Personalisieren Sie Ihren ersten Kontakt: Werkzeuge und Tipps für die Akquise

Bauen Sie eine Beziehung auf 🤝

Wenn Ihr Endziel darin besteht, dass sie Sie anrufen, werden Sie effektiver sein, wenn Sie die Personalisierung für Ihre Akquise nutzen. Dies gilt insbesondere für lange Kaufzyklen, da Sie nicht nur als Erster im Gedächtnis sind, sondern sie Sie auch kennen und Ihnen vertrauen werden. 

Der Aufbau einer Beziehung beruht stark auf dem Verständnis aus der Sicht des Käufers. Die richtige Botschaft wird dies widerspiegeln, da sie sich direkt mit ihren gemeinsamen Herausforderungen befasst. Tatsächlich können Sie sie um ein Interview bitten, um ihre Probleme direkt zu erfahren. 

Bonus: Die Befragung Ihrer potenziellen Kunden hilft Ihnen, die Beziehung aufzubauen und gleichzeitig zu lernen, was Sie wissen müssen, um ihnen bei diesen Problemen zu helfen.

Zum Beispiel: Sie wissen, dass IT-Manager das Problem haben, wegen allem in ihren Unternehmen kontaktiert zu werden. Ihre Lösung ermöglicht es den Benutzern des Unternehmens, bestimmte Berichte oder Aktivitäten selbst durchzuführen. Sie haben die Antwort auf ihre Probleme, also kommunizieren Sie dies, ohne sie an alte Mitternachts-Werbespots zu erinnern, die ihnen etwas verkaufen wollen, das sie nicht brauchen.

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Durch die Erstellung personalisierter Nachrichten bauen Sie eine Beziehung auf, die darauf beruht, dass sich Ihr potenzieller Kunde verstanden fühlt. Wenn sie sich verstanden fühlen, sind Sie in ihren Augen bereits “auf ihrer Seite”. Dies liegt wahrscheinlich daran, dass das, was Sie sagen, bei ihnen Anklang findet.

Darüber hinaus, wenn Sie LinkedIn nutzen, wird Ihre Antwortrate 3x höher sein als bei einer normalen E-Mail.

Kommunizieren Sie auf eine Weise, von der Sie wissen, dass sie sie verstehen können. Das wird ihnen helfen, ihre Wachsamkeit etwas abzulegen, die wir alle jetzt gegenüber neuen Leuten haben. Wenn sie offen dafür sind, mehr über Sie und Ihre Arbeit zu erfahren, ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihnen eine Chance geben und ehrliches Feedback geben, was naturgemäß mehr Antworten bedeutet.

Zielen Sie auf Ihre Zielgruppe 🎯

Wissen Sie, an wen Sie eine Nachricht senden? 

Es mag lächerlich klingen, aber jeden Tag werden viele Nachrichten mit der “Spaghetti-Methode” versendet: Alles an die Wand werfen, um zu sehen, was kleben bleibt. Die Ausrichtung auf bestimmte Berufsbezeichnungen, Unternehmen oder geografische Gebiete ermöglicht es Ihnen, viel spezifischer in Ihren Nachrichten zu sein, Sie können nichts falsch machen! 

In unserer eigenen Forschung haben wir Nachrichten analysiert, die an kleinere Zielgruppen gesendet wurden, und diese erzielen eine deutlich höhere Anzahl von Antworten als Nachrichten, die an mehr Personen gesendet wurden. Auch wenn Ihr Instinkt Ihnen sagt, dass das Senden an mehr Leute besser ist, bedeuten kleinere Zielgruppen, dass mehr personalisierte Nachrichten gesendet werden können.

Zum Beispiel: Sie möchten nordamerikanische HR-Manager erreichen. Erstellen Sie eine Liste speziell mit diesen Personen im Detail, indem Sie die Filter von Sales Navigator verwenden. Fügen Sie Filter hinzu, die Ihnen helfen, die Anzahl der Leads auf der Liste zu reduzieren, wie z. B. Geolocation, Branche, Unternehmensgröße usw.

