Cómo exportar una lista de resultados de búsqueda de Sales Navigator

Qué necesitas antes de empezar

Necesitarás La Growth Machine conectado a la misma cuenta de LinkedIn que tiene acceso a Sales Navigator. Si usas una cuenta de LinkedIn diferente para SN, conecta esa primero a LGM.

Opción 1: Exportar desde una búsqueda de Sales Navigator

Esto funciona cuando acabas de realizar una búsqueda con filtros y quieres guardar los resultados.

Paso a paso:

1. En LGM, ve a Audiencias → Importar leads → Importar desde LinkedIn → LinkedIn Sales Navigator.
2. Abre Sales Navigator en otra pestaña y realiza tu búsqueda (añade todos los filtros que necesites y luego busca).
3. Copia la URL de la página de búsqueda de Sales Navigator.
4. Pega la URL en LGM y haz clic en Importar.
5. Una vez que la importación finalice, selecciona tus leads en LGM y haz clic en Exportar a CSV.

Ahora tendrás un archivo descargable con nombres, cargos, empresas, URLs de LinkedIn y cualquier otro dato que LGM haya extraído o enriquecido.

Un par de cosas a tener en cuenta:

Sales Navigator limita cada búsqueda a unos 2.500 resultados (eso son 100 páginas de 25 leads cada una). Si te diriges a una audiencia más grande, necesitarás dividir tu búsqueda. Realiza importaciones separadas para diferentes regiones, industrias o niveles de antigüedad, y luego combina los CSV.

LGM desduplica automáticamente los leads que ya has importado. Así que si vuelves a realizar la misma búsqueda el mes que viene, solo obtendrás los nuevos contactos que coincidan con tus filtros.

Opción 2: Exportar desde una Lista de Leads de Sales Navigator

Si ya has guardado leads en una Lista de Leads en Sales Navigator, puedes exportar esa lista directamente.

Paso a paso:

1. En LGM, elige Lista de Sales Navigator bajo las opciones de importación de LinkedIn.
2. En Sales Navigator, abre Listas de Leads y haz clic en la lista que desees.
3. Copia la URL de la página de la Lista de Leads.
4. Pégala en LGM y haz clic en Importar.
5. Selecciona los leads importados y haz clic en Exportar a CSV.

Esto es más rápido si ya has curado tu lista dentro de Sales Navigator y solo quieres pasarla a una hoja de cálculo.

¿Qué contiene el CSV?

Tu archivo exportado incluye:

• Nombre, apellido, cargo, empresa
• URL del perfil de LinkedIn
• Correo electrónico profesional y número de teléfono (si LGM los encontró durante el enriquecimiento)
• Estado de conexión en LinkedIn
• Si exportas desde una campaña, también obtendrás datos de interacción: aperturas de correo electrónico, clics, respuestas y marcas de tiempo

Puedes abrir el archivo en Excel, Google Sheets o cualquier CRM que acepte importaciones de CSV.

Cómo mantener tu exportación actualizada

Si guardas tu búsqueda en Sales Navigator, aparecerán nuevos leads que coincidan con tus filtros con el tiempo. Para capturarlos:

1. Vuelve a importar la misma URL de búsqueda guardada en LGM.
2. LGM importará solo los nuevos leads (omite duplicados automáticamente).
3. Exporta la audiencia actualizada.

Esto es útil para el monitoreo de TAM o para refrescos de prospección mensuales.

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Preguntas comunes

¿Puedo exportar más de 2.500 leads a la vez?

No desde una única búsqueda de Sales Navigator. La plataforma limita los resultados a 2.500 por consulta. Si necesitas más, divide tu audiencia en segmentos (por ubicación, tamaño de empresa o industria) y realiza importaciones separadas.

Ya tengo un CSV de otra herramienta. ¿Aún puedo usarlo?

Sí. Puedes importar tu propio CSV a LGM, enriquecerlo y luego exportar una versión más limpia con datos más completos.

¿Necesito Sales Navigator para hacer esto?

Este flujo de trabajo requiere Sales Navigator. LGM también admite importaciones de LinkedIn Básico, pero con límites más estrictos (alrededor de 1.000 resultados por búsqueda). Usa lo que mejor se adapte a tu suscripción.

¿Puedo añadir direcciones de correo electrónico antes de exportar?

Sí. Después de importar, ejecuta el enriquecimiento dentro de LGM para encontrar correos electrónicos profesionales y números de teléfono, luego exporta el archivo enriquecido.

Resumen

LinkedIn no facilita la exportación de búsquedas de Sales Navigator, pero puedes pasarlas a través de LGM para obtener un CSV con datos limpios. Copia la URL de la búsqueda o lista, pégala en LGM, deja que importe y luego haz clic en exportar. Si trabajas con audiencias grandes, divide tus búsquedas para mantenerte por debajo del límite de 2.500 leads. Y si guardas tus búsquedas en Sales Navigator, puedes volver a importarlas más tarde para capturar nuevos leads sin duplicados.