TL;DR
Wenn Sie LinkedIn noch nicht als Ihre primäre Plattform für den Beziehungsaufbau nutzen, worauf warten Sie dann noch?! Obwohl es ein professionelles Netzwerk ist, kann LinkedIn Ihnen die größte Datenbank von Menschen für Online-Networking bieten. Es gibt viele LinkedIn-Tools, die Sie sogar nutzen können, um die Automatisierung (d. h. viel Zeitersparnis), Organisation und Planung zu unterstützen.
Wenn Sie nicht an soziale Medien gewöhnt sind, kann es einschüchternd wirken, aber es gibt großartige Gründe, LinkedIn für Ihr Unternehmen zu nutzen. Als Verkäufer oder Manager möchten Sie sicherstellen, dass Sie alle verfügbaren Optionen (für Ihr Team) nutzen, um erfolgreich zu sein.
Abhängig davon, was Sie mit Ihrem Networking erreichen möchten, müssen Sie entscheiden, welche Tools für Sie am besten geeignet sind. Wir haben eine Liste von Tools zusammengestellt, die Sie basierend auf den einzelnen Anwendungsfällen in Betracht ziehen können.
Wenn Sie nach Leads und potenziellen Kunden suchen, Ihre Nutzung skalieren oder einfach nur in sozialen Medien aktiv sein möchten, haben wir hier die besten Tools für Sie!
Wenn Sie LinkedIn noch nicht als Ihre primäre Plattform für den Beziehungsaufbau nutzen, worauf warten Sie dann noch?! Obwohl es ein professionelles Netzwerk ist, kann LinkedIn Ihnen die größte Datenbank von Menschen für Online-Networking bieten. Es gibt viele LinkedIn-Tools, die Sie sogar nutzen können, um die Automatisierung (d. h. viel Zeitersparnis), Organisation und Planung zu unterstützen.
Wenn Sie nicht an soziale Medien gewöhnt sind, kann es einschüchternd wirken, aber es gibt großartige Gründe, LinkedIn für Ihr Unternehmen zu nutzen. Als Verkäufer oder Manager möchten Sie sicherstellen, dass Sie alle verfügbaren Optionen (für Ihr Team) nutzen, um erfolgreich zu sein.
Abhängig davon, was Sie mit Ihrem Networking erreichen möchten, müssen Sie entscheiden, welche Tools für Sie am besten geeignet sind. Wir haben eine Liste von Tools zusammengestellt, die Sie basierend auf den einzelnen Anwendungsfällen in Betracht ziehen können.
Wenn Sie nach Leads und potenziellen Kunden suchen, Ihre Nutzung skalieren oder einfach nur in sozialen Medien aktiv sein möchten, haben wir hier die besten Tools für Sie!
Eine kuratierte Liste von LinkedIn-Tools, sortiert nach Anwendungsfall
Wir haben die LinkedIn-Tools und -Technologien zusammengestellt, die Sie als Vertriebsteam benötigen, um die richtigen Leute für Ihr Unternehmen zu finden und zu kontaktieren. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine so riesige Quelle wie LinkedIn zu nutzen, aber wir haben sie auf Ihre 2 Hauptanwendungsfälle reduziert: Lead-Generierung und Networking.
Wenn es um eine Social-Media-Plattform geht, ist die Idee, nun ja, sozial zu sein. Interaktionen auf LinkedIn können ebenfalls variieren, aber die wichtigsten sind das Liken oder Kommentieren von Beiträgen, das Teilen von Inhalten (entweder von anderen oder von Ihnen selbst), die Teilnahme an relevanten Gruppen und Direktnachrichten.
Wir haben alles getestet und verstehen, was nötig ist, um auf LinkedIn mehr Sichtbarkeit zu erlangen! Um die „Bildschirmzeit“ der Leute zu gewinnen, braucht es viel Ihrer eigenen Zeit und Planung – einschließlich der Verwendung geeigneter Bilder, Texte und Videos. Die Automatisierung dieser Aktivitäten hilft Ihnen, diese Frage zu beantworten: Wie kann ich skalieren, um mehr Geschäfte in kürzerer Zeit zu machen?
Es gibt eine Reihe von Tools, mit denen Sie LinkedIn nutzen können (oder Ihre Nutzung verbessern), um intelligenter und nicht härter zu arbeiten.
