Résumé
Automatise la création de tes personae pour mieux cibler tes prospects. Découvre comment valider tes hypothèses en contactant de vraies personnes et pourquoi La Growth Machine est l’outil idéal.
– Valide tes hypothèses sur tes clients grâce à des discussions réelles.
– Gagne du temps en automatisant la prospection sur LinkedIn et par email.
– Utilise l’approche multicanal pour ne manquer aucune réponse de tes prospects.
– Personnalise ton outreach avec des messages vocaux pour créer un lien fort.
– Lance des campagnes ciblées par persona pour des résultats maximisés.
Prêt à créer tes propres personae ? Télécharge notre template de fiche persona et commence dès aujourd'hui.
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La création de personae est un concept fondamental qui a un impact sur l’ensemble des roadmap de ton entreprise. Les personae guident les décisions stratégiques et jouent un rôle majeur sur le développement de ton produit ou service.
L’étape initiale de définition des personae consiste à créer des “Bullshit Personas”. Ce sont des suppositions sur l’identité de tes clients. La véritable magie opère lorsque tu valides ces hypothèses en discutant avec des personnes réelles, qu’il s’agisse de clients actuels, d’anciens clients ou même de prospects !
Mais comment recueillir ces précieuses informations ? Tout simplement en allant à la rencontre de ces personnes et en échangeant avec elles ! C’est là que La Growth Machine entre en jeu, en te partageant notamment notre propre expérience de définition des personae.
Dans cet article, je t’explique pourquoi LGM est le meilleur choix pour valider et engager tes personae et je te propose une analyse détaillée de la manière dont nous avons établi nos personae chez La Growth Machine !
Pourquoi LGM est-il le meilleur choix pour la création de personae ?
Avant d’aborder la manière d’automatiser ton processus de définition des personae, il est essentiel de comprendre pourquoi LGM est la meilleure option pour toi !
Validation des personae :
Dans sa volonté de définir les personae, notre responsable marketing a utilisé LGM pour atteindre des publics qu’elle ne connaissait pas auparavant.
LGM élargit ton réseau en identifiant des leads pertinents en dehors de tes relations existantes. En effectuant ses interviews, elle a rencontré des personnes qui n’étaient pas intéressées par LGM, mais qui sont devenues des utilisateurs réguliers après l’avoir essayé. Ce qui prouve la valeur de l’engagement avec vos personae !
Automatisation = gain de temps
L’automatisation (de LGM) change tout simplement la donne, en réduisant de moitié tes efforts de prospection.
Envoyer manuellement des messages sur LinkedIn pour soumettre des propositions d’entretiens demande un temps fou ! Avec plusieurs personae à explorer et avec qui échanger, l’automatisation devient une nécessité.
LGM automatise non seulement la prise de contact initiale et le processus de suivi, mais aussi les petites actions telles que les visites du profil LinkedIn, etc. Tu compdras plus tard pourquoi ces actions sont aussi importantes que la prise de contact elle-même !
L’approche multicanal et la boîte de réception (Inbox)
Je l’ai dit et répété, l’approche multicanal est la meilleure solution – sauf si tu cibles les professions “off line”.
La stratégie est la suivante :
- Premier contact sur LinkedIn.
- Se tourner vers l’email en cas d’absence de réponse sur LinkedIn.
Également, notre boîte de réception multicanal est essentielle pour t’organiser et répondre à l’afflux de messages, en particulier lorsque tu traites un volume important de prospects.
En combinant ces deux éléments, tu t’assures que chaque réponse est traitée et qu’aucun contact ne passe au travers des mailles du filet.
Une touche personnelle grâce à la messagerie vocale
Et la cerise sur le gâteau, la fonction d’automatisation des messages vocaux sur LinkedIn de LGM !
Le fait d’ajouter un message vocal dans ta séquence LinkedIn est un véritable gamechanger.
Ce format d’approche et cet effort de personnalisation donne l’impression au réceptionnaire d’être considéré et unique.
Tes cibles seront plus enclin à partager leurs expériences, du pain béni pour ta prospection !
Voici une vidéo pour te donner une idée plus précise de l’utilisation des Voice Messages :
Les possibilités sont infinies ! Tu veux tester ? Bénéficie de 14 jours gratuits ci-dessous :
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Comment créer et engager tes personae avec LGM ?
En ce qui concerne la création, la validation et la prospection des personae, nous avons opté pour une campagne par persona. Cette approche va dans le sens de ce que nous avons toujours prôné chez LGM : une stratégie multicanal basée sur une segmentation adéquate.
Les séquences sont identiques, seule le copywriting change en fonction du segment ciblé. Par souci de simplicité, faisons un focus sur le persona Sales.
Je me suis dit qu’au lieu de parler de chaque étape, il était plus pertinent de te présenter la séquence et le choix de chaque étape :
Voici la séquence :
Quelques points à noter :