La plataforma de ventas adecuada puede hacer que su equipo sea más productivo. La incorrecta desperdicia tiempo y presupuesto. Apollo y HubSpot son dos herramientas populares de ventas B2B, pero resuelven problemas diferentes.

Apollo vs. HubSpot: Tabla comparativa lado a lado

Aquí tiene una referencia rápida que compara los aspectos clave de ambas plataformas:

Característica	Apollo	HubSpot	La Growth Machine
Precio de inicio	Gratis (limitado)	Gratis (generoso)	€50/usuario/mes (anual)
Planes de pago a partir de	$49/mes por usuario	$20/mes por usuario	€50/usuario/mes (anual)
Prueba gratuita	14 días	Sí (CRM gratuito para siempre)	14 días (no se requiere tarjeta de crédito)
Características clave	Base de datos de contactos, secuencias de correo electrónico, inteligencia de ventas	CRM completo, automatización, herramientas de marketing, asistente de IA	LinkedIn + Secuencias de correo electrónico, enriquecimiento, calentamiento, voz de IA
Base de datos de contactos	Más de 270M incorporada	Sin base de datos (enriquecimiento disponible)	Enriquecimiento nativo (más de 27M de empresas)
Secuencias de correo electrónico	Sí	Sí (Profesional+)	Sí, nativo
Llamadas	Marcador incorporado	Llamadas incorporadas (3.000-12.000 minutos)	No (enfoque en LinkedIn + Correo electrónico)
Funcionalidad CRM	Básica	Avanzada	Integraciones CRM nativas
Opciones de integración	Más de 50	Más de 1.500	Nativas: HubSpot, Salesforce, Pipedrive + API
Opciones de soporte	Correo electrónico, chat	Correo electrónico, chat, teléfono, academia extensa	Correo electrónico, chat, base de conocimientos, estratega dedicado (4+ asientos)
Mejor para	Equipos de prospección saliente	Equipos completos de ventas y marketing	Equipos en crecimiento que necesitan automatización multicanal

Apollo se centra en la inteligencia de ventas y la prospección. Ayuda a los equipos a encontrar clientes potenciales y automatizar campañas salientes. HubSpot es un ecosistema CRM completo que conecta ventas, marketing y servicio al cliente en una sola plataforma.

Esta comparación muestra lo que cada plataforma hace mejor, dónde se quedan cortas y cómo decidir cuál pertenece a su conjunto de herramientas de ventas. También cubriremos cuándo La Growth Machine tiene sentido si necesita automatización de ventas multicanal que va más allá de lo que ofrecen ambas plataformas.

Apollo vs. HubSpot: Resumen rápido

Apollo

Apollo es una plataforma de inteligencia y compromiso de ventas para el descubrimiento de clientes potenciales y la prospección saliente. Tiene una base de datos de más de 270 millones de contactos y ayuda a los equipos de ventas a encontrar prospectos, enriquecer datos de contacto y ejecutar secuencias de correo electrónico.

Principal punto de venta: Gran base de datos de contactos B2B combinada con herramientas de compromiso de ventas

Precio de inicio: Plan gratuito disponible, planes de pago desde $49/mes por usuario

HubSpot

HubSpot es un CRM completo que gestiona todo el ciclo de vida del cliente. Incluye gestión de contactos, automatización de marketing, herramientas de pipeline de ventas, funciones de servicio al cliente e información impulsada por IA a través de su asistente Breeze.

Principal punto de venta: CRM todo en uno con integración entre ventas, marketing y servicio

Precio de inicio: CRM gratuito disponible, planes de pago de Sales Hub desde $20/mes por usuario

Apollo vs. HubSpot: Comparación directa

Así es como estas plataformas se comparan en las categorías más importantes.

Características y capacidades

Apollo:

Base de datos de inteligencia de ventas con más de 270 millones de contactos
Enriquecimiento de correo electrónico y número de teléfono
Automatización de secuencias de correo electrónico de varios pasos
Marcador incorporado con coincidencia de identificador de llamada local
Funcionalidad CRM básica y seguimiento de pipeline
Extensión de Chrome para prospección en LinkedIn y web

Apollo funciona bien cuando necesita crear listas de clientes potenciales rápidamente y ejecutar campañas salientes de alto volumen. Su enorme base de datos de contactos y sus capacidades de enriquecimiento facilitan la búsqueda de tomadores de decisiones y su información de contacto.

