Con la llegada de las redes sociales profesionales, LinkedIn se ha convertido en una herramienta indispensable para los reclutadores que buscan optimizar sus esfuerzos de búsqueda.
¿Qué es el sourcing en LinkedIn? ¿Sus ventajas y desventajas? ¿Cómo hacerlo bien?
Ya seas principiante o busques perfeccionar tus técnicas, te ofrezco una guía completa diseñada para guiarte a través de las diferentes etapas del proceso de búsqueda en LinkedIn, desde la identificación de candidatos potenciales hasta la interacción efectiva con ellos.
¿Qué es el Sourcing en LinkedIn?
Para los reclutadores, el sourcing en LinkedIn se refiere al proceso de utilizar LinkedIn, una plataforma de networking profesional, para identificar, contactar y reclutar candidatos para puestos vacantes.
Este método es un elemento clave de las estrategias de reclutamiento modernas, especialmente en áreas donde la demanda de profesionales cualificados es alta.
Esto es lo que típicamente implica el sourcing en LinkedIn:
- Búsqueda de Candidatos: Los reclutadores usan la búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar candidatos basándose en criterios específicos como títulos de trabajo, habilidades, ubicación, industria, etc. Los algoritmos de LinkedIn también sugieren candidatos potenciales a través de funciones como “Personas que quizás conozcas” y “Personas que también vieron”.
- Evaluación de Perfiles: Los reclutadores evalúan los perfiles de los candidatos para determinar su idoneidad para un puesto. Esto incluye revisar su experiencia profesional, educación, habilidades, recomendaciones y validaciones, así como cualquier contenido compartido o participación en discusiones.
- Interacción: Una vez identificados los candidatos, los reclutadores a menudo los contactan directamente a través de mensajes de LinkedIn (¡y no solo!). La interacción también puede ser indirecta, como dar ‘me gusta’ o comentar las publicaciones de un candidato para establecer gradualmente una conexión.
Pros y contras del Sourcing en LinkedIn
El sourcing en LinkedIn es una práctica común en el mundo del reclutamiento moderno, ofreciendo muchas ventajas pero también algunas desventajas.
Aquí tienes una descripción general de las principales ventajas y desventajas del sourcing en LinkedIn:
Ventajas
- Amplio Pool de Candidatos: LinkedIn proporciona acceso a un vasto grupo de profesionales en todo el mundo, incluyendo candidatos pasivos que no buscan activamente trabajo pero que pueden estar abiertos a nuevas oportunidades.
- Búsqueda Dirigida: Las funciones de búsqueda avanzada y los filtros permiten a los reclutadores dirigirse con precisión a candidatos basándose en criterios específicos como industria, habilidades, experiencia y ubicación.
- Evaluación Detallada: Los perfiles de LinkedIn ofrecen una visión general detallada de los candidatos, incluyendo su experiencia profesional, educación, habilidades y, a veces, recomendaciones y proyectos, facilitando así la evaluación preliminar.
- Construcción de Marca Empleadora: LinkedIn es también una herramienta poderosa para construir y promocionar la marca empleadora, permitiendo a las empresas compartir información sobre su cultura, valores y lo que ofrecen a los empleados.
- Networking y Recomendaciones: La red profesional en LinkedIn facilita la conexión con candidatos a través de contactos mutuos o recomendaciones, aumentando la confianza e interés de los candidatos.
Desventajas
- Alta Competencia: Dada la popularidad de LinkedIn entre los reclutadores, los candidatos más buscados pueden recibir numerosas ofertas, lo que dificulta captar su atención y destacar.
- Calidad Variable de Perfiles: Aunque muchos perfiles están bien detallados, algunos pueden estar incompletos o exagerados, requiriendo una verificación exhaustiva de la información proporcionada.
- Costo: Si bien LinkedIn ofrece funciones gratuitas, el acceso a herramientas de búsqueda avanzada e InMails es limitado sin una suscripción de pago a LinkedIn Recruiter, lo que puede representar un costo significativo.
- Riesgos de Spam: Los mensajes masivos pueden ser percibidos como spam por los candidatos, dañando la imagen de la empresa y reduciendo la efectividad de los esfuerzos de reclutamiento.
- Dependencia de la Plataforma: Una fuerte dependencia de LinkedIn para el sourcing puede limitar el descubrimiento de candidatos fuera de la plataforma, donde talentos únicos pueden no tener un perfil en LinkedIn.
5 Pasos para buscar candidatos increíbles en LinkedIn:
Vamos al grano. En las siguientes partes, te presentaré los pasos que necesitas seguir para encontrar a tu candidato ideal.
