Clay vs. Lusha: Welches Data Enrichment Tool sollten Sie wählen?

Clay

Clay ist eine Plattform für Data Enrichment und Prospecting-Automatisierung, die für B2B-Teams entwickelt wurde, die hochgradig zielgerichtete Lead-Listen benötigen. Sie verwendet ein Waterfall-Enrichment-System, das Daten von über 150 Anbietern nacheinander abruft, bis es die benötigten Informationen findet. Clay enthält auch KI-gestützte Recherchetools wie Claygent für Unternehmensanalysen und Sculptor für die Suche nach Leads in mehreren Datenbanken gleichzeitig.

Was es unterscheidet: Zugriff auf über 150 Datenanbieter in einer Plattform mit Waterfall-Enrichment-Logik, die die Datenabdeckung erheblich verbessert.

Startpreis: Kostenloser Plan mit 1.200 Credits/Jahr, kostenpflichtige Pläne beginnen bei 134 $/Monat (jährlich abgerechnet).

Lusha

Lusha ist eine Sales-Intelligence-Plattform, die Zugriff auf über 280 Millionen verifizierte B2B-Kontakte bietet. Sie ist auf schnelle Kontaktdatenermittlung über eine Chrome-Erweiterung ausgelegt, die Leads von LinkedIn und anderen Webseiten erfasst. Lusha konzentriert sich auf Geschwindigkeit und Einfachheit und hilft Teams, schnell verifizierte E-Mails und Telefonnummern zu finden, mit Buyer-Intent-Daten und KI-Empfehlungen für passende Leads.

Was es unterscheidet: Schnelle, genaue Kontaktdaten mit 85 % Telefon-Genauigkeit und 98 % E-Mail-Zustellbarkeit, plus eine benutzerfreundliche Chrome-Erweiterung.

Startpreis: Kostenloser Plan mit 40 Credits/Monat, kostenpflichtige Pläne beginnen bei 29,90 $/Monat (jährlich abgerechnet).

Funktionen & Fähigkeiten

Clay:

Clays größte Stärke ist sein Waterfall-Enrichment-System. Anstatt sich auf eine Datenquelle zu verlassen, prüft es mehrere Anbieter nacheinander, bis es die benötigten Informationen findet. Sie können es so konfigurieren, dass es zuerst Hunter (am günstigsten) versucht, dann Apollo, dann Prospeo und so weiter. Dieser Ansatz kann Ihre E-Mail-Findungsrate im Vergleich zur Verwendung eines einzelnen Anbieters verdoppeln.

Hauptmerkmale:

• Zugriff auf über 150 Datenanbieter-Integrationen (Apollo, Hunter, Clearbit, People Data Labs, Prospeo und mehr)
• Claygent: KI-gestützte Recherche, die Unternehmen analysiert, Tech-Stacks findet und Kaufabsichten identifiziert
• Sculptor: Lead-Entdeckung über mehrere Datenbanken mit komplexen Filtern
• Sequencer: Einfache Outreach-Automatisierung direkt in der Plattform integriert
• KI-Formel-Builder mit bedingter Logik zur Optimierung der Credit-Ausgaben

Clay verarbeitet auch technografische Daten, Intent-Signale und Web-Scraping. Es wurde für Teams entwickelt, die 5-8 separate Tools durch eine einzige umfassende Plattform ersetzen möchten.

Lusha:

Lusha verfolgt einen einfacheren Ansatz. Es ist eine Kontaktdatenbank mit verifizierten Informationen, auf die Sie sofort zugreifen können. Die Chrome-Erweiterung ermöglicht es Ihnen, Kontaktdaten beim Surfen auf LinkedIn, Unternehmenswebseiten oder in Ihrem CRM zu erfassen.

Hauptmerkmale:

• Kontakt- & Unternehmenssuche mit über 280 Millionen verifizierten B2B-Kontakten
• Chrome-Erweiterung für ein-Klick-Lead-Erfassung von LinkedIn und Webseiten
• Buyer-Intent-Daten zur Identifizierung von Prospects im Markt
• KI-Empfehlungen, die täglich passende Leads basierend auf Ihren Präferenzen liefern
• Automatisierte Prospecting-Workflows zum Erstellen, Anreichern und Ansprechen von Leads

Lusha bietet auch Job-Change-Tracking, CRM-Anreicherung und Lookalike Audiences in höheren Tarifen. Es wurde für Teams entwickelt, die Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit über komplexe Datenoperationen stellen.