Sie müssen genau bewerten, was Sie von einem Tool erwarten oder wofür Sie es benötigen, bevor Sie etwas ausprobieren.
Die Zeit, die Sie mit dem Lernen verbringen, lohnt sich möglicherweise nicht, wenn Sie feststellen, dass es doch nicht nützlich ist.
Es versteht sich von selbst, dass Sie, wenn Sie LinkedIn nicht für die Lead-Generierung nutzen, einige Ihrer wahrscheinlichsten Kunden übersehen.
Tatsächlich ist es einer unserer bevorzugten Prospecting-Kanäle bei LaGrowthMachine.
Und das aus gutem Grund! Wir haben eine Antwortrate von 1 zu 3 für Kaltakquise in einigen unserer Kampagnen, allein über den LinkedIn-Kanal!
Auch wenn Sie Ihre LinkedIn Lead-Generierung verbessern möchten, stellen wir bei LaGrowthMachine fest, dass multikanalige Prospecting am besten funktioniert. Betrachten Sie LinkedIn daher als einen integralen, aber immer noch ergänzenden Kanal zum E-Mail-Versand, zum Beispiel.
Generieren Sie 3,5x mehr Leads!
Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? LaGrowthMachine ermöglicht es Ihnen, durchschnittlich 3,5x mehr Leads zu generieren und dabei unglaublich viel Zeit bei all Ihren Prozessen zu sparen. Wenn Sie sich heute anmelden, erhalten Sie eine 14-tägige Testphase ohne Kosten, um unser Tool zu testen!
LinkedIn-Tools für die Lead-Generierung
Allein die Suche nach den Personen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten, ist eine Aufgabe für sich. Es dauert lange, Titel, Standorte usw. zu sortieren, die für Sie wichtig sind. Nutzen Sie diese Tools, um zu beginnen und Ihren Prospecting-Prozess schneller und einfacher zu gestalten.
Prospecting ist bereits schwierig genug, daher hoffen wir, dass diese Tools für Sie nützlich sind!
LaGrowthMachine
Wenn Sie alle Personen organisieren möchten, die Sie kontaktieren möchten, bietet Ihnen die LaGrowthMachine die Basiseinrichtung. Es gibt Workflows, Kontaktmanagement, Vorlagen und vieles mehr, was Ihnen einen Vorteil verschaffen kann. Da die Plattform Cloud-basiert ist, können Sie das Engagement in Echtzeit über verschiedene Kanäle hinweg verfolgen.
Nutzen Sie die Kraft der Automatisierung mit LaGrowthMachine. Verbinden Sie Ihr LinkedIn-Konto mit der Plattform und erstellen Sie eine Reihe von optimierten Kontaktpunkten für Ihr Unternehmen.
Für die Lead-Generierung können Sie dieses Tool verwenden, um einfach die Profile der Personen zu „besuchen“, mit denen Sie sich verbinden möchten. Diese können sehen, wer ihre Profile besucht hat, und Ihr Profil überprüfen – stellen Sie also sicher, dass Ihres vollständig ist und beschreibt, was Sie tun.
Unabhängig von Ihrem Verkaufsprozess kann LaGrowthMachine ihn replizieren, sodass er sowohl für Sie als auch für Ihre potenziellen Kunden perfekt ist. Integrieren Sie es mit Ihrem bevorzugten CRM oder anderen Tools, die Sie regelmäßig verwenden, für eine einfache Workflow-Erstellung. Sie dort zu kontaktieren, wo sie am empfänglichsten sind und es bevorzugen, gibt Ihnen die persönliche Note, die sie lieben.
LinkedIn Sales Navigator
Das native Tool von LinkedIn auf der Plattform ist der Sales Navigator. Damit können Sie alle gewünschten Personen, Positionen, Unternehmen usw. suchen und organisieren. Sortieren Sie sie in spezifische Listen, die Sie kontaktieren möchten, z. B. „Nachverfolgung“ oder „so schnell wie möglich kontaktieren“.
Für die Lead-Generierung können Sie manuell das Profil jeder Person aufrufen, sie kontaktieren und zusätzliche Informationen über sie einsehen. Dies ist ein großartiges Tool, wenn Sie direkt über LinkedIn Kontakt aufnehmen möchten, mit so vielen Personen, wie Sie möchten, anstatt mit den 1000 Profilbesuchen, auf die LinkedIn ein kostenloses Konto beschränkt.