Mithilfe der Filter im obigen Video können Sie nun eine E-Mail wie diese verfassen:

Sehr geehrte/r [Name des HR-Managers],

Sie waren auf der Suche nach einer Software, die Ihnen hilft, die richtigen Leute zu identifizieren, die Ihr Marketinggeschäft verbessern werden, trotz der Menge an Ressourcen, die Sie haben.

Ich wollte mich heute mit Ihnen in Verbindung setzen, da ich nach Personen suche, die daran interessiert sind, unsere neue Software auszuprobieren, die [A, B und C] leistet. 

Wären Sie daran interessiert zu sehen, ob dies eine gute Option für Sie und Ihr Unternehmen wäre?

Mit freundlichen Grüßen,

Jacob

Eine personalisierte Nachricht muss nicht etwas Persönliches über sie enthalten, sondern über die allgemeinen Schwierigkeiten der Arbeit, der Region oder der Branche. Sie haben bereits gehört, was sie beunruhigt, und Ihr Produkt kann ihnen helfen. Identifizieren Sie das für sie und sie werden sich gehört genug fühlen, um es sich anzusehen.

Nutzen Sie Daten

Überlegen Sie, ob Ihnen jemand eine Nachricht wie diese sendet:

Hallo Robert,

Sie haben wahrscheinlich unzählige Nachrichten erhalten, die Ihnen sagen, wie wichtig und wie großartig Sie sind.

Tatsächlich ist es mein Ziel, Ihnen zu sagen, dass Sie bereits sehr gut abschneiden. Die Werkzeuge, die Ihnen zur Verfügung gestellt wurden, haben Ihnen nicht so geholfen, wie sie sollten, und Sie machen immer noch von sich reden. 

Wenn Sie sich jedoch einige dieser mühsamen Aufgaben für eine KI sparen möchten, damit Sie sich auf wichtigere Dinge konzentrieren können, zögern Sie nicht, mich unter ____ zu kontaktieren.

Ich freue mich auf Ihre Antwort,

Janice

Ist es wahrscheinlicher, dass Sie auf diese Nachricht antworten oder mehr darüber erfahren, als wenn jemand einfach sagt, wie gut sein Produkt ist? Ich wette, es ist viel wahrscheinlicher. 

Die Nutzung der gesammelten Daten oder des Branchenwissens kann Aufschluss über ihre Schwierigkeiten geben. Es kann Ihnen ermöglichen, direkt mit ihnen zu kommunizieren, auch wenn Sie sie nicht persönlich kennen. 

Personalisierte Akquisebilder oder GIFs

Dale Carnegie sagte: “Der Name einer Person ist für sie der süßeste und wichtigste Klang in jeder Sprache.” Das gilt auch für Bilder. Wenn wir unseren eigenen Namen auf einem Bild sehen, fühlen wir uns wichtig. Die Personalisierung eines Bildes für Ihre potenziellen Kunden erhöht Ihr Vertrauensniveau.

Das Erstellen von personalisierten Bildern in Tools wie Microsoft Paint oder Canva mag in Ordnung sein, aber die Erstellung in der Automatisierung ist ideal, wenn Sie Hunderte von Personen erreichen. Es ist für uns einfach, uns an Werkzeuge zu halten, die wir bereits kennen, aber die Verwendung von Werkzeugen, die für andere Zwecke entwickelt wurden, kann doppelt nützlich sein.

Ein Werkzeug, das für Vermarkter zur Werbung entwickelt wurde –Abyssale– hat sich auch als äußerst nützliche Methode erwiesen, um personalisierte Bilder oder GIFs in großem Maßstab zu erstellen. Sie können auch ein Tool wie Uclic verwenden, um es in Ihre E-Mail zu integrieren und personalisierte E-Mails in Kombination mit Ihrem bevorzugten Akquise-Tool wie LGM zu erstellen.

