TL;DR
Social Selling und Outreach sind komplementäre Strategien, die kombiniert werden können, um Beziehungen aufzubauen und Leads zu generieren, mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern.
Die Herausforderung beim Outreach ist das Finden der richtigen Interessenten. LinkedIn bietet viele Möglichkeiten, Signale des Interesses zu erkennen.
Hier sind 7 Hacks, um Ihren Umsatz durch die Kombination von Social Selling und Outreach zu steigern:
- Sprechen Sie Personen an, die Ihre Beiträge geliked oder kommentiert haben.
- Sprechen Sie Personen an, die Ihr Profil besucht haben.
- Sprechen Sie Personen an, die Ihrer Unternehmensseite gefolgt sind.
- Sprechen Sie Personen an, die Inhalte zu Ihrem Thema veröffentlicht haben.
- Sprechen Sie Personen an, die Beiträge zu Ihrem Thema geliked/kommentiert haben.
- Sprechen Sie Mitglieder einer LinkedIn-Gruppe an.
- Sprechen Sie Personen an, die sich für ein Webinar angemeldet haben.
Tools wie La Growth Machine und Phantombuster können bei der Umsetzung dieser Strategien helfen.
Social Selling und Outreach sind zwei komplementäre Strategien, die kombiniert werden können, um zunächst Beziehungen zu potenziellen Interessenten aufzubauen und dann Leads zu generieren. Alles mit einem Ziel: den Umsatz zu steigern.
Die größte Herausforderung beim Outreach ist das Finden der richtigen Interessenten. Man kennt seine Zielgruppe, okay, aber woher weiß man, ob sie das eigene Angebot wirklich brauchen?
Sicher, man kann 1.000 Interessenten über Sales Navigator scrapen und ihnen eine Blindkampagne senden. Aber Outreach entwickelt sich weiter, und diese Strategie liefert immer weniger Ergebnisse.
Die andere Möglichkeit ist, Signale des Interesses von der Zielgruppe zu erkennen. Und LinkedIn kann eine Goldgrube sein, um diese zu identifizieren.
Hier erfahren Sie, wie und warum.
Was ist ein Signal des Interesses?
Im Marketing ist ein Signal des Interesses eine Aktion oder ein Verhalten eines Interessenten, das darauf hindeutet, dass er wahrscheinlich an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert ist. Diese Signale können explizit oder implizit sein.
- Explizite Signale: Aktionen oder Verhaltensweisen, die direkt ein Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung anzeigen.
Beispiel 🔍
Zum Beispiel sendet jemand, der einen Beitrag über Cold Emailing kommentiert, ein explizites Interesse-Signal.
- Implizite Signale: Aktionen oder Verhaltensweisen, die indirekt ein Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung anzeigen.
Beispiel 🔍
Zum Beispiel sendet jemand, der Mitglied einer LinkedIn-Gruppe zum Thema Cold Emailing ist, ein implizites Interesse-Signal.
Warum Signale des Interesses identifizieren?
Wenn wir auf die Interessenssignale einer Person achten, können wir ihr zeigen, dass wir uns für das interessieren, was ihr wichtig ist.
Dies kann uns helfen, eine Vertrauensbeziehung zu ihr aufzubauen. Es kann uns aber auch helfen, die richtige Botschaft zu senden.
Wenn wir die richtigen Interessenssignale erfassen, erfassen wir die richtigen Zielpersonen.
Beispiel 🔍
Stellen Sie sich vor, Sie möchten eine Multi-Channel-Prospecting-SaaS (wie LGM 😏) verkaufen.
In diesem Fall ist es eine sichere Wette, dass Personen, die einen Beitrag über Cold Emailing kommentiert haben, potenziell an Ihrem Produkt interessiert sind. Das sind die Personen, die Sie ansprechen müssen.
Sobald Sie die Interessen Ihrer Interessenten identifiziert haben, werden Sie viel seltener scheitern.
