TL;DR
LinkedIn ist ein unverzichtbares Werkzeug für Recruiter. Sourcing auf LinkedIn umfasst die Suche, Bewertung und Kontaktaufnahme mit Kandidaten. Vorteile sind ein großer Kandidatenpool und gezielte Suche, Nachteile sind hoher Wettbewerb und Kosten. Die 5 Schritte zum erfolgreichen Sourcing sind: Kriterien definieren, erweiterte Suche nutzen, boolesche Suchen anwenden, Sales Navigator verwenden und das Netzwerk einbeziehen. Fortgeschrittene Strategien wie Account-Based Recruiting und die Suche nach spezifischen Fähigkeiten sind mit Sales Navigator möglich.
Mit dem Aufkommen professioneller sozialer Netzwerke ist LinkedIn zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Recruiter geworden, die ihre Sourcing-Bemühungen optimieren möchten.
Was ist Sourcing auf LinkedIn? Seine Vor- und Nachteile? Wie macht man es richtig?
Ob Sie Anfänger sind oder Ihre Techniken verfeinern möchten, ich biete Ihnen einen umfassenden Leitfaden, der Sie durch die verschiedenen Phasen des Sourcing-Prozesses auf LinkedIn führt, von der Identifizierung potenzieller Kandidaten bis zur effektiven Kontaktaufnahme mit ihnen.
Was ist LinkedIn Sourcing?
Für Recruiter bezeichnet Sourcing auf LinkedIn den Prozess, LinkedIn, eine professionelle Networking-Plattform, zu nutzen, um Kandidaten für vakante Stellen zu identifizieren, anzusprechen und zu rekrutieren.
Diese Methode ist ein Schlüsselelement moderner Rekrutierungsstrategien, insbesondere in Bereichen, in denen die Nachfrage nach qualifizierten Fachkräften hoch ist.
Hier sind die typischen Schritte beim Sourcing auf LinkedIn:
- Kandidatensuche: Recruiter nutzen die erweiterte Suche von LinkedIn, um Kandidaten anhand spezifischer Kriterien wie Jobtitel, Fähigkeiten, Standort, Branche usw. zu finden. Die Algorithmen von LinkedIn schlagen auch potenzielle Kandidaten über Funktionen wie „Personen, die Sie kennen könnten“ und „Personen, die auch angesehen wurden“ vor.
- Profilbewertung: Recruiter bewerten die Profile von Kandidaten, um ihre Eignung für eine Stelle zu bestimmen. Dies umfasst die Überprüfung ihrer beruflichen Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten, Empfehlungen und Bestätigungen sowie aller geteilten Inhalte oder Teilnahmen an Diskussionen.
- Kontaktaufnahme: Sobald Kandidaten identifiziert sind, kontaktieren Recruiter sie oft direkt über LinkedIn-Nachrichten (und nicht nur). Die Kontaktaufnahme kann auch indirekt erfolgen, z. B. durch Liken oder Kommentieren von Beiträgen eines Kandidaten, um schrittweise eine Verbindung aufzubauen.
Vor- und Nachteile des LinkedIn-Sourcings
Sourcing auf LinkedIn ist eine gängige Praxis in der modernen Rekrutierungswelt und bietet viele Vorteile, aber auch einige Nachteile.
Hier ist ein Überblick über die wichtigsten Vor- und Nachteile des Sourcings auf LinkedIn:
Vorteile
- Großer Kandidatenpool: LinkedIn bietet Zugang zu einem riesigen Pool von Fachkräften weltweit, einschließlich passiver Kandidaten, die nicht aktiv nach einem Job suchen, aber möglicherweise offen für neue Möglichkeiten sind.
- Gezielte Suche: Erweiterte Suchfunktionen und Filter ermöglichen es Recruitern, Kandidaten anhand spezifischer Kriterien wie Branche, Fähigkeiten, Erfahrung und Standort präzise anzusprechen.
- Detaillierte Bewertung: LinkedIn-Profile bieten einen detaillierten Überblick über Kandidaten, einschließlich ihrer beruflichen Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und manchmal Empfehlungen und Projekte, was die vorläufige Bewertung erleichtert.