Surfe
Haben Sie es satt, Ihr CRM zu aktualisieren? Verabschieden Sie sich von der manuellen Dateneingabe und begrüßen Sie Surfe.
Surfe ist eine Chrome-Erweiterung, die Ihr CRM mit LinkedIn verbindet und es Ihnen ermöglicht, Kontakte zu erstellen und anzureichern, qualifizierte E-Mails zu finden, LinkedIn-Konversationen zu synchronisieren und Deals direkt vom LinkedIn-Profil Ihres potenziellen Kunden aus zu aktualisieren.
Surfe sorgt für Datenhygiene, sodass Sie Zeit, die Sie für alltägliche Aufgaben aufwenden würden, für die wirklich wichtigen Dinge umwidmen können.
Finden Sie potenzielle Kunden, pflegen Sie Ihre Leads und optimieren Sie Ihren Workflow mit der Gewissheit, dass Ihre CRM-Daten mit Surfe, einem DSGVO-konformen Tool, zu 100 % korrekt sind.
Phantombuster
Mit einem Tool wie Phantombuster benötigen Sie wahrscheinlich einen qualifizierten Datenanalysten, um die gefundenen E-Mails zu extrahieren und zu organisieren, da es sich um ein komplexes System handelt. Es ist entwicklerfreundlich, sodass Sie es auch anpassen können.
Phantombuster verwendet „Geister“, um die Aufgaben zu isolieren, die Sie ausführen möchten. Sie helfen bei der Automatisierung von Dingen wie dem Filtern und Liken von Beiträgen oder dem Extrahieren von Kontaktinformationen aus sozialen Medien. Jeder Geist ist jedoch eine einfache Aufgabe. Wenn Sie also viele Automatisierungen durchführen möchten, müssen Sie für jede Aufgabe weiter aufrüsten.
CaptainData
Mit Tools wie Captain Data können Sie Informationen aus den Profilen Ihrer potenziellen Kunden sammeln und in Ihre Automatisierungsplattform eingeben. Dieses Tool erfordert ebenfalls einen qualifizierten Datenanalysten, um die Daten zu extrahieren, zu importieren und zu organisieren.
Sie verfügen jedoch über viele Konnektoren für Ihre bevorzugten Tools wie LinkedIn und dessen SalesNavigator, Slack, Medium, Google und viele andere. Obwohl es sehr nützlich ist, ist es streng genommen ein Informationssammler/Datenverarbeiter und kein Automatisierungstool zur Interaktion mit Ihren Erkenntnissen.
Zopto
Dieses Tool ist gut, wenn Sie nach einem Cloud-Service suchen, der einfache Nachrichten an Ihre LinkedIn-Kontakte über den Sales Navigator sendet. Sie können Ihre Leads direkt von LinkedIn mit Zopto importieren und ihnen einfache sequentielle Nachrichten senden.
Es behält auch alle Ihre Sequenzen in Ihrem Dashboard, sodass Sie Ihre Nachrichten an einem Ort finden. Dies ist jedoch möglicherweise nicht das Richtige für Sie, wenn Sie nach einer tiefergehenden Sequenz suchen, die neben LinkedIn auch mehrere Kanäle wie E-Mail und Twitter umfasst.
OctopusCRM
Wenn Sie nach einem Tool suchen, das eine einfache Chrome-Erweiterung ist, könnte Octopus eine gute Option für Sie sein. Es funktioniert ähnlich wie Zopto, wo Sie Informationen von Ihren LinkedIn-Kontakten extrahieren und ihnen Nachrichten senden können.
Sie müssen jedoch vorsichtig sein, wie oft Sie es verwenden, da es entdeckt werden könnte, dass Sie es verwenden. Wenn LinkedIn dies feststellt, riskieren Sie, vollständig von der Plattform gesperrt zu werden.
LinkedIn-Tools zum Ausbau Ihres Netzwerks
Wenn Sie aus verschiedenen Gründen und in verschiedenen Branchen mehr Menschen kennenlernen möchten, haben Sie einige Optionen, die Ihnen helfen, mit Kontakten zu interagieren. Denken Sie daran, dass Networking nicht nur bedeutet, dass Sie möchten, dass andere etwas für Sie tun. Sie möchten etwas über sie lernen und wie Sie sich gegenseitig helfen können.
