Sie haben Ihre Hausaufgaben richtig gemacht: Ihre Website erklärt, warum Sie die beste sind, und wie Sie es erreichen. Sie haben unzählige Maßnahmen ergriffen, um die besten B2B-Lead-Generierungsstrategien zu entwickeln, aber Sie sind nicht ganz zufrieden 😢
Sie schalten Anzeigen, und für 100 Personen, die Ihre Website besuchen, bezahlen Sie alle Klicks, aber Sie erhalten nicht alle Nutzer. OK, Sie wissen, dass es unmöglich ist, eine 100%ige Quote zu erreichen, aber trotzdem… 5 oder 10 % bedeuten, dass jeder Nutzer Sie das 10- bis 20-fache der Klickkosten kostet 🤯. Sie verwenden also Retargeting-Anzeigen und zahlen weiterhin für Leads, für die Sie bereits bezahlt haben 😤.
Haben Sie es satt, Google & Co. zu füttern?
Sie sind am richtigen Ort 😋, genau dafür wurde LaGrowthMachine entwickelt.
Es ist an der Zeit, Ihre eigene Wachstumsmaschine aufzubauen, die Leads generiert, während Sie schlafen, ohne dabei immense Gelder für jeden Schritt des Trichters auszugeben.
In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie:
- Unternehmen identifizieren, die Ihre Website besuchen
- Ihre ICP (Ideal Customer Profile) bei diesen Unternehmen ansprechen
- Diese ICPs in LaGrowthMachine importieren
- Eine Multi-Channel-Outreach-Kampagne (LinkedIn, E-Mail, Twitter) für diese Leads starten
All diese Schritte, 100 % automatisch!
Das bedeutet, dass Personen, die Ihre Website besuchen, ohne zu konvertieren, nur wenige Minuten nach Verlassen Ihrer Website die folgende Sequenz erhalten:
- Anreicherung des Leads, um seine LinkedIn-, E-Mail- und Twitter-Konten zu finden
- ihn als Kontakt anfragen und auf Twitter mit ihm interagieren, um ihn aufzuwärmen!
- Sobald er annimmt, eine Folge-Nachricht senden, dann eine weitere, wenn nach 7 Tagen keine Antwort erfolgt
- Wenn er Sie auf LinkedIn nicht als Kontakt akzeptiert, senden Sie ihm bis zu 3 E-Mails
Sobald sie antworten: Boom 💥. Es stoppt und Sie übernehmen den Lead 💪.
Wie funktioniert es?
Wenn Ihre Besucher Ihre Website besuchen, wird ihre IP-Adresse erfasst und mit der vollständigen Liste der Unternehmen abgeglichen, die sich für eine private IP-Adresse registriert haben (ausgenommen sind natürlich ISPs usw.).
Dann wird der Firmenname an LaGrowthMachine gesendet, um Leads zu importieren, die Ihrem Sales ICP in diesem Unternehmen entsprechen.
Diese Leads werden in eine aktive Kampagne Ihres LaGrowthMachine’s Kontos importiert. Sobald sie der Kampagne hinzugefügt werden, werden sie auf LinkedIn, E-Mail oder Twitter kontaktiert (siehe oben).
Hier ist eine Veranschaulichung des gesamten Prozesses, den wir unten beschreiben werden:
Ist das effizient?
In einem Wort: Ja 😎.
Für LaGrowthMachine haben wir diese Strategie einen Monat lang getestet:
- 32 % der Unternehmen stimmten überein: Unternehmen, die unsere Website ohne Konversion besuchten (Personen in kleinen Unternehmen verwenden keine private IP, sondern einen ISP, daher sind sie von den Ergebnissen ausgeschlossen)
- 58 % der übrigen meldeten sich an: Personen, die in die Kampagne aufgenommen wurden und sich bei LaGrowthMachine angemeldet haben.
→ Das bedeutet 18,5 % inkrementelle Konversionen (32 % x 58 %) ohne einen Finger zu rühren 👌
Gibt es Nachteile?
Ja, es gibt einen 😿
Um Unternehmen zu identifizieren, die Ihre Website besuchen, verwenden wir eines der vielen Tools, die Unternehmen anhand von IP-Adressen identifizieren. Diese Tools wissen nicht, wer genau Ihr Unternehmen besucht hat: sie wissen die UNTERNEHMEN, die Ihre Website besucht haben.
Wenn Sie jedoch Ihr ICP richtig angesprochen haben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die Personen, die Ihre Website besuchen, Ihr ICP sind.