- Aufbau der Arbeitgebermarke: LinkedIn ist auch ein leistungsstarkes Werkzeug zum Aufbau und zur Förderung der Arbeitgebermarke, das es Unternehmen ermöglicht, Informationen über ihre Kultur, Werte und ihr Angebot an Mitarbeiter zu teilen.
- Networking und Empfehlungen: Das professionelle Netzwerk auf LinkedIn erleichtert die Kontaktaufnahme mit Kandidaten über gemeinsame Kontakte oder Empfehlungen, was das Vertrauen und Interesse der Kandidaten erhöht.
Nachteile
- Hoher Wettbewerb: Angesichts der Popularität von LinkedIn bei Recruitern erhalten die gefragtesten Kandidaten möglicherweise zahlreiche Angebote, was es schwieriger macht, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und sich abzuheben.
- Variable Profilqualität: Obwohl viele Profile gut detailliert sind, können einige unvollständig oder übertrieben sein, was eine gründliche Überprüfung der bereitgestellten Informationen erfordert.
- Kosten: Während LinkedIn kostenlose Funktionen bietet, ist der Zugang zu erweiterten Suchwerkzeugen und InMails ohne ein kostenpflichtiges Abonnement von LinkedIn Recruiter eingeschränkt, was erhebliche Kosten verursachen kann.
- Spam-Risiken: Massen-Nachrichten können von Kandidaten als Spam empfunden werden, was das Image des Unternehmens schädigt und die Effektivität der Rekrutierungsbemühungen verringert.
- Plattformabhängigkeit: Eine starke Abhängigkeit von LinkedIn für das Sourcing kann die Entdeckung von Kandidaten außerhalb der Plattform einschränken, wo einzigartige Talente möglicherweise kein LinkedIn-Profil haben.
5 Schritte, um großartige Kandidaten auf LinkedIn zu sourcen:
Kommen wir zum Wesentlichen. In den folgenden Abschnitten stelle ich Ihnen die Schritte vor, die Sie unternehmen müssen, um Ihren idealen Kandidaten zu finden!
Jeder dieser Schritte kann als eigenständige Strategie angewendet werden. Ich empfehle jedoch dringend, sie zu kombinieren, um das Beste aus Ihren Sourcing-Bemühungen herauszuholen:
Schritt 1: Definieren Sie Ihre Kriterien
Zuerst einmal…
Bevor Sie sich in unzählige LinkedIn-Suchen stürzen, ist es eine wichtige Best Practice, sich hinzusetzen und die Kriterien zu definieren, nach denen Sie bei dem Kandidaten suchen, den Sie rekrutieren.
Sie sollten ein möglichst klares Verständnis der Stelle haben, für die Sie einstellen.
Wie viele Jahre Erfahrung? Wo haben sie vorher gearbeitet? Welche Branche? Wie alt sind sie? usw.
Schritt 2: Nutzen Sie die erweiterte Suche
Der zweite Schritt ist die Nutzung der erweiterten Suche von LinkedIn, um Kandidaten zu finden:
Hier haben Sie eine Fülle von Filtern:
- Verbindungsebenen:
- Standort
- Aktuelles & früheres Unternehmen
- Schule
- usw.
Sie können sogar benutzerdefinierte Schlüsselwörter hinzufügen, wenn Sie bei den Vorschlägen von LinkedIn nicht fündig werden:
Folgen Sie dem Artikel, den ich zu Beginn dieses Abschnitts verlinkt habe, er zeigt Ihnen genau, was zu tun ist und wie Sie die erweiterte Suche auf LinkedIn nutzen.
Schritt 3: Nutzen Sie Boolesche Suchen
Die Verwendung boolescher Operatoren kann Ihre Rekrutierungsbemühungen erheblich verbessern, indem sie es Ihnen ermöglicht, Kandidaten mit präzisen Qualifikationen zu identifizieren.
Wenn Sie damit nicht vertraut sind, kann es einschüchternd wirken, aber boolesche Suchen sind tatsächlich recht einfach.
