TL;DR
– LaGrowthMachine reichert über neun DSGVO-Anbieter mit doppelter Verifizierung an und bewertet als gültig, riskant oder nicht gefunden.
– Geschäftliche E-Mails erreichen eine verifizierte Abdeckung von 70 %, persönliche E-Mails bis zu 80 % über LinkedIn-Verbindungen.
– E-Mail-zuerst, wenn über 80 % gültige geschäftliche E-Mails verifiziert sind, LinkedIn-zuerst, wenn die Abdeckung unter 80 % liegt.
– Persönliche E-Mails nur für die Rekrutierung aktivieren, damit Kandidaten nicht unter ihren Arbeitsadressen kontaktiert werden.
– Verwenden Sie niemals persönliche E-Mails für die Kaltakquise im B2B-Bereich, da dies die Zustellbarkeit und die Antwortraten beeinträchtigt.
Wenn Sie B2B-Outreach betreiben, sind verifizierte geschäftliche E-Mails Ihre sicherste Wahl. Persönliche E-Mails haben ihren Platz (Rekrutierung und Retargeting von Anzeigen), werden aber für Kaltakquise im B2B-Bereich nicht empfohlen. Mit La Growth Machine können Sie beide Arten anreichern und diese Signale nutzen, um den richtigen Kanal für jede Kampagne auszuwählen und gleichzeitig Ihre Zustellbarkeit zu schützen und die Compliance einzuhalten.
Warum das jetzt wichtig ist
Waterfall Enrichment nutzt mehrere Anbieter in einem Kaskadensystem mit doppelter Verifizierung. Dies bietet Ihnen eine höhere Abdeckung und bessere Sicherheit für geschäftliche E-Mails, sodass Sie sich nach Möglichkeit auf verifizierte geschäftliche Adressen verlassen können.
Das automatisierte Anreicherungssystem und die Ansicht “Audience Reach” machen es einfach, Ihre verifizierte Abdeckung vor dem Start zu überprüfen. Sie können dann Ihren Multichannel-Plan (E-Mail-zuerst vs. LinkedIn-zuerst) anpassen, um mehr Antworten zu erhalten.
Geschäftlich vs. persönlich: die kurze Antwort
Geschäftliche E-Mails sind der Standard für die B2B-Akquise. La Growth Machine identifiziert und verifiziert sie im großen Stil mithilfe von bis zu neun DSGVO-konformen Anbietern, mit doppelter Verifizierung und Bewertung (gültig, riskant/catch-all, nicht gefunden).
Persönliche E-Mails sollten für die Kaltakquise im B2B-Bereich vermieden werden. Sie eignen sich am besten für Rekrutierungskampagnen (damit Kandidaten nicht bei der Arbeit kontaktiert werden) und für Retargeting von Anzeigen (Erstellung von benutzerdefinierten Zielgruppen auf LinkedIn, Facebook, Google). Verwenden Sie sie nicht für die Kaltakquise.
So funktioniert die Anreicherung in La Growth Machine
Das Waterfall Enrichment von La Growth Machine durchläuft automatisch die Top-Anbieter, um geschäftliche E-Mails zu finden und zu verifizieren. Es wendet eine doppelte Verifizierung an und gibt einen Score zurück: gültig, riskant/catch-all oder nicht gefunden. Es werden niemals “Test”-E-Mails gesendet. Die Verifizierung erfolgt über Serverprüfungen.
Anreicherungsquellen
Wenn Sie eine LinkedIn-URL haben, kann LGM Profildaten abrufen und E-Mail-Permutationen generieren, die gegen den E-Mail-Server des Unternehmens getestet werden.
Ohne LinkedIn-URL können Sie trotzdem geschäftliche E-Mails erhalten, wenn Sie Vorname + Nachname + Unternehmen (oder Domain) haben. LGM kann auch versuchen, LinkedIn-URLs aus CSV-Importen oder per Auto-Anreicherung abzugleichen, wenn Ihre Kampagne startet.
Anreicherung persönlicher E-Mails
Sobald Sie sich auf LinkedIn verbinden, kann LGM persönliche E-Mails abrufen, die Nutzer mit ihrem direkten Netzwerk teilen. Die Abdeckung kann je nach Zielgruppe bis zu 80 % erreichen.
Sie können die automatische Anreicherung in den Kampagneneinstellungen aktivieren, damit LGM den LinkedIn-Abgleich- und Anreicherungsprozess automatisch startet, sobald die Sequenz beginnt.
Auswahl treffen: Lassen Sie die Anreicherungsabdeckung Ihren Kanalmix steuern
Reichern Sie vor dem Start eine repräsentative Stichprobe an und überprüfen Sie Ihren “Audience Reach”. Faustregel:
Wenn Sie eine hohe Rate gültiger geschäftlicher E-Mails sehen (ungefähr über 80 %), wählen Sie E-Mail zuerst. Wenn die Rate der gültigen E-Mails niedriger ist (unter 80 %), priorisieren Sie LinkedIn zuerst und verwenden Sie E-Mail als Nachfasskanal.