Zum Beispiel ist bei LaGrowthMachine unser ICP:
- Unternehmensart: B2B
- Unternehmensgröße: 1 bis 100 Personen
- Berufsbezeichnungen: Head of Growth oder Head of Sales
- Standort: Top 100 für Personen mit hohem Nettovermögen (USA, Großteil Europas…)
Wir stellen sicher, dass die Personen, die wir in unserer Automatisierung ansprechen, diesen Kriterien entsprechen.
Und da wir nicht sicher sind, ob es die sind, die unsere Website besucht haben, nun ja… wir beginnen eine Diskussion darüber 😋
Kopieren Sie diese Strategie.
OK, jetzt erstellen wir das gemeinsam 💪
Schlüsselphasen
- Richten Sie ein Tool ein, um Unternehmen zu identifizieren, die Ihre Website besuchen
- Erstellen Sie ein Segment im Tool, um nur die besten Unternehmen zu behalten
- Verwenden Sie die API von LaGrowthMachine, um Leads in diesen Unternehmen direkt von LinkedIn zu importieren
- Erstellen Sie eine Sequenz in LaGrowthMachine, um mit ihnen über mehrere Kanäle zu interagieren
- Trinken Sie einen Cocktail 🍹 und warten Sie auf neue Antworten
Legen wir los.
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Leads an Ihre bevorzugten Tools weiterleiten, wenn sie antworten, auf Ihre Links klicken, Ihre LinkedIn-Anfragen annehmen usw. und sie automatisch in Ihre Kampagnen von jedem anderen Tool aus integrieren.
Einrichten eines Tools zur Identifizierung von Unternehmen, die Ihre Website besuchen
Wahrscheinlich kennen Sie bereits einige Tools zur Identifizierung von Unternehmen, die Ihre Website besuchen. Die bekanntesten sind Clearbit Reveal, Leadfeeder, Albacross oder sogar CRM-Add-ons.
Welches sollten Sie wählen?
Sie sollten dasjenige auswählen, das die besten B2B-Übereinstimmungen bietet + den bestmöglichen Preis. Das Ziel dieses Artikels ist es nicht, diese Lösungen zu vergleichen 😋, daher werde ich für diesen Artikel Leadfeeder verwenden, da Phil Bass freundlicherweise zugestimmt hat, mir ein Konto für diesen Test zur Verfügung zu stellen.
Um das Tool einzurichten, kopieren Sie einfach seinen JS-Code und fügen Sie ihn auf Ihren Webseiten ein. Ich persönlich habe Google Tag Manager verwendet, um dies zu tun, indem ich ein einfaches Tag erstellt habe, das auf der Homepage ausgelöst wird.
Jetzt wird jedes Mal, wenn jemand https://lagrowthmachine.com besucht, das Skript von Leadfeeder ausgelöst und das Unternehmen identifiziert, das die Seite besucht.
Erstellen eines Segments im Tool, um nur die besten Unternehmen zu behalten
Sie möchten wahrscheinlich keine Nachrichten an Unternehmen senden, die Ihr Tool bereits nutzen, oder?
Wir müssen also diese Unternehmen segmentieren und diejenigen identifizieren, die wir wirklich kontaktieren wollen, im Gegensatz zu unseren Kunden, die die Website besuchen.
Gute Nachrichten: Das ist ziemlich einfach 👌
Bei LaGrowthMachine wird unsere Anwendung auf einer Subdomain namens “app.lagrowthmachine.com” gehostet. Am Ende des Tages wollen wir also Unternehmen identifizieren, die unsere Homepage besucht haben, aber NICHT unsere APP.
Hier ist die Konfiguration dafür in Leadfeeder:
Sie können auch andere Kriterien wählen, wie z. B. Land, Mitarbeiterzahl usw., aber in unserem Szenario ist es am nützlichsten, sicherzustellen, dass es sich nicht bereits um einen Kunden handelt.
Nutzen Sie die Zapier-Integration von LaGrowthMachine, um Leads in diesen Unternehmen direkt von LinkedIn zu importieren
Jetzt kommt der spaßige Teil 😍
Wir übergeben den von Leadfeeder identifizierten Firmennamen an LaGrowthMachine, um Personen zu importieren, die unserem ICP direkt von LinkedIn entsprechen.
LaGrowthMachine verfügt über eine Zapier-Integration, mit der Sie zahlreiche Aktionen durchführen können.
Eine davon ist “Audience aus LinkedIn URL erstellen” und wird wie folgt beschrieben:
Importieren Sie Leads in Ihre LGM-Zielgruppen, indem Sie eine reguläre LinkedIn- oder Sales-Navigator-Such-URL übergeben. Sie müssen die zu imitierende Identität für die Suchanfrage und den Namen der zu füllenden Zielgruppe angeben.