Cada uno de estos pasos puede ser tomado y aplicado como una estrategia independiente. Sin embargo, sugiero encarecidamente combinarlos para sacar el máximo provecho de tus esfuerzos de búsqueda:
Paso 1: Define tus criterios
Primero lo primero…
Antes de lanzarte a innumerables búsquedas en LinkedIn, una práctica recomendada importante es sentarte y decidir los criterios que buscas en el candidato que estás reclutando.
Debes tener una comprensión lo más clara posible del puesto para el que estás contratando.
¿Cuántos años de experiencia? ¿Dónde trabajaron antes? ¿En qué industria? ¿Qué edad tienen? etc.
Paso 2: Usa la Búsqueda Avanzada
El segundo paso es usar la búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar candidatos:
Aquí tienes una gran cantidad de filtros:
- Niveles de conexión:
- Ubicación
- Empresa Actual y Anterior
- Escuela
- etc.
Incluso puedes añadir palabras clave personalizadas si no encuentras lo que buscas en las sugerencias de LinkedIn:
Sigue el artículo que enlacé al principio de esta sección, te mostrará exactamente qué hacer y cómo usar la Búsqueda Avanzada en LinkedIn.
Paso 3: Aprovecha las Búsquedas Booleanas
Usar operadores booleanos puede mejorar significativamente tus esfuerzos de reclutamiento al permitirte identificar candidatos con cualificaciones precisas.
Si no estás familiarizado con ello, puede parecer intimidante, pero las búsquedas booleanas son en realidad bastante simples.
La Búsqueda Booleana es un proceso de búsqueda basado en lógica que te permite combinar:
- Operadores: AND, OR, NOT
- & Puntuación: Paréntesis () y Comillas ” “
… para filtrar los resultados de tu búsqueda de manera más precisa.
Escribí una guía completa sobre cómo usar correctamente los operadores booleanos con Sales Navigator, así que sigue esa para un análisis en profundidad de cada caso de uso.
Este enfoque no solo ahorra tiempo, sino que también aumenta la probabilidad de encontrar candidatos altamente cualificados que sean realmente adecuados para tu oferta de empleo.
Paso 5: No subestimes el poder de tu red
¡Las referencias siguen siendo una de nuestras mejores formas de contratar gente nueva en LGM!
En serio, incluso lo incluimos en nuestras campañas de outreach:
Tiene sentido… Hablas con personas en las que confías, es decir, tus colegas, clientes antiguos, socios, etc., y les pides recomendaciones, tal como en la captura de pantalla.
La gente no da recomendaciones fácilmente, así que cada vez que alguien recomienda a un candidato, sabes con certeza que es competente porque nadie pone su palabra en alguien que no vale la pena.
Estrategias Avanzadas – El poder de Sales Navigator:
Si crees que las estrategias anteriores eran demasiado primitivas… ¡todavía estás en el lugar correcto!
Ahora que los novatos se han ido, ¡dejemos que los expertos se diviertan!
¡Aquí tienes 3 estrategias de sourcing intuitivas que puedes usar con LinkedIn Sales Navigator!
Estrategia Avanzada 1 – Reclutamiento Basado en Cuentas (Account-Based Recruiting)
Más a menudo que no, el candidato perfecto para el puesto que estás reclutando trabaja para tu competidor…
Bueno, si crees que no puedes llegar a ellos, ¡tengo buenas noticias para ti!
Esta es una estrategia de reclutamiento bastante clásica porque la persona a la que te diriges ya ha sido formada en las complejidades del mercado.
Conocen la jerga, probablemente también estén familiarizados con los procesos, etc., ¡y vas a usar eso a tu favor!
Así que, en lugar de que yo escriba cómo hacerlo por ti, aquí me tienes divagando en un video.
Estrategia Avanzada 2 – Encontrar las habilidades adecuadas
Aquí hay otra razón por la que Sales Navigator es la mejor alternativa: puedes buscar candidatos basándote en su tiempo en la empresa, en las escuelas a las que asistieron, etc.
Para hacer esto, tienes el filtro de Escuela que puedes usar para refinar tu búsqueda por la escuela en sí, el plan de estudios y la experiencia que buscas en tus candidatos.
Reflexiones Finales
¡Esa fue mi guía completa sobre cómo hacer sourcing en LinkedIn!
Hemos repasado los diferentes pasos que necesitas seguir para encontrar mejores candidatos y los hemos detallado.
Definitivamente puedes tomar cada paso y realizarlo por separado, ya que cada uno es realmente una estrategia en sí misma.
Sin embargo, la idea es realmente combinar todos (sí, todos) y ejecutarlos como una estrategia unificada. Esta sinergia no solo potencia tu capacidad para descubrir talento de primer nivel, sino que también agiliza todo tu proceso de búsqueda.
Así que, combínalos, adáptalos a tus necesidades y observa cómo tu juego de sourcing en LinkedIn alcanza nuevas alturas.