Mit diesem Wissen können Sie Ihr Netzwerk auf echte Weise erweitern. Nicht nur schneller, als Sie es sonst tun würden, sondern auch einprägsamer für die Personen, mit denen Sie sich verbinden.
LaGrowthMachine
Wenn Sie nach einer einfachen, multikanaligen Möglichkeit suchen, mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben und sich zu vernetzen, schauen Sie sich LaGrowthMachine an. Sie können Ihren eigenen Workflow entwerfen, um sie mit einem reibungslosen Prozess, Ihren eigenen Worten und benutzerdefinierten Zeitplänen zu kontaktieren.
Oder Sie können die Vorlagen verwenden, die fertige Workflows sind, die Sie einfach für Ihr Publikum auf LinkedIn, per E-Mail und Twitter aktivieren können. Menschen kommunizieren auf verschiedenen Kanälen unterschiedlich. Passen Sie Ihren Weg zu einem blühenden Netzwerk mit Leichtigkeit auf LaGrowthMachine an.
Sie können unser Tool verwenden, um Ihre LinkedIn-Lead-Generierung zu verbessern. Durch die Einrichtung automatisierter Sequenzen werden Sie von all Ihren manuellen Vertriebs-Prospecting-Aktionen auf der Plattform befreit.
In dieser Sequenz können Sie beispielsweise Verbindungsanfragen vorprogrammieren, Nachrichten senden (Text UND Sprache!) und alle Szenarien im Voraus planen!
Im Wesentlichen generieren Sie Kaltakquise-Leads, ohne es überhaupt zu merken.
Lempod
Wenn Sie nach einer Chrome-Erweiterung suchen, sind Lempod und Podawaa zwei, die Sie in Betracht ziehen können. Lempods Behauptung „10x mehr LinkedIn-Post-Aufrufe mit Likes von anderen LinkedIn-Content-Erstellern“ deutet auf ein aktiveres Netzwerk bei Ihren Beiträgen hin. Sie können verschiedene „Engagement-Pods“ auswählen, erstellen oder daran teilnehmen, bei denen jeder einfache Kommentare oder Likes hinterlassen kann.
Einige Leute finden, dass dies immer noch funktioniert, da es für Ihre Beiträge für Aufsehen sorgt. Beachten Sie jedoch, dass LinkedIn kürzlich die Verweildauer eingeführt hat, um gefälschte Aktivitäten zu bekämpfen. Wenn es zu viele Kommentare wie „toller Beitrag“ oder „Ich liebe deinen Inhalt“ gibt, sind diese leicht zu erkennen. Sie sollten vorsichtig sein, wenn Sie dieses Tool verwenden, da es Ihrem Inhalt möglicherweise nicht hilft und Ihre Reichweite im Laufe der Zeit potenziell schädigt.
Podawaa
Ähnlich wie Lempod ermöglicht Ihnen diese Chrome-Erweiterung die Teilnahme an Engagement-Pods. Podawaa behauptet, Tausende von Kommentaren und/oder Likes zu erhalten! Während Lempod Sie dazu bringt, nach Pods nach Schlüsselwörtern zu suchen, ermöglicht Podawaa Ihnen, sich auf Zielgruppen zu konzentrieren. Sie können Ihre Kommentare und Suchen auf diejenigen konzentrieren, mit denen Sie wirklich interagieren möchten.
Der gleiche Hinweis gilt jedoch auch hier. Seien Sie sich bewusst, dass Sie riskieren, dass Ihre Beiträge weniger statt mehr Male angezeigt werden, wenn Sie diese Anwendungen verwenden. Insbesondere da die Algorithmen immer intelligenter werden.
Linda
Dieses Tool ist eine großartige Option, wenn Sie den LinkedIn Sales Navigator haben. Linda verbindet sich mit Ihrem LinkedIn, um eine einfache Nachrichtenautomatisierung zu ermöglichen. Über den Sales Navigator richtet es eine Kampagne für Ihre identifizierten potenziellen Kunden und Kontakte ein, um Beziehungen über Ihren Posteingang aufzubauen.
Linda kann bis zu 2.000 Nachrichten pro Tag und bis zu 3 Kampagnen gleichzeitig senden. Sie verfügt auch über eine Doppelprüfung aus Sicherheitsgründen, sodass niemand auf Ihre Nachrichten zugreifen kann.
