1.500 $-10.000 $/Jahr zuzüglich 15.000 $ Zugangsgebühr und 1.500 $/Nutzer/Jahr
• Diamond: 25.000 $ Zugangsgebühr zuzüglich 2.500 $/Nutzer/Jahr

Die Preisgestaltung ist nicht transparent; Sie müssen sich an den Vertrieb wenden, um ein Angebot basierend auf Ihren spezifischen Bedürfnissen zu erhalten. Die hohen Zugangsgebühren machen Cognism zu einer erheblichen Investition, insbesondere für kleinere Teams. Sie erhalten jedoch unbegrenzten Datenzugriff ohne Kreditlimits, was nach der Aufnahme vorhersehbare Kosten bedeutet.

Gewinner: Apollo. Die transparente Preisgestaltung und der zugängliche Einstiegspunkt machen Apollo für die meisten Teams, insbesondere für kleine und mittelgroße Unternehmen, zu einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis. Cognisms Premium-Daten rechtfertigen die Kosten für Unternehmen, die Compliance und verifizierte Kontakte benötigen, aber die hohe Eintrittsbarriere schränkt die Zugänglichkeit ein.

Integrationen

Apollo:

Apollo integriert sich mit wichtigen CRM-Plattformen:

• Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho und Microsoft Dynamics
• Sales-Engagement-Tools wie Outreach und SalesLoft
• E-Mail-Anbieter (alle wichtigen unterstützt)
• Workflow-Automatisierung über Zapier
• API-Zugang für benutzerdefinierte Integrationen

Die Integrationen funktionieren reibungslos, und Sie können Daten bidirektional synchronisieren, um Datensätze systemübergreifend aktuell zu halten.

Cognism:

Cognism bietet Integrationen mit:

• Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Bullhorn
• Outreach, SalesLoft
• Zapier

Alle Integrationen sind ohne zusätzliche Kosten enthalten.

Die Qualität der Integrationen ist solide, und die Chrome-Erweiterung bietet eine zusätzliche Komfortschicht, indem sie Daten direkt von LinkedIn in Ihr CRM zieht.

Gewinner: Unentschieden. Beide Plattformen decken die wesentlichen CRM- und Vertriebstool-Integrationen ab, die die meisten Teams benötigen. Die Qualität der Integrationen ist vergleichbar.

Datenqualität & Abdeckung

Apollo:

Apollo bietet Zugriff auf eine riesige Datenbank, die globale Märkte abdeckt, mit besonders starker Abdeckung in den Vereinigten Staaten. Die Datenqualität ist jedoch eine häufige Beschwerde in Benutzerbewertungen. E-Mail-Bounce-Raten können hoch sein, selbst bei verifizierten Kontakten, und Telefonnummern sind oft veraltet oder falsch. Die Abhängigkeit der Plattform von Crowdsourcing-Daten (sie sammeln Informationen aus den CRMs der Benutzer) führt zu inkonsistenter Datenqualität.

Cognism:

Cognism priorisiert die Datenqualität durch manuelle Verifizierung und telefonisch verifizierte Mobilnummern. Die europäische Abdeckung ist besonders stark, mit 180 % mehr Kontakten in Großbritannien und 250 %+ mehr Kontakten in Frankreich und Deutschland im Vergleich zu Wettbewerbern. Die Plattform erzielt dank verifizierter Telefonnummern höhere Verbindungsraten, und die Daten werden regelmäßig aktualisiert, um die Genauigkeit zu gewährleisten. Einige Benutzer berichten jedoch von Lücken in der Abdeckung für Nischenbranchen und bestimmte internationale Märkte, insbesondere in Asien.

Gewinner: Cognism. Die Investition in Verifizierungsprozesse und Compliance führt zu einer überlegenen Datenqualität, insbesondere für Teams, die genaue Mobilnummern benötigen.

Stärken & Schwächen von Apollo

Vorteile:

• Erschwingliche Preisgestaltung mit einem kostenlosen Plan zum Testen
• Umfassende All-in-One-Plattform für Prospecting, Outreach und Deal-Management
• Riesige Datenbank mit über 275 Millionen Kontakten und umfangreichen Suchfiltern
• Starke Automatisierungsfunktionen, einschließlich Sequenzen, KI-Schreiben und Workflows
• Gutes Integrations-Ökosystem mit wichtigen CRMs und Vertriebstools

Nachteile:

• Inkonsistente Datenqualität mit häufigen E-Mail-Bounces und falschen Telefonnummern
• Das Kreditsystem ist verwirrend und erschöpft sich schneller als erwartet
• Der Kundensupport ist laut Bewertungen oft langsam und nicht reaktionsschnell
• Häufige technische Probleme und Systemausfälle werden von Benutzern gemeldet

Benutzerbewertung:

• G2: 4,8/5 (basierend auf über 9.000 Bewertungen)
• Capterra: 4,6/5 (basierend auf über 1.000 Bewertungen)

Stärken & Schwächen von Cognism

Vorteile:

• Hochwertige, telefonisch verifizierte Mobilnummern, die die Verbindungsraten verbessern
• Starke DSGVO- und CCPA-Compliance, wichtig für regulierte Branchen
• Überlegene europäische Datenabdeckung im Vergleich zu Wettbewerbern
• Klare, intuitive Benutzeroberfläche, die leicht zu erlernen ist
• Intent-Daten, basierend auf Bombora, zur Identifizierung von Interessenten, die aktiv nach Lösungen suchen

