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2 min de lecture
Eric est en charge du contenu et du SEO chez La Growth Machine. Spécialiste sur les sujets Outreach depuis plus de 8 ans, Eric a rédigé pour de nombreux blogs français et anglais, partageant ses expériences, ses hacks et autres use-cases. Formateur et conférencier à ses heures perdues, il est une référence pour tous les sujets autour de la prospection BtoB et l'automatisation.

Aujourd’hui, avoir un logiciel lead generation B2B est presque devenu obligatoire afin d’améliorer votre nombre de leads au sein de votre entreprise.

La plupart de ces outils présentent les mêmes fonctionnalités comme les séquences de vente automatisées, l’enrichissement des leads, etc… mais certains d’entre eux proposent des fonctionnalités très avancées.

Qu’est-ce qu’un logiciel de génération de leads B2B ? Pourquoi devez-vous l’utiliser ? Et quels sont les meilleurs outils aujourd’hui ?

Cet article vous propose une revue complète des meilleurs outils du marché selon nous. Pour chacun d’entre eux, nous vous expliquerons les avantages et les inconvénients et nous vous donnerons des conseils que vous pourrez utiliser pour tirer le meilleur de ces outils de growth hacking.

Mais tout d’abord, nous allons vous présenter ce qu’est un logiciel de lead generation B2B et vous expliquer pourquoi vous devez absolument en utiliser un !

Qu’est-ce qu’un logiciel lead generation B2B ?

Par définition, un logiciel de génération de leads B2B est avant tout un outil qui vous aidera à générer plus de leads en tant que sales ou spécialiste du growth marketing.

Comment ?

En automatisant les tâches manuelles répétitives qui vous prennent beaucoup de temps. En d’autres termes, c’est comme si vous aviez un assistant qui va faire beaucoup de choses à votre place afin que vous puissiez vous concentrer sur les tâches plus importantes (comme le closing par exemple)

Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre en jouant avec LaGrowthMachine !

Vous pouvez automatiser à peu près tout de votre processus de lead generation :

  • Envoyer des sales emails : en planifiant chaque message de votre séquence de vente à travers différents canaux.
  • Faire du lead nurturing : en envoyant à vos prospects des ressources et du contenu qui pourraient les éduquer sur votre service ou votre marque.
  • Gérer vos leads : en les organisant avec des paramètres via vos différents outils de lead management et processus.
  • Collecter des données sur vos leads : en récupérant différentes sources de données et en les rassemblant au même endroit.

Bon à savoir💡

Par exemple, si vous utilisez LaGrowthMachine, vous pouvez importer vos données depuis LinkedIn ou un fichier CSV. Notre outil enrichira les données, classera votre liste de prospects, et vous permettra de planifier tous vos messages de vente à travers différents canaux… automatiquement !

Ceci est un excellent exemple de ce que peut faire un outil de lead generation. Mais il existe de nombreux autres cas d’utilisation et workflow qui vous permettront de tirer le maximum de ces outils.

C’est ce que nous allons détailler un peu plus loin dans cet article.

Mais d’abord, examinons tous les avantages que vous pouvez rencontrer !

Pourquoi devriez-vous utiliser un logiciel lead generation B2B ?

Pour nous, voici les trois principaux avantages de l’utilisation d’un tel outil :

  • Gagner beaucoup de temps
  • Economiser de l’argent
  • Et améliorer vos performances.

Passons en revue chaque avantage.

Gagner beaucoup de temps

Tout d’abord, l’utilisation d’un logiciel de lead generation B2B vous permettra de gagner beaucoup de temps !

Lorsque vous automatisez la plupart des tâches de votre équipe commerciale comme la rédaction d’un email de vente ou même la prospection, vous leur facilitez grandement la tâche.

Cela laisse à vos vendeurs le temps de se concentrer sur des missions plus importantes.

Économisez beaucoup d’argent

Vous avez peut-être l’impression que choisir un outil de génération de leads B2B tel que LaGrowthMachine est coûteux.

Et vous avez raison.

Cependant, nous vous suggérons de le voir plutôt comme un investissement car c’est exactement ce qu’il est. Si vous n’êtes pas convaincu, voici un calcul rapide :

Si vous prenez la version la plus chère de LaGrowthMachine, elle vous coûtera 220 $ par mois.

Supposons que grâce à notre outil, vous ne générez que 3 leads de plus qu’auparavant manuellement. Votre coût serait tout de même absorbé assez rapidement, n’est-ce pas ?

En règle générale, nos clients génèrent 3,5 fois plus de leads avec notre solution par rapport a avant.

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Améliorez vos performances de vente

Naturellement, vous générerez beaucoup plus de leads qu’auparavant grâce à l’automatisation.

De plus, le fait que votre équipe de vente soit moins focus sur l’envoi de messages de vente est l’occasion de concentrer leurs efforts sur le closing. En conséquence, vous devriez observer de meilleurs résultats.

En d’autres termes : vous avez plus de leads entrants donc une meilleure conversion.

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Analyse des meilleurs logiciels de lead generation B2B

Comme dit précédemment, il existe actuellement une multitude d’outils disponibles sur le marché.

Cependant, nous allons nous concentrer sur les meilleurs outils selon notre expérience.

Dans les revues ci-dessous, nous allons inclure ces éléments :

  • Comment ça marche
  • Prix
  • Public cible
  • Principaux avantages
  • Principaux inconvénients
  • Conseil(s) pro
  • Évaluation

Test 1 : LaGrowthMachine

Comme nous l’avons construit nous-mêmes, nous aimerions vous le présenter en premier.

Techniquement, LaGrowthMachine est plutôt un outil d’automatisation des ventes, ce qui signifie qu’il se concentrera principalement sur la partie sales funnel – qui fait d’ailleurs toujours partie du processus de lead generation

Cet outil regroupe un grand nombre de fonctionnalités telles que l’enrichissement des leads, la gestion des données des leads et un puissant générateur de séquences de vente.

⚙️ Comment fonctionne-t-il ?

  1. Importez des milliers de leads en une seule fois depuis n’importe quelle source (Linkedin ou CSV).
  2. Gérez vos leads avec notre système d’audiences et de filtres.
  3. Construisez votre campagne de vente pour un ou plusieurs canaux en même temps (LinkedIn + Twitter + Email).
  4. Enrichissez automatiquement les données dont vous disposez.
  5. Lancez votre campagne.
  6. Analysez les résultats avec notre fonctionnalité de rapport en direct.