Obtener Financiación Semilla para Startups

Presentaciones de tu red

Conseguir una presentación de una persona de confianza es un billete de oro para poder presentar tu proyecto a los inversores. Antes de usar bases de datos, contacta a tu incubadora/aceleradora, colegas emprendedores y amigos. Los emprendedores son tu mejor oportunidad para conseguir presentaciones, ya que probablemente ya han pasado por el doloroso proceso de recaudar dinero y construir relaciones con inversores.

Uso de bases de datos

Siempre es mejor obtener una presentación de una persona de confianza, pero como muchos emprendedores primerizos, es posible que ahora no tengas esa oportunidad. El otro enfoque se basa en el uso de bases de datos:

• Angel.co: si tu empresa tiene su sede en EE. UU., es mejor usar AngelList como fuente de inversores. Sin embargo, fuera de EE. UU., la plataforma no es tan popular entre los inversores.
• Crunchbase: Segunda mejor fuente, si no la más fiable, para encontrar inversores.
• Linkedin: si tienes startups en tu sector que han recaudado dinero como ejemplo, es bastante fácil encontrar sus inversores en Linkedin (busca la palabra clave “angel” O “inversor” en la empresa). Sin embargo, incluso con la búsqueda de empresas de Linkedin integrada y personalizada de LaGrowthMachine, puede llevar mucho tiempo hacerlo.

Luego está la Business Angel Bible de LaGrowthMachine: Gritt.io. Es una base de datos creada a medida de todo lo anterior, en la que puedes encontrar tus inversores institucionales y ángeles por país o por inversiones pasadas, e importar los resultados como un CSV a LaGrowthMachine.

No contactes a todo el mundo, investiga por tu cuenta

Aunque sea tentador contactar a todos en la lista, los inversores odian recibir correos genéricos. Es importante investigar por tu cuenta y comprobar que:

• su cartera (La Business Angel Bible de LaGrowthMachine – Gritt.io es genial para eso) coincide con tu sector.
• su tamaño de inversión coincide con tu etapa de financiación

Contactar a un inversor de SaaS si eres de MedTech no te llevará a ninguna parte. Lo mismo si contactas a inversores de Serie B mientras buscas financiación semilla.

Combinándolo todo

Si utilizas las bases de datos anteriores, podrás crear un CSV que contenga el nombre, apellido, URL de LinkedIn e inversiones pasadas como variables personalizadas que coincidan con tu alcance. Aunque no es obligatorio, usar las inversiones pasadas como variables de justificación te ayudará a aumentar significativamente la tasa de respuesta, porque demostrará que has investigado.

Sube el resultado de tu investigación a LaGrowthMachine. Para hacerlo, ve a Leads y haz clic en “importar leads” y luego en “Importar CSV”.

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Paso 1: Calentar a los leads

Calentar a un inversor no es fácil. Probablemente nunca han oído hablar de ti ni de tu empresa. Rompemos esta barrera creando proximidad y visitando primero su perfil el tiempo suficiente para enviar una notificación al lead. Luego, LaGrowthMachine le dará ‘me gusta’ a su último tweet y lo seguirá, y visitará el perfil de nuevo un día después.

La gente no puede evitar sentir curiosidad por saber quién ha mostrado interés en ellos. Estas acciones sutiles casi siempre resultan en que tu lead te investigue a ti o a tu empresa.

Paso 2: El primer gancho

Has creado proximidad y confianza con interacciones humanas básicas. Ahora es el momento de contactarlos. Linkedin tiene un límite de 300 caracteres en las solicitudes de conexión. Tu texto debe ir directo al grano. Recomendamos mencionar:

• Inversiones pasadas seleccionadas como variables – para explicar por qué los has buscado. Los inversores aprecian las indicaciones de que no estás enviando correos masivos.
• La cantidad y el objetivo de la financiación – para ser claros sobre las expectativas.
• Tus mejores métricas que demuestran tracción – para probar que vales su tiempo. Evita las Métricas de Vanidad a toda costa.
• Programar una llamada para más información como CTA (llamada a la acción).

Habiendo calentado previamente al lead y proporcionando un fuerte valor a través de la investigación y las métricas, deberías obtener una tasa de respuesta positiva decente. No esperes demasiado en este punto, ya que Linkedin no es la primera opción de los inversores cuando se trata de obtener flujo de acuerdos.