Fazit: Clay gewinnt, wenn Sie maximale Datenabdeckung und erweiterte Anreicherungs-Workflows benötigen. Lusha ist besser, wenn Sie schnellen, einfachen Zugriff auf Kontaktdaten ohne Lernkurve wünschen.

Benutzerfreundlichkeit

Clay:

Clay verwendet eine Airtable-ähnliche Oberfläche mit Tabellen, Spalten und Formeln. Wenn Sie mit Tabellenkalkulationen vertraut sind, werden Sie das Layout wiedererkennen. Der erste Anreicherungsworkflow ist mit vorgefertigten Vorlagen in etwa 30 Minuten einsatzbereit.

Es gibt jedoch eine Lernkurve. Das Beherrschen von Waterfall Enrichment, bedingter Logik und dem KI-Formel-Builder erfordert mehrere Stunden Übung. Das Credit-Verbrauchsmodell ist anfangs auch nicht intuitiv, und es ist leicht, Credits bei schlecht optimierten Workflows zu verbrauchen. Clay bietet Video-Tutorials, Vorlagen und eine aktive Slack-Community zur Unterstützung, aber es ist definitiv für technische Wachstumsteams konzipiert.

Lusha:

Lusha ist extrem benutzerfreundlich. Installieren Sie die Chrome-Erweiterung, erstellen Sie ein Konto und beginnen Sie, Kontaktdaten auf LinkedIn anzuzeigen. Es ist fast keine Einrichtung erforderlich. Das Dashboard ist übersichtlich und einfach, mit geradlinigen Suchfiltern und Exportoptionen.

Benutzer loben Lusha auf Bewertungsseiten durchweg für seine Benutzerfreundlichkeit. Es wurde für Vertriebsmitarbeiter entwickelt, die sofort mit der Prospektierung beginnen müssen, ohne Schulung oder technisches Wissen.

Fazit: Lusha ist aus der Box heraus deutlich einfacher zu bedienen. Clay erfordert Zeitinvestition, um es zu meistern, bietet aber mehr Leistung, sobald Sie es beherrschen.

Preise & Wert

Clay:

Clay verwendet eine Credit-basierte Preisgestaltung:

• Kostenlos: 0 $/Monat mit 1.200 Credits/Jahr (100 Credits/Monat)
• Starter: 134 $/Monat mit 24.000 Credits/Jahr (2.000 Credits/Monat)
• Explorer: 314 $/Monat mit 120.000 Credits/Jahr (10.000 Credits/Monat)
• Pro: 720 $/Monat mit 600.000 Credits/Jahr (50.000 Credits/Monat)
• Enterprise: Benutzerdefinierte Preisgestaltung

Jede Anreicherungsaktion verbraucht je nach Datenanbieter unterschiedliche Mengen an Credits. Das Aufdecken einer E-Mail kostet normalerweise 1-5 Credits, während Telefonnummern 8-15 Credits kosten. Ein vollständig angereicherter Prospect (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Unternehmensdaten) verbraucht mit einem optimierten Waterfall normalerweise 8-12 Credits.

Clays 14-tägige kostenlose Testversion ermöglicht es Ihnen, den Pro-Plan mit 1.000 Credits und ohne Kreditkarte zu testen.

Ist es das wert? Clay ist im Vergleich zu Alternativen teuer. Die Anreicherungsabdeckung ist jedoch deutlich höher. Im Test fand Clay gültige E-Mails für 78 % der Prospects im Vergleich zu 42 % bei Tools mit einem Anbieter. Wenn die Datenqualität den Umsatz direkt beeinflusst, kann der Aufpreis lohnenswert sein. Nicht geeignet für Bootstrapped-Startups oder Prospecting mit geringem Volumen unter 200 Prospects/Monat.