Boolesche Suche ist ein logikbasierter Suchprozess, der es Ihnen ermöglicht, zu kombinieren:
- Operatoren: AND, OR, NOT
- & Satzzeichen: Klammern () und Anführungszeichen ” “
… um die Ergebnisse Ihrer Suche genauer zu filtern.
Ich habe einen vollständigen Leitfaden verfasst, wie Sie Boolesche Operatoren mit Sales Navigator richtig verwenden. Folgen Sie diesem für eine detaillierte Analyse jedes Anwendungsfalls.
Dieser Ansatz spart nicht nur Zeit, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, hochqualifizierte Kandidaten zu finden, die tatsächlich für Ihre Stellenausschreibung geeignet sind.
Schritt 5: Unterschätzen Sie nicht die Macht Ihres Netzwerks
Empfehlungen sind immer noch eine unserer besten Methoden, um neue Leute bei LGM einzustellen!
Ernsthaft, wir nehmen sie sogar in unsere Outreach-Kampagnen auf:
Es ist einfach logisch… Sie sprechen mit Leuten, denen Sie vertrauen, d. h. Ihren Kollegen, ältesten Kunden, Partnern usw. und bitten sie um Empfehlungen, genau wie auf dem Screenshot.
Menschen geben nicht leichtfertig Empfehlungen ab, also wenn jemand einen Kandidaten empfiehlt, wissen Sie mit Sicherheit, dass er kompetent ist, denn niemand steht mit seinem Wort für jemanden ein, der es nicht wert ist.
Fortgeschrittene Strategien – Die Macht von Sales Navigator:
Wenn Sie denken, dass die vorherigen Strategien zu primitiv waren… dann sind Sie hier immer noch richtig!
Jetzt, wo die Anfänger weg sind, lassen Sie uns Experten Spaß haben!
Hier sind 3 intuitive Sourcing-Strategien, die Sie mit LinkedIn Sales Navigator verwenden können!
Fortgeschrittene Strategie 1 – Account-Based Recruiting
Öfter als nicht, arbeitet die perfekte Besetzung für die Stelle, die Sie besetzen, bei Ihrem Konkurrenten…
Nun, wenn Sie denken, dass Sie sie nicht erreichen können, habe ich gute Nachrichten für Sie!
Dies ist eine klassische Rekrutierungsstrategie, da die Person, die Sie ansprechen, bereits in die Feinheiten des Marktes eingearbeitet wurde.
Sie kennt die Fachsprache, ist wahrscheinlich auch mit den Prozessen vertraut usw. und Sie werden dies zu Ihrem Vorteil nutzen!
Anstatt Ihnen zu erklären, wie es geht, rede ich hier in einem Video darüber
Fortgeschrittene Strategie 2 – Die richtigen Fähigkeiten finden
Hier ist ein weiterer Grund, warum Sales Navigator die bessere Alternative ist: Sie können nach Kandidaten suchen, basierend auf ihrer Zeit im Unternehmen, basierend auf den besuchten Schulen usw.
Dazu haben Sie den Schulfilter, den Sie verwenden können, um Ihre Suche nach der Schule selbst, dem Lehrplan und der gesuchten Expertise Ihrer Kandidaten zu verfeinern.
Abschließende Gedanken
Das war mein vollständiger Leitfaden zum Sourcing auf LinkedIn!
Wir haben die verschiedenen Schritte durchlaufen, die Sie unternehmen müssen, um bessere Kandidaten zu finden, und sie detailliert beschrieben.
Sie können jeden Schritt einzeln durchführen, da jeder wirklich eine eigene Strategie darstellt.
Die Idee ist jedoch, alle (ja, alle) zu kombinieren und als einheitliche Strategie auszuführen. Diese Synergie steigert nicht nur Ihre Fähigkeit, Top-Talente aufzudecken, sondern optimiert auch Ihren gesamten Sourcing-Prozess.
Also, mischen Sie sie, passen Sie sie an Ihre Bedürfnisse an und sehen Sie zu, wie Ihr LinkedIn-Sourcing-Spiel neue Höhen erreicht.