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J’aimerais vous dire qu’un ciblage large est une bonne solution et que créer des listes de centaines (voire de milliers ? 😱) de prospects vous permettra d’obtenir un taux de conversion plus élevé. Malheureusement, ce n’est pas le cas.
La réalité est tout autre : la prospection est, croyez-le ou non, difficile ! Et sans une segmentation appropriée, vous n’aurez pas d’impact significatif sur vos résultats !
C’est la période de Noël au moment où j’écris cet article, et LGM ne vous laisserait jamais tomber à un moment pareil !
Avec LGM, vous êtes sûr d’atteindre les bonnes cheminées de vos clients potentiels !
Pourquoi LGM doit être votre choix pour le ciblage du ICP?
Avant d’entrer dans le vif du sujet, mettons les choses au clair : LGM est le seul outil dont vous avez absolument besoin dans votre arsenal pour vous assurer que votre ciblage du ICP est parfait. Voici pourquoi 👉
Découverte et engagement du ICP :
Lorsqu’il s’agit de comprendre vos ICP, LGM est comme votre détective personnel. Il va découvrir des indices et vous mettre en relation avec des leads qui correspondent véritablement au profil que vous recherchez.
Exemple 🔍
Prenons l’expérience de notre propre entreprise.
Au fond, la proposition de valeur de LGM est simple : rationaliser vos contacts en automatisant les interactions grâce à une approche multicanal .
Elle peut trouver écho envers :
- Spécialistes en growth
- Professionnels de la vente
- Entrepreneurs
- Les recruteurs
- Les spécialistes du marketing
Nous avons donc décidé de travailler avec chacun d’entre eux ! Lorsque nous les avons comparés, nous avons immédiatement trouvé comment ils apprécieraient différemment l’utilisation de LGM.
Le résultat ? Des conversations qui ont converti, et une roadmap qui était soudainement claire comme de l’eau de roche.
Gain de temps :
L’automatisation avec LGM ne consiste pas seulement à faire les choses plus rapidement, mais à les faire plus intelligemment.
Le but n’est pas de perdre la touche humaine. Nous nous efforçons plutôt de vous épargner tous les sujets de la prospection qui vous font perdre du temps.
Grâce aux séquences automatisées, vous ne vous contentez pas d’envoyer des messages ; vous assurez le suivi, l’engagement et le lead nurturing des clients potentiels, tout en vous concentrant sur le closing.
Conseil d’expert 🧠
Si vous voulez apprendre à utiliser les magnifiques fonctionnalités de personnalisation de La Growth Machine, consultez ce guide qui vous montre ce que vous pouvez personnaliser avec LGM.
Une approche multicanal
Le multicanal est la voie à suivre ! 💘
Cela dit, nous vous recommandons toujours de commencer par LinkedIn et de vous rabattre sur l’email en second lieu. 😉
Conseil d’expert 🧠
Pourquoi commencer par LinkedIn ?
Pour la simple et bonne raison que c’est moins formel. Nous avons constaté qu’il est plus facile d’engager une conversation sur ce réseau social professionnel. De plus, vous pouvez utiliser LGM pour automatiser vos messages vocaux, qui vont apporter de nombreux bénéfices à vos campagnes :
- Ils doublent votre taux de réponse (statistiques à l’appui dans l’article).
- Ils sont plus personnels, et la curiosité des gens fait que vous êtes pratiquement sûr qu’ils écouteront ce que vous avez à dire.
- Ils vous permettent de vous démarquer des autres.
Prise de décisions basées sur les données :
Avec chaque campagne, LGM vous donne des informations très importantes.
Apprenez ce qui fonctionne, ajustez ce qui ne fonctionne pas et observez votre ciblage ICP devenir plus précis à chaque itération.
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Comment tirer parti de LGM pour votre prospection ICP ?
Voici maintenant la partie que vous attendiez : mettre LGM au service de votre prospection ICP. Voici comment nous procédons, étape par étape :
Attention ⚠️
Cette vidéo a été créée pour un autre guide sur la façon d’engager votre persona. Cependant, la séquence, le processus et même le copywriting restent les mêmes.