Lusha:

Lusha verwendet ebenfalls Credits, jedoch mit einfacherer Preisgestaltung:

• Kostenlos: 0 $/Monat mit 40 Credits/Monat
• Pro: 29,90 $/Monat mit 250 Credits/Monat
• Premium: 69,90 $/Monat mit 600 Credits/Monat
• Scale: Benutzerdefinierte Preisgestaltung mit unbegrenzten Credits (gemäß Fair-Use-Policy)

Das Aufdecken der E-Mail eines Kontakts kostet 1 Credit, Telefonnummern kosten 5 Credits. Exporte in CRM oder CSV verbrauchen ebenfalls Credits.

Lusha bietet eine kostenlose Testversion über den kostenlosen Plan an, obwohl 40 Credits für gründliche Tests nicht viel sind.

Ist es das wert? Lusha ist für kleine Teams und Einzelprospektoren erschwinglicher. Das Credit-System kann jedoch im großen Maßstab teuer werden, und wichtige Funktionen wie Intent-Daten, Job-Change-Benachrichtigungen und API-Zugriff erfordern den Scale-Plan. Benutzer auf Bewertungsseiten erwähnen, dass sich das Credit-System einschränkend anfühlt, insbesondere da ungenutzte Credits jährlich verfallen.

Fazit: Dies ist ein Unentschieden. Clay kostet mehr, liefert aber eine bessere Anreicherungsabdeckung. Lusha ist im Voraus günstiger, aber die Credits summieren sich im großen Maßstab schnell. Ihre Wahl hängt davon ab, ob Sie Kosten oder Datenqualität priorisieren.

Integrationen

Clay:

Clays Integrations-Ökosystem ist eines seiner stärksten Verkaufsargumente. Es verbindet sich mit über 150 Datenanbietern und Enterprise-Tools:

• CRMs: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive
• Outreach-Tools: Salesloft, Outreach, Apollo, Instantly, Lemlist
• Datenanbieter: Apollo, Hunter, Clearbit, People Data Labs, Lusha, RocketReach, Kaspr, Prospeo und Dutzende mehr

Die Integrationen unterstützen bidirektionale Synchronisation, was bedeutet, dass Daten zwischen Clay und Ihrem CRM fließen. Clay bietet auch REST-API und Webhooks für Enterprise-Kunden an.

Ein wichtiger Hinweis: Clay verwendet für viele Integrationen ein Bring-Your-Own-Key (BYOK)-Modell, was bedeutet, dass Sie separate Abonnements für einige Datenanbieter benötigen. Dies erhöht die Flexibilität, aber auch die Komplexität und die Kosten.

Lusha:

Lusha integriert sich mit wichtigen CRMs und Vertriebstools:

• CRMs: Salesforce, HubSpot, Zoho, MS Dynamics, Pipedrive, Bullhorn
• Outreach: Salesloft, Outreach
• Automatisierung: Zapier, Make, n8n

Die Chrome-Erweiterung funktioniert nahtlos mit LinkedIn und den meisten B2B-Webseiten. CRM-Integrationen sind nur im Scale-Plan enthalten, was für Teams in niedrigeren Tarifen eine Einschränkung darstellt.

Fazit: Clays über 150 Integrationen und bidirektionale Synchronisation machen es zum klaren Gewinner für Teams, die komplexe Multi-Tool-Workflows verwalten. Lusha deckt die Grundlagen ab, schränkt aber wichtige Integrationen auf höhere Tarife ein.

Clay Stärken & Schwächen

Vorteile

• Über 150 Datenanbieter in einer Plattform zugänglich
• Waterfall Enrichment verdoppelt die E-Mail-Abdeckung (im Test von 40 % auf 78 %)
• KI-gestützte Recherche für Personalisierung, Intent-Signale und Unternehmensanalyse
• Umfassendes Funktionsset ersetzt mehrere Prospecting-Tools
• Aktive Slack-Community mit über 15.000 Mitgliedern und starkem Support

Nachteile

• Steile Lernkurve erfordert 5-6 Stunden zum Meistern
• Logik des Credit-Verbrauchs ist anfangs verwirrend
• Teuer im Vergleich zu Alternativen (314-720 $/Monat für die meisten Teams)
• Leicht, Credits bei schlecht konfigurierten Waterfalls zu verschwenden

Nutzerbewertung:

• G2: 4,7/5 (basierend auf über 175 Bewertungen)
• Capterra: 4,7/5 (basierend auf Bewertungen)