7 Hacks für den Verkauf Ihres Produkts durch Social Selling & Outreach
Hier sind 7 wirkungsvolle Strategien, um Ihren Umsatz durch die Kombination von Social Selling mit Outreach zu steigern – und das Beste daran? Sie können die meisten davon mit La Growth Machine umsetzen!
Sprechen Sie Personen an, die Ihre Beiträge geliked haben
Wenn Sie regelmäßig auf LinkedIn veröffentlichen, kann dieser Hack eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Interessenten zu erfassen. Wenn jemand Ihren Beitrag mag, liegt das entweder daran, dass er sich für Ihr Thema interessiert, oder er ist ein Freund, der Sie unterstützen möchte (in diesem Fall schließen Sie ihn aus). Natürlich muss das Thema Ihrer Veröffentlichung mit Ihrem Produkt zusammenhängen.
Wie vorgehen 🤔
Scrapen Sie alle Interessenten, die auf einen oder mehrere Ihrer Beiträge reagiert haben (z. B. mit La Growth Machine), und erstellen Sie eine Kampagne mit 2 LinkedIn-Privatnachrichten.
Hier ist ein Beispiel für eine Sequenz, die darauf abzielt, Inhalte mit dem Interessenten zu teilen und das Gespräch schrittweise in Richtung einer Anmeldung für Ihr Tool zu lenken.
Nachricht 1:
Hallo {{firstName}}, ich habe gesehen, dass Sie auf meinen Beitrag über Cold Email reagiert haben. Ich habe auch ein Video dazu gemacht. Sind Sie interessiert?
Nachricht 2 (falls keine Antwort):
Hallo {{firstName}}, da Sie auf meinen letzten Beitrag über Cold Email reagiert haben, dachte ich, Sie könnten an einem automatischen Cold Email-Prospecting-Tool zur Steigerung Ihres Umsatzes interessiert sein.
Hier ist eines, das Ihren Umsatz um das X4 steigern wird: {{link}}.
Diese Methode kann auch verwendet werden, um Personen zu kontaktieren, die beispielsweise auf eine Umfrage reagieren.
Wie scrapt man Profile, die Ihre Beiträge geliked haben?
Dafür gibt es viele Tools, aber raten Sie mal? Sie brauchen nur La Growth Machine – diese Funktion ist bereits enthalten!
Und das alles geschieht in nur wenigen Klicks:
- Schritt 1 – Gehen Sie zu LinkedIn und holen Sie sich den Link des Beitrags, den Sie scrapen möchten (klicken Sie auf Link zum Beitrag kopieren).
- Schritt 2 – Gehen Sie zu La Growth Machine, klicken Sie auf den Tab Leads, wählen Sie dann Leads importieren und schließlich Import von LinkedIn.
- Schritt 3 – Wählen Sie Einen Beitrag geliked, fügen Sie die URL von LinkedIn ein und importieren Sie.
- Schritt 4 – Erstellen Sie eine neue Zielgruppe oder wählen Sie eine bestehende aus.
Das war’s!
Sie sind jetzt bereit, Ihre Kampagne für diese spezifischen Leads zu starten!
Sprechen Sie Personen an, die Ihre Beiträge kommentiert haben
Ähnlich wie beim vorherigen Hack werden wir Profile kontaktieren, die sich für die Themen Ihrer LinkedIn-Beiträge interessieren. Diesmal werden wir auf ihre Kommentare eingehen. Eine Person, die kommentiert, zeigt größeres Interesse als jemand, der nur reagiert.
Hier ist das Ziel, den Interessenten zur Anmeldung für Ihren Newsletter zu bewegen, aber Sie können ihn auch auffordern, ein Video anzusehen, Inhalte zu erkunden oder sogar einen Anruf vorzuschlagen.
Hier ist, was gesendet werden kann:
Nachricht 1:
Hallo {{firstName}}, ich beziehe mich auf den Kommentar, den Sie unter meinem Beitrag über Cold Email hinterlassen haben. Wenn Sie an diesem Thema interessiert sind, dachte ich, Sie könnten auch an unserem Artikel über {{articleTitle}} interessiert sein. Ich lade Sie ein, ihn sich anzusehen.
Nachricht 2 (falls keine Antwort):
Hallo {{firstName}}, hatten Sie die Gelegenheit, den Artikel anzusehen, den ich Ihnen geschickt habe?
Wenn Cold Email Teil Ihrer Prospecting-Strategie ist, empfehle ich Ihnen, unseren Newsletter zu abonnieren → {{link}}
Wir veröffentlichen jede Woche einen neuen Artikel. Wir haben 5 Jahre Feedback von unseren Nutzern, also viele interessante Tipps, die Ihnen helfen, Ihren Umsatz durch Cold-Mails zu vervierfachen.
Wie scrapt man Profile, die Ihre Beiträge kommentiert haben?
Um die Leads zu exportieren, die Ihre Beiträge kommentiert haben, führen Sie einfach dieselbe Operation wie beim Export von Personen, die Ihren Beitrag geliked haben, durch, wählen Sie aber die Option Einen Beitrag kommentiert.
Sprechen Sie Personen an, die Ihr Profil besucht haben
Wenn Sie regelmäßig auf Ihrem LinkedIn-Profil veröffentlichen, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass Personen, die Ihre Beiträge sehen, von Ihrem Profil fasziniert sind und es besuchen. Vielleicht möchten sie Ihnen sogar Fragen zu Ihrer Expertise stellen, trauen sich aber nicht.
Also kommen Sie ihnen zuvor! Scrapen Sie die Besucher Ihres Profils, sortieren Sie sie, um nur die Profile zu behalten, die Ihrer Zielgruppe entsprechen, und senden Sie ihnen eine Nachricht.
Hier ist ein Beispiel:
Hallo {{firstname}},
Ich habe gerade gesehen, dass Sie mein Profil besucht haben. Ich dachte, Sie hätten vielleicht einige Fragen?
Wir sprechen gerne darüber
Einen schönen Tag noch!
Mit dieser Art von Nachricht können Sie mit einer Antwortrate von etwa 50 % rechnen. Das ist es doch wert, oder?
Wie finden Sie heraus, wer Ihr LinkedIn-Profil aufgerufen hat?
Diese Funktion ist für LinkedIn Premium-Konten reserviert. Wenn Sie keines haben, können Sie diese Strategie nicht anwenden.
Wenn Sie ein Premium-Konto haben, können Sie hier sehen, wer Ihr Profil besucht hat: https: //www.linkedin.com/analytics/profile-views/
Sprechen Sie Personen an, die Ihrer Unternehmensseite gefolgt sind
Im gleichen Sinne wie beim letzten Hack könnten einige potenzielle Kunden Ihrer Unternehmensseite auf LinkedIn gefolgt sein. Wenn ein Profil Ihnen folgt, liegt das wahrscheinlich daran, dass es an Ihrem Angebot interessiert ist (es sei denn, es handelt sich um einen Konkurrenten, der Ihre Aktivitäten beobachtet, in diesem Fall schließen Sie ihn aus).
Dies könnte eine großartige Gelegenheit sein, direkt mit ihnen in Kontakt zu treten und mögliche Fragen zu beantworten!
So könnten Sie sie potenziell ansprechen:
Hallo {{firstname}},
Ich habe bemerkt, dass Sie unserer LinkedIn-Seite gefolgt sind – vielen Dank für Ihr Interesse! Gibt es etwas, das Sie wissen oder besprechen möchten?
Ich helfe Ihnen gerne weiter!
Wie scrapt man diese Leads?
Sie haben es erraten! Befolgen Sie einfach das gleiche Verfahren wie zuvor auf La Growth Machine. Wählen Sie diesmal Meinem Unternehmen gefolgt, wählen Sie Ihr Unternehmen aus der Dropdown-Liste aus und importieren Sie!
Kinderleicht!
Sprechen Sie Personen an, die Inhalte zu Ihrem Thema veröffentlicht haben
Diese Zielpersonen sind möglicherweise weniger offensichtlich zu finden, da schätzungsweise weniger als 1 % der LinkedIn-Nutzer mindestens einmal im Monat etwas veröffentlichen. Die Zielgruppe ist daher begrenzt. Aber Sie können gute Rücklaufquoten erwarten.
Hier ist ein relevanter Ansatz in diesem Sinne:
Hallo {{firstname}},
Ich habe Ihren Beitrag über die Steigerung Ihres Umsatzes mit Cold Email gesehen. Und ich fand ihn sehr interessant. Und ich habe mich gefragt, welches Tool Sie für Ihre Prospecting-Kampagnen verwenden?
Dieser Ansatz zeigt, dass Sie an Ihrem Interessenten interessiert sind, Sie wissen, wer er ist und was ihn interessiert. Dann werden Sie mit ihnen über ein Thema sprechen, mit dem sie vertraut sind. Die Chancen stehen gut, dass er offen für ein Gespräch mit Ihnen ist.
Wie findet man diese Profile?
Geben Sie einfach die Schlüsselwörter, an denen Sie interessiert sind, in die LinkedIn-Suchleiste ein und wählen Sie Beiträge:
Sie können entweder Beiträge manuell auswählen, aber das kann einige Zeit dauern. Oder scrapen Sie sie alle mit einem Tool wie Phantombuster.
Gehen Sie zu Phantombuster und folgen Sie dann den angegebenen Schritten.
Schritt 1 – Verbinden Sie Ihr LinkedIn-Konto (laden Sie die Phantombuster-Erweiterung herunter, das erleichtert das Einfügen des Codes erheblich)
Schritt 2 – Geben Sie Ihre Such-URL in dieses Phantom ein: LinkedIn Search Export.
Konfigurieren Sie dann das Phantom nach Ihren Wünschen und exportieren Sie die Ergebnisse.
Experten-Tipp 🧠
Die Überwachung von LinkedIn-Schlüsselwörtern erweist sich als langfristig erfolgreiche Strategie, weil:
- Sie sich als Experte auf einem bestimmten Gebiet positionieren, indem Sie Ihr Fachwissen bei jedem Beitrag zu diesem Thema teilen.
- Sie Leads identifizieren, die sich des Problems, das Sie lösen, bereits bewusst sind und sich daher weiter unten im Verkaufstrichter befinden.
Buska ist ein großartiges Tool, das Ihnen bei der Umsetzung dieser Strategie hilft. Sie richten eine Liste von Schlüsselwörtern ein, die Sie verfolgen möchten (Ihre Marke, Ihr Fachgebiet, Ihre Konkurrenten…), und es ruft alle Web-Erwähnungen ab, die sich auf diese Schlüsselwörter beziehen (einschließlich LinkedIn <3).
Der gesamte Social-Listening-Prozess läuft automatisch ab, sodass Sie nur noch spezielle Outreach-Kampagnen erstellen müssen, um diese neuen heißen Leads zu erreichen.
Sprechen Sie Personen an, die Beiträge zu Ihrem Thema geliked/kommentiert haben
Auf ähnliche Weise können Personen, die mit Beiträgen zu Ihrem Thema interagieren, potenzielles Interesse an dem Produkt zeigen, das Sie verkaufen.
Es wäre schade, dies zu verpassen!
Geben Sie also in Ihre LinkedIn-Suchleiste ein Schlüsselwort ein, das sich auf Ihr Angebot bezieht, wählen Sie eine Veröffentlichung aus, die eine ausreichende Anzahl von Reaktionen generiert hat (>50), scrapen Sie die Profile, die auf den Beitrag reagiert und ihn kommentiert haben. Denken Sie daran, die Ergebnisliste zu sortieren, um zu vermeiden, Kontakt zu Personen außerhalb Ihrer Zielgruppe aufzunehmen.
Fügen Sie diese Profile in eine Kampagne ein und starten Sie das Gespräch auf diese Weise:
Hallo {{firstname}}, ich habe gesehen, dass Sie {{name}}s Beitrag über Cold Email {{geliked/kommentiert}} haben. Ist die Erstellung von Outreach-Kampagnen ein Thema bei {{companyName}}?
Ich dachte, unser Multi-Channel-Prospecting-Tool könnte Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern ;) Kann ich Ihnen eine Demo des Tools schicken?
Wie scrapt man diese Profile?
Wie oben erklärt, verwenden Sie La Growth Machine, um Personen zu exportieren, die auf einen bestimmten Beitrag reagiert und ihn kommentiert haben.
Sprechen Sie Mitglieder einer LinkedIn-Gruppe an:
Es gibt eine Vielzahl von Gruppen auf LinkedIn, die sich mit verschiedenen Themen befassen. Menschen in diesen Gruppen suchen nach Ratschlägen zu einem bestimmten Thema.
Nehmen Sie also eine Gruppe, die sich mit dem Thema Ihres Angebots befasst, treten Sie bei und scrapen Sie die Mitglieder. Wie zuvor behalten Sie nur die Profile, die zu Ihrer Zielgruppe passen, und kontaktieren Sie sie.
Hallo {{firstname}}, ich habe gesehen, dass Sie auch Mitglied der Gruppe {{groupName}} sind.
Wenn Sie sich für Cold Email interessieren, ist hier ein Artikel, der Sie interessieren könnte: {{link}}
Erhalten Sie 3,5x mehr Leads!
Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? LaGrowthMachine ermöglicht es Ihnen, durchschnittlich 3,5-mal mehr Leads zu generieren und dabei unglaublich viel Zeit bei allen Prozessen zu sparen. Wenn Sie sich noch heute anmelden, erhalten Sie eine 14-tägige Testphase kostenlos, um unser Tool zu testen!
Wie scrapt man Mitglieder einer LinkedIn-Gruppe?
Auch hier gibt es mehrere Methoden, um Gruppenmitglieder zu extrahieren.
Da wir Phantombuster erwähnt haben, bleiben wir bei diesem Tool.
Gehen Sie zu diesem Phantom: LinkedIn Group Members Export, kopieren Sie den Link der Gruppe, die Sie extrahieren möchten:
Und folgen Sie den angegebenen Schritten, um Ihre Liste zu erhalten.
Sprechen Sie Personen an, die sich für ein Webinar angemeldet haben
Auf LinkedIn kann der “Events”-Suchfilter eine Goldgrube für Unternehmen sein, die ihren Umsatz steigern wollen. Sie finden eine Vielzahl von Webinaren, die auf LinkedIn organisiert werden. Personen melden sich für diese Webinare an, um etwas über ein Thema zu erfahren. Nehmen Sie also ein Webinar, das sich mit Ihrem Thema befasst, und sprechen Sie die Teilnehmer an.
Hier ist ein Beispiel:
Hallo {{firstname}}, ich habe gesehen, dass Sie am Webinar von {{name}} teilgenommen haben. Was haben Sie davon gehalten?
Ich würde mich freuen, Ihr Feedback zu hören :)
Wie scrapt man Webinar-Teilnehmer?
Hier verwenden wir wieder La Growth Machine. Aber zuerst müssen Sie den Link zu Ihrer Suche finden.
So geht’s:
- Gehen Sie zu Networking:
- Schritt 1 – Gehen Sie zu dem LinkedIn-Webinar, dessen Teilnehmer Sie scrapen möchten, und klicken Sie auf Teilnehmen (dies ist notwendig, um auf die Teilnehmer zugreifen zu können).
- Schritt 3 – Wählen Sie im Menü Link kopieren.
- Schritt 4 – Öffnen Sie dann erneut La Growth Machine, gehen Sie zum Tab Leads, klicken Sie auf Leads importieren und wählen Sie dann Import von LinkedIn.
- Schritt 5 – Wählen Sie An einem Event teilgenommen, fügen Sie den Link ein und klicken Sie auf Importieren.
Nun, da Sie alles haben, was Sie brauchen, ist es an der Zeit, das Potenzial von LinkedIn zu nutzen, um Ihren Umsatz zu steigern, indem Sie Social Selling mit Outreach-Prospecting kombinieren!
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