Pero, ¿qué hacemos si tu potencial inversor no responde?

Paso 3: Pasar al correo electrónico

A pesar de hacer una gran investigación y enviar un texto impresionante, tu tasa de respuesta probablemente será bastante baja. Esto se debe a que la mayoría de los inversores se ven abrumados en Linkedin. Afortunadamente, es muy fácil hacer seguimiento por correo electrónico con LaGrowthMachine, ya que has utilizado la función de enriquecimiento para encontrar automáticamente su correo electrónico.

En el correo electrónico, no tienes un límite teórico de longitud, pero evita aburrir a los potenciales inversores con correos largos. Nadie los leerá: la precisión es esencial.

En primer lugar, la línea de asunto debe ser atractiva para que se abra el correo. Empieza con valor: “Oportunidad de inversión en startups” nunca funcionará”. Genera interés: “LaGrowthMachine – Buscando 1 millón de euros – 22% MoM, 70k€ MRR” es la combinación perfecta: directo al grano y con métricas convincentes para incitar a la lectura.

Ahora el texto:

• Primero, menciona tu intento anterior de conectar vía Linkedin. Esto proporcionará la seguridad de que no es una secuencia de correos automatizada. Aunque todos sabemos que es algo así

• Explica por qué elegiste contactarlos con variables personalizadas basadas en sus inversiones pasadas. De nuevo, para demostrar que has investigado y asegurar la calidad de tu trabajo.
• Presenta brevemente lo que hace tu empresa. No pudimos hacerlo en Linkedin debido al límite de 300 caracteres, pero ahora es el momento.
• Demuestra que eres el mejor en lo que haces, ya sea:
• Tus métricas actuales. Presta atención a lo que proporcionarás. No olvides evitar las Métricas de Vanidad a toda costa.
• Prueba social. Testimonios de clientes, inversores o influencers conocidos de tu industria.
• Adjunta tu deck (presentación). Hay debates sobre el envío de decks por adelantado. La mayoría de los inversores prefieren poder tomar una decisión antes de comprometer tiempo para intercambiar contigo. Además, utilizaremos ese enlace como factor de personalización para el siguiente correo electrónico de la secuencia.

Si sientes que necesitas más formación sobre redacción publicitaria para inversores, consulta el artículo de Bill Wilson sobre cómo enviar el correo electrónico en frío perfecto a un inversor.

Paso 4: ¿Te gustó mi deck?

Para entonces, si el inversor prospectado no ha respondido, no es una buena señal. Asumamos que simplemente no tuvo tiempo de revisarlo o responder y enviemos otro correo electrónico. Esta vez teniendo en cuenta lo que han hecho.

Aquí es donde proporcionar el deck resulta útil. Los enlaces y adjuntos que enviamos por correo electrónico se pueden rastrear. Si el lead hizo clic y vio el deck, debe ser que captaste su curiosidad, pero aún no su atención.

Usemos ese conocimiento a nuestro favor para tranquilizar nuevamente al potencial inversor con personalización conductual. Mirando cuidadosamente la plantilla, verás que dividimos nuestras acciones basándonos en dos comportamientos:

• “No respondió” Y “Hizo clic”
• “No respondió” Y “No hizo clic”

El primero nos permite escribir un correo electrónico mencionando el deck que leyeron como primera frase.

No olvides actualizar a tus leads sobre nuevos compromisos. Siempre puedes actualizar la plantilla de un correo electrónico en la pestaña “Plantillas”, incluso después de iniciar una Campaña. Informar a los inversores de que más gente se está comprometiendo puede generar Miedo a Perderse Algo (FOMO).

Para el segundo caso (es decir, no hizo clic), ya que sabemos que no han leído el deck, es una buena práctica volver a incluirlo. Como se mencionó anteriormente, si el dinero comprometido aumenta, no olvides mencionarlo para generar algo de FOMO.

Paso 5: Última oportunidad

Si el inversor potencial no ha respondido hasta entonces, hay una alta probabilidad de que no esté interesado. También podría ser que el inversor haya interpretado mal tu deck. Para asegurarte, enviemos un último correo electrónico preguntando por qué te rechazaron. No solo es una buena manera de cerrar el círculo, al demostrar que aprecias la retroalimentación, sino que también puede ayudarte a mejorar. Y si de hecho interpretaron mal algunos elementos de tu deck, tendrás la oportunidad de defenderte.