Für Unternehmens- oder Catch-all-Domains, bei denen die Verifizierung blockiert ist, können Sie optional “riskante” (Catch-all) E-Mails aktivieren, um die Reichweite zu erhöhen. Rechnen Sie jedoch mit einem höheren Bounce-Risiko. Verwenden Sie dies sparsam und überwachen Sie Ihre Bounce-Raten genau.
Wann persönliche E-Mails sinnvoll sind (und wann nicht)
Rekrutierung
Verwenden Sie persönliche E-Mails, damit Kandidaten nicht bei der Arbeit kontaktiert werden. Sie können das Senden an persönliche E-Mails in den Inhaltseinstellungen Ihrer Kampagne explizit aktivieren.
Retargeting
Verwenden Sie angereicherte persönliche E-Mails, um präzise benutzerdefinierte Zielgruppen für Anzeigen zu erstellen, nicht für Kaltakquise-E-Mails. Dies ist eine konforme Methode, um Ihr Publikum neben Ihren ausgehenden Bemühungen aufzuwärmen.
Kaltakquise im B2B-Bereich
Verwenden Sie keine persönlichen E-Mails als Standard. Dies wirkt aufdringlich und schadet normalerweise den Antwortraten und der Zustellbarkeit. Bleiben Sie bei verifizierten geschäftlichen E-Mails für B2B.
Zustellbarkeit, Sicherheit und Compliance
La Growth Machine klassifiziert E-Mails als gültig, riskant/catch-all oder nicht gefunden. Standardmäßig werden nur gültige E-Mails verwendet. Sie können riskante E-Mails einschließen, aber überwachen Sie die Bounces genau.
Größere Unternehmen verwenden oft Catch-all-Server, was die Verifizierung verhindert. Sie können riskante E-Mails aktivieren, um die Reichweite zu erhöhen, aber verstehen Sie die Kompromisse.
LGM teilt angereicherte Kontaktdaten niemals zwischen Benutzern. Dies ist absichtlich für die DSGVO-Compliance und Vertraulichkeit.
Sie steuern, ob LGM bestehende Lead-Felder während der Anreicherung aktualisiert und ob persönliche oder riskante E-Mails zum Senden berechtigt sind. Konfigurieren Sie diese Einstellungen in den “Outreach Settings” und den E-Mail-Aktionsoptionen.
Praktische Playbooks
Standard-B2B-Akquise (E-Mail-zuerst bei starker Abdeckung)
Importieren und reichern Sie Ihre Zielgruppe an, überprüfen Sie dann “Audience Reach”. Wenn Sie über 80 % gültige geschäftliche E-Mails sehen, wählen Sie E-Mail-zuerst. Andernfalls wählen Sie LinkedIn-zuerst und fügen Sie E-Mail-Schritte nach einer Verbindung oder einem Profilbesuch hinzu.
Lassen Sie riskante E-Mails zunächst ausgeschaltet. Wenn die Reichweite unzureichend ist und Ihr Konto ein höheres Bounce-Risiko tolerieren kann, testen Sie riskante E-Mails bei einer Teilmenge und verfolgen Sie die Ergebnisse.
Rekrutierung
Aktivieren Sie persönliche E-Mails und deaktivieren Sie geschäftliche E-Mails in den Inhaltseinstellungen der Kampagne. Verwenden Sie LinkedIn-Verbindung + Profilbesuch, um persönliche Details abzurufen, falls verfügbar, und senden Sie dann die Gelegenheit per persönlicher E-Mail.
Retargeting neben Outbound
Lassen Sie LGM persönliche E-Mails anreichern, während Kampagnen fortschreiten. Synchronisieren Sie sie über Zapier, um benutzerdefinierte Zielgruppen in Ihren Werbeplattformen zu erstellen. Führen Sie Retargeting durch, um Ihre Outbound-Kadenz zu unterstützen, aber vermeiden Sie Kaltakquise-E-Mails an persönliche Adressen.
FAQ
Welche Erfolgsquote sollte ich erwarten?
Geschäftliche E-Mails: bis zu etwa 70 % verifiziert, abhängig von der Zielgruppe und dem Domain-Setup. Persönliche E-Mails: bis zu etwa 80 % je nach LinkedIn-Verbindungen und Zielgruppe.
Kann ich ohne LinkedIn-URLs anreichern?
Ja. Vorname + Nachname + Unternehmen oder Domain reichen für die Anreicherung geschäftlicher E-Mails aus. LGM kann auch versuchen, fehlende LinkedIn-URLs automatisch abzugleichen.
Ist Waterfall Enrichment automatisch?
Ja, es läuft automatisch, wenn Sie Leads anreichern. Keine zusätzliche Einrichtung erforderlich.
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