Nachteile:

• Hohe Preise mit erheblichen Zugangsgebühren schaffen Barrieren für kleinere Teams
• Die Preisgestaltung ist nicht transparent und erfordert eine Vertriebskonsultation
• Zuverlässigkeitsprobleme mit der Chrome-Erweiterung, die häufige Re-Authentifizierung erfordern
• Begrenzte Datenabdeckung in einigen internationalen Märkten und Nischenbranchen

Benutzerbewertung:

• G2: 4,5/5 (basierend auf über 1.200 Bewertungen)
• Capterra: 4,6/5 (basierend auf über 300 Bewertungen)

Was La Growth Machine tut

La Growth Machine ist eine Multichannel-Vertriebsautomatisierungsplattform, die sich auf das Engagement und nicht nur auf Daten konzentriert. Während Apollo und Cognism Ihnen helfen, herauszufinden, wen Sie kontaktieren sollen, kümmert sich unsere Plattform darum, wie Sie sie über mehrere Kanäle erreichen, um die Antwortraten zu maximieren.

Unsere Plattform automatisiert Outreach-Sequenzen über LinkedIn, E-Mail, Anrufe, Sprachnachrichten und Twitter/X aus einem einzigen Workflow. Anstatt zwischen E-Mail oder LinkedIn zu wählen, erreichen Sie Interessenten dort, wo sie am aktivsten sind. Dieser Multichannel-Ansatz führt zu 3,5-mal mehr Antworten als reine E-Mail-Kampagnen.

Hauptfunktionen:

Multichannel-Sequenzen Kombinieren Sie LinkedIn-Kontaktanfragen, Nachrichten, Sprachnotizen, E-Mails und Anruferinnerungen in automatisierten Kampagnen. Die Plattform kümmert sich automatisch um Timing und Nachfassaktionen.

LinkedIn-Sprachnachrichten mit KI Nehmen Sie Ihre Nachricht einmal auf und lassen Sie die KI Ihre Stimme klonen, um die Begrüßungen für jeden Interessenten zu personalisieren. Allein diese Funktion verdoppelt die Antwortraten im Vergleich zu Textnachrichten.

Lead-Anreicherung Wir finden automatisch fehlende Kontaktinformationen über mehrere Verifizierungsanbieter, sodass Sie immer genaue E-Mails haben, um Interessenten zu erreichen.

Vereinheitlichter Posteingang Alle Konversationen von LinkedIn, E-Mail und Anrufen erscheinen in einem einzigen Thread pro Lead, was die Verwaltung von Antworten erleichtert, ohne die Plattform wechseln zu müssen.

Intelligente ZustellbarkeitsfunktionenE-Mail-Rotation, Domain-Warming, Spam-Tests und Erkennung von Abwesenheiten schützen Ihre Absenderreputation und verbessern die Zustellung im Posteingang.

Wie es in Ihren Stack passt

Wenn Sie Apollo und Cognism vergleichen, konzentrieren Sie sich auf die Erstellung hochwertiger Interessentenlisten. Das ist wichtig, aber nur die halbe Miete. Sobald Sie die Daten haben, müssen Sie diese Interessenten effektiv ansprechen.

Sie könnten Apollo oder Cognism verwenden, um Kontaktinformationen zu erhalten, und dann manuell per E-Mail oder LinkedIn Kontakt aufnehmen. Das ist jedoch zeitaufwendig und beschränkt Sie auf die einkanalige Kontaktaufnahme.

La Growth Machine arbeitet neben Ihrem Datenanbieter. Importieren Sie Ihre Interessentenlisten von Apollo, Cognism oder einer anderen Quelle und automatisieren Sie dann personalisierte Multichannel-Outreach. Die Kombination aus hochwertigen Daten und Multichannel-Engagement erhöht Ihre Chancen, Gespräche zu beginnen, erheblich.

Apollo und Cognism sagen Ihnen, wen Sie kontaktieren sollen. La Growth Machine übernimmt den Outreach, um tatsächlich Termine zu buchen.

Preisgestaltung

La Growth Machine bietet eine transparente Preisgestaltung mit drei Stufen:

• Basic: 50 €/Monat (250 Leads angereichert, Multichannel-Kampagnen)
• Pro: 100 €/Monat (400 Leads angereichert, erweiterte Funktionen)
• Ultimate: 150 €/Monat (1.000 Leads angereichert, CRM-Synchronisierung)

Alle Pläne beinhalten eine 14-tägige kostenlose Testversion ohne Kreditkarte.

Erwägen Sie La Growth Machine, wenn:

• Sie Multichannel-Automatisierung benötigen, um die Antwortraten über einzelne E-Mail-Kanäle hinaus zu erhöhen
• Sie LinkedIn, E-Mail und andere Kontaktpunkte in einer einzigen Sequenz kombinieren möchten
• Sie personalisierte Outreach skalieren müssen, ohne zusätzliche SDRs einzustellen
• Sie nach besseren Engagement-Tools suchen, um Ihre bestehende Datenquelle zu ergänzen