Zusammenfassend lässt sich sagen: Senden Sie uns eine {{Linkedin URL}} + Ihre {{LaGrowthMachine identity}}, die auf LinkedIn imitiert werden soll, um die Leads zu importieren, und wir importieren diese in die von Ihnen definierte {{Audience Name}}.
Wir generieren eine neue Suche für jedes neue Unternehmen, das unsere Website besucht hat.
Öffnen Sie Zapier und erstellen Sie zunächst einen neuen Zap: Nennen Sie ihn “Leadfeeder to LaGrowthMachine“
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Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? Mit LaGrowthMachine können Sie im Durchschnitt 3,5 x mehr Leads generieren und gleichzeitig unglaublich viel Zeit bei all Ihren Prozessen sparen. Wenn Sie sich heute anmelden, erhalten Sie eine kostenlose 14-tägige Testphase, um unser Tool zu testen!
Einrichten des Triggers: Wenn ein neues Unternehmen auf Leadfeeder identifiziert wurde
- Wählen Sie Leadfeeder als Trigger-App aus.
- Verbinden Sie Leadfeeder / Wählen Sie Ihr Konto aus
- Wählen Sie den benutzerdefinierten Feed von Leadfeeder aus, den Sie mit LaGrowthMachine synchronisieren möchten:
Jetzt können Sie den Trigger testen und überprüfen, ob Leadfeeder ordnungsgemäß eingerichtet wurde.
Einrichten der Aktion: Erstellen einer Zielgruppe aus einer LinkedIn-URL auf LaGrowthMachine
Jetzt bitten wir LaGrowthMachine, Leads zu importieren, die unserem ICP in diesem Unternehmen von LinkedIn entsprechen.
Bevor wir beginnen, erstellen wir die “Standard”-LinkedIn-Abfrage.
Erstellen der LinkedIn-Abfrage (Sales Navigator-Version)
Öffnen Sie LinkedIn und erstellen Sie die genaue Abfrage, die Ihr ICP beschreibt. Zum Beispiel:
- Personen mit Sitz in Frankreich
- mit Titel in:
- “Chief Executive Officer”
- “fondateur”
- “founder”
- “Head of Growth”
- “Head of Sales”
Jetzt kommt der Trick :)
Fügen Sie einen Firmenfilter hinzu und suchen Sie nach “supercompany”, wählen Sie ihn nicht aus, sondern drücken Sie Enter.
Die URL enthält nun eine Textsuche nach einem Unternehmen namens “supercompany”.
Wir werden “supercompany” einfach durch den Namen des Unternehmens ersetzen, das uns im vorherigen Schritt unseres Zaps gesendet wurde 🤘
Machen wir das: Kopieren Sie die aktuelle LinkedIn Such-URL und gehen Sie zum nächsten Schritt.
Erstellen der LinkedIn-Abfrage (reguläre LinkedIn-Version)
Sie können genau dasselbe mit einem regulären LinkedIn-Konto tun. Der Unterschied besteht darin, dass Sie keine erweiterten Filter wie die Anzahl der Mitarbeiter, die Rolle usw. des Unternehmens einbeziehen können.
- Erstellen Sie die Abfrage, die Ihrem ICP entspricht
- Fügen Sie SuperCompany im Feld “aktuelles Unternehmen” hinzu
- Wählen Sie nichts aus der erscheinenden Liste aus, sondern klicken Sie auf Enter
- Kopieren Sie die erhaltene URL und gehen Sie zum nächsten Schritt: Wir werden das Wort “SuperCompany” in der URL durch den von Leadfeeder zurückgegebenen Firmennamen ersetzen
Erstellen der Aktion auf Zapier
Zurück in Zapier!
- Suchen Sie nach der Zapier-Integration von LaGrowthMachine
- Wählen Sie die Aktion “Leads von LinkedIn Such-URL importieren” aus
3. Klicken Sie auf “Weiter”
Jetzt bitten wir LaGrowthMachine, Leads zu importieren, die der zuvor erstellten LinkedIn-Such-URL entsprechen, modifiziert, um den Firmennamen zu verwenden.