Personalisierte Akquise-Landingpages

Eine Möglichkeit ist, Ihre IT- und Marketingabteilungen personalisierte Landingpages für Ihre Akquise entwickeln zu lassen. Eine andere Möglichkeit ist, einfache Seiten selbst zu entwickeln. Tools wie Webflow machen es einfach, Ihre Kontakte hochzuladen und einen Ort zu schaffen, an dem die Leute ihren Namen “im Rampenlicht” sehen können. 

Wenn sich die Leute verbunden fühlen, hilft ihnen das, Sie und Ihre Produkte anders zu sehen. Sie haben sich mehr Mühe gegeben, und das kommt bei den Leuten sehr gut an. 

Diese Landingpages können eine gute Möglichkeit sein, alles über Sie und Ihr Unternehmen und wie Sie helfen, zu präsentieren. Das Hinzufügen von Testimonials von aktuellen oder früheren Kunden ist ebenfalls ein zusätzlicher Vorteil. 

Wenn Sie nicht über den “Social Proof” von Testimonials verfügen, bitten Sie Ihre Kunden darum. Sie haben sich als hervorragende Möglichkeit erwiesen, Ihr Unternehmen und sich selbst zu bewerben. Tatsächlich generieren sie im Durchschnitt 62 % mehr Umsatz.

Personalisierte Akquise-Videos 📹

Wenn ein Bild mehr als 1000 Worte wert ist, ist ein Video unbezahlbar. Die Erstellung eines personalisierten Videos für den Empfänger ist ein unglaublich nützliches und einzigartiges Werkzeug. Es wird immer beliebter, daher gibt es ständig neue Technologien in der Entwicklung. Derzeit ist VideoAsk eines der besten Tools zur Erstellung personalisierter Videos, und das in großem Maßstab.

Die Idee ist, eine Möglichkeit zu entwickeln, den Namen des potenziellen Kunden, das Unternehmen oder seine Probleme in einem Videoformat zu verwenden. Es ist wirkungsvoll, es in einem Bild zu sehen, aber stellen Sie sich vor, wie besonders es sich anfühlt, seinen Namen in einem Video zu sehen. 

LaGrowthMachine

Die Einführung der Akquise-Automatisierung in Ihr Tool-Portfolio ist eine perfekte Möglichkeit, mehr Menschen in kürzerer Zeit zu erreichen. LaGrowthMachine erstellt eine Pipeline von potenziellen Kunden für Sie, indem es automatisiert, wie Sie jeden potenziellen Kunden kontaktieren. 

Das Einrichten einer Workflow-Vorlage ist ebenfalls einfach, damit Sie die Kontakte identifizieren können, die Sie erreichen möchten, wie Sie sie erreichen möchten und wann Sie sie erreichen möchten. Es kann so einfach sein wie dieses:

Oder so komplex wie dieses:

Unabhängig von der Komplexität des Kontakts können Sie viele Schritte des Prozesses automatisieren, indem Sie genau wissen, mit wem Sie sprechen möchten und was Sie sagen werden. Wenn Sie sich nur auf LinkedIn beschränken möchten, gibt es viele LinkedIn-Automatisierungstools, die Ihnen auch dabei helfen, dies zu automatisieren.

Zapier, IFTTT

Tools wie Zapier und IFTTT (If This, Then That) können Ihnen helfen, verschiedene Systeme zu verbinden, die Sie regelmäßig verwenden. Diese Tools helfen Ihnen, mühsame und sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren, wie z. B. das Hinzufügen einer E-Mail-Adresse zu Ihrem CRM, jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail von jemandem erhalten neuen. 

Diese und andere Tools helfen Ihnen bei allem, vom Tweeten neuer Aktienkurse bis zum Senden einer E-Mail-Erinnerung, jeden Tag spazieren zu gehen. Denken Sie an all die Dinge, die Sie täglich tun, für die Sie sich einen Assistenten wünschen würden, und es gibt vielleicht ein Tool, das Ihnen helfen kann.