Lusha Stärken & Schwächen

Vorteile

• Extrem benutzerfreundlich mit minimaler Lernkurve
• Schnelle Kontaktdatenermittlung über die Chrome-Erweiterung
• Hohe Daten-Genauigkeit (85 % Telefon, 98 % E-Mail-Zustellbarkeit)
• Erschwinglicher Einstiegspunkt (29,90 $/Monat)
• Gut für Prospecting in den USA und Europa

Nachteile

• Credit-System fühlt sich für Prospecting mit hohem Volumen einschränkend an
• Wichtige Funktionen (Intent, Job-Änderungen, API, CRM-Anreicherung) nur im Scale-Plan
• Kleinere Datenbank im Vergleich zu Wettbewerbern
• Inkonsistente Daten-Genauigkeit für Nischenbranchen und kleinere Unternehmen

Nutzerbewertung:

• G2: 4,3/5 (basierend auf über 1.573 Bewertungen)
• Capterra: 4,6/5 (basierend auf Bewertungen)

Was La Growth Machine tut

Wir sind eine Multichannel Sales Automation-Plattform, die Vertriebs- und Wachstumsteams dabei hilft, Gespräche in Geschäft umzuwandeln. Während sich Clay und Lusha auf das Erstellen und Anreichern von Lead-Listen konzentrieren, konzentrieren wir uns darauf, diese Leads über mehrere Kanäle zu erreichen und die nachfolgenden Gespräche zu verwalten.

Unsere Plattform kombiniert LinkedIn, E-Mail, X (Twitter), Telefonanrufe und Sprachnachrichten in automatisierten Sequenzen. Wir kümmern uns auch um Lead Enrichment (Finden und Verifizieren von E-Mails mit 9 Anbietern), aber unsere Hauptstärke ist die Multichannel Outreach Automation.

Was uns auszeichnet:

• Multichannel Prospecting: Kombinieren Sie LinkedIn, E-Mail, Anrufe, Sprachnachrichten und X in einer Sequenz
• LinkedIn-Sprachnachrichten: Einmal aufnehmen, dann KI verwenden, um Ihre Stimme zu klonen und Nachrichten in großem Maßstab zu personalisieren (verdoppelt die Antwortraten)
• Social Warming: Liken Sie automatisch Beiträge und folgen Sie Prospects, bevor die Kontaktaufnahme beginnt
• Vereinigter Posteingang: Verwalten Sie alle Antworten von LinkedIn und E-Mail in einem Thread pro Lead
• Lookalike Search: Erhalten Sie eine neue Liste ähnlicher Unternehmen, wenn ein Prospect antwortet
• LinkedIn Intents: Importieren Sie Personen, die mit Ihren LinkedIn-Beiträgen oder Veranstaltungen interagiert haben

Wie es in Ihren Stack passt

Wenn Sie Clay oder Lusha verwenden, um angereicherte Lead-Listen zu erstellen, benötigen Sie immer noch eine Möglichkeit, diese Leads zu erreichen. Hier kommt La Growth Machine ins Spiel. Viele Teams nutzen Clay oder Lusha für die Listenverwaltung und Anreicherung und leiten diese Leads dann an LGM für Multichannel Outreach weiter.

Wir integrieren uns mit Clay, HubSpot, Pipedrive, Phantombuster und anderen Tools in Ihrem Stack. Dies ermöglicht es Ihnen, angereicherte Listen in Clay/Lusha zu erstellen und dann den Outreach in LGM zu automatisieren, ohne manuelle CSV-Exporte.

Preise

• Ab 50 €/Monat pro Identität (Basic-Plan)
• Pro-Plan: 100 €/Monat (inklusive Lookalike Search, LinkedIn Intents, Social Warming)
• 14-tägige kostenlose Testversion, keine Kreditkarte erforderlich

Es lohnt sich zu bedenken, wenn:

• Sie Multichannel Outreach Automation benötigen (nicht nur Datenanreicherung)
• Sie Leads auf LinkedIn, per E-Mail und über andere Kanäle in einer Sequenz erreichen möchten
• Sie ein Tool suchen, das sowohl Prospecting als auch Gesprächsmanagement abdeckt
• Sie die Antwortraten durch Sprachnachrichten und Social Warming erhöhen möchten