So richten Sie die Aktion ein:
1. Wählen Sie Ihr LaGrowthMachine-Konto aus:
Wenn Sie noch kein Konto mit Zapier verbunden haben, wählen Sie “+ Neues Konto verbinden”. Zapier öffnet ein Popup, das Sie nach Ihrem API-Schlüssel fragt: Sie finden ihn in Ihren Einstellungen:
Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf Weiter
2. Fügen Sie die LinkedIn-URL in das Feld “LinkedIn Search URL” ein und ersetzen Sie das Wort “SuperCompany” durch den von Leadfeeder gefundenen Firmennamen. Wählen Sie dazu das Wort aus und wählen Sie den Firmennamen aus der erscheinenden Dropdown-Liste aus:
3. Wählen Sie die Identität aus, die zur Importierung der Leads von LinkedIn imitiert werden soll:
4. Wählen Sie die Zielgruppe aus, in die Sie die LinkedIn-Ergebnisse importieren möchten (Hinweis: Wenn Sie einen benutzerdefinierten Wert hinzufügen, wird eine neue Zielgruppe erstellt)
Jetzt können Sie den Zap testen. Speichern Sie ihn und aktivieren Sie ihn dann.
Sie haben den schwierigsten Teil erledigt. Herzlichen Glückwunsch 🎉
Das war’s, Sie haben die Automatisierung konfiguriert, die jedes neue identifizierte Unternehmen als Website-Besucher nutzt, Ihr ICP auf LinkedIn sucht und es direkt in LaGrowthMachine importiert.
Jetzt erstellen wir die Kampagne, die auf diese Leads angewendet wird 🦾.
Erstellen einer Sequenz in LaGrowthMachine, um mit ihnen über mehrere Kanäle zu interagieren
Erstellen Sie in LaGrowthMachine eine neue benutzerdefinierte Multi-Channel-Sequenz oder verwenden Sie eine aus den Vorlagen.
In diesem Beispiel verwenden wir die Vorlage “Engage Everywhere, 2 follow-ups”:
In dieser Sequenz senden wir bis zu 6 Nachrichten an unsere Leads:
- 1 Kontaktanfrage auf LinkedIn
- 2 Folge-Nachrichten
- 3 E-Mails
Was sollten Sie schreiben?
Denken Sie daran, dass wir Unternehmen identifiziert haben, die unsere Website besucht haben, und dann unsere ICPs in LaGrowthmachine importiert haben. Das bedeutet, dass die Personen, die besucht haben, möglicherweise nicht diejenigen sind, mit denen wir interagieren! Nutzen wir das als Stärke in unserem Copywriting 💪.
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LinkedIn-Kontaktanfrage
Ich weiß nicht, ob die Person, mit der ich interagiere, diejenige ist, die meine Website besucht hat, aber…
- Ich weiß, dass jemand aus seinem Unternehmen es getan hat.
- Und dass er meine perfekte Persona ist.
Nutzen wir das!
Hallo {{firstname}} 👋
Jemand von {{companyName}} hat unsere Website besucht (https://lagrowthmachine.com/). Bist du das?Ich muss hier nicht zu sehr ins Detail gehen: Ich möchte neugierig machen und eine Annahme erhalten. Lesen Sie mehr über die besten Einleitungs- und Betreffzeilen für E-Mails, sie könnten Ihnen großartige Ideen geben.
LinkedIn 1. Folge-Nachricht
Diese Nachricht wird gesendet, wenn der Lead nicht auf die Nachricht geantwortet hat, die ich in meiner Einladung gesendet habe.
Ich möchte Antworten: das ist mein Hauptziel.
Warum? Weil ich weiß, dass ich ihn konvertieren kann, wenn mein Lead antwortet.
Hallo {{firstname}}
Danke für die Annahme 👍
Wie ich erwähnt habe, schien jemand von {{companyName}} an LaGrowthMachine interessiert zu sein. Ich möchte nur sicherstellen, dass Sie alle Antworten erhalten, die Sie möglicherweise haben.
Sind Sie die Person, die unsere Website besucht hat? Haben Sie Fragen?Nicht mehr. Ich möchte Ihnen helfen, nicht Ihnen etwas verkaufen.
LinkedIn 2. Folge-Nachricht
Diese Nachricht wird gesendet, wenn der Lead nicht auf meine vorherigen Nachrichten geantwortet hat.
OK, ich habe 7 Tage gewartet und er hat nicht auf meine Nachrichten geantwortet, obwohl sie hilfreich waren und nicht verkaufsorientiert.
Vielleicht funktioniert Verkaufen bei dieser Art von Person besser 🧐?
Versuchen wir es.
Hallo {{firstname}}
Nur eine kurze Nachverfolgung.
Wenn Sie mehr über https://lagrowthmachine.com/, erfahren möchten, planen wir am nächsten Dienstag eine "Live-Demo".