HubSpot:

CRM completo con usuarios ilimitados en el plan gratuito
Constructor de pipeline visual con etapas de negocio personalizables
Automatización de marketing y flujos de trabajo de correo electrónico
Asistente Breeze impulsado por IA para generación de contenido e información
Programador de reuniones y seguimiento de documentos
Inteligencia de conversaciones y grabación de llamadas (Profesional+)
Pronóstico de ingresos y análisis de ventas

HubSpot gestiona todo el viaje del cliente, desde el primer contacto hasta el cierre del trato. Profundiza en las características de ventas, marketing y servicio, todo en una sola plataforma.

Ganador: Empate. Apollo gana en prospección y enriquecimiento de datos. HubSpot gana en CRM integral y gestión de embudo completo.

Facilidad de uso

Apollo tiene una interfaz sencilla centrada en flujos de trabajo de prospección. Encontrar contactos, crear listas y lanzar secuencias es intuitivo. La curva de aprendizaje es suave porque la plataforma hace menos cosas. La mayoría de los usuarios pueden empezar a ejecutar campañas en uno o dos días.

HubSpot tiene una interfaz más limpia y pulida, pero más complejidad debido a su conjunto de características más amplio. El CRM gratuito es simple, pero a medida que se avanza en los niveles de pago con automatización, informes y funciones avanzadas, hay más que aprender. Los cursos de HubSpot Academy ayudan a los nuevos usuarios a ponerse al día.

Ambas plataformas ofrecen extensiones de Chrome, aplicaciones móviles y útiles consejos en toda la interfaz.

Ganador: Apollo por simplicidad, HubSpot por incorporación guiada y recursos de soporte.

Precios y valor

Precios de Apollo:

Gratis: 1.200 créditos al año (aproximadamente 100/mes), funciones básicas, 2 secuencias
Básico: $49/mes por usuario – 30.000 créditos/año, secuencias ilimitadas, filtros avanzados
Profesional: $79/mes por usuario – 48.000 créditos/año, pruebas A/B, grabaciones de llamadas, marcador paralelo
Organización: $119/mes por usuario (mínimo 3 usuarios) – 72.000 créditos/año, pronóstico personalizado, SSO

Apollo utiliza un sistema de créditos donde acceder a un correo electrónico cuesta 1 crédito y un número de teléfono cuesta 8 créditos. El precio es competitivo para equipos centrados en la prospección saliente, especialmente en el nivel Básico.

Precios de HubSpot:

Gratis: CRM principal, gestión de contactos, seguimiento de negocios, informes básicos
Starter: $20/mes por asiento – Marketing por correo electrónico, automatización simple, formularios
Profesional: $100/mes por asiento – Secuencias, pronóstico, análisis de ventas, asistente de reuniones de IA
Enterprise: $150/mes por asiento – Inteligencia de conversaciones, objetos personalizados, permisos avanzados

El nivel gratuito de HubSpot es generoso para necesidades básicas de CRM, pero los costos aumentan rápidamente cuando se necesita automatización y funciones avanzadas. El nivel Profesional ofrece el mayor valor para equipos de ventas en crecimiento.

Ganador: Apollo para equipos de prospección saliente con presupuesto limitado. HubSpot para equipos que desean una plataforma todo en uno a pesar de los costos más altos.

Integraciones

Apollo se integra con los principales CRM, incluidos Salesforce, HubSpot y Pipedrive. También se conecta con proveedores de correo electrónico (Gmail, Outlook), herramientas de automatización de marketing (Marketo, Pardot) y puede enviar datos a través de Zapier. La biblioteca de integraciones es sólida pero se centra en herramientas específicas de ventas.

HubSpot tiene más de 1.500 integraciones a través de su App Marketplace, que cubren todo, desde ventas y marketing hasta contabilidad y gestión de proyectos. Las conexiones populares incluyen LinkedIn Sales Navigator, Zoom, Slack, Microsoft Teams y Google Workspace. La API de la plataforma está bien documentada para integraciones personalizadas.

Ganador: HubSpot por la amplitud y profundidad de las integraciones.

Inteligencia de ventas y calidad de datos

Apollo mantiene su propia base de datos propietaria de más de 270 millones de contactos. La calidad de los datos varía, lo cual es común en las bases de datos de contactos. Algunos usuarios informan información desactualizada, aunque Apollo actualiza continuamente su base de datos. La función de enriquecimiento en cascada prueba múltiples fuentes de datos para encontrar información precisa.