LinkedIn-Tools für Social Media
Social-Media-Marketing ist eine eigene Welt, aber Sie können einige der besten Tools der Branche auch für Ihren Vertrieb nutzen. Sie werden feststellen, dass Sie, je mehr professionelle Beiträge Sie mit diesen LinkedIn-Marketing-Tools erstellen, desto mehr Interaktionen und Leads erhalten.
Wenn Sie beeindruckende und relevante Bilder, Beiträge und Videos teilen, binden Sie Ihre gewünschte Community ein. Erstellen Sie relevante Inhalte für Ihr Publikum und Sie verbessern Ihre Reichweite (die Anzahl der Personen, die es sehen). Der Fokus von LinkedIn liegt darauf, Ihnen beim Networking zu helfen, daher werden Ihre Beiträge auch zusammen mit den Reaktionen Ihrer Kontakte für Personen in Ihren Verbindungen des 2. oder 3. Grades angezeigt.
Um auf LinkedIn professioneller und effizienter zu sein, probieren Sie diese großartigen Tools aus:
Canva
Dieses Tool wird weithin als das „neue Grafikdesign“ für Ihr Unternehmen angepriesen. Sein einfaches Drag-and-Drop-Design macht es jedem leicht, Beiträge für soziale Medien zu entwerfen. Canva bietet sogar Vorlagen für die genauen Postgrößen jedes sozialen Netzwerks sowie Designs, die Sie ändern können.
Dieses Tool ist bemerkenswert nützlich für diejenigen, die nicht designaffin sind (was ehrlich gesagt die meisten von uns sind!). Sie haben einen Weg geschaffen, um beliebige Fotos einzufügen, ein animiertes GIF zu erstellen oder ein Video in ein Bild einzufügen, alles mit wenigen Klicks. Probieren Sie es aus, wenn Sie es noch nicht getan haben.
Feedly
Wollten Sie schon immer an einem einzigen Ort alles kuratierte für Sie zu einem bestimmten Thema finden? Nun, wenn Sie den RSS-Feed von Feedly noch nicht entdeckt haben, werden Sie angenehm überrascht sein!
Sie können alle Themen, über die Sie lesen oder posten möchten, verfolgen und organisieren oder sich an Personen wenden und ein Gespräch beginnen. Wenn Sie beispielsweise IT-Software verkaufen und die Aufmerksamkeit von IT-Managern auf sich ziehen möchten, richten Sie einen Feed über neue Gadgets ein, über die Sie dann posten können.
Ziehen Sie die richtige Aufmerksamkeit auf sich und Ihr Wissen über Ihr Thema, indem Sie auch den Beitrag eines anderen kommentieren. Wie wir gesagt haben, ist es ein soziales Netzwerk, also nutzen Sie es entsprechend.
Google Keyword Planner
Wenn Sie herausfinden müssen, worüber Sie genau posten sollen, ist Keyword-Recherche ein weit verbreitetes Werkzeug in der Welt des Vertriebs und Marketings. Es gibt viele großartige Tools, die Sie verwenden können, aber der Google Keyword Planner ist kostenlos und einfach zu bedienen.
Sie können ein Thema recherchieren und es liefert Ihnen alle gesuchten Wörter und Phrasen im Zusammenhang damit und wie oft sie in einem bestimmten Zeitraum gesucht wurden. Dies ist großartig für die Planung dessen, worüber Sie mit Ihren potenziellen Kunden sprechen oder in sozialen Medien posten möchten.
Buffer
Wenn es um die Planung Ihrer Beiträge geht, sind Planer eine enorme Zeitersparnis. Buffer ist einer der Top-Anbieter für Ihre Planung, da er bis zu 3 Konten kostenlos ermöglicht und eine zuverlässige Software ist.
Sie können die Zeiten festlegen, zu denen sie posten sollen, und an welchen Tagen für jeden Social-Media-Kanal, den Sie mögen. Fügen Sie dann Ihren Beitrag hinzu, damit er automatisch für Sie postet zur gewünschten Zeit (idealerweise, wenn die meisten Ihrer potenziellen Kunden auf diesem Kanal aktiv sind).
Teilen Sie uns gerne Ihre besten Tools in den Kommentaren unten mit!