Wir zeigen Ihnen, warum LGM die beste Vertriebsautomatisierungsplattform ist und wie Sie Ihre Konversionsrate im Handumdrehen steigern können ;)
Hier ist der Link zur Registrierung: https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour
Wenn Sie weitere Fragen haben, lassen Sie es mich wissen!Immer noch hilfreich, aber… mehr Informationen darüber, was wir tun und wie er uns beitreten kann.
1. E-Mail gesendet
Diese E-Mail wird gesendet, wenn der Lead nicht auf meine vorherigen Nachrichten auf LinkedIn geantwortet hat ODER wenn er meine Kontaktanfrage 7 Tage nach dem Senden meiner Kontaktanfrage immer noch nicht akzeptiert hat.
Wir wechseln zu E-Mail, da der Lead auf LinkedIn nicht engagiert zu sein scheint. Das bedeutet, er ist ziemlich “kalt”. Ich möchte ihn ein wenig aufwärmen, indem ich erkläre, was wir tun und warum ich ihn kontaktiere.
Hier ist die Nachricht, die ich gesendet habe:
Hallo {{firstname}}
Ich habe versucht, Sie auf LinkedIn zu kontaktieren (bisher ohne Erfolg), vielleicht ist E-Mail besser für Sie?
Wie ich in meiner LinkedIn-Nachricht erwähnt habe, schien jemand von {{companyName}} an https://lagrowthmachine.com interessiert zu sein. Ich möchte nur sicherstellen, dass Sie alle Antworten erhalten, die Sie möglicherweise haben.
Zur Erinnerung: LaGrowthMachine ist die erste Vertriebsautomatisierungsplattform, die Leads über LinkedIn + E-Mail + Twitter generiert.
Sie erhalten 3,5x mehr Antworten als zuvor, alles verbunden mit Ihrem CRM und Ihren Anzeigen 👌
In 4 Stichpunkten ermöglicht Ihnen LGM:
- Zielgruppen automatisch ansprechen und anreichern (E-Mail, LinkedIn, Twitter & Telefonnummern) durch unsere benutzerdefinierte Integration mit Sales Navigator
- 100 % automatisierte und extrem segmentierte Cross-Channel-Outbound-Strategien erstellen
- Ihr CRM verbinden, um alles darin zu synchronisieren
- Ihre Leads mit Werbung auf Facebook & LinkedIn retargeten, um die Markenbekanntheit zu erhöhen, während Sie gleichzeitig Outreach betreiben
Wenn Sie interessiert sind, findet am nächsten Dienstag eine "Live-Demo" statt (registrieren Sie sich hier (https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour)). Wir zeigen Ihnen, warum LGM die beste Vertriebsautomatisierungsplattform ist und wie Sie Ihre Konversionsrate im Handumdrehen steigern können ;)
Wenn Sie weitere Fragen haben, {{firstname}}, fragen Sie gerne :
Viele Grüße,
{{identity.firstname}}2. E-Mail gesendet
Diese E-Mail wird gesendet, wenn der Lead nicht auf meine vorherigen Nachrichten auf LinkedIn geantwortet hat ODER wenn er meine Kontaktanfrage 7 Tage nach dem Senden meiner Kontaktanfrage immer noch nicht akzeptiert hat. Zu jedem Zeitpunkt, wenn er auf eine Nachricht antwortet, egal wo, wird die Kampagne gestoppt.
Argh. Er will wirklich nicht antworten. Ich mag es nicht, zu sehr zu drängen, also wäre das meine letzte Nachricht:
Hallo {{firstname}}
Nur eine kurze Nachverfolgung.
Wenn Sie mehr über LaGrowthMachine erfahren möchten, findet am nächsten Dienstag die "Live-Demo" statt.
Wir zeigen Ihnen, warum LGM die beste Vertriebsautomatisierungsplattform ist und wie Sie Ihre Konversionsrate im Handumdrehen steigern können ;) Hier ist der Link zur Registrierung: https://app.livestorm.co/lagrowthmachine/product-tour
Wenn Sie weitere Fragen haben, lassen Sie es mich wissen!Nachdem Sie die Sequenz vollständig erstellt haben, können Sie sie “Speichern” und zum Starten Ihrer Kampagne verwenden!
Das war’s, wir sind fertig!
Wow. Das ist ein langes Tutorial, ich hoffe, es hat Ihnen gefallen.
Wenn es Ihnen gefallen hat, teilen Sie es bitte!
Ich würde mich sehr freuen, Ihnen mehr davon zu teilen. Teilen Sie Ihre Wünsche und Kommentare unten mit.