HubSpot no proporciona su propia base de datos de contactos. En su lugar, ofrece enriquecimiento de datos impulsado por IA que extrae de varias fuentes para completar automáticamente la información de contacto faltante. Para la prospección, normalmente usaría HubSpot en combinación con una herramienta como Apollo u otro proveedor de datos.

Ganador: Apollo por la base de datos de prospección incorporada y la inteligencia de ventas.

Apollo vs. HubSpot: Pros y contras

Fortalezas y debilidades de Apollo

Pros

Base de datos de contactos B2B con más de 270 millones de perfiles que agiliza la creación de listas
Precios asequibles en comparación con la competencia, especialmente para equipos pequeños
Secuencias de correo electrónico sólidas con pruebas A/B
Marcador incorporado con grabación de llamadas y coincidencia de identificador de llamada local
La extensión de Chrome facilita la prospección desde LinkedIn

Contras

La precisión de los datos puede ser inconsistente y requiere verificación
Funcionalidad CRM limitada en comparación con plataformas CRM dedicadas
La entregabilidad del correo electrónico puede verse afectada sin un calentamiento y una gestión adecuados
La interfaz se siente anticuada en comparación con herramientas de ventas más nuevas
Los informes y análisis son básicos en comparación con las soluciones empresariales

Calificación de usuarios:

G2: 4.8/5 (basado en más de 7.000 reseñas)
Capterra: 4.6/5 (basado en 346 reseñas)

Fortalezas y debilidades de HubSpot

Pros

CRM gratuito generoso con usuarios ilimitados y funciones principales
Los centros de ventas, marketing y servicio trabajan juntos
Interfaz limpia e intuitiva fácil de navegar
Sólidas capacidades de automatización que reducen el trabajo manual
El asistente Breeze impulsado por IA añade inteligencia en toda la plataforma
Excelentes herramientas de informes y pronóstico para líderes de ventas

Contras

Los precios aumentan significativamente a medida que se necesitan funciones avanzadas
Puede resultar abrumador para equipos que solo necesitan herramientas de ventas básicas
Sin base de datos de prospección incorporada; requiere integraciones de terceros
Algunas funciones están bloqueadas en planes de nivel superior
La personalización avanzada requiere conocimientos técnicos o consultores

Calificación de usuarios:

G2: 4.4/5 (basado en más de 23.000 reseñas)
Capterra: 4.5/5 (basado en más de 18.000 reseñas)

¿Cuál deberías elegir?

La plataforma adecuada depende de su proceso de ventas específico y las necesidades de su equipo. Aquí hay criterios de decisión claros:

Elige Apollo si:

Su enfoque principal es la prospección saliente y la generación de clientes potenciales
Necesita acceso a una gran base de datos de contactos B2B
Su presupuesto es limitado y desea herramientas de prospección asequibles
Ejecuta campañas de correo electrónico en frío de alto volumen
Su equipo es pequeño y no necesita funciones complejas de CRM

Elige HubSpot si:

Desea un CRM completo que crezca con su empresa
Necesita alinear los equipos de ventas y marketing en una sola plataforma
Valora la automatización y desea reducir las tareas manuales
Necesita sólidas capacidades de informes y pronóstico
Está construyendo un proceso de ventas inbound
Desea una plataforma que gestione todo el ciclo de vida del cliente

Elige ambos si:

Desea la potencia de prospección de Apollo alimentando el CRM de HubSpot
Su equipo maneja tanto clientes potenciales salientes como entrantes
Necesita datos de contacto más gestión de pipeline robusta
El presupuesto permite múltiples herramientas especializadas en su stack

¿Necesita algo diferente? Consulte La Growth Machine

Apollo y HubSpot son opciones sólidas para sus casos de uso específicos. Pero si necesita automatización de ventas multicanal, La Growth Machine adopta un enfoque diferente.

Lo que hacemos:

La Growth Machine es una plataforma de compromiso de ventas multicanal que automatiza la prospección en LinkedIn, correo electrónico, Twitter/X y teléfono en secuencias unificadas. A diferencia del enfoque de Apollo en el correo electrónico o el enfoque CRM general de HubSpot, nuestra plataforma se especializa en la prospección multicanal coordinada que llega a los clientes potenciales en sus canales preferidos.

Nuestra plataforma maneja:

Automatización de secuencias multicanal que combina acciones de LinkedIn, correos electrónicos, llamadas y contactos sociales
Enriquecimiento de clientes potenciales con verificación en cascada a través de 9 proveedores
Mensajes de voz de LinkedIn que duplican las tasas de respuesta
Calentamiento social para generar familiaridad antes de la prospección
Rotación de bandeja de entrada entre múltiples cuentas de correo electrónico para una mejor entregabilidad
Bandeja de entrada unificada que gestiona todas las conversaciones en un solo hilo

Cómo encaja en su stack:

Si está utilizando Apollo o HubSpot para prospección y CRM, La Growth Machine se encarga de la ejecución real de la prospección multicanal. Nos integramos con ambas plataformas, por lo que los clientes potenciales pueden fluir desde la base de datos de Apollo a las secuencias de La Growth Machine, y luego sincronizarse de nuevo con HubSpot CRM una vez que comienzan las conversaciones.

Muchos equipos utilizan Apollo para encontrar clientes potenciales, La Growth Machine para interactuar con ellos a través de múltiples canales y HubSpot para gestionar las oportunidades resultantes a través del pipeline de ventas.

Precios: A partir de 50 €/mes por identidad, prueba gratuita de 14 días

Vale la pena considerarlo si:

Desea un compromiso multicanal más allá de las secuencias de correo electrónico
LinkedIn es un canal importante para su prospección
Necesita una mejor entregabilidad de correo electrónico a través de la rotación de bandeja de entrada
Desea conversaciones de múltiples canales en un solo lugar

Apollo vs. HubSpot: Preguntas frecuentes

¿Se pueden usar Apollo y HubSpot juntos?

Sí, muchos equipos de ventas utilizan ambas plataformas juntas. Apollo encuentra información de contacto, mientras que HubSpot proporciona una gestión sólida de CRM y pipeline. La integración Apollo-HubSpot le permite enviar contactos enriquecidos y datos de compromiso de Apollo directamente a su CRM de HubSpot.

¿Qué plataforma tiene mejor entregabilidad de correo electrónico?

Ambas plataformas enfrentan desafíos de entregabilidad con el correo electrónico en frío. Apollo se centra principalmente en la prospección, por lo que los usuarios deben tener cuidado con el volumen y la reputación del dominio. HubSpot tiene límites de envío y mejores prácticas incorporadas, pero carece de funciones avanzadas de entregabilidad como la rotación de bandeja de entrada. Para un volumen serio de correo electrónico en frío, considere agregar una herramienta como La Growth Machine que ofrece rotación de bandeja de entrada y gestión de dominio.

¿Es Apollo o HubSpot mejor para pequeñas empresas?

Para pequeñas empresas que recién comienzan con la automatización de ventas, el CRM gratuito de HubSpot ofrece más valor inicial. Sin embargo, si su necesidad principal es la prospección saliente con un presupuesto limitado, el plan Básico de Apollo a $49/mes proporciona mejores herramientas de prospección que el nivel Starter de HubSpot. La elección depende de si necesita funciones de CRM (HubSpot) o acceso a la base de datos de prospección (Apollo).

Conclusión

Apollo y HubSpot desempeñan roles diferentes pero complementarios en los stacks de ventas. Apollo domina en prospección e inteligencia de ventas, brindándole los datos y las herramientas para encontrar y llegar a clientes potenciales. HubSpot es una plataforma CRM integral que gestiona las relaciones a lo largo del ciclo de vida del cliente.

Para los equipos centrados en la prospección saliente con restricciones presupuestarias, Apollo ofrece un gran valor. Para las empresas que construyen un motor de ventas y marketing completo, HubSpot proporciona la infraestructura para escalar.

Si necesita capacidades de prospección multicanal que vayan más allá de las secuencias de correo electrónico, La Growth Machine ofrece una solución especializada. Nos centramos en el compromiso coordinado a través de LinkedIn, correo electrónico y canales sociales con funciones avanzadas como mensajes de voz y rotación de bandeja de entrada que ni Apollo ni HubSpot proporcionan.

El mejor enfoque para muchos equipos es utilizar estas herramientas juntas: Apollo para la prospección, HubSpot para el CRM y La Growth Machine para la ejecución del compromiso multicanal.

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Apollo vs. HubSpot: ¿Qué plataforma